企业模拟管理实习心得体会

企业模拟管理实习是我们这学期第二项实习任务，通过模拟实习，使

我们对以掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策 全过程的内在联系，培养和提高我们的理论联系实际、分析问题、解决问

题和实际经营决策能力。这是我第一次接触企业仿真模拟实习，感觉很新奇，也很期待。

第一天我们组成员满心期待的来到机房，对本次实习内容进行了全面的了解和认

识。通过认真的学习，我们了解到我们的任务是要通过观看系统软件和对已学过的知识的回顾（微观经济中的边际效益、最大利润、供求关系，市场营销中的价格战略、促销手段及会计中的全面预算和盈亏计算），我们明白了各部门的原理作用及如何进行产品市场需求分析、销售优化决策、存储优化决策、生产优化决策等。要做好七个周期的经营决策，并且从第一周期就开始努力，因为这是一环扣一环，上一周期的成绩会直接影响到下一周期的运营，因此我们在进行每一周期的决策时都得倍加小心。 根据现代企业管理需求，仿真系统构造出企业内部的八大部门：销售、生产、研究开发、采购、仓库、人事、管理和财务等部门，负责处理、协调企业与其外部经济体系和企业内部各生产经营环节间的关系。下面我就其中的几个部门原理做简单阐述：

A. （1） 销售产品和销售市场

设各模拟企业生产和销售三种不同类型的电动存储打字机,即一般产品

E型,特殊产品B型,I型

生产的产品在三种不同的市场上进行销售：

一般市场── 通过聘用的销售人员参与竞争，在市场上销Ｅ型电动存

储打字附加市场Ⅰ── 参与用户对Ｅ型电动存储打字机的大批量招

标、投标活动。

附加市场Ⅱ── 根据用户订购要求而生产的Ｂ型或Ｉ型电动存储打

字机的销售。

⑵ 促销手段的效应曲线

为扩大企业产品市场销售量（额）和市场占有率，各企业均需制订

一定的经营战略和销售策略。通常，影响一般市场上产品销售量（额）

和市场占有率的主要因素 为：社会需求、社会购买力和价格指数变化。

B．生产部门原理 根据市场形势变化及销售计划，企业应确定产品的加工计划

（该计划由Ｅ型、Ｂ型和Ｉ型产品加工计划组成），并配备必要的设备生产能力

和人员生产能力。如果设备生产能力和人员生产能力无法满足生产需要或它们的

配备是不经济的话，企业就必须及时地进行调整，以使它们和生产需要相适应。

C.研究开发部门构成原理

研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福

利费用的投入影响产品质量，从而影响产品销售量和销售额。

D.采购部门构成原理 根据ABC管理法必须就原材料和附件的订购经济批量

作出决策。

通过对各部门原理的学习，让我们能更好的了解各部门之间的联系，为以后能更好的进

行决策奠定了基础。

实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响 。市场经济形势 变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业生产经营决策仿真与现实情况尽可能地保持一致。

在进行决策过程中，我们小组成员各尽职责，严谨的分析市场形势，认真评估和决策，大胆进行新尝试以及对市场进行预测，每一周期的决策数据都是小组成员通过共同努力得到的结果，在实际的操作过程中，我们分析可能有偏差,所以根据预测效应进行不断调整，使得在销售人员、广告费最少的情况下销售最多的产品，在生产线和生产人员进行合理匹配，使单位生产能力能够很高，使实际市场占有率尽可能提高，总之是为了利润最大化。虽然有时候决策结果会不尽人意，但是我们没有气馁，而是更加努力，更加用心。

