稳固市场 拓宽思路 做大做强企业
--在集团公司20xx年工作会议上的讲话
党委书记 董事长 总经理 XXXX
同志们：
20xx年XXXX集团公司在“继续深化生产设备统一调度、财务核算集中管理、建安检修统筹协调、原料产销严管增效”的工作方针指导下，坚定不移地推进各项工作的开展，通过全体员工的努力工作，全年实现营业收入60700万元，比去年同期增长289.04%；上缴税金5030万元，比去年同期增长798.41%。实现企业在20xx年初制定的工作目标，确定了集团公司在朝阳、凌源两地重点支柱企业的地位，为市、县两级地域经济发展做出了贡献，为集团公司中长期发展目标提供了决策依据。为此，我代表集团公司向勤恳工作的员工表示衷心感谢。
20xx年工作简要总结：
一、生产经营工作
20xx年，我公司生产经营工作取得了长足的发展：在确保凌钢厂内运输市场稳中有升的前提下，废钢的加工销售工作、原料厂新建两座炉窑、朝阳XXXX公司厂内运输、北票矿业公司运输业务等均是集团公司收入增长点。同时也经历了种种困难：凌钢继续开展“对标挖潜”活动，XXXX公司厂内运输业务和预期存在较大偏差，成品油市场价格的持续上涨。根据形势变化，提早谋划，规避风险，实现了生产经营目标。继续探索新形势下工作思路和管理模式，深化生产设备统一调度工作，实现设备的优势互补，达到提高设备利用效率的目的；全面完善财务核算集中管理工作，补充财务核算管理制度，加强财务管理在生产经营活动中的监督监管职能；根据生产经营工作的实际加强了机构组织建设，使机构设置趋于合理，调整作业区管理方式，加强作业区生产设备统一调度的管理，实现集团公司小区域内的设备总体平衡的工作思路。
凌源公司在20xx年虽然受凌钢“对标挖潜”活动的冲击较大，但凌源公司把握住凌钢发展的机会，贯彻落实“生产设备统一调度”的方针，全年实现营业收入0000万元，比去年增加00%。通过生产设备统一调度，发挥职能部门的作用，加强日常业务的管理，合理地组织生产，平衡运力，及时掌握市场信息，确保运输业务收入的增涨。参加凌钢集团公司组织的整体协力外包的招投标工作，认真核算成本，精心组织实施，得到凌钢相关部门的认可。新争取到凌钢型材厂高速线材收集区域的协力工作，选派高学历高素质人员进入高线生产岗位，使协力区域快速达到凌钢的要求，探索了一条用人的新途径。
朝阳公司通过精心组织、合理报价，中标XXXX焦化作业区卫生保洁、装卸焦炭制样、取样转鼓检验，金属加工水质化检验，冬季防寒委托作业，仓储中心库区作业包保，四合一现场整理及厂区内汽车运输作业项目。根据中标业务的需要,提前组织到凌钢对员工进行必要的培训，培养适合的岗位人才。利用办公楼和客车为XXXX公司提供服务，盘活固定资产，增收节支。在朝阳市双塔区的农业设施建设工作多次受到省、市领导的高度评价。20xx年北票矿业公司业务也取得突破，又通过竞争取得钢管公司及矿业公司的车辆运输业务，为在北票开展更多的业务积累经验。
建安公司根据集团公司的总体部署，在凌钢设备检修包保工作和主体生产设备的定修、年修作业中保持稳定，工作态度和作业质量、工期均得到了凌钢的一致好评。并且积极参与了XXXX公司设备包保的投标工作，分别中标胶带机专项检修和原料区域检修项目。20xx年建安公司根据集团公司“关于建安业务属地化管理”的总体安排，积极配合凌源公司和朝阳公司开展设备包保工作，加强管理，突出了建安业务的管理职能，完善了各项管理制度。废钢铁加工、销售工作是建安公司20xx年工作的一大亮点，通过大量的开展市场调查，分析市场行情，积极掌握市场动态，不断摸索国家的各项优惠政策，与凌钢、XXXX公司确定销售渠道等工作，全年共销售废钢7.38万吨，实现营业收入2.24
亿元，为集团公司完成年度生产经营目标作出了突出贡献。
原料公司在充分利用两座炉窑生产的白灰粉质量稳定的优势，稳稳地占领了凌钢冶金白灰供应的市场，为进一步扩大产能，根据凌钢的生产需求，又建设两座炉窑，确保凌钢冶金白灰粉使用的需求，增加公司的生产经营收入，目前这两座炉窑已全部投入使用，日产冶金石灰粉达800吨。其衍生产品的开发也在同步进行中，根据市场需求，新上的一条消石灰生产线已投入使用，其产品已成功打入凌钢。为了做好冶金石灰粉的加工业务，原料公司分别采取合资、合作的方式建设石灰石矿山四座，生产加工石灰石除进入凌钢、XXXX公司外，为原料公司的冶金石灰粉生产提供了原料。
