实习总结

这是实习是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，我开始了与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。认真履行我们的肩上的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的错误而导致大的事故的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我也彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。感觉自己很没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的天天重复的活。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，虽然每天都与客户打交道，如机械般重复着同样的动作。名义上在和客户联系，实际上几乎没用上自己所学的专业知识。确实，我得承认很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，这确实是不争的事实。在工作过程中我们必须勤于动手慢慢琢磨，虚心求教，不断学习不断积累。在遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候都无法适应。环境往往会影响我们的工作态度。一个冷漠没有人情味的公司，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们毫不犹豫的想选择跳槽。我们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，无精打采地工作。

刚刚从学校来的我们，公司安排我们在打电话、接待客户，每天累死累活地干活，实在是委屈人。刚刚上班时，我也有这样的想法。可是经过十几天的实习之后，渐渐有了改观。其实就算一个新招聘进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能在底层做起呢？虽然现在做的事累，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。其实说真的在“打杂”的日子里，正是了解工作流程，熟悉业务知识，寻找自身差距的好时机。把实习处处留心，多观察，多思考，收获才会更多。而实习一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。而且从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质。连一点儿小事都做不好，如何能让人对你有信心，将更重要的职责交付给你？

毕业是每个大学生必须经过的一段经历，它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了很多课本上没学到知识，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依赖心理，才能在社会上独立，敢于参与竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进公司实习的时候我有些担心，但是经历了事情之后，我努力调整心态，正确认识自己该做什么，不该做什么，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的态度，不断学习，才能在人生的道路上经历风雨之后，见到美丽的彩虹。

我总结了最好工作需要以下几点：眼尖：眼尖包括“观察”，再者就是有“眼力见”。作为一名实习生，在单位里首先要不给人家添乱。虽然有指导老师，但提问也要看准时机，别在老师正在忙的时候去打扰人家的正常工作。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。

手勤：尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名大学生，而要像正式员工一样严格要求自己，熟悉单位的规章制度和企业文化。

心细：用人单位都喜欢把一些琐碎、的工作交给实习生做，如给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶??这个阶段缺乏乐趣和挑战性，只有经过这样的考验，才有机会获得进一步施展才能的机会。除了指导老师交代的工作要用心去做，还要细心地记录观察，最好做实习日记，将每天的收获、感触和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来，为以后更好的发展养成良好的习惯。

此外，端正心态和学会面对自己“不喜欢”的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。老板给你安排工作，可能很少是你“喜欢”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一个人是否成熟的标志，也是一个人能否取得人生成功的重要因素。

通过这次实习，我从中学到了很多课本没学到的东西，在就业心态上我也有了很大改变，以前我总想找一份适合自己的爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业的更难。很多东西我们初到社会才接触，所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业观。应该尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常保持一颗学习、思考的心。作为一个大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在这样的一个新环境中，有我们很多学习和思考的地方，这就需要我们自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足认真对待工作，时时刻刻的思考和学习，同时，在企业的环境中，更要学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

实习期过去了，但是以后的路还得努力去奋斗！回望前一个半月的跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，例如：1.遇到一些懂汽车的客户，要自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；2.在工作行程安排上还有待考虑安排，要有计划，提高工作效率；3.在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；4.业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维；

5.工作经验不足，语言表达能力还有待提高，不然与客户谈的时候理亏；6.缺乏

技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足；7.公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；

8.不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会；9.公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费。 最后感谢郑州日产给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓了眼界。感谢我所在的公司所有同事，是你们的帮助和毫无保留的倾囊相授让我的技艺突飞猛进，让我这一年过的快乐并充实，在这里我谢谢大家了。感谢经理，你帮助我解决相关问题，并包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师王峥老师，在实习期间指导我在实习过程中注意的相关事项，给我细心的讲解很多难题。我感谢所有在我困难时帮助过我的所有人，正是你们的爱撑起了一个美好的社会。

第二篇：汽车公司半年总结

承接阳光，继往开来

――!!汽车加气有限公司2014上半年工作总结

春暖花开，万物复苏，春天是充满希望的季节，春天是充满生机的季节，乘着“十八大”的春风，载着总公司董事会的宏伟理想，20xx年春天酒泉容大汽车加气有限公司顺利开业了，这一年是容大的开局之年，是充满希望的一年，是充满朝气，孕育腾飞的一年。开业以来，在党的“十八’’精神鼓舞下，在总公司领导的各项方针指引下，公司的整体运作势头良好，运行平稳，增长强劲，运行安全。虽然还有一些问题有待解决和处理，但是基本达到了试运行的基本指标，同时总结了一些经验，掌握了大量的数据从而为下一步的正常运行和发展打下了坚实的基础。

上半年主要完成的工作：

在元月6日投入运行以来，由于承建方没能很好的完成鉴定的承诺，指导人员和操作人员没有全面的了解和掌握工艺系统中的专业要领，使我们的工作走了较多的弯路，面对复杂的挑战和压力，总公司领导高度重视，沉着稳定，处事不惊，通过查阅资料，咨询专家，总结研究，探索学习，在困难时依然信心百倍，低谷中眼望高峰。经过多方采取措施，使得困难局面得到了较大程度的缓解和改观。在承建方和设备厂家技术人员的指导下，公司全体员工克服困难，一边学习一边操作，在设备故障多，加气机和工艺系统冰堵严重，