进过分析，我们总结出了失败的原因有以下几点：

1.太保守，每次都害怕没利润，不敢大胆投资，使得前

几期库存累积

2．对各部门原理及影响因素没有理清，导致费用很大，

但生产能力很低，即资源没有优化配置

3．价格往往脱离轨道，导致市场占有率很低，在这里

很疑惑为什么不管市场景气不景气，竞争者都在降

价，而且我自认为降得很离谱，我觉得可能跟评分标

准有关，老师将利润评分标准降低了，大家就奔名次

去了，最后总评大家都有负债，这是集体的失败。企

业就是以营利为目的的，最后是做的赔本生意。

这次企业模拟管理实习我们的名次虽然有些让人失望，但是我们都没有气馁，而是总结经验教训 ，从中学到了很多知识。我们知道了团结合作精神、永不言弃精神、以及创新精神对一个企业来说是多么重要。即使一个企业拥有再先进的设备以及再尖端的技术和高科技人才，如果这个企业不具备团队合作精神，那么它依然是失败的，除此之外，我们还必须具备良好的禁得起考验的心理素质。

第二篇：工商管理企业专项管理模拟实习报告

工商管理企业专项管理模拟

实

习

报

告

一、 实习意义

郑州市作为河南省的省会城市，其经济的发展关系到整个河南省。作为一名河南人并且作为一名在郑州求学四年的大学生有必要有义务了解中心城市郑州市的经济发展情况。本次企业专项管理模拟实习就郑州市专业批发市场进行综合调研和分析，论证出郑州市专业批发市场的发展方向和发展趋势，从而更好地推动郑州市经济的全面健康飞速发展。本次实习中我们学生通过去郑州火车站附近的锦荣商贸城、银基大厦等进行实地考察，深入到社会实践中，有助于学生了解实际，并且在实习调研中，我们可以运用我们课堂中学到的相关理论知识对郑州市专业批发市场的某些现象进行分析解释，使学生能够更好地将管理理论与管理实践活动结合起来，做到理论联系实际，使我们学生可以更深入的学习和把握专业课所授的知识。同时，我们学生在实习过程中为了更好地了解郑州市专业批发市场的发展过程、规模数量、地理分布等方面情况，采取通过上网、查阅期刊等途径搜集了大量二手资料。在分析整理所需资料的过程中有助于培养我们学生对资料的分析运用能力，进而为我们大四阶段的毕业实习及毕业论文写作打下良好扎实的基础。通过这次实习，我们学会了对事物如何进行分析研究的思路、步骤和方法，以及逻辑分析问题和归纳总结事物现象、本质，预测事物发展趋势等一系列行之有效的本领，不仅对大四阶段的毕业实习、毕业论文写作有帮助，而且更对我们大学生今后的工作有切实的帮助和推动。

二、 实习时间及安排

实习周期为一周（第19周），具体安排为：

周一中午：实习动员及实习准备；周一至周四：撰写实习报告；周五：实习汇报，实习总结，提交实习报告。

三、 实习内容和过程

（一）、郑州市专业批发市场的发展过程

在实习期间，我们通过搜集大量资料并进行实地考察对郑州市专业批发市场的基本情况进行了大致基本的了解。具体的调研方法如下：1、上网查询批发市场的相关资料并分析市场现状，了解批发市场的相关信息；2、通过网上二手资料收集、分析，以便有计划的进行实地考察；3、实地调研，观察各个批发市场的批发模式，不同批发市场产品、服务的区别；4、采用询问法，以批发客户的角色询问批发商相关信息，直接获取一手资料。据资料得知，郑州市批发市场始建于改革开放之初，郑州市围绕建立社会主义市场经济这个总目标，致力于把郑州市建成我国中部地区商贸金融中心城市。其遵照依托交通,发展流通,以商贸带动经济社会发展的战略使得郑州市以商贸为主体的第三产业得到迅速发展,尤其是与交通、区位联系密切的大流通、大聚散的批发市场得到空前繁荣,并随着我国经济体制改革的不断深化现已步入全面发展阶段。

