广告对大学生消费行为影响的调研报告

前言:

    随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。处于以上的目的我们进行了以下针对大学生广告消费的调查报告。

二、大学生服装消费调查概况

（一）调研目的

通过对大学生广告消费的调查，了解大学生日常服装消费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，以及对整个针对学生消费生产销售产业提供参考。

领跑小组

  （二）目标群体

    某某学院东校区在校大学生，包括大一到大四四个年级。

  （三）调研方法

    本次调研采取问卷调查，通过调研人员的问卷发放，对在校的四个年级的同学进行抽样调查。抽样调查采取分层抽样法，根据四个年级的人数进行分层抽样，以此来收集数据。其中年级人数比例为8：8：3：1（大一：大二：大三：大四）。

  （四）调研过程

    10月24日到26 日，完成调研报告。其中，在问卷调查过程中，不对被访者进行过多的谈论，尽量收集到被访者真实的数据，不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减少被访者受到过多的环境因素的影响。调研结问束后留下被访者的电话，以便对调研数据进行验证。调研结束后注明调查员姓名以及调查地点和时间。本小组共发出205份问卷，实际收回204份有效问卷。

（五）问卷整理

在问卷调查结束之后，由组长组织组员对问卷的内容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然后对数据再进行分析，预测大学生消费销售行业的前景，以及对大学生的广告消费以提出一些合理化、科学化的建议

（六）调查效果

在收回的204份问卷中存在4份不认真填写的问卷，其他的效果还可以，大部分问卷还都是认真填写的，这对于问卷的分析和数据的整理都起到了很大的帮助。

（七）调研结果

1你的性别？

2认为那些因素会影响你的消费行为？

3请问您是通过什么途径观看广告片？

 4你每天接触的广告多吗？

5你喜欢什么类型的广告？

6你会因为广告而去购买相应的产品吗？

7你认为广告潜移默化影响大学生消费吗？

8你会关注你计划购买商品的广告吗？

9你认为广告产品与实际产品有区别吗？

总结：

     通过该调查发现，广告对消费者的影响力是较高的，首先他它可以最大限度的吸引消费者的注意力。通过广告向消费者传播商品和品牌信息，就可以让消费者形成对商品特别是对品牌形象的认知，然后影响大学生消费行为。广告通过大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，利用大学生追求时尚.品质.攀比的心理机制创造效应，指导人们的消费与购买行为。

     建议：

     1大学生对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德，关注公益事业，他们追求和接受浪漫.新奇.变化和挑战。所以可以进行校园推广活动，例如手机.电脑等电子类型产品.快速消费产品.以及图书音像等文化产品。

     2大学生喜欢上网.追求时尚.在他们上网的这段时间在视频.博客播放时尚类型的广告，吸引这一部分观众。

     3大学生的消费有模仿趋向，如追新热.生日热等利用这点推广商品互动活动。

附；

广告对大学生消费行为的影响问卷

亲爱的同学：

您好，我们正在举行一项广告对大学生消费行为的影响调查活动，希望各位同学积极参与到我们的这次调查活动中，谢谢各位同学的合作。

1你的性别？

A.男  B.女

2你认为那些因素会影响你的消费行为？

A.广告  B.品牌  C.价格  D.质量  E.其它

3请问你一般是通过什么途径看广告片的？

 A.电视  B.电脑  C.杂志  D.户外广告  E.其它

4请问你每天接触的广告有多少条？

 A.5条  B.5—10  C.10—15  D.15条以上

5 你认为广告产品与实际产品有区别吗？

A.很大区别  B.一点  C.没区别 

6 如果你会特别注意一个广告是因为？

A.广告的画面有创意  B.喜欢的商品  C.明星代言  其他

7 你会受广告的影响去买一些商品吗？

A.会  B.不会  D.不一定

8 你现在对你喜欢的物品的广告满意吗？

A.满意  B.不满意

9 你认为广告潜移默化影响大学生消费吗？

 