且频繁出现，运行不正常，设计和安装有 问题，签约方不履行职责，我方人员操作技术薄弱，维修技术未能达到需求等困难情况下，去公司员工，齐心协力、抗寒冬战严寒，在设备处于低温的情况下，冒着 摸贴手的危险，克服种种困难，终于一点一点走出困境，冲出了围城，度过了我们最严峻最困难的里程，进入基本平稳的试运行期，充分展示和体现了总公司领导班子成熟稳健睿智的风格，也体现了全体员工克服困难的决心和爱站如家的高尚精神。在此我代表容大加气有限公司对各位领导和全体员工的无私付出表示衷心的感谢。

自1月6日投入运行以来，1---6月共购入LNG二十五车，共计476.620吨，共计销售给汽化压缩的优质高效的CNG 427.117吨，上半年完成总公司确定的年度目标的45％，实现销售收入250.1260元，销售任务同时完成45％，总体看来，销售量和销售收入都还有55 ％的任务未完成，但按目前情况分析，尽6月一个月完成了全年任务的11.5%.计99.814吨，剩余时间我们的目标任务即使在加气量3吨加的情况下，可在5个月的时间圆满完成任务，企业的健康发展，效益的平稳增长，是我们对完成任务充满了必胜的信心，1-3月我们实现了每月销售翻一番.4-6月实现月累计增长3吨。根据以上数据，我们有信心在年底顺利完成和超额完成总公司制定的目标。同时建立和完善了各项管理制度，操作规程

56项，有力推动了各项工作的进一步落实，实现对设备维护保养85次保障了设备运行180天，召开安全会议16次.周会列会16次，小出了事故隐患，防止了事故的发生和扩大，保障了安全生产，促进了各项制度的贯彻和落实，采集客户信息81条，进行回访3次，客户的动态得到掌握，一定程度上助推了加气量的提升，实现内部考核6次，配合总公司考核3次，促进了员工素质，思想，能力的提高，组织员工学习专业技术和操作技术8次，较大程度的提高了操作技能和专业水平，及时准确上报计划用气量，使供气销售没有出现较大的影响，配合总公司，分公司主要负责人和技术人员参与，就设备和工艺管线存在较大的问题，储罐增压快，损失量大，亏损严重的问题与承建单位，设计院等相关单位多次协商，研究。并且联系和邀请市特检所。储罐厂家人员对储罐的真空度不确定性进行了3次测试，排除了有怀疑的储罐真空度问题，通过检查排出，比较分析，探讨研究，追踪事故发战和进展，多次制定了具体问题和解决方案的措施，目前，储罐压力上涨过快，LNG库存蒸发，低温液体泵的不正常运行的问题不同程度的得到了缓解和改观，并且LNG亏损和蒸发的原因已基本确定，正在为下一步解决这一根本问题紧张的筹划中，为强化站内安全管理，完善基础设施设置施工站区进出口减速带二处，刷涂加气区安全警戒线四处，使加气车辆入站，出站更加安全可靠，入站有序，另外按照

安排，组织人员美化环境，种树，种花，种草。按时完成了绿化任务，为了更大的发挥我公司的地理位置优势，依据连霍高速公路的黄金通道分两次出动八人在东西方向三十公里内喷涂广告标语8处，联系制作高速公路出口广告牌一处，扩大了我公司的影响力，加大了宣传力度，吸收了更多的车辆来我站加气，提升了加气量，另外优惠返利四期，充值返利，大客户返利等活动，有力促进了我公司加气量的上升，拉动了公司的经济发展。

光阴似箭，转眼间半年已经过去了，我们试运行使命即将完成，面临的整体验收，将随之而来，早在三月份总公司就提出了这项工作的实施方针，早计划，早打算，早安排，早实施，并安排具体责任人对该项工作，追踪定时，限期的落实和实施，目前加气公司虽然仍有较多的问题急待解决，仍有较多计划急待实施，仍有较多的工作急待完成，但整体运行比较平稳，制度化逐步完善，计划逐步落实，员工的思想素质和操作水平逐步提高，俗话说得好“一点点成功，一滴滴成渊，总公司下达的任务，我们将齐心协力，团结奋进，克服困难，一顿一顿一斤一斤完成我们的宏伟目标销售CNG960吨，实现营业收入556.7万元的光荣任务。

