竞岗报告

尊敬的各位领导：

大家好！

首先感谢领导给我这一次参加竞争上岗的机会。 我是学习区域秦州市场的业务员笑嘻嘻，今天我竞争的岗位是笑嘻嘻客户经理。我自20xx年6月进入XXX公司XX区域，至今已有两年多的时间了，在这两年多的工作当中，积累了不少的工作经验。

一、岗位认知

我觉得作为客户经理应该具有以下几点优势：

首先,具有较强的业务能力，两年来我不断的从各方面加强自身业务能力的提升，认真学习快消品销售的技巧，不断的吸取同事的工作经验并在此基础上加以总结|、提炼和完善从而形成自我特有的一种销售方法，不仅满足了客户需求也提升了产品销量。

其次，有一定的终端管理和批发商管理经验，对终端和批发商的库存量，拜访周期内所销售的量和产品批号，进行逐一分析，最大程度的减少库存量。

第三，对我市场竞品的动向有一定的深入了解，在平时的工作中，我非常关注竞品的市场占有率以及利差分配。并及时反馈领导，为领导制定政策给予合理化的建议，从而提高我公司产品的市场见货率。

二、后期规划

如果能够竞岗成功，我会用自己的实际行动证明自己的能力，我会一如既往的努力工作锐意进取，做好以下的工作：

1、首先对所竞市场进行深入了解，走访终端、了解价格价差；拜访批发了解我司产品动销情况。

2、根据走访情况制定详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

3、加强客户关系，完善批发管理，将批发分类，区别对待，和批发保持良好的联系。

5、与其他人员进行有效的沟通，才能使步调一致，提高凝聚力。对编外工作的适时追踪。

各位领导、各位同事，竞争上岗，无论失败，我将以此为契机，寻找差距，加强学习，弥补不足，一如既往地勤奋工作。

第二篇：饮料快消品市场情况报告Microsoft Word 文档 (2)(1)

市场销售与经销商实际操作情况报告

尊敬的领导：你好

本人已经在DF乡镇市场工作了一定时间，对乡镇各区域销售状况都有一定的了解，综合各乡镇区域现状存在了这么以下几个特点。

1． 片区A 由于受外市场冲击比较严重，以前初步建立的二

批商网络，多数已土崩瓦解，主要是受到外部市场低价冲货的影响，二批价差低，价格与冲货没有丝毫优势。二批的忠诚度就是利润，在冲货价格低于经销商或和经销商厂价持平的现状下，先期建设的二批商纷纷转向寻求冲货货源谋求更大利润空间。现在已经二批沟通与特通人员的招聘任用已经解决了朱日进片区三分之一左右的的销售任务，正在逐步收复失地，并安抚经销商和当地二批处理了大批问题产品，为了维护好客情，少量处理了冲货的临期产品，客情正在稳固提升之中，三批与倒爷经过各级努力也逐步的使用朱日进拿货，若冲货现状有所改善，次区域销量将会有稳步提升。

2． 片区B 现在客情相对较好，受外部冲货也相当严重，由

于与冲货价格相差较大销量也有所放缓，原先和朱日进存在较为尖锐的矛盾，现在经过多方协调矛盾已经趋于缓和，

现在也能配合相互间产品调货调节。还经常联系联防倒爷，分析市场。但是由于市场现状，产品价差太低，也曾经提高过价差，但是由于二批与冲货价格的压力，难以为续。

3． 由于两人以前是由倒爷收编而来，对周遍冲货价格比较敏

感，对冲货来源价格也比较明确，所以对冲货更加敏感，随着接触本司的时间变长，对本司的操作以及前景还是有一定憧憬的，现在各方面的操作随着时间的推移正在逐步朝着正规化、科学化的方向发展，按照目前的现状。大规模冲货一旦有所改善，本区域将会时常将回有长足的发展。

4． 乡镇区域这两位倒爷收编为经销商绝对是必要的、明智

的、正确的，他们二人产品销售几乎覆盖大丰大半个乡镇，特别是批发零售业这一块，无论是可口可乐还是蒙牛、康师傅方便面还是其他日杂以及本司产品，几乎完全含盖，其价格也是最低的期于产品价格也经过调查，以及其他厂方的陪送单据，价格都低于正常其他产品经销商的正常通路。无论是因为冲货造成我司产品利润下降，还是由于其违反公司规定被我司除名，导致经销商不代理我司产品，所造成的后果都是较为不理想的，按照现在的此区域两位经销商的销售方式来看其可能不代理本司产品，但是不可能不销售本司产品，由于其各项产品价格价格低廉即使是在周边区域都存在一定影响力。

5． 近期收到过许总的乡镇产品划分计划，个人觉得划分产品

是件好事情，有利于对经销商的控制，但是如若现在划分将会无行之中增加经销商的成本，片区变大路途变远，特别是在冲货较频繁的现在。再就是增加了经销商之间的矛盾，这两个经销商都是从事批发零售业的现在销售区域基本是按照我司区域划分销售的，产品划分开来务必不造成此二人对其他产品销售的担忧，以及在其他产品销售上的冲突，从而走老路寻求全品项货源，导致更为不堪的后果。再就是由于品项分开更加降低了经销商抵御外部冲货的抵抗能力，导致倒爷销售品项大于经销商销售品项。从而引发不良连锁反映。

现在乡镇二位经销商已经逐步适应公司节奏，寻早逐步引导和规范，各方面较为前期有所好转，产品划分是件好事，但是如若贸然形式，不在恰当时机内可能会适得其反。

现在受冲货仍然很严重，但是朱日进近日还是较为遵守市场操作守则，无大量冲货，但是每次在其市场车销检查都能发现大量冲货，内外兼备，每次都能发现5个以上的新批号，上报批号也无结果，有时连批号具体出处都无人告知，对经销商无从交代，对经销商日常沟通以及管理造成一定影响。

报告人

20100701