A.会  B.不会 C.不一定 

               再次谢谢你的配合！

   调查时间：2011.10.18 

第二篇：广告对大学生消费行为的影响论文

广告对大学生消费行为的影响

摘要： 大学生所受的教育、校园的环境以及该年龄的特殊心理特征，使他们有自己特有的消费心理和消费行为。当代广告文化对大学生的消费有着深刻影响，主要表现在三个方面：其一，广告刺激了当代大学生的消费心理；其二，广告影响了大学生的消费观念；其三，广告引导了当代大学生的消费方式。当代大学生必须理性认识广告，形成良好的消费风气。

关键词： 广告 大学生 消费行为 影响

前言：当代大学生所受 教育 的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个较特殊的消费群体，因而产生了与其他消费群体不同的消费需求和消费心理，并外现为不同的消费行为。广告是一种经济现象，更是一种复杂的，综合性的文化现象，广告传播是一种以营造人的消费观念和消费行为方式为目的的文化传播形式，随着广告传播的快速发展，广告在刺激大学生消费心理，引导大学生消费方式，转变大学生消费观念，构建大学生消费时尚，传播消费文化等产生了巨大的影响。广告传播对大学生消费行为的影响具体表现在以下几个方面。

1. 一.广告刺激大学生的消费心理

消费心理影响个人消费行为的直接动因，是消费意识中最不稳定的成分，它最容易受广告文化的影响而变化。正因如此，广告传播积极逢迎，靠拢消费大众，以优美的画面，动听的语言，诱人的许诺，鲜活的时尚刺激消费者，对消费者的视觉，听觉及心理产生巨大的冲击力，并通过持续的诉求诱发消费者对广告所竭力宣传的商品的购买欲望，广告传播往往以潜移默化的形式影响消费者的心理学，解除消费大众的心理戒备，使其消费话语长驱直入，把其倡导的消费价值观推销给消费者，从而有效的引导着消费者的消费心理。

1. 当代大学生的消费心理特点

大学生已成为引导消费潮流的一股重要力量，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向显得尤为重要。当代大学生的消费心理主要有以下几个方面：

1.1消费自主心理。但当代大学生大多在该买什么与不该买什么上没有主见，看到别人买啥自己也“随波逐流”，结果是钱花了于己用处却不大，造成了不小的浪费。针对这种盲目性消费的内在分析：由个性觉醒而引起的消费自主心理。对学生来讲，大学时期是一个独立性与依赖性并存的阶段。伴随着自我意识觉醒而来的，他们在物质生活和精神生活中强烈的自我支配要求。当代大学生大都是改革开放后才成长的，环境的塑造，使他们无论在思想上、生活上、学习上，还是在人际交往上，都有自己特有的看法、想法和情感。

1.2消费的模仿趋向。许多学生在努力适应社会过程中最明显的表征就是消费选择的模仿化趋势。男生为装出男子汉的气质与风度，随波逐流地学抽烟，勉强地训练喝酒，刻意用白酒增强“内功”，女生则对时装、化妆品、各类首饰是情有独钟。再者是模仿港台影视歌坛上的俊男靓女的包装打扮生活方式，追逐此消彼长的xx衫、xx服、xx鞋，看通宵电影，上高档次的舞厅去感受罗曼蒂克氛围。校园中掀起的“生日热”“旅游热”、“追星热”??无不与这种消费中的模仿心态有关。消费的模仿趋向，在一定程度上也由消费的攀比产生，也就是下面将谈到的。特别是所说的从众心理，“人有我亦应有”的从众心理。消费流行与消费心理相互的影响关系也促成列模仿趋势的出现。消费心理直接决定了消费流行的形成；在消费流行的冲击下，消费心理发生了许多微妙的变化。

