20xx年邾城街商贸工作总结

20xx年是“十二五”规划的开局之年，我街按照区委、区政府的统一安排和部署，结合自身的实际情况，制定了以“商贸、文化、宜居”为主体的“十二五”规划，深入实践科学发展观，加快转变经济发展方式。同时根据区商贸局的正确领导，突出商贸工作的重要性，拓展工作思路，拓宽市场，广泛的联系外地客商，商贸工作取得突破性的进展。一年来，我街不断的加强基础管理，规范商贸市场，商贸绩效目标基本完成，极大的促进街道经济的进一步的发展。回顾一年的工作，现进行总结如下：

一、具体做法及取得的成效

（一）强化目标管理，确保目标完成。

根据区政府下达的社会消费品零售总额和小进限的绩效目标，我街制定了相应的计划安排，有条不紊的完成绩效目标。一是抓好商贸统计，确保准确性。街道选派一名专职人员负责商贸数据的统计和申报，对全街36家小进限企业进行每月核查，按时登记上报。二是积极的扩充小进限单位。我街组织专班宣传和落实小进限的政策，鼓励和支持企业进行申报，并落实小进限的鼓励优惠政策。目前，我街全年完成社会消费品零售总额17.485亿元，完成绩效目标的129.5%。超目标值29.5%。招商引资5 亿元，完成绩效目标的125% ，超目标值25% ，完成目标进度居全区前列。目前小进限企业为36家，新增小进限9家，另有4家正在审批申报。

（二）加强组织领导，转变工作方式。

商贸作为我街的城镇建设的三个定位之一，是能否实现预定目标的关键。自今年年初以来，街道办事处主任亲自挂帅商贸工作，给予极大的支持，并选派一名党工委委员具体负责。在经发办下设商贸办公室，选派一名经验丰富、实干能力强的科长担任办公主任。同时，创新工作方式，在商贸活动比较集中的村、社区中选派一名两委班子成员负责商贸工作，协助商贸办开展工作。在街道内部形成了多层级、全覆盖的商贸工作结构，过去的政令不通，无人办事的局面得到改观，形成上行下效的良好局面。在街道外部，积极的协调地税所、财政所等相关部门，配合相应工作。

（三）强化责任意识，服务企业发展。

企业作为商贸工作的直接对象，是市场经济活动中最重要的主体，转变工作态度，服务企业发展需要，是建设服务型政府的题中之义。一是树立责任意识，严格考核制度。把商贸工作作为年终考核的一项重要内容，对玩忽职守，出现重大失误的将严格的追究其责任。二是树立服务意识，改变工作态度。每月召开一次商贸工作例会，着重强调要改变以前“脸难看、事难办”的局面，强调服务意识，和谐干群关系。经过几个月的走访和沟通，初步得到了企业的认同，主动的配合街道的工作，提高了工作效率。

（四）落实惠民政策，推进利民工程

邾城街作为历史悠久的重要商埠，是武汉乃至鄂东地区重要商贸集散地，突出特色，利民惠民是谋求经济发展的突破口。一是做好“万

村千乡”市场工程。我街对全街40个行政村，逐一进行排查核实，今年，有铁衖、永立、邱桥、破月、铁甲、东港、新港和站桥等8个村纳入再续工程，极大便利了群众生活。二是广泛宣传家电下乡和以旧换新惠农补助政策。我街采取集中宣传、召开销售现场会、走村串户发传单和电视媒体滚动广告等多种形式，把家电下乡优惠政策传达到各家各户。三是引导餐饮业提档升级。我街积极组织全街餐饮店参加全区“第二届文化旅游节”、“第二届烹调技能大赛”，政和楼和绿色食府等2家企业获得了特等金奖，并荣获“江城餐饮名店”称号。15名厨师获得“江城名厨”和“江城名菜、新洲名菜”称号。