（二）、批发市场对郑州市经济发展的影响及作用

郑州市批发市场的迅速发展,对郑州市的综合经济发展产生了重大的影响及作用。在促进郑州市社会主义市场经济体制的建立,实现社会资源合理配置,促进郑州市经济发展,加快郑州商贸城建设,对繁荣市场,稳定物价,丰富城乡居民生活众多方面发挥了积极显著的作用。但是 勿庸置疑,由于市场经济处于发展初期必然会存在一些局限,郑州市批发市场在繁荣的同时也存在不少问题,如“空壳”市场、管理无序、发展不平衡等等。这些问题需要我们认真对待,采取对策加以解决,促使郑州市批发市场健康发展。

下面列举了一些从网上搜集到的郑州部分批发市场，包括郑州调味食品城----长兴路北环路 ；郑州图书城----陇海路伏牛路；陈砦花卉市场----海阳路洛阳路；科技市场----文化路东风路；万客来----京广路南三环；郑州茶叶批发市场----航海路紫荆山路；郑州古玩城----大学路淮河路；钱塘衣城----钱塘路菜市街；银基服装批发市场----菜市街一马路；中陆洗化

城----京广路南三环等等。这些批发市场的基本情况就不一一介绍了，下面主要介绍郑州锦荣商贸城。

（三）、郑州锦荣商贸城

1、基本概况 郑州锦荣商贸城始建于20xx年，地处中国交通要塞河南郑州，经过十年发展，已经形成现代楼宇式商场和铺面式市场相结合的专业服装、服饰展贸中心。目前，锦荣商贸城已经形成郑州女装、郑州裤业、毛织、男装、牛仔、衬衫领带、针织内衣、婚纱照材八大经营品种优势，成长为具有良好社会信誉，对管城区税收作出重要贡献的专业市场之一，是我国中西部地区占地面积最大的专业服装批发市场。作为郑州女装集中批发市场的锦荣商贸城，拥有郑州女装厂家500余家，为力推郑州女装品牌，锦荣商贸城发挥着“大市场、大批发、大流通”功能，承接着郑州女装、女裤80%的市场输出。

2、存在问题 就目前而言郑州锦荣商贸城给人们的印象是中低端服装批发市场，这样的形象不仅阻碍了企业的发展壮大，也制约了郑州女装的发展和品牌建设。根据实习期间对锦荣商贸城的考察结果总结得出，锦荣商贸城存在下列问题：1、硬件设施较差；2、产品的分布较混乱，没有对不同的服装进行明确的区域划分；3、品牌意识太差，只是纯粹的在做批发，没有品牌意识。

3、解决办法 我们通过结合课堂上所学的相关理论知识，深入分析剖解了锦荣商贸城存在的问题后给出了些具体的解决办法：1、对整个商城进行大规模的装修以提高其档次和硬件设施（包括暖气、电梯等）。2、对产品的不同属性进行分类、分区，使批发商能很明确的根据路标找到自己所需要的产品。3、商场的管理及开发部门应该增加品牌意识做一些高档的产品，提高商场的整体消费水平，重新定位，为以后的长远发展做一个规划。4、加大研发力度，使郑州本地服装能够做到从仿版到贴牌，从代工到自创品牌，争取培养出三到五个中国知名商标和一批具有竞争力的个性化品牌。

四、郑州市专业批发市场与企业物流的关系

批发企业的物流是供应链管理的重要环节，是决定批发企业竞争力的关键因素。在大规模 生产和大规模流通时代，批发企业承担着商品集散、加工整理、调节供求等多种功能。但是，随着多频次、小批量时代的来临，批发企业物流正面临着严峻的挑战。进入多频次、小批量配送时代，物流已不再是商流的从属，从某种角度来说，批发企业已经到了以物流促进商流发展的阶段，这就要求批发企业必须在物流理念上进行更新。构建多频次、小批量配送系统是批发企业强化物流功能、摆脱生存困境的必然选择。随着流通渠道重组和流通信息化的发展，批发企业在流通系统中的功能正在被制造商、零售商和第三方物流商所取代。面对生存危机，批发企业只有加快批发功能调整，丰富和完善物流功能功能，建立多频次小批量配送系统，构筑基于消费者需求的供应链物流网络，加大对零售商的支持力度，才能获得重生和发展。