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1.3消费的攀比行为。同学们在推崇世俗化的物质享受时，在群体模仿式消费行为中自然会滋生压倒对方而求独领风骚的畸形心理。这样，相互攀比现象就有了产生的土壤。我们往往可以看到某寝室某女生穿了件时髦服装，不久，同寝室的其他女生也会悄悄地穿上与之媲美的时装。某女生家本清贫，可为了跟上步伐，穿上一件流行时装，节衣缩食地节俭了一个多月才如愿以偿，某男生买了一件名牌产品暂时领了校园新潮流，其他同学也不甘落后，聚“财”力争。这样你追我赶，相互攀比，导致了高消费不断升温。由好胜心而引起的消费攀比心理。大学生争强好胜心理反映到消费上，就是追风赶潮、相互攀比，力争主宰校园文化消费的潮流。攀比心理表现在看似相互矛盾、实则本质相同的两个方面:(1)“人有我亦应有”的从众心理。在社会生活中，人们都有这样一些心理倾向，即被大多数人所接受的事物，个人也基本上乐意接受.大学生也不例外。就一般而言，对时兴的东西极端注意和极端不注意的大学生均属少数，而绝大多数人的注意力都是随着时尚的发展而转移的。(2)独辟蹊径的求异心理。喜欢变换花样，寻求更时兴、更完善的东西，以达到身心各方面的满足，是大学生自发的求异心理。这种心理状态的存在，使某种时尚满足了大学生一时审美的心理需要之后，又必然会产生新的需要，渴望消费再有所变化和创新。领导校园文化消费的新潮流，是具有强烈好胜心和表现欲的大学生的梦寐以求的。

2. 广告对大学生消费心理的影响

近期我们通过资料搜集和问卷调查发现，广告对大学生消费欲望产生了影响，在广告的一遍一遍的诉求下，大学生原有的欲望膨胀了，原没有的欲望也被一个一个制造出来。很多广告拍的或是浪漫，或是奢华，或是温馨，对当代大学生消费欲望带来了巨大的影响，于是他们就在欲望的驱使下，去进行消费，甚至是奢侈消费。

为了了解广告对大学生消费影响的程度，我们对温江区的大学生做了问卷调查： 1. 你对平时的消费有记录的习惯吗？

调查显示，73%的大学生消费者对自己的消费都没有记录，19%的大学生偶尔有记录，仅有8%的被调查的大学生对自己的日常消费有详细的记录。在现实的购买活动中，许多大学生事先也不一定有明确的购买意图和目标，却把东西买下来了。在美国一家商场就曾作过实地调查，发现在被调查的购买者中，大多数的人事先只有朦胧的欲望，只有少部分买主才是在有明确购买计划下进行的。可见，如此众多具有潜在需要的大学生消费群体等待着诱发他们的购买愿望，广告成为了一种诱因是显然的了。

2. 你认为结婚时一定要有钻戒吗？

“钻石恒久远，一颗永留传”，一句耳熟能详的广告语，道出了钻石已成为永恒之爱的象征，这样成功的广告语已经影响了很多人，66%的大学生认为结婚时一定要有钻戒，会更加浪漫，更能代表爱的永恒。精心设计的广告使产品超越了一般的标准，更加贴近大学生更深层次的消费需求，触发大学生心目中的美好愿望，挖掘大学生实现梦想的欲望。

3. 你平时喜欢买什么商品？

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根据调查统计，追求名牌的大学生占了47%，名牌和非名牌各占一半的比例也高达48%。分析一下成功的品牌，我们也不难发现，他们已经超越了消费者的简单的需求本身，他们帮助消费者满足了某些欲望，或者引导消费者追寻一些梦想。经过广告的包装改造，“万宝路”在如今已经不仅仅是一个烟的符号，它所销售的是一种关于美国西部牛仔生活的梦想，大学生不能亲自体会那种感觉因此通过购买“万宝路”来满足欲望；“宜家”不仅仅提供家居产品，它更是大学生心目中梦想的一种生活方式、一种心情和一个“家的概念”，它通过简单和艺术化的设计以及一流的服务让大学生的欲望空间触手可及。 所以，不难理解大学生中男生喜爱“万宝路”，女生向往“宜家”。广告刺激了大学生的消费欲望，大学生消费的也是广告中渲染出的理想人生。

4.

5. 你对明星所拍的广告的商品是怎样看的？

从调查结果来看，40%的被调查的大学生表示支持自己喜欢的明星代言的广告。启用明星偶像加盟是广告制作的常见手段之一，几乎所有的大学生都有自己喜爱的明星，于是为了达到广告的目的，明星们成了广告要制造这些幻象的最好的载体。他们不仅有着让人赏心悦目的美丽外形，更重要的是他们是万人心目中的偶像，有这张熟脸的出现，会让更多的人因注意到这张脸而注意到这则广告，会因日后回忆这张脸而回忆起这个商品，明星的魅力投射到商品上，让这个我们原本陌生的商品陡然间身价倍增。于是，奥运冠军刘翔驾驶凯迪拉克CTS汽车，时尚成熟；美丽女星张曼玉用力士香皂，典雅高贵；王力宏、周杰伦等等代言各种饮料，粉丝成群；还有后来的各种选秀新星们也开始拍各种广告。当代大学生们被各种广告包围着，满眼都是想买的商品，于是消费再消费。

（5） 你平时对广告是怎样看待的?