二、安全现场管理工作
20xx年的安全管理工作是注重日常安全管理工作，提高全员的安全素养，培养职工的安全意识。定期对员工进行安全培训，特殊工种作业人员培训工作根据主管部门的要求及时进行；配合各级主管部门对作业现场、特种设备进行检查和年度审核工作，使作业现场达到安全生产要求，特种设备的安全性能得到提高；结合道路交通安全法、建筑法、特种设备安全监察条例等法律法规，组织职工进行学习，达到安全生产的要求，提高职工守法意识；不定期对各岗位进行抽查，在碰头会、调度会上通报并考核，使职工逐步树立了良好的自我防范意识。对劳务协力的作业人员进行全员安全教育,这些都为实现安全生产创造了良好的条件。虽然“8.13”和“8.18”事故的发生，给我公司带来较大的经济损失，负面影响较大，但是痛定思痛，这也证明了继续加强安全管理具体工作的必要性。加强管理，杜绝事故发生，就是为公司创造经济效益的另一途径。根据集团公司工作思路，综合办公室和生产安全部对现场清扫人员进行工作安排，按规章制度不定期检查并考核。由于车辆停放相对集中，给现场的清扫工作带来难度，办公室应制定考核办法，加强现场管理工作。随着凌钢加大现场管理的处罚力度，我们的现场管理工作得到了加强，但还存在物料撒落和车辆装载超标现象，各单位要加强管理、严格按凌
钢的要求装载，给用户留下一个好的印象。
三、设备管理工作
设备管理在20xx年主要是以加强固定资产管理、在用设备的维护、维修为主要手段。全年集团公司结合凌钢及XXXX公司厂内生产的需求投入资金购置拖拉机、白灰罐车、北汽福田汽车、瑞沃汽车、铲车、解放奥威、黄海客车、加油车等车辆共98台，自制拖拉机大板11台，满足了生产用设备的需要。车辆购置采取的方式多种多样，实现了以多种渠道购置设备的总体安排，缓解了公司资金紧张的局面，下一步以此为契机，继续探讨新的设备购入方式与方法，努力实现设备的更新换代工作。整体外包工作对我们的设备管理工作提出了一个新的课题，如何适应凌钢的设备管理工作，达到凌钢生产厂的要求，自我们接手设备包保工作以来，已经取得了一些成绩，但还存在着很多问题，在今后的工作中要找准重点，有针对性地开展工作，促进凌钢包保区域设备的故障率降低。对建安业务所购置的设备均按公司资产管理的相关规定进行登记备查，并按购买价格按折旧年限收取回报。存在的问题是对设备检查不够，制度执行不严，车辆在夏季利用率低，应在以后的工作中加以改进。
四、财务管理工作
财务部充分发挥了财务部门管理的职能，加强资金的管理，使XXXX集团的生产经营工作得以顺畅运行，尤其是在企业逐渐做大的过程中，结合生产经营的实际情况，采取集中核算的财务管理方式，对公司的各项业务进行集中核算，指标直接面对基层，合理平衡资金的使用，为企业正常有序发展和财务管理发挥了重要作用。存在的问题是对清欠工作落得不实，对子公司的管理力度不够，对下还有以包带管的问题，应加大管理的深度和广度。
五、党务、工会工作
XXXX集团党委积极参加各级党组织会议和党组织活动，认真学习党组织文件，今年集团公司党委把认真贯彻落实创先争优活动作为首要任务来抓，以开展创先争优工作为契机，提高党组织的凝聚力和感召力，为集团公司的各项业务开展奠定了坚实的
群众基础。积极完成凌源市委交办的各项工作。20xx年我们发展2名新党员，增强XXXX集团党委的活力，在党建、组织建设等方面取得了突出的成绩。在工会工作中，发挥工会的作用，为企业生产经营工作的开展，提供了有力保证。
20xx年我们的工作取得了成绩，但还存在不足之处。在管理方式上存在一些问题，思想转变还有差距，主要体现在我们的各项工作在安排和实施上有些拖拉或落实不到位，这些有待认真总结，加以改进。
20xx年工作安排：