（五）加强商贸管理，维护市场秩序

一是加强全街社区商业网点管理。我街组织专人对全街16个社区和肖桥老街共计17个商业网点进行全方位摸底排查登记，对全街超市、菜市场、餐饮、美容美发、家电维修、服装等100余家企业，逐户登记，进行规范管理，帮助解决经营中遇到的具体问题，促进商贸企业和经营网点健康发展，扩大规模，方便群众。二是认真开展酒类专卖整治工作。对全街酒类经售批发和零售网点进行了2轮专项整治，并进行了专门备案。配合区酒类专项整治办公室，严查了16家门店，查封伪劣30瓶，发出整改通知，限期整改。三是加强对加油站得管理。我街认真清理了全街加油站，进行了政策宣传和安全管理检查，对无证无照6家经营企业，进行了专项调查登记，并报请市区有关部门进行整改。四是开发农家乐休闲旅游市场。目前，全区从事农家乐经营的有36家，我街逐一登记，规范管理，已有6家获得市

级审批资格。

（六）加大招商力度，促进商贸发展。

经济要发展，招商引资是关键。街道党工委高度重视招商引资工作，围绕两个强化工作，一是强化领导，明确责任。进一步明确了党政一把手负总责，分管领导负主责，经发办具体负责，各负其责，努力搞好招商工作。二是强化工作班子，调整充实招商工作力量。街道调整了经发办的相关负责人和人员结构，成立了招商专班。自3月份以来，街道党工委领导，多次牵头，到广东、江浙招商等地招商，引进企业十几家，总投资5亿元。高度重视硬件设施的建设，路面硬化、亮化工程、政策的落实，极大的改善了投资环境。大量资金的注入，带动市场的活跃，推动了商贸经济的发展。

二、存在的问题

一是酒类和成品油存在着工作经费不足的问题，没有相应的工作经费支持，难以完成工作任务，难以推动工作开展。因财政没有安排专项资金，难以保证正常运转。二是历史遗留的成品油经营户较多，大多属无证经营，有些农村经营点设计不规范，安全系数低，人为地留下了严重的安全隐患。一次性全部取缔将影响农村正常生产生活。三是民营经济发展不够，财政收入质量不高。全街缺少引领经济跨越发展的龙头企业。尽管邾城工业园建设取得了一定的进展，但目前存在“资金不足、空间不够、规模不大、质量不高、速度不快”的问题。

三、下步的打算

为了有效的解决工作中存在的不足，同时为20xx年工作开好头，

应从以下几个着手：

一是加大行业管理力度，做好日常监管工作，特别是成品油行业的监管，消除安全隐患。将对现有的无证经营户应区别对待，符合网点发展规划的且有积极性的经营户要帮助和指导其办理申报手续，培育一批合法经营户。认真开展全街专项整治工作，加快经济发展步伐。 二是进一步抓好农村商品流通市场建设的良好机遇，加快“万村千乡市场工程”实施进度，扩建农家超市，保障农民方便消费，放心消费。 三是做好企业项目申报工作，掌握企业真实生产经营情况，帮助企业解决存在的问题，落实各级政府支持企业发展政策，帮助企业申报扶持项目。对投产“规下”企业加大协调力度，组织企业申报“小进限”。 四是进一步做好酒类市场的清理整顿工作，规范酒类市场经营秩序，建立酒类市场长效机制，把好酒类市场准入关。保证人民群众饮酒安全。

邾城街道办事处

20xx年12月

第二篇：20xx商贸部三季度工作总结及四季度工作打算

商业贸易部

2011第三季度工作总结及第四季度工作打算

三季度，在总经理室的正确领导和各部门领导的大力支持下，商贸部紧紧围绕公司发展目标，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓风险管控，贸易值保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。

第一部分 三季度工作总结

一、主要经营指标完成情况

三季度经济指标预计完成情况表 单位：万元

二、主要工作开展情况

（一）认真贯彻公司下半年工作会议精神，牢记李总裁讲话要点切实做好“产品和区域并重”，稳定和加深合作企业关系。

三季度，组织部门人员认真贯彻落实，公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，商贸部上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。本季度，商贸部在总经理室的带领下，采取南京、淮安、宁波、慈溪、逐个地区考察，对出让油库、油站、码头等贸易往来企业情况进行摸底，通过实地走访方式调研分析，为我公司产 1