（6） 在不清楚商品信息或不熟悉商品的情况下，是选择做过广告的商品吗？

广告对消费者的影响力是巨大的，首先它可以最大限度地吸引消费者的注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引。有了注意，自然少不了对信息的关注，而让消费者了解信息正是达到购买目的的一个重要的环节，因此，通过广告向消费者传播商品和品牌信息，就可以让消费者形成对商品特别是对品牌形象的认知。大众普遍认为，打过广告的产品在质量上都比较可信，因此，广告产品更容易让人接受。不得不说的是，也有一部分电视广告内容上的失真和夸张，造成了消费品广告信息与实际情况的不对称，不仅导致了虚假信息的传播，干扰了消费者的实际判断，也不利于正确、科学的消费观念和方式的形成，最终损害了广大消费者的切身利益。当代大学生在接触广告的时候，要有一定的判断能力。

7. 看到一支很喜欢的广告，会想要购买该广告上的产品吗？

8. 对于广告中精美的商品或理想的生活方式你怎么看？

精心设计的广告使产品超越了一般的标准，更加贴近大学生更深层次的需求，触发大学生心目中的美好愿望，挖掘消费者实现梦想的欲望。欲望的动力来自追求高品质生活、建立个人

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形象、权力象征、维持不朽、知识与追求自由等。但是，如果我们因此接受了这些广告给我们的描述的美好世界，这些广告正是在悄无声息地告诉我们，难道你所渴望的不正是这种理想的生活吗？如果是这样，为什么不用我们的产品呢？ 你看电视银幕上，温文尔雅的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦最近代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。于是在超市里，看到那么多牌子的奶茶，你是否有只挑选周杰伦代言的那一种的冲动？喝着奶茶，是否联想到那个美好的广告，似乎自己就成了里面的主角？我们的消费欲望被无尽的广告影响着，忍不住的拼命去消费，朝着广告里的梦想奔去。

在这样一个充斥着各种广告的时代，当代大学生们的欲望消费并不太健康。例如：攀比心。你穿耐克，我也要穿耐克，甚至耐克新款；你用2000元的手机，我要用5000元的，功能更强大，以此来显示我的与众不同。攀比的消费也同时让大学生获得了一种“群体成员感”，就如同获得了迈入“时髦社会圈”的入场券，从而摆脱了“落伍”的诟病。再例如：盲目的追逐时尚。生理与心理的渐趋成熟使得大学生开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是高消费，甚至奢侈消费，时尚本身也更能引起他人的广泛关注，又正好契合大学生想引起他人注意的心理特征。于是，大学生们为了时尚，毫无顾忌的消费广告中的奢侈商品，满足自己的欲望。 加上广告的轰炸诱导，当代大学生不断膨胀着自己的欲望，更多地占有、更多地消费、更多地享受已成为消费社会中的人生指南，甚至消费活动本身已成为我们获得自由的精神假象。因此，消费已不仅仅是一种经济行为，更是一种社会行为，甚至已经成为某些人人生价值的体现。大学生的消费数目是巨大的，广告的影响也是深远。在广告商和商家独特设计下。大学就很容易进入广告的诱惑中。

1. 二.广告催生大学生的消费观念

广告对当代大学生消费的影响，也表现在它对大学生消费观念的影响上。消费观念处于消费的深层，是指人们对消费生活的认识、观点以及由此形成的指导消费行为的思想规范，它直接影响和决定人们的消费行为。广告传播的文化功能主要地表现在 一定的信息传递艺术来影响消费者的消费需求。“广告术乃是一门挑逗书，它以物为中心，以欲望为对象，以时尚为结果，以货币为准则，这就是广告神话学。广告神话”所传递的比较稳定的价值理念在消费文化中就表现为消费观念，在广告传播的深刻影响下人们的消费观念发生了较大改变。

