实习总结

相比第一个月的茫然无知，第二个月的感触更加的深入。为了让我更快的成长，刘荣华老总安排我到样板乡镇毛集。以下是这个月的工作内容。

一、了解毛集市场；毛集试验区位于淮南市西南部，为县级政府建制。毛集现有人口13万左右，我们的样板乡镇毛集下辖毛集、董岗、曹集、万岗、焦岗和焦岗湖。年份原浆有效网点85家，其中流通网点55家，包含两个专营样板店；酒店网点30家。年份原浆在样板乡镇毛集20xx年的销售额约为200W，我们最大的竞品口子窖在毛集的销售额在1000W以上，通过走访发现，口子窖五年，口子窖六年在终端的指明购买率较高，这是我们下一步努力的方向。而且口子窖十年、二十年也有一定的销量，这说明毛集的酒水消费水平较高，鉴于此，我们的5年原浆、八年原浆及十六年原浆在这个市场也能有一定的消费群体。

二、参与新酒铺市；凤台业务点于12月11号在樾林阁召开新产品上市发布会，这标志着凤台业务点新酒切换的开始。在此之前也特意召开了样板专营店会议，每家都交了价格维护的押金，这说明凤台业务点对价格维护的决心。流通大户的政策为献礼420开票，五年632开票，一组为十件献礼和十件五年，现场有抽奖，不中奖的送价值800的旅游。流通小户政策为献礼420开票，五件献礼送一件五年和价值

800的旅游。酒店的政策为献礼630开票，五年948开票，三件献礼送150元的购物卡，五件献礼加一件五年送450元购物卡，五件五年送600元购物卡。

在样板乡镇毛集，与业代一起每家店都去，一个店一个店的做下来，有些店第一次去的时候，老板并不能接受我们新酒铺市的政策，但第二次、有的甚至是四次、五次，最后还是能最终达成，流通新酒铺市55家，酒店新酒铺市30家，做到了公司要求的百分之百覆盖。

三、参与年终各项数据的汇总；本月是20xx年的最后一个月，是对20xx年工作进行总结反思，对20xx年工作进行规划的一个月。我参与了毛集样板乡镇的核心烟酒店，核心酒店，团购单位，及南路乡镇网店总数量的统计。毛集共有核心烟酒店12家，20xx年完成销售额100W以上；核心酒店6家，完成销售额30W。团购单位31家，完成销售额10W以上。以上数据可以看出，在毛集流通渠占据了销售额大部，20xx年，如果能在酒店和团购单位上有所突破，在毛集的年销售额应该能有飞跃式的增长。

在统计网店总数量时，由于粗心大意，造成有网店重复现象发生，在下一步工作中，一定要慎之又慎，避免这样的事发生。

四、价格维护；价格是公司的高压线之一。它关系到经销商的利益，关系终端客户的利益，是我们做市场的根本。

价格包括：终端表现价、终端实际成交价、开票价、促销底价等。

我们在与终端客户签订各种协议时都要把产品的底价算在内，绝不能突破本市场产品的底价，也一定要坚守公司关于价格的一系列的制度。协议签订后，通过市场的走访，了解，调查，取证，对不遵守我们价格体系的终端客户进行警告、降低或取消返利、降低或取消陈列及地堆费用等各种手段来迫使他们按照我们制定的价格体系执行。

以上是凤台实习人员叶成本月的工作内容与心得体会，不足之处请老师批评指正。

凤台实习人员：叶成

第二篇：实习报告12月

前几个月主要是对手机硬件方面的学习和先关问题的维修，而本月则是对手机软件方面的问题进行学习和相关问题的解决方法，通过了前一阶段的学习和了解，可以说对整个一卡通系统的工作原理和各种数据流程形成了自己的观点和见解，同时也对这个市场的需求和一些潜在的可能的变化有了一个大致看法。结合以上的培训和了解我现在的任务就是熟悉各种软件的操作和数据结构然后在此基础上尽一切可能的去模拟去思考现实使用环境中的应用可能性和预测可能出现的状况然后对比一出现故障的概率等等，在这样的一个环节之后我要做的更细致的活儿就是做好各种测试计划和测试报告，然后对这些报告做一个准确和客观的评估然后将我所获得的结果反馈给软件或者硬件开发人员。我学习方式是坐在我们项目经理的身边看他做各种更改和测试，他一边做一边教，把要测试的要点给了我，让我思考模拟的方法。我遇到不懂的地方就向他请教，直至有了自己的周密方案之后形成纸质文件之后，才算是合格。有了第一次的错误之后，我就变得更加的小心，所以在其后的工作中我都有保持谦虚的心态。在种状态下我进步很快，花了比别少了将近一半的时就达到目标了。 2实习中所发现的问题

1、缺乏工作经验

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美

在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

4、学术上不够钻研

这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。

实习的收获与体会

一个月多月的实习下来，我才慢慢开始真正了解了软件测试工作。实习是一个开端，一个让自己学会成长的地方不管是从工作技能上还是从为人处事上，我都感觉到了有很大的提高。

首先，应对软件测试感兴趣和对自己有自信，如果具备了这两点，那么在开发过程中不管遇到什么样的困难，我相信自己一定能克服。

善于怀疑，世界上没有绝对正确的，总有错误的地方，具有叛逆心理，别人认为不可能发生的事，我却认为可能发生。别人认为是对的，我却认为不是对的。

保持一个良好的心情，否则可能无法把测试作好。不要把生活中的不愉快的情绪带到工作中来。

其次，做测试时要细心，不是所有的bug都能很容易的找出，一定要细心才能找出这些bug。

在工作技能上，因为从事的是测试工作，对于自己来说虽然有着一些理论知识，但是这还远远不够，一切还是需要我从头开始的，而更需要自己的努力、耐心和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后，真的发现自己有了很大的改善。虽然离真正的软件测试人员的要求还有很大的距离，但是自己一定会努力，向着自己的目标前进。

其次，让自己成熟了许多。虽然不能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经历使人成长，只有经历过，才可以让自己真的成熟起来。

刚开始的时候很多人都和我一样，认为软件测试工作简单，只需要动动鼠标就行，之后才明白当初的认识是多么的肤浅。虽然自是功能测试，手工测试的工作，但是那鼠标也不是那么乱点的！另外还有我暂时没有涉及到的自动化测试工作，这无疑也是一个和软件开发人员一样需要有着扎实的编程能力的。