20xx年将是XXXX集团公司稳固调整的一年，我们将接受来自各个方面的严峻考验。首先，凌钢钢产量增加到356万吨，其生产情况受全球钢铁市场形势的影响变动的因素较多，凌钢内部针对各生产环节中的严细管理、对比其他钢铁企业的先进指标开展“对标挖潜”等措施给我们的生产经营工作会带来较大的波动；其次，XXXX公司的业务开展是任重而道远，做好现有岗位的工作,努力争取和开发新的业务，本着优质的服务态度，第三，我们的经营目标根据市场形势变化制定，对各级管理人员是一次真正的考试，只有全身心地付出努力，才能交上一份满意的答卷。20xx年我们的工作难度依然很大，机遇与挑战并存，凌钢的“十二五”规划正在论证中，如付诸实施，我们的工作会大幅度增加，因此我们要坚定信心、迎难而上，紧紧围绕凌钢、XXXX以及鞍钢矿业公司开展各项工作，本着“源于凌钢、服务凌钢、服务鞍钢、发展XXXX”的宗旨，不断拓展企业的各项业务，做大做强企业。
20xx年生产经营计划：
1、营业收入7亿元，力争8亿元；
2、实现利税6000万元，力争7000万元；
3、工亡和重大设备事故为零。
今年工作的总体思路是：在继续深化生产设备统一调度，财务核算集中管理，建安检修统筹协调，原料产销严管增效基础
上，实现统一调度保市场、集中核算增效益、统筹协调寻商机，严细管理促发展。
我们要转变思想，工作都要围绕大局来开展。保证现有业务稳中有升的，同时努力开发新业务，提高劳动生产率和设备的利用率，加大增收节支工作力度，实现集团公司总体生产经营目标。
20xx年重点做好以下几方面工作：
一、明确目标、坚定信念、统一思想，稳步推进各项工作。 在新的形势下根据企业发展的实际需要，各项工作不同程度的得到推进。根据XXXX集团公司20xx年总体工作思路，切实围绕凌钢和XXXX公司做好各项业务，适应凌钢、XXXX以及鞍钢矿业公司各系统的生产节奏，满足凌钢、XXXX以及鞍钢矿业公司生产的需要。
发展冶金炉料产业项目,积极推进冶金炉料产业项目的开发,逐步形成以冶金石灰、废钢铁加工为龙头的工业企业。冶金石灰产销供应业务是我们从服务型企业转变成为工业型企业的一个重要标志，我们不但有了四座生产冶金石灰的竖窑及生产氢氧化钙的生产线，通过收购、合资等方式已经拥有四座石灰石矿山，实现了冶金石灰及其衍生品的原料供应、运输、生产、加工、销售的全过程控制。20xx年原料公司要继续以石灰石生产加工为主线，确保炉窑运行稳定，加强生产、加工、销售的过程管理，在确保凌钢冶金白灰粉的供应基础上，努力拓展市场，实现炉窑和石灰石矿山及早达产达效。注重环保项目、食品生产、建筑材料等新产品开发，以科技含量高、市场价值高的产品来赢得市场，占据市场份额。废钢加工销售业务是集团公司实现年度总体生产经营目标的主要渠道，要继续深入了解市场动态，分析市场行情，积极和政府有关部门进行协调沟通，利用政策的优势大力开拓市场。我们要扩大现有五个废钢加工厂的生产能力，并在工业园区原料厂筹建废钢加工厂，同时通过开发新的废钢供应客户，加大废钢加工销售业务量，严格管理废钢质量，控制废钢供货渠道，来确保供应凌钢废钢的质量。及时调整废钢收购、加工、销售工作的思路，使废钢加工销售业务的效益最大化。上述两项业务营
业收入达5亿元，力争完成6亿元。
运输业务是我们一贯坚持的优势项目，把握住凌钢和XXXX公司，端正服务态度，用我们的服务来赢得凌钢和鞍钢的市场。我们要调动职能部室的主观能动性，大力推行生产设备的统一调度。生产设备统一调度工作从目前的形势来看，是确保市场稳定的一项重要措施，因此20xx年我们提出统一调度保市场的工作思路。我们现有设备的配置在凌钢和XXXX公司生产的常态下能够保证生产，但随着我们服务对象生产节奏调整或出现需用大量运输车辆的时候，现有的车辆不能满足需要，这是就需要打破管理方面地域性的限制，临时性的整合车辆，合理的安排车辆，组织生产，让服务对象满意，从而达到稳定运输市场的目的。巩固凌钢和XXXX厂内运输市场，密切关注凌钢和XXXX公司的生产经营工作的变化，合理配置设备，实现生产设备的总体平衡。20xx年凌钢和XXXX公司的钢产量都将增加，这样就为我们的运输生产工作带来机会，把握机会，对运输设备的管理要严细，优化、整合运输业务的设备，提高设备利用率。“统一调度保市场”的工作思路将会为我们的生产组织和生产管理提供有力的保障，这项工作能否顺利实施要依靠全体员工的配合，转变观念，加强过程控制，发挥各级管理人员的管理职能，确保公司利益不受损害。