1. 广告影响大学生逐渐改变传统的节俭型消费观念，强调超前消费的意义

我们知道，古代社会，不管是东方还是西方，都提倡勤俭节约，反对奢侈浪费，如果有人寅吃卯粮地去消费，人们肯定要骂他是败家子。鲁迅的小说《风波》中，九斤老太看到小孙女六斤晚饭前还吃豆子，就认定这是一代不如一代，这个家肯定要败了。但是，我们今天却鼓励人们贷款买房、买车，买其它奢侈品，然后再分期还款，这种寅吃卯粮的提前消费，使得许多高收入的白领时常处于囊中羞涩的贫穷状态，而事实上，他们却又认同这是一种合理的，或者说是时尚的消费观念，那么，究竟是什么原因使他们认同提前消费这种消费观念的呢？美国学者丹尼尔.贝尔经过研究，在《资本主义文化矛盾》一书中提出，这在很大程度上是由于当代广告不断刺激所造成的。一般来说，人的需要可以分成两大部分，一类是满足人们生存、 发展 所必须的，得不到满足，人们就会觉得很痛苦，这类需要，我们可以称之为匮乏性需要；另一类需要则是在某种文化观念影响下产生的，比如爱情需要、身份地位的需要、审美的需要

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等，这类需要得到满足，他会感到很愉快，得不到满足，他也不会觉得特别痛苦，这类需要，我们可以称为丰富性需要。

我们可以发现，现代生活中的许多消费，都并不是必不可少的匮乏性消费，而是在广告宣传诱发下产生的丰富性需要。也就是说，现代生活中，人们的许多需要都并不是自发产生的，而是被制造出来的。比如，人们本来并不认为住房一定要搞木质装修，出行一定要开私家车，穿着一定要名牌，各种生活用具一定要美观时尚，但是，由于各种广告的不断宣传、鼓动，人们居然逐渐认为，如果没有好的房子，好的车子，上档次的穿着，这还叫生活吗，所以，即使贷款，也要买房、买车。 很多大学生认为生活的目的是追求幸福，而幸福就是消费更新和更好的商品。“饮纯伏特加酒，享受生活。应该的。”“给予如此豪华的生活，我别无所求。”（劳斯莱斯汽车广告）等广告语表明了当前大多大学生的消费观念，享受生活的乐趣，追求优格的消费。

2. 广告使大学生逐渐形成了注重商品符号价值的消费观念

广告传播炮制和宣传的大量符号麻痹了人们的精神，在大量广告符号的包围中，消费大众迷失于符号所营造的世界中，丧失了自己的理性观察力和判断力，只一味地追求符号所带来的价值。此时，消费者关注的主要不是消费品使用价值的消费，而是对消费品所代表的符号价值的消费。其消费的真正目的“主要不在于满足实用和生存的需要，也不仅仅在于享乐，而主要在于向人们炫耀自己的财力、地位和身份。因此，这种消费实则是向人们传达某种社会优越感，以挑起人们的羡慕、尊敬和嫉妒。”于是追赶时尚、显示身份、炫耀阔气、满足虚荣等于真正生活需要毫不相关的欲望成为人们购买和消费商品的真正目的。

我们知道，我们现代社会的结构与古代、近代社会是大不相同的，在现代社会中，人们再也没有稳定的社会身份与社会地位了，你今天是政府官员，是高高在上的统治者，明天也许就是一介平民，你今天是千万富翁、亿万富翁，明天也许就会破产成为穷光蛋。所以，人们也就没有了过去贵族、官员那样有明显的标志来表明自己的身份地位，而任何时候有钱有势的人一般来说又希望能够夸示自己的身份地位。我们发现，在当代商品经济社会中，人们惟有通过消费品味的不同，才能将自己与别人区别开来，所以，有钱有势的人消费的往往并不是消费品本身，而是消费品的外在形象。美国学者杰姆逊把这种消费称为“形象消费”，也有学者把它称为“夸示性消费”。我想，商家是熟知消费者心理的，所以，他们花费巨资为产品做广告，其实是在无意识中与消费者完成了一次“合谋”行为。

