20xx年销售工作初步计划

一、构建销售团队架构

1.招聘销售经理：写招聘职务要求

2.定制销售人员分级

二、构建初步销售管理政策

1.制定销售人员业绩考核制度政策

2.定制销售人员每级享受待遇

3.定制销售人员每级工作权限及报销标准

三、构建全年销售计划及任务分工

3.全年营销策略及计划的制定

4.销售员每季度及每月完成的任务指标分解

5.销售员的工作表现及评估方法 6.

7.构建销售培训资料

8.销售工作的流程

9.如何分析销售产品及开展工作

10.如何规划自己的销售工作计划

11.销售产品的知识培训

12.销售产品软件操作了解

13.产品性能的测试报告

14.还有三套老型号需要处理掉 15.

销售经理的招聘

招聘人数：5人 性别：不限，男性优先 专业要求：不限

年龄要求：20-40

学历：大专及以上，有相关销售经验的优先

所属行业：医疗、机电设备

工作地点：苏州及全国

岗位职责：

1、执行区域销售计划，负责所属区域销售事务、招标；

2、维护现有客户和开发新客户；

3、了解客户需求，把信息及时传达回公司；

4、针对客户需求，提供高价值的解决方案、书写客户及公司需要的文档及培训客户；

5、给终端客户提供现场技术支持以保证客户正确使用产品；

6、和代理商及终端客户的采购、管理层培养良好的关系；

7、升职后可带领下属，负责公司产品销售渠道客户（代理商）的建设、拓展、维护工作。

8、可能需要长期出差。

任职资格具体要求：

1.多于两年的销售经验 ，医疗行业的优先；

2.对医疗、器械区域行业市场熟悉、敏感，有一定经验优先；

3.积极上进、有责任心，对于自身未来发展有一定目标者优先。

4.有很好的书面和口头沟 通, 以及制作ppt及演讲技巧，注重结果和细节，工作重视质量。

薪酬福利：

职位年薪：5-30万（视年底销售业绩定）

20xx年商务部销售制度、政策、及考核办法

一、目的

商务经理是直接负责一线市场开拓与管理的营销人员，肩负销售、管理为一体，为培养良好的工作习惯及工作能力、树立营销理念、强化全局意识、关注团队协作、规划和建立分级市场的客户体系，保证常规工作的同时开拓新项目及渠道、使商务经理尽快成熟掌握市场及销售，特制定本制度。

二、商务部级别划分及绩效考核制度

我公司商务部分为商务总监、大区经理区域经理、商务经理四级。 商务部每月制定绩效考核制度，旨在考核商务经理每月工作指标完成情况。每月由商务秘书负责统计制定并由商务总监确认。商务经理如每月工作指标不达标（考核指标见下文），现有绩效工资下调一档直至下月考核达标，绩效工资见附表1。

三、商务经理出差管理规定

商务经理员因公出差期间，需注意自身安全，公司统一购买一定额度人身意外保险，如有不安全因素，由保险公司负责，公司不承担除此以外的法律和经济责任。商务经理要每天向上级主管汇报工作（以邮件形式），并做好周、月工作总结计划，算入绩效考核，48小时内有效（含当天）。

1.差旅费

差旅费是指公司商务经理外出公干期间为完成预定任务所发生的必要的合理费用，具体包括：在途交通费、住宿费、市内交通费、其他公务杂费等。

1.1商务经理出差使用交通工具为火车、汽车、轮船等普及工具。

1.2如果提前规划行程预订飞机票价格或临时预订飞机票价格等同于其他交通工具等特殊情况下，经商务总监批准后报备商务秘书，可选择飞机。

1.3 违反公司规定使用交通工具，一律按火车票报销（超出部分由个人支付）.

1.4市内交通工具应使用公交车、中巴、地铁等，在市内交通报销范围内，可以乘出租车，或租车报销油费超出部分不予以报销。

1.5 商务经理出差期间，标准内住宿费用实报实销。

1.6商务经理外出期间产生的公务费，如邮电费、文件复印费、传真费等，实报实销。

1.7商务经理出差产生的交际费用、送客户礼品，需申请报备，500元以下上级经理报批备案，500元以上经商务总监审批方可，否则费用自理。 2报销管理

2.1 转正商务经理需办理中国银行信用卡用以出差支付费用。

2.2原则上每月报销一次，商务部每月25号前报销并需填写电子版费用报销明细单，以快递邮戳日为准，超过期限的将累计到下月进行报销，报销票据先由商务秘书审核、主管经理签字后交由出纳。每月5号前财务报销到帐，如遇商务总监出差未审批，可先报销到账后审批。

2.3费用报销单应严格按公司要求妥善贴好，不符合标准，或填报单据不符、金额不符、重复报销，一律退回。

2.4 单据报销规定填写和粘贴方法：

《外埠出差费用报销单》 填写内容按照《外埠出差费用报销单》上的要求填写；粘贴注意事项：将各类车票按面额的大小分类粘贴，并在粘贴处注明各类

面额票据的张数和总金额。

粘贴注意事项：原则上只报销#5@p，无#5@p，需事先向财务说明情况，或以其他票据充抵，但需要票据背面注明情况；充抵票据与正式#5@p分别张贴。不能在一个报销单中报销。 2.5费用报销标准见附表1。