公司在运行中目前存在的问题

1. LNG库存亏损问题，反复出现，不正常，不确定，不稳定损失严重是急待解决问题中的重中之重，更是首要问题

2. 储罐压力增长快，回气管道气化量大，低温泵泄露严重

3. 加气量增长缓慢。徘徊以前，没有达到预期目的

4. 运营成本高

5. 整体验收仍有大量工作要做

6. 人员思想不稳定，专业技能和操作技能有待提高

7. 员工持证率不足，员工安全意识淡薄，班组长管理能力欠缺，执行了不够

8. 岗位职责有待加强

9. 员工敬业，奉献精神不足

10. 服务质量还有待提高

11. 基础设施有待完善，停电无保障

12. 生产销售商品单一无法满足市场和顾客需求 下半年的工作计划

1. 气损问题，通过这段时间多做努力，多方查找排除，现目标范围以缩小，并且基本确定已有的原因，总公司领导已初步计划就此问题，再次前往杭州与承建方就这一问题再次进行高谈，期望打开局面，有较大的突破，另外约本供气车辆，专车专供专用，避免LNG混装确保方自一个产地。

2. 进一步查清储罐压力上涨过快的原因，尽快确保解决方案和实施时间，解决低温泵频繁泄露的问题，督促承建方在七月底前解决除气损和储罐压力上涨过快两项问题以外的其他问题，解决不了的问题必须确定时间，保证设备在

运行中符合国家和行业标准，保证设备在运行中不出隐患，保证安全附件有效可靠，保证工艺系统中安全装置和联动连锁机构全部可靠有效

3. 扩大用户群，促进销售量的平稳增加，坚持稳定老客户，发展新客户，及时采集掌握客户动向，了解客户所需，最大限度满足客户需求，继续有近致远发展周边临近客户向深远拓展和幅射，开拓思路，开发和利用一切可用资源，以科学发展观的思想发转我们的客户群，发展我们的销售量争取在下班年日平均销售量突破3.5吨，达到4吨

4. 增收节支在保证气质量的同时，努力挖掘潜力，从一斤一量，一点一滴，一分一毫，大处着眼小处着手，加强从原气购入到销售中间每一道环节的运营成本控制，及时控制掌握压缩气体的温度，尼补理论与实践中的缺陷，最大限度的改善受温度影响的不足，严管控其他材料的消耗，争取企业运营利润的最大化。

5. 积极配合上级主管部门的整体验收准备工作和验收达标工作，及时提供所需资料材料，批文及证件，力争为整体验收节约时间，确保该计划的准确.按时顺利实施。

6. 统一思想通过组织学习，查摆刨析，继续将四比四看.感恩教育。。。按照总公司的布署把员工思想认识凝聚到工作当中，加强纪律和作风建设，加强员工的思想教育和专业知识培训，规范操作行为，坚决遏制和预防违规操作发生，

坚决杜绝“三违”行为的发生。

7. 及时申报主管部门，及时参加举办的各项专业技术培训和学习，确保证岗相符，证件齐全。严格执行行业标准，保证岗位证件的有效。。。。和全员持证上岗。

8. 逐步明确各岗位责任，落实目标管理和责任制细化和量化责任化.健全各项管理制度和岗位操作规程，做有岗必有责，有职必有规，使位职责细化到每项具体工作，配合制定相符的考核办法和细则，使隐患无空可入，工作严谨细致，岗位高效认真。

9. 通过组织开展各类有意活动，引导，启发，培训，教育，总结，提升和打造出优秀员工，增强员工的爱心，敬业，奉献和主人观意识，使员工正真认识到敬业源于对工作的崇高信仰。

10. 礼貌待客，规范文明用语，提高和提升服务的质量和水平，我们必须时刻有忧患意识，和同行业不和谐的竞争意识，在市场竞争中就是优胜劣汰，通过提高服务质量，可有力促进客源的涌入，销售量的增加，更能有效促进公司稳步健康发展。

11. 入夏以来频繁的停电，使我们的工作和发展 人，停电对我们的影响越来越大，不但影响了我们当时加气量，更影响了公司的诚信度，同时也影响了司机对我们的信任和认知度，近日公司已配置了50KW发电机组一台，该设备

将彻底解决我们因停电时间长而无法满足顾客需求，压力低，充装低的问题，成为不受其他外因制约的不间断供气站。

12. 为满足市场需求，更加全面发挥我们地理优势，方便过路的半挂.打吧加注LNG，全力配合总公司筹建LNG加注项目，从而加快公司发展，提高经济效益，增加销售高品天然气的品种，提高市场竞争抵御能力。

半年来，容大加气公司在总公司的领导和关怀下，大家齐心协力，攻坚克难，战寒胜署，是我们的设备一天天转入平稳，安全工作一步步有了坚实的保障，加气量一公斤一公斤的每月递增。我们的操作水平和专业技能一点一点得到提高，在艰难中取得了一定的成绩，困难中创造了一些业绩，我们将不骄傲，不自满，不停点，继续为公司解决有在的问题和经济发展发光，发热。因我融入到容大这个集体，时间较短，对前期的安装调试工作没能触及，加之自己能力有限，开拓和创新意识欠缺，看到做，想到的和做到的不够全面，完成的任务和工作未能全面概述，恳请各位领导各位同事给于帮助，为了公司的发展，为今后的工作能够更加紧贴地气，更加结合实际，做出更大的贡献。谢谢大家