当代广告使大学生从过去对商品的崇拜转向了对商品形象和意义的崇拜，愈来愈重视商品的精神价值和情感意义，即把物质消费看作是自我表达，社会认同的主要形式和美好生活方式的主要标志，也就是说今天的消费者‘实际上不在于获得产品，而是通过购买使自己进入某种审美的升高方式。’正如鲍德里亚所说“消费系统并非建立在对需求和享受的迫切要求之上，而是建立在某种符号和区分的编码之上。”在过分注重消费品符号价值的消费世界里，消费的前提是物品必须成为符号，符号体现了物品消费中的人际关系以及差异性，正是由于消费对象所具有的象征意义，使人们对消费对象使用价值的需求转变为欲望而欲望的需求，从而，过去意义上为满足需求的消费被转变为消费欲望的消费，亦即对欲望本身的消费，消费主义导致的消费异化造成了奢侈浪费，扭曲了大学生的消费观和幸福观。

1. 三.广告引导大学生的消费方式

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消费方式即人们消费物质文化资料，接受服务的方法与形式。它对社会的生产方式。精神文明和生活质量具有重大的主导与调控作用，在广告传播的影响下大学生的消费方式发生了重大变化。

1. 炫耀性消费

消费文化倡导的消费其目的常常不是为了实际需要的满足，而是把某种消费品与特定的消费目标联系起来，并利用对广告传播化的消费方式的等级差异以构成消费欲望落差，而不断造成了不必要的消费浪费，恶化了生态环境，是一种不可持续的消费模式：另一方面强化了大学生们虚荣、攀比和过度享乐的消费心理。

2. 时尚性消费

广告要想求得生存就必然与商品的制造商，经销商合谋，通过目不暇接，极具视觉冲击力和富有审美情趣的各式广告，制造和生产出各种消费时尚，煽动人的消费热情，诱导甚至支配着消费者的消费行为对那些消费观念模糊，缺乏明确目标的消费者，以触发性、短暂性、一致性和变动性为特征的时尚就成了消费的价值尺度，似乎只有具备时尚价值的消费品就成了消费的价值尺度，似乎只有具备时尚价值的消费品才能真正能满足生活的需要。

炫耀性和时尚性消费方式给予大学生的并不是真正的高质量的生活，而是一种虚幻性的满足，广告往往通过强调商品与消费者在精神层面上的关系，营造一种虚幻的幸福生活。广告虚假的幸福本质：一是广告将充分的消费作为是一种‘幸福’的基本机制。一是广告通过形象的感性煽动，使人们产生一种替代的体验。在广告文化的刺激和诱惑下，大学生以其虚幻的‘幸福’体验，迷惑于形象的虚假意义，认为真的在物质消费和欲望满足中找到了生活的意义，实现了自身的价值，而没有意识到自己陷入了‘物质至上’的泥潭。

1. 四.广告在大学生中的传播途径

广告借助于各种传播媒体，传递着大量的商品信息，影响着人们的消费行为。从媒体的类别来看，有流动的车、船和收音机等交通广告，有固定的牌、灯和招贴画等静态广告，还有立体的视频广告等。不同类别的广告有不同的宣传效果。

1. 广告是如何进入你的生活的？

调查显示，53%的大学生认为广告是通过电视走进自己的生活中的，其他形式的广告也占一定数量，但电视广告还是有绝对优势。电视广告的飞速发展，跟电视机在人们生活中的普及有关，现代生活中，电视已经是必备的家用电器。大学生们经常看到的广告，除了以电视为媒介，还有杂志、报纸、网络、户外展板、公交车体等等。当代大学生是电脑消费的主体，网络广告对大学生来说也并不陌生。追求时尚是当代大学生都具备的心理，因此各时尚杂志也是大学生们追捧的对象。众多的都市女性时尚杂志就是非常典型的例子，《世界服装之苑－ELLE》、《时尚－COSMO》、《瑞丽－伊人风尚》等数十种大同小异的女性杂志以骄人的姿态越来越多地占据着书店、服装店和都市女性芳闺中的优势地位。当然，它们也成为了现代时尚女大学生

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的最爱。它们的种类越来越多，定价越来越高，但却越来越好卖，女性杂志即占据了大约16％ 的市场份额。以广告收入作为盈利渠道的模式使女大学生们在掏钱买书的同时．还欢天喜地地抱回了一大捧广告。

2. 您平均每天接触多少条广告?