五、实习体会与收获

在这次实习中我感觉我学到了不少东西，大脑和整个身心都充实了不少，可能是由于全身心投入到这次实习活动中，所以收获良多。首先是本次实习令我开阔了视野、增加了见识。由于我比较“宅”，所以很少外出去市区逛，因而对郑州的批发市场了解更是少之又少。在这之前，对郑州批发市场的少许了解主要来源于每次放假回家去火车站时对其周围宣化忙碌的批发生意和大包小包的物流业务的所见所闻。为了完成这次实习，了解实习要研究的对象—郑州市专业批发市场，我抽了一天的时间去逛了银基大厦、锦荣商贸城和万博小商品城这几个郑州市知名的批发市场。在这几个商贸城中游走我最直观的感受就是好看的衣服真是太多了，各种各样的小玩意小东西真是多得数不清，总之一个眼花缭乱，目不暇接。正是因为品种样式繁多、价格合理，所以这些批发市场既是进货人的首选地又是购物者的必逛之地。

就比如我从我们家乡商业区从事服装生意的小店主们口中了解到他们进货时一般也是去郑州的这几个商贸城、批发市场，可见郑州市俨然已成为河南乃至附近几个省份的批发中心、集贸中心了。

在边逛边观察中我发现这几个批发市场总体来讲大致划分为服装类和小商品类两类，而且这几个批发市场的建筑结构差不多都采用的是“楼宇式”结构，外表为一座楼宇式大厦，里面有若干楼层，每个楼层又有若干个小店面。每个店面的装潢、衣服款式质量参差不齐，需要我们消费者具有很强的辨别能力。在这些商贸城中最常见的景象就是买家和卖家之间的杀价战，很多杀价达人告诉我在这几个批发商贸城购物在还价时要对半砍，我总是想这杀价也杀的太厉害了吧。后来我总结了一下，在这几个商贸城中购物你需要练就一双火眼金睛和一张能说会道的巧嘴，这样你就会以最合理的价钱买到心仪的东西了。而且在逛的过程中我还发现这几个服装批发市场大多经营的都是女装，男装很少，我个人感觉此等现象可以用市场营销学中学过的市场定位和目标顾客、需求结构等相关知识来加以解释。怪不得总听人说在卖东西这块，女人、小孩和学生的钱最好赚。逛完总体感觉还是不错的，这几个商贸批发城内部的设施和环境条件都相对较好，各个商家也都遵规守纪合法经营，这些都使得人们在此能进行更好的购物。

郑州批发市场的布局可能存在些许不合理，尤其是郑州火车站附近。一方面批发市场靠近火车站方便运输，但是另一方面却造成了火车站附近交通混乱，人流车流乱成一堆，且很奇怪火车站附近的马路上竟没有设红绿灯，这让想遵守交通规则的人们也无从着手。郑州市的批发业也相应带动了物流行业的兴起，在火车站附近随处可见物流特有的黑色包裹和物流运货车。虽然我只是个很不起眼的学生，说话肯定一点也不顶事，但是我还是会对这一现象给出我的一点建议：建议相关部门在这块能采取有效措施，加强管理力度，使得各项活动能够井井有条的进行，从而促进郑州批发市场的经营更加高效，郑州的经济发展更加稳健有力。

总之，每学期最后的实习都是必不可少的，它可以让我们更早的接触社会，并且可以在社会实践过程中强化我们的理论知识，锻炼我们的社会意志，增加我们的实战经验，提高我们的实践能力。

六、参考文献

1、管理的实践 ，彼得.德鲁克主编，机械工业出版社

2、管理学，周三多著，高等教育出版社

七、指导老师评语