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个人年度工作总结
20xx年度，按照公司的市场安排，我作为区域负责人在泉州片区进行公司系列产品的市场开发工作，我能够严格的按照公司的要求进行各项工作，较好的完成了工作任务。公司关于市场开发的《纲要》下发后，我认真学习《纲要》精神，准确领会了《纲要》关于产品推广的方针政策，并且将《纲要》的规定实际的执行下去，在市场一线取得了一定的成绩。先就20xx年的工作情况作出如下总结，并对20xx年进行展望：
一、《纲要》的落实情况：
通过深刻领会《纲要》的内容，我充分认识到了加强对各级医疗单位的定期走访是扩大烧伤创疡市场的根本途径。我制定拉网式的走访工作计划，将泉州区内的各医疗单位进行定期走访，所谓一回生二回熟，经过不懈的努力与坚持，成功的向部分医疗单位推广了我们公司产品的优势。在走访的基础之上，寻找机会广泛开展各层级医疗终端技术培训活动，通过举办烫伤治疗医疗终端技术培训活动，非常受到一线医疗工作人员的欢迎，也取得了很好的市场推广效果，经过实践证明最行之有效的方法。
一年来，紧紧围绕“走访、宣传、培训、开发”八字方针，我共走访泉州区域的医疗机构共计XX家，其中拜访一次的XX家，具体为xxxx医院、xxxx医院、xxxxx医院，拜访两次的XX家，具体为xxxx医院、xxxx医院、xxxxx医院拜访三次以上的XX家，具体为xxxx医院、xxxx医院、xxxxx医院。
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通过不断的走访，成功的与不少医疗机构的相关方面负责人建立了良好的关系，能够准确的获得医疗机构的相关信息，为我们的产进入相关医疗机构奠定了基础。本年度共举办了烫伤治疗技术医疗终端技术培训活动七场，分别位于具体为xxxx医院、xxxx医院、xxxxx医院。
本年度成功的落实《纲要》的“从无到有、由窄变宽、由少到多”的十二字方针进行市场执行，通过做医疗机构相关负责人的关系，成功切入市场。公司产品进入了两家医疗机构，分别为具体为xxxx医院和xxxxx医院。
二、三项软指标的完成情况：
（1）、创疡贴、疤痕软膏医院开发情况：
一年来，针对公司的创疡贴、疤痕软膏产品特点，针对性的进行了医疗机构的开发。依照《纲要》规定的相关市场开发方针进行市场开发工作，泉州地区成功的开发了两家医院，其中 xxx医院为首次进货，xxx医院已经成功的实现了循环进货。目前市场情况良好，还有一些医疗机构正在进行更深入的沟通与开发工作，相信将有更多医疗机构选择我公司的产品。
（2）、培训课程的完成情况：
今年我所负责的泉州地区，总部下达了xx期的烫伤治疗医疗终端技术培训活动班任务，实际共举办了7期培训班，参与的主要是各医院相关科室人员。通过组织烫伤治疗医疗终端技术培训活动，对我公司的产品和治疗方案以及治疗优势进行了深入的介绍，获得参与医护人员的一致好评。具体培训情况见下表：
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培训班作为公司产品向医疗机构推介的重要形式之一，通过历次的烫伤治疗医疗终端技术培训活动班的举办，对于市场开发取得了很好的促进作用。在今后的工作中，将尽量寻求更多的烫伤治疗医疗终端技术培训活动班举办机会，并力邀更多的医护人员参与进来，让我公司的系列产品和疗法获得更高的市场认知度。
三、自我工作评价：
作为公司在泉州区域的负责人，我在这个区域已经工作了近两年，对于泉州医疗市场的熟悉程度已经较高，对于我们产品在泉州医疗市场的推广已经有了一定的人脉积累。在公司的《纲要》下发后，我认真的学习了《纲要》的内容，深刻领会了市场开发中应该紧紧围绕着“走访、宣传、培训、开发”八字方针去做执行。我将泉州区域所有的目标医疗机构进行了统计与分析，安排工作时间进行了拉网式的走访工作。
在走访医院的过程中，对公司系列产品执行好宣传工作，不做蜻蜓点水式的走访，坚决要将宣传工作做到位。这样才能很好的达到我
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们拉网式走访的目的，让产品的宣传通过我们一线人员的不懈努力落到实处。与医疗机构的相关负责人建立关系后，我会积极寻求进行烫伤治疗医疗终端技术培训活动班的机会，不少医疗机构刚开始会以各种理由拒绝，但是经过我不断的用诚意去打动对方，最终成功的在泉州地区举办了七期培训课程。通过培训课程，公司产品对于不同深度的烫伤治疗的独特产品优势被一线医护人员很好的接受，达到了公司预定的培训目的。
医疗市场的开发是一个难度大，但是一旦打开缺口后就很容易的市场，作为一个已经有一定是市场经验的业务人员，我深谙这个市场的运作规律并加以利用，在医疗市场的开发上取得了一定的成绩。
当然，今年的工作中，因为各种原因，我也暴露出一些工作上的不足，我将克服自身的一些困难，努力将工作做好，将泉州市场真正的开发起来。也要加强学习，提高自身的业务素质，让业务能够更顺利的开展起来。
综上，对于今年自己执行《纲要》的情况，我自我评价为良好，请公司领导检阅。
四、对明年市场医疗开发与经营的建议。
经过在市场一线具体执行公司下发的《纲要》，我个人感觉这份文件高屋建瓴、深入浅出的为我们指明了市场开发的方向和方法，是能够很好的知道我们一线区域负责人工作的。对于明年的市场，我觉得只要我们继续坚定的按照《纲要》进行工作，将走访、宣传、培训、开发工作落实到位，不做走马观花式的表面工作，应该还能挖掘出更
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大的市场潜力。
在医疗市场的开发商，我们经过一年的走访工作后，对于区域内的大概情况已经了解的比较深入，在明年的工作中我们将要有重点的进行突出。对于有希望拿下的医疗机构，要加大走访和宣传的力度，力争能够在20xx年的工作中，将这些医疗机构成功开发。对于暂时有困难的医疗机构，我们也要保持跟踪和走访，不能因为暂时的困难就放弃。
在经营方面，希望公司能够对于一线的市场执行人员给予更大的支持，能够在专业知识和宣传物料上进行帮助，帮助一线人员更好的进行产品的宣传工作。希望公司的中高层管理人员，能够更多的到一线来给各区域负责人更多工作上的支持，弥补区域负责人在业务开发商的困难。
今年公司的产品已经成功的获得了较好的市场反应，相信在各区域市场的共同努力之下，今后公司的产品必将迎来更广阔的市场。让我们携手将我们共同的事业推向更大的成功！
第二篇：如何写年度总结[1]
? 如何写年度总结 怎么写年度报告公务员年度总结 公务员年终总结范本 ?
2007-1-5 9:23:22 | 字号:大 中 小
工人年度总结报告 年终工作总结
工人年度总结报告 年终工作总结