从我们的调查结果来看，大学生每天接触的广告数量在五十条和一百条之间，每天接触广告五十条和一百条的比例分别为48%和40%，这是相当可观的。有调查表明，在美国成年人平均每天要接受3000条广告信息，和20年前相比，数量要高出5倍。18个月大的孩子就开始学会辨认商品标志；10岁的孩子就能记得300个到400个商品品牌。同样，在中国也不会少。特别是对当代大学生而言，大量广告以及它所宣传的产品都是时尚的标志，这正迎合了当代大学生追求时尚的消费心理，因此，关注时尚广告也是大学生消费行为的一种心理的外在表现。

3. 如果电视上没了广告，你会如何去购物呢？

根据调查显示，虽然有58%的大学生们对于消费有自己的主张，但还是有相当一部分大学生们表示离开了广告的引导就会比较盲目。在当代大学生的生活当中，铺天盖地的广告以高密度集的信息内容向大学生们倾泻，广告传播的功利心态促使其不择手段地把受众的注意力限制在传播效果范围内，使大学生在短时间内做出有效的信息整合和深层次的意义提炼，导致大学生心理的“麻木”，“恍惚”，结果只能被广告牵着鼻子走。

在信息传播相当发达的今天，广告遍布了人们生活中的每一个角落，对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、教师、同学及社会其它成员的影响，林林总总的广告让追求新异，敏锐把握时尚的当代大学生趋之若鹜。在商业广告泛滥的今天，大学生们在追求时尚的同时，也要正确认识广告，避免广告危害大学生消费者的物质利益，提防广告扭曲大学生消费者的价值观、消费观和幸福观。

结论

随着经济的发展，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场是摆在我们大家面前一个刻不容缓的问题。

如今传媒飞速发展，随之而来就是扑天盖地的信息，在这之中广告无疑占据着相当大的比重，广告对大学生消费行为的影响无疑是巨大的。处在青春期的大学们大多数人都没有一个正确的消费观念，那些画面华丽、创意新颖的广告影响着他们的消费行为，以致盲目消费在大学生这个庞大的消费群体普遍盛行，因此规范好广告产业的发展对于大学生消费行为有着深远的家庭，学校和社会的共同关注和共同努力下，大学生的消费才会趋于合理和理性。

在这里我们对大学生消费提出了几条建议： 1、树立自己合理的消费观念

树立靠家庭，要考虑到家庭经济状况，不能盲目地陷入感性消费的误区。一是增强独立意识，培养理财能力

要培养大学生良好的消费习惯，还需要建立健康的家庭消费文化环境。父母在日常生活消费的原则立场是子女最初始的效仿对象，家长的消费行为及消费观都能在孩子身上有形或无形地

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反映出来，给予消费自主同时注意情感的教育，对消费要求给予区分，加强劳动教育，促成勤俭节约消费观的形成。

3、形成大学生良好消费风

良好校风是师德师风和学生学习、生活作风的有机组合。其中学生的消费心理和行为是体现学生生活作风的重要部分。把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分，并注重塑造和强化学生良好的消费意识和消费行为，培养学生良好的消费习惯，进而促进良好学风、校风的稳固和发展。

4、建立健康的社会消费大环境当大学生受到享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭时，如果没有及时得到学校老师和父母的正确引导，容易形成心理趋同的倾向。当前大学生身上存在的种种不健康的娱乐方式、交往活动和消费行为，基于社会环境对大学生身心巨大的影响作用，摒弃大学生中表现出来的不良消费行为，积极扶持和建立大学校园新风气、推动新消费文化的生长。

当代大学生要积极建构合理的消费文化，积极倡导符合科学发展观和建构和谐社会需要的消费文化，建设适度消费，公平消费，科学消费和以人为本的消费文化理念，引导公众确立合适的生活目标及消费行为，倡导有利于节约资源，更好地保护环境和社会可持续发展的绿色消费，实现物质消费，精神消费，生态消费的均衡。促进消费文化健康合理的发展。