附表1

四、20xx年销售政策及区域划分 1.全年销售任务:3000万 2.区域划分及销售指标 附表2

3.产品代理价

自20xx年1月1日起，产品代理价格按以下附表内容执行: 附表3 二级代理价（权限：商务经理对代理商报价）

附表4 一级代理价（权限：区域经理对代理商报价）

注：1、静脉用药监控系统为合同签订支付60%，发货前30%,安装调试后10%。 2、其余设备付款条件为合同签订支付30%，发货前30%，安装调试完毕40%。 3、除静脉用药监控系统外若付款方式为一次性全款支付，则可申请优惠5%，由销售总监审批。

4、静脉用药监控系统一套能满足48张床位标准以下病区，如遇床位数超标，可单独采购输液监控仪一套（12个）报价1万；如床位数超过60则需购买两套产品。

5 、商务总监有5%的优惠权限；特殊情况特殊讨论。

6、二级代理价由商务经理常规报价，如遇省级代理及医药配送公司即可由商务总监审批后按一级代理价执行。

附表6 战略合作艾隆产品代理报价

自20xx年1月1日起，产品代理价格按以下附表内容执行:

1, 一套智能发药系统含有96个智能药筐、1个智能控制器以及1套智能充电站，对应4个窗口。4个窗口以上的，每个窗口每套智能发药系统3万元，标准配置24个智能药筐。 2, 一套结构化医嘱打印系统不干胶打印机4个，结构化医嘱软件一套，软件数据接口一套。 3, 排队叫号系统软件不包括屏幕与语音库音箱等硬件。

五、20xx年销售政策

1、奖金

完成100%销售任务区域经理奖励5万，团队5万由区域经理负责分配提交商务总监审批。

2、销售提成规定

完成区域销售任务30%以下不提成，完成50%以下提成1%，完成70%以下提成2%，完成100%提成3%，完成100%以上部分提成5%。

3、销售统计

公司产品100%计入销售统计。代理产品按实际销售的30%统计销售额。以实际终端客户签订销售合同并首付款到账为准。

4、销售冠军评定及奖励

须在100%完成区域销售额指标的基础上评定，完成销售额最高的区域经理为销售冠军。以终端客户签订有效销售合同，并且按合同付款到账为准，评定周期为20xx年4月1日至20xx年5月31日。奖励价值20万的车辆一部以供使用，在公司合计工作满3年后可转户至销售明星个人名下。

5、税金由个人承担，公司代缴。

六、商务经理每月绩效考核办法

1、目的

商务经理是直接负责一线市场开拓与管理的营销人员，肩负销售、管理为一体，为培养良好的工作习惯及工作能力、树立营销理念、强化全局意识、关注团队协作、规划和建立城市级市场的客户体系，保证常规工作的同时开拓新项目及渠道、使商务经理尽快成熟掌握市场及销售，特制定本考核办法。

2、考核内容和指标说明

考核主要从工作计划、工作能力、工作态度三方面进行。

2.1每周做好下周工作计划,周日前上交。内容包括：上周工作总结、下周拜访计划、拜访客户登记表、已有项目跟踪表。

2.2每月底做好下月工作计划，每月商务会议前一天内上交。内容包括：本月工作总结及下月工作计划、项目问题分析、负责区域内工作规划方向及进展、问题、自身月工作失误及改进方式、需要公司协助、培训内容。每月上交文件：月工作计划、项目跟踪表、费用报销表。

2.3年度总结于12月10日前上交，内容：年度销售业绩统计、年度自主开发代理商及项目统计、年度内工作总结及自身工作问题分析、下一年度工作计划、目标。

2.4认真做好业务知识的学习，并及时更新公司下发相关数据，除公司内部培训，需自行安排并主动学习。方案、标书、设备技术参数、价格、名称、尺寸等数据同步更新，文字制作须严谨，成稿后不得有错别字、字体格式、排版等错误，并需双人核对以后出稿。

2.5认真做好所负责区域内二级以上医院、代理商、招标信息收集工作。

2.6如有区域内参观接待工作，需提前三天确定行程单，知会大区经理并提交公司、代理商及医院确认。如无特殊情况除旅游外商务经理需全程陪同。

2.7不得无正当理由拒绝协助其他区域经理工作、不得无正当理由拒绝公司安排的紧急工作、工作内容需直接对大区经理负责及汇报。未经同意不得越级、如有公司上级直接交代工作任务或指示，需及时告知大区经理，否则大区经理有权退回公司处理。

2.8工作中需维护公司形象及利益，如有损公司利益严重者，退回公司处理。

2.9 月底根据以上工作由区域经理初填本区域内销售人员考核表报销售总监审核后备案，以此作为绩效考核及升职依据。

3、考核时间

每月底商务会前或每月30号前，由个人填写交区域经理上交销售总监审核后备案商务秘书处。

4、月考核表

月考核表见下，每个月由商务总监审批，商务秘书存档。

商务经理月度考核表 2015 年 月 日

七、商务经理培训计划

1.入职培训

2.医院、护理概况

3.医疗器械行业、冷链概况

4.产品培训

5.销售渠道、方法培训

6.Ppt讲解培训

7.合同签署培训

8.标书制作培训

9.方案制作培训

10.商务礼仪培训

11.个人自我介绍10分钟

12.

八、商务秘书工作职责

九、商务部物品管理

新入职商务人员配手机、电脑各一部。入职工作2年，手机归个人所有，入职工作3年，电脑归个人所有。如遇不到年限离职，则需上交领取物品如无法上交需按采购价格从工资结算中扣取。

十、代理商及医院参观规定

联系代理商及医院确定人数、到达时间、参观目的及医院、所需费用承担范围、住宿安排、是否接机、是否请公司领导出面接待、

联系旅游公司、礼品需求行程、 十一、

十二、

第二篇：销售月计划范文

销售月计划范文

到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。