这是一篇有关工人年度总结的范文模板，可用做工人的年度工作总结，车间工人
年度总结，工人年度总结报告等
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际，现对来公司九个
月的时间里所作的工作汇报如下：
一．
完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和
600套60P（REPLACEMENT）到美国。
主要负责
1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3. 与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5. 核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时
办押汇。
7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航
次等资料。
8 . 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口
资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的
精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，
检查工作没做好。
3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻
炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
二． 与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BEST SELECTION
公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相
关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国
客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差
得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三． 新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过
邮件反复确认。协助销售为B.S.
整理库存样品并报价；给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国
展会样品并报价等。
通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和
培训，以便于工作起来更顺手。
四． 与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯；催GOODFELA
生产并尽快发货；订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进
行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。
五． 处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工
作。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己
会完成新的任务，能迎接新的挑战。
国际贸易部
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇
于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
20xx年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区
正常的生产秩序。
一、领导重视 措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工
负责组织实施。
二、制度保证 措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全
事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章
必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故
处置预案制度。
三、齐抓共管 群防群治
安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学
校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教
育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
认真做好安全教育周工作。安全教育周以"厂区安全"为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，
有针对地扎实地开展教育和防范工作。
五、加强检查，及时整改
开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全
检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关
领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章
必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故
处置预案制度。
三、齐抓共管 群防群治
安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学
校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教
育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
认真做好安全教育周工作。安全教育周以"厂区安全"为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，
有针对地扎实地开展教育和防范工作。
五、加强检查，及时整改
开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全