参考文献：

【1】汪民安：《都市与分裂症》。1996，（3）：20-26

【2】王 宁：《消费社会学》。社会科学文献出版社，2001

【3】鲍海波：《新闻传播的文化批评》。中国社会科学出版社，2002

【4】马谋超：《广告与消费心理学》。人民教育出版社，2007

【5】（法） 鲍德里亚：《消费社会》。刘成富，全志钢译。南京大学出版社，2000

【6】尼尔.贝尔：《资本主义文化矛盾》。北京三联书店，1989

【7】弗雷德里克·詹姆逊：《快感：文化与 政治 》。北京 中国 社会 科学 出版社，1998

【8】崔银河：《广告策划与创意》。中国传媒大学出版社，2007

【9】罗子明：《消费者心理学》。清华大学出版社，2007

【10】唐赤华，戴克商：《消费者心理与行为》。清华大学出版社，2007

附件

一、项目问卷调查表

1．你对平时的消费有记录的习惯吗？

A. 没有记录 B. 偶尔记录 C. 有详细的记录

2. 你认为结婚时一定要有钻戒吗？

A. 一定要有 B. 不一定 C. 不需要

3. 你平时喜欢买什么商品？

A. 只买名牌 B. 只买一个牌子

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C. 很少买牌子货 D.都有各占一半

4. 你平时对广告是怎样看待的?

A. 相信广告 B. 半信半疑 C. 从不信广告

5. 看到一支很喜欢的广告，会想要购买该广告上的产品吗？

A. 想买 B. 看是不是自己需要的 C.不想

6. 你对明星所拍的广告的商品是怎样看的？

A 我很喜欢那位明星我就会支持他所打广告的商品。

B 我并不会因为喜欢这位明星就去买他所打广告的产品。

C 我从不注重这些，都是随便买。

7. 如果电视上没了广告，你会如何去购物呢？

A 我会很盲目 B 听取朋友的意见 C.根据自己爱好去买，不会有影响

8. 在不清楚商品信息或不熟悉商品的情况下，是选择做过广告的商品吗？

A. 是 B. 不是 C. 不一定

9. 对于广告中精美的商品或理想的生活方式你怎么看？

A. 向往 B. 不喜欢 C. 没感觉

10. 广告是如何进入你的生活的？

A 电视广告 B 报纸 C 网络 D传单和街头广告牌

11. 您平均每天接触多少条广告?

A.10条 B.50条 C.100条 D.200条以上

姓名：________ 性别：____ 电话：__________

1．你对平时的消费有记录的习惯吗？

A. 没有记录 B. 偶尔记录 C. 有详细的记录

2. 你认为结婚时一定要有钻戒吗？

A. 一定要有 B. 不一定 C. 不需要

3. 你平时喜欢买什么商品？

A. 只买名牌 B. 只买一个牌子 C. 很少买牌子货 D.都有各占一半

4. 你平时对广告是怎样看待的?

A. 相信广告 B.半信半疑 C.从不信广告

5. 看到一支很喜欢的广告，会想要购买该广告上的产品吗？

A. 想买 B.看是不是自己需要的 C.不想

6. 你对明星所拍的广告的商品是怎样看的？

A 我很喜欢那位明星我就会支持他所打广告的商品。

B 我并不会因为喜欢该明星就去买他打广告的产品。

C 我从不注重这些，都是随便买。

7.如果电视上没了广告，你会如何去购物呢？

A 我会很盲目 B 听取朋友的意见 C.根据自己爱好去买，不会有影响

8. 在不清楚商品信息或不熟悉商品的情况下，是选择做过广告的商品吗？

A. 是 B. 不是 C. 不一定

9. 对于广告中精美的商品或理想的生活方式你怎么看？

A. 向往 B. 不喜欢 C. 没感觉

10. 广告是如何进入你的生活的？

A.电视广告 B.报纸 C.网络 D.传单和街头广告牌

11. 您平均每天接触多少条广告?

A.10条 B.50条 C.100条 D.200条以上

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姓名：________ 性别：____ 电话：__________

二、调查图片

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