建筑安装检修业务的工作重点是开发新的业务。凌钢和XXXX公司的设备安装、维护、保养工作量很大，除去整体外包工作外，其余的业务我们要结合凌钢和XXXX公司生产的实际情况，主动进行沟通、协调，争取用优质的服务、高超的技术来继续赢得市场。要充分认识到建安业务的市场前景，各级领导都要关注这项业务的开展，彻底改变原有工作的方式方法，端正工作作风，提高认识，立足本职岗位，扎扎实实开展建安业务。建安业务已经初具规模，取得了相应的资质，有能力承担凌钢、XXXX公司的各项检修、定修业务，我们的各级领导必须坚定信心，加大对建安业务的投入，促进建安业务的顺利壮大。建安业务由集团公司统筹协调，尽快培养骨干力量，壮大检修队伍，提前做好准备工作，要切实做好建安业务信息的传递工作。在实际工作中
要严肃纪律，严格管理，确保每项工程的质量，促进建安业务知名度的提高。整体外包业务是20xx年我们刚刚开展的新业务，从接触这项业务以来，我们一直在摸索，从设备的原理，设备的运行状况，设备的生产厂家、使用周期、生产制作周期等方面入手，不断加强维修工作，解决存在的问题，规范了各项工作，虽然还存在着差距，但我们已经逐步适应了设备的情况。20xx年，我们的设备整体外包工作要根据实际情况认真做好基础管理工作：第一，要加强员工的业务知识和业务能力的培训工作，提高员工的判断故障能力和解决故障的操作能力，是我们做好整体设备包保工作的基本保证；第二，加强对设备备件、材料的管理，各部门要积极配合，合理的储备材料备件，避免材料备件因工区不同造成重复储备，最大限度地减少资金占用；第三，加强维修工作的管理，减少设备的停机时间，确保服务对象生产的正常进行；第四，加强设备备件、材料采购工作的管理，进行过程控制，各单位各部门根据业务管理职能安排、监督设备备件和材料的采购工作。20xx年我们的整体外包工作要取得突破性进展，要建立起一支适应整体外包工作的员工队伍，制定检查和考核办法，明确管理责任，促进工作落实。
财务管理工作要认真落实集团公司生产经营计划，要深入开展集中核算工作，通过集中核算，堵塞管理过程中的漏洞。财务部要克服困难和压力，以严格的管理，积极的态度解决公司生产经营过程中出现的问题，严格履行财务部的职责，为公司的生产经营工作做好基础工作。20xx年财务部的工作重点是：加强财务帐目的管理，加强集中核算，继续深入探索集中核算工作，要有新举措、新办法，做到深入到生产一线，了解生产工艺，熟悉生产设备，掌握工作岗位的实际情况，通过了解为进一步制定核算办法提供有力依据。财务工作还要加强整体外包业务的备件采购供应监督管理工作，制定管理办法，合理平衡材料备件的资金。加强清欠工作，定期通报清欠情况，对清欠工作要提出新的思路，鼓励责任者主动清欠，缓解公司资金紧张的严峻形势。
综合管理工作要以集团公司20xx年总体工作思路为指针，
安排部署各项工作，加大办公室监督管理职能，为集团公司各项工作的开展做好保障。加大管理力度，提高员工的遵章守纪行为，为集团公司的业务开展奠定坚实的基础。做好人才招聘和培养计划，实现人才梯次培养是集团公司长期发展的战略目标，拥有人才就是拥有未来的市场，综合管理办公室要全力以赴的做好人才招聘和培养工作，制定人才招聘和培养计划，对能够胜任管理岗位工作的大中专学生，要不拘一格的启用，充实到我们的各级管理岗位，促进工作的顺利开展。做好各级管理人员的业绩考核工作，各级管理人员的业绩考核是我们详细了解各级管理人员的思想、工作、业务能力等方面的一个具体表现，同时也是督促各级管理人员积极要求上进的一种方法，把业绩考核工作认真落到实处，不走过场，对我们的管理人员的工作具有较强的促动作用。
二、突出标准化管理，促进安全工作全面推进
安全管理工作要根据标准化管理的进程全面推进安全管理工作，实现安全管理工作的规范化、制度化、公开化，针对岗位的制定不同的管理标准，促进岗位员工的安全