检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
年终总结之二零零4
站在世纪尖端，透视过去一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，我从一个刚大学毕业的学生到走入社会员工，要感谢领导及其同事们对我的培养和关怀，回顾
过去的一年，我自己有很多的感想和体会。
从GMP文件的整理到大型设备进厂，从办公制度的学习到终端客户服务，从创新基金材料的整理到如何懂得企业的发展与艰辛，从工厂的实际学习到原辅材料、
仪器的采购与认识。我想说，2003对我是丰收的一年。
我从事工作的时间不是很长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有很大的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，坚持理论联系实际，学以致用。不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！ 参考学习机械工人年度总结，工人工作
总结。
经过这样紧张有序的一年，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，当20xx年来到我面前，我只想说，来吧，我已从
工作中长大！
还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。从杨工的早晨疾步三十分钟到王工的小金库，从前者我学来心态平衡的重要，从后者学来知足者常乐及其
对生活的热爱。这是专业知识汲取的同时最大的收获。
总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。
范文二环卫工人年度总结，工人技师年度总结
20xx年，本人在喀什地区药监局和分局班子的正确领导下，在分局各位领导和同志们的大力支持和帮助下，以“三个代表”重要思想和地区药监工作会议提出的“五个一”工作思路为指导，继续加强学习，不断提高理论水平和业务能力，努力适应药监工作的新形势和要求，积极完成领导交办的各项工作任务，为推进分局各项工作的发展做出了应用的贡献。现对照《自治区药品监督管理系统公务员考核实施细则》的要求，将本人一年以来的德才表现和工作、学习情况汇报如
下：
一、加强政治理论学习，不断提高政治思想素质（德）
一年来，本人积极参加地区药监局、本县和分局安排的各项政治学习活动的同时，充分利用业余时间通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的十六大、十六届三中、四中全会精神，努力践行“三个代表”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德素养，坚持党的四项基本原则，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，在反对民族分裂主义和非法宗教活动的大是大非问题上，始终做到立场十分坚定，旗帜十分鲜明，坚定了政治立场。坚持“三个离不开”思想，维护了民族团结、维护了祖国统一。以《国家公务员暂行本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃条例》为标准，严格要求自己，不信教、不参与宗教活动。深入学习《中华人民共和国宪法》、《行政许可法》等法律知识，增强法制意识，自觉遵纪守法，没有发生违法乱纪的行为。尤其是，通过认真学习领会“三个代表”重要思想，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨意识，端正工作态度，改进工作作风，为做好分局
办公室工作，打下良好的政治思想基础。
二、重视加强业务学习，提高依法行政能力（能）
为了更好地适应药监工作的新形势和岗位要求，结合实际工作，认真学习掌握“一法两条”和《药品监督行政处罚程序规定》、《药品监督行政执法文书规范》等相关法律、法规知识，努力提高自己的行政执法和依法办事能力。坚持理论联系实际，把所学的法律条款准确运用到实际监督检查工作中，坚持边学边做，在工作实践中，不断巩固和丰富业务知识。同时，积极参加药监系统和县上举办的《宪法》、《行政许可法》、《公务员依法行政》等培训学习活动，提高法制意识，
坚持依法办事，不断提高了依法行政的能力。
三、忠于职守，吃苦耐劳，努力做好各项工作（勤、绩）
一年来，本人以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，自觉服从组织和领导的安排，努力做好办公室文秘档案工作，积极参与药品市场监管和GSP认证前期准备指导工作，较好地完成了上级交办的各项工作任务。全年的
工作主要包括以下几个方面：
1、认真做好分局文秘材料的撰写、打印、信息上报和档案管理、会议记录等办
公室工作，确保的及时撰写和上报。、
积极参与药品、医疗器械市场监管工作，保证分局各种文书材料的及时撰写和上
报，
药品零售企业的注册管理等工作，药品零售企业检查验收和GSP认证工作，
为促进分局各项工作的发展，做出了一定的力量。
作中，充分发挥本人懂得双语的优势，在各民族之间促进沟通，密切了干群关系。
四、坚持廉洁勤政，改进工作作风（廉）
在年初，通过认真学习《中国共 产 党党内监督条例》、《中国共 产 党党纪处分条例》和有关廉洁自律的规定，提高了廉洁本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃自律、拒腐防变的意识，严格要求自己，坚持勤俭节约，认真履行与分局签订的党风廉政建设和纠风工作目标责任，端正工作态度，改进工作作风，没有发生利用工作之便徇私舞弊的现象。在工作中，对前来办事的群众，以礼待人，热情服务，
避免发生“四难”现象。
存在的问题：
虽然在新的工作岗位上，努力学习和工作，但由于调入的时间不长，业务不熟悉
等原因，工作中存在了一定的问题：
1、政治和业务学习抓的不够。主要精力针对于实际工作，对政治和业务学习的
重视不够。
2、业务水平和执法能力待于不断提高。虽然狠抓业务学习，认真学习掌握“一法两条”和《药品监督行政处罚程序规定》、《药品监督行政执法文书规范》等
有关知识，但与实际工作的要求仍有一定差距，需要继续加强学习。 在今后的工作中，本人进一步做出努力，抓好政治和业务学习，认真学习党的十六届三中全会精神，不断提高政治理论和法律知识，努力适应新的工作岗位，实践“三个代表”重要思想，为促进分局各项工作和人民群众用药安全有效，做出
个人的一份力量。 Tags: 年终总结年度报告