【钟伟强律师】要不回工程款?14个实用追收工程款欠款方法总结

1、以物抵债法(又称债务重组)。对债务人无现款偿还但同意以物抵债的，就进行合理估价。抵偿物要经济实用，宜于变现。清欠过程中，对于以物抵债的，需办理相应权属抵押登记手续。我公司所承包施工的某房产项目，因种种原因销路不佳。截止到现在，该房产公司拖欠进度款1000万，没有能力支付。大量的房屋被闲置，该房产公司随时有破产的可能，如何催讨，难度大。根据双方合同通用条款规定，业主拖欠进度款，经催讨未改善，可以停工。但是一旦停工，会使房产公司处境更加艰难，势必走向破产，这样的结果并不是公司所期望，为了主张权利，同时又有回旋余地，我们采取下列措施：①由总公司致函相应分公司，主要内容是业主拖欠工程款经催讨无果，分公司就有义务责任催讨。限期要求分公司与业主协商，以物抵债及延期付款协议。在协议中明确被告所欠1000万应在×年×月×日之前付清。逾期业主自愿以房产中的哪几套折价。如果业主同意则继续施工;业主不同意则停工。这时停工，房产公司是很紧张的。②延期付款协议予以公证，经公证的还款协议不必诉讼，可直接申请强制执行。

2、录音催讨法。有一个工程尾款30万元拖欠长达10年未还。20xx年初，该施工企业法律顾问从收集证据入手，取得了双方签定的《施工合同》、《工程竣工报告》，为维权奠定了基础。在获取上述证据后，施工方利用最高人民法院《关于民事证据若干问题的规定》中允许的方式，采用电话录音、录像，取得了本案时效中断的视听证据。由项目经理于20xx年1月间拔打业主手机，通话主要内容：一是对方欠款数额;二是施工方自19xx年以来一直在主张债权;三是何时归还欠款。通话过程进行了全程录音、录像。特别是录像证据中，现场环境、在场人员、项目经理拔打业主手机的过程清晰可见。随后又在移动公司提取了项目经理所使用的电话《通话清单》。至此，完成了中断时效的证据锁链，对方拖欠施工方工程款的证据全部取得，为恢复诉讼时效提供了法律证据。

3、银行转帐法。如某工程业主拖欠几十万元工程款，多年来业主以各种借口推拖不还，也不作对帐记录，致使债权超过了诉讼时效期。为了获得证据，施工方可以先派人去对方单位清欠，对方能给多少就要多少，但是不拿现金，要求从银行走汇票，想方设法恢复诉讼时效的工作思路。

4、协商对帐法。双方重新签订的联系单、对帐单是有效清欠证据。

5、纪委查案方法。以企业内部中层干部离任审计为由，找到债务单位要求出具业务联系单。一旦出具对帐单，就是有效证据。

6、故意主张法。若欠款金额为4万元，已超过2年时效。施工方以特快专递方式致函业主，故意要求清偿8万元欠款。有时债务方觉得冤枉，回函只承认其中的4万元。这样复函就是施工方胜诉的证据。

7、依法诉讼法。应充分利用“优先受偿权”、“工程拖欠款还款协议赋予强制执行效力公正的暂行办法”、“最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释”等相关法律保护我们的合法债权。对于证据充分，事实清楚，催讨无果而又具备还款能力的，坚决进行法律诉讼。诉讼实践中证据收集是基础，诉讼保全是前提，友好协商是途径。

8、摸透心理法。该方法对民营学校有一定效果。由于民营学院是民营投资，没有资金来源保证，只靠每年招收新生的学费进行偿还，因此学校既不想及时还钱，又怕给学校带来负面影响。施工方可抓住学院怕把问题搞大，影响学生生源的弱点，一方面多次上门督促还款;另一方面组织人员在新生入学之际催收欠款，对方往往迫于舆论压力，会还清全部欠款。

9、跟踪追讨法。对于清欠难度大的“钉子”类债权，可采取“贴、跟、咬”的方式，不达目的的誓不罢休。可以天天往债务人处跑，用诚意感动对方，用纠缠烦倒对方。但不宜采用聘请社会“私人侦探”跟踪，更不能采用软禁绑架等违法手段。 某施工单位采用紧盯不放的办法，终使开发商偿还了工程款。该公司承建的一个房建项目，开发商老板为躲债，不见施工方清欠人员，施工方安排3名清欠人员专车追讨，经过近一个月的追踪终于在腊月二十八深夜，堵住了开发商老板，使其自知理亏，连夜开出了几百万元的还款支票。

10、内部招标法。一些公司拿出一批难点项目，在员工中进行招标清欠，并给予一定的优惠政策，鼓励清欠。通过制定下发《应收帐款内部招标办法》来规定招标费用支出标准、招标办法及委托收款合同书样本。如某公司先后推出315个、涉及资金1.07亿元的债权项目实行招标清欠，该公司1名职工先后承接了6个债权项目，共收回帐龄在五年以上的外欠款406万元。许多单位通过总结年度“清欠”工作。评选先进集体和先进个人，调动了清欠人员的积极性，创新了很多清欠手段。