业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。

（二）深入实施“传统和新兴并重”战略，市场开拓成绩斐然

三季度以来，商贸部正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“传统和新兴并重”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。

一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手在油品资源获取和仓储及运输上都很成熟，导致竞相压价，利润趋薄。为此商贸部振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清在“逆境”中的发展思路，坚持向外拓展市场，加强与各省市的大型贸易商和央企企业合作力度，并开发新油品资源、转变营销模式，实行波段操作、加强两大集团（中石油、中石化）外采油品业务和终端客户业务，充分发挥公司品牌和资金优势。采销渠道以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采购中国航油集团油品资源，积极与本地上海燃料有限公司等沟通交流，将我们的外采油品与其百联油库配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。

三季度，商贸部承接了松江巴士物流供油业务，完成了市场向终端领域渗透的目标。同时，随着奉贤区大宗贸易商品平台项目的整体推进，具体的合作模式逐渐进入实质性洽谈阶段，商贸部抢抓机遇、积极跟进、争取在年底完成此项目。在新市场新油品开拓方面，商贸部逐渐向外地市场迈进，成功打入北京、辽宁 2

锦州、陕西延安、浙江温州、山西太原市场，与北京中油华富、辽宁锦州汇龙、陕西延安中大公司、浙江温州玉环公司、展开合作；新油品领域在总经理室的牵头下与中国兵工物资进行3#喷气燃油业务接洽，为冬季油品经营上做好铺垫。

二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。商贸部积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员培训模式，注重培养年轻营销人员。在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。商贸部培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司转型发展贡献力量。

三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。商贸部、营销人员积极转变思想，从大国企者的角色向服务者的角色转型。心系客户需求，走出去、客户面对面沟通，做公司与客户之间的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案。做到“贴近资源、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新市场需求变化，制定针对性的采销策略。

9月中旬，由总经理室组成的考察团，在江总的带领下，中航油上海公司张总、华夏银行沈行长、奉贤区政府等领导的陪同下，对慈溪长江三角洲大宗商品交易市场，宁波华商大宗商品交易进行了实地考察。为公司未来商业项目运作积累经验，同时华 3

夏银行、奉贤区政府领导给予我们公司高度评价，形成“共谋发展，跨越腾飞”的良好局面。

（三）存在的问题与不足

在三季度工作中，通过我们的积极努力，取得了一定的工作成绩，但商贸部也清晰地认识到在终端分销和新业务开发还存在不足，主要表现在以下两个方面：一是未能建立固定分销平台，不能够服务需求更多的终端客户。二是经营品种上还过于单一，新品种开发力度不够。针对存在的问题与不足商贸部将在今后工作中积极寻求新办法、新策略，理顺工作思路，为四季度工作打好基础。

第二部分 四季度工作打算

主要经济标指：四季度销售收入确保完成4.5亿元，全年确保完成28亿元，利润全年确保完成445万元.

四季度，商贸部将重点做好以下方面的工作：

一是紧盯市场信息。密切跟踪市场，随时掌握市场需求和价格信息，充分发挥人脉关系，以优惠的价格、高质量的服务，拓宽市场渠道。积极跟进两大集团的外采需求，找准时机，及时介入，重点开发山西、内蒙、广东外采业务以及华东本地区的外采外销业务。以“抓大不放小”的原则积极争取业务量，以确保年底以及明年公司任务的接续。

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二是继续加强营销队伍建设，提高商贸部整体营销水平。我们将加大营销人员的培养力度，重点锻炼复合型人才，确保建立一支高素质的营销人才队伍，满足我们转型发展的需要。建立健全相关配套细则，定机制、定指标、定责任、定措施，细化市场区域，明确主攻方向，大力进行市场开拓。

三是要进一步加强对市场形势的分析，采取更加灵活的营销策略，应对市场变化，保质量保服务，为企业发展创造最大价值。

商贸部 田宝 20xx年10月10日 5