南京出差心得

去了南京出差了两天，虽然时间很短，但收获却很多，下面几点是我在巡店过程中所切实感受到的几点。愿和大家分享一下。

一：南京的消费水平还没有紧跟上上海

记得零一年我们拥有在当时看来还是很“新鲜”的布绒。款式基本，推广做的很大，反映也很好，推出当年我认为是成功的。但到了零二年我们又做布绒，但市场反映已没有第一年那么火暴，今后一年不如一年。南京的服装市场给我的一种感觉就是零一年上海主推布绒的景象。看ZVS和一些小品牌的货场，他们没有系列的成列，也没有规定的货品组合，有的只是五颜六色的基本款式和相对于我们品牌的价格优势。但平时生意却比我们好，为什么呢？我认为是市场未成气候，消费者往往是冲着“特价”而来。

二：主要商圈以学生和年轻人消费为主

商场里逛的主要是一些学生和年轻人，学生没有固定的收入，年轻人的收入也不会很高，这样就限制了这部分消费者的消费理念，他们往往会选一些价廉物美的商品，这样就自然而然地选择一些“便宜货”

三：对待外区的态度应该转变

以往觉得上海是大区，外区和南京的生意远不及上海。这只是表面现象，南京会因为收不到一些主力款或主力款断色断码而将生意拱手相让。因为消费水平还不是很高，品牌意识还不是很强，自然会有相当一部分人会选择那些基本款。而齐色齐码的基本款会是店铺最强有力的“武器”。

四：竞争相当惨烈

因为市场仍未成型，消费观念还未提高，这就给了那些小品牌以滋生的机会。但商场的租赁者是很现实的，他们所看中的只是每月的营业额，而不是毛利有多高。营业额高的就有好区域，反之则会被慢慢挤出商场。

结合以上所感觉所想到的我认为有以下针对方法

1：及时准确供应货品，特别是基本款和主力款。做到自家有货，那样就不会被对手抢走原本是我们的生意。

2：提高主款货品的吊牌价，这样可以在对手在降价的时候我们也可以做相应的减价推广。以至于我们不会在价格上吃亏。（或者可提供成本相对较低的主款给到南京）适当时候减价既可保毛利又可冲销售。

3：在订货时应重点注意南京的货品，采纳南京采购的意见，要将对待南京象对待上海一样。

4：我们没有必要“为了”对手而自降身价去改变自己的品牌路线，因为市场是会转变的。（看看如今上海的市场，各品牌都在走高档路线，消费者更会把握潮流。我们要对南京有信心，因为其毕竟是长三角的中心城市，是省会城市）

另有一点想分享的：南京同事的服务做的很好，同事之间也很团结。我的感觉是他们会将店铺看作是自己的家。每位同事都很关心自家的生意好坏，每个人好象都是小老板。

2011-11-1

第二篇：南京行心得

4月南京行学习心得

4月初我们数学组一行人趁着春风，踏着匆忙的步伐来到南京听课学习。在那领略了匆忙上班行，体会了先行学校对于合作教学的细致研究。

在山西路小学听的两节课分别是二年级的《认识方向》和一年级的《整十数加减整十数》。《认识方向》是学生学会辨认东南西北四个方向的基础上，进一步学习辨认东南、东北、西南、西北四个方向，主要任务是让学生认识8个方向的位置关系，也就是让学生在头脑中形成一个自己的方向板，进而使学生学会在实际生活中依据判断出的一个方向，辨认其它的七个方向，但这些对于二年级学生来说，还是有较大难度的。因为二年级学生的推理思维能力较弱，方向感不强，抽象的方向知识对于他们来说，很难理解掌握。但钱老师利用PPT的形象展示，用标准的示范性语言引导学生有效地利用自身的生活经验，认识并理解方位知识。刘老师的《整十数加减整十数》一课感觉有点亲切因为这个内容也是我要给学生上的也许是刘老师的自然教态也许是内容的缘由那节课我听得挺认真。对于这一内容部分学生不学已经会了因此了解学情是教学的起点，老师利用启学卡从学生的学习起点出发讲请算理，由学生来解释为什么这样算效果比老师更好，教学中老师注重学生习惯的培养这点值得我学习。两堂课中练习设计教师都是利用教材中没有特意的再去利用其他材料我认为这也是教师对教材的有效利用。在山西路小学我体会到了前置性学习的另一种理解“启学卡”无论它姓啥名谁最终都是为学而设的，在山西路小学感受最深的是他们校本课程的“绳舞飞扬”惊叹之余产生了我也要试一试的冲动。

在凤游寺小学我们听了两节《乘法分配律》。两位老师都在一种开放的教学环境下,让学生通过“联系实际，类比归纳,验证模型；归纳概括”的探索过程来逐步丰富对“乘法分配律”的认识。利用互动流水线，循环小组的合作形式引导学生积极参与、合作探究。乘法分配律是在学生学习了加法交换律、结合律和乘法交换律、结合律的基础上教学的。乘法分配律也是学生较难理解与叙述的定律。因此在教学中让学生在不断的感悟、体验中理解乘法分配律，从而概括出乘法分配律。结合自己学校的课例研究我们选择的内容也是乘法分配律从课堂实效看我认为教学设计中应该更加注重对算理的理解教学这样对于突破难点用文字或字母概括出这一定律和有效利用定律进行简便计算更加简单一些，对于部分学生对于这一定律的学习只处于简单的模仿形成的模糊的模型。在凤游寺

小学我看到了他们实在的教研活动。原生态的课堂评价，他们用数据，用最细微的观察结果来再现上课老师的上课实录。从他们的每一个数据中每一位发言中无不体现了团队合作精神。

结束本次学习之旅，南京老师手里的红笔是对我教学的最深启示，手拿红笔穿梭在各小组之间是对小班教学的最好诠释，走到学生中去聆听，去发现，去批改这才是小班教学的踏实第一步。

毛燕芳

20xx年4月