11、延伸清欠法。具体办法有：承接续建工程;与甲方共同找建设单位落实资金等方式收回工程欠款;帮助房产商推销房屋，用售房收入偿还欠款;撮合供料商购买商品房抵消我方所欠料款。

12、债权转让法(三角抹帐)。债权转让运用得当可有效地解决三角债问题，减少清欠成本，缓解企业矛盾。如某公司与湖南某公司合作承担了对某道路路面工程的施工。该工程初验合格交付后，甲方尚欠工程款1000多万元。为了尽快收回欠款，某公司采取了债权转让的方式，将其中的900多万元债权转让给了合作方，并签订了《债权转让协议》，抵消了某公司欠湖南某公司的等额债务。

13、媒体曝光法。云南某集团多次请云南当地电视台对长期拖欠巨额工程款不还的某大厦等工程项目业主单位进行暴光，使恶意拖欠工程款的房地产商引起社会关注，从而取得清欠效果。

14、合同预防法。工程结算难难在审价。业主出于种种目的审价不及时。同时审价效力又需双方确定。常常出现施工方审价，业主不认可;业主审价，施工方不认可，如此多方审价，重复审价，费力费时。为此，可在合同中作下列约定：1、“业主应在收到决算书×天内完成审价，逾期视为生效”，以预防逾期审价。有时在合同中直接作上述表述，业主担心其权益受损而拒签字。有一种变通办法，可在合同中明确双方适用《建筑法》、《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，虽然后者是建设部颁布的部门规章(它明确了业主逾期生效)的结果，一旦双方选择适用，同样起到“逾期生效”同等效果。2、“若施工方对业主的及时审核结果有异议的，双方同意任一方到××会计事务所审定，以审定价视为最终结论”。以此预防重复审价。

第二篇：追款方式总结笔记

回款是销售的天职，预防大于救治

回款难的原因：

? 客户的回款习惯和信用没有培养。

? 客户是否真的存在资金紧张。

? 合同条款的约定不够清楚明确。

? 服务不到位,拖三差死。

? 随意承诺（遗留问题），没有给客户兑现承诺。

? 赊账太随意（书面），没有条件限制或约束。

? 产品品牌影响力不够强大，左右不了客户，不是唯一，市场可选性太多。

回款方法：

1、 账期预警（定期对账）。形成一个客户可感知的结款习惯。勤于拜访客户，每隔一定时间（1月|20天|15天|10天|1周|3天），向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间就该付款了。

2、 专业修炼（直接影响+广泛线人+信息畅通）

每一次都热情服务于对方，这样收款的时候，对方找不出你的错，不好意思拒绝。

摆正“姿态”：（理直气壮义正辞严地向客户说明来意：今天，我是按合同规定特地登门收款的。让客户明白，这次不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款；而且这批款子今天非结不可。）

解释公司资金周转困难问题：（说有现实和数据支撑的话，对方能感受到公

司的困难） 博同情：

理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。有时客户会说：“您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天再结？”对这种“借口”在表示“理解”的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处：我非常理解您的难处，可是

1、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒鱿鱼；2、公司已经几个月没给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款了。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。

收款的同时，一定要有礼有节。在填单、签字、销帐、登记、领款等每一个

结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次故意找借口刁难自己。

通过上级、朋友圈的帮忙or 施压

实时改变付款方式 快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其员工和顾

客，要求他付款，此时他会顾及公司的信誉形象而结清

货款；甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生

活受到干扰也必立即结款。对付款爽快的，则应明确向

其告知结款的原因及依据；并可经常地鼓励他，将纳入

信誉好的代理商之列，引导客户良性发展。

往外支付资金，因为他认为这样预示着生意的亏本。此

外，最好不要选择在负责人心情不好，情绪不稳定时提

结款要求。

3、 考核、奖惩（解释拖款对客户自身的危害，例如发货问题、在财务部的资信考核。）：

建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一

般为一年）。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每年根据前期

合作情况，对经销商的信用情况重新评定。

4、 合同约定（条款+补充）（30%预付款）：

明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等。明确双方的权利和违约责任加盖经销商的合同专用章。确定合同期限，合同结束后视情况再行签订。

5、 服务协议：明确双方的权利和违约责任。

6、 五方追款（换业务员+业务经理+业务总监（区域经理）+财务5个角色轮流催帐）

7、 点线面分账（接管资金链+实业置换）

8、 法律追债（假起诉；成立公司内部的法律部，以法律部的名义发出追讨函件。

当地政府维权）

9、 关系网中介+代理+专业追债户

回款预防：

合作前对经销商进行评估。如下：

1、 经销商的资信状况；

企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。

2、经销商的财务状况；

企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。

3、 经销商的经营状况；

公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。

4、 负责人的个人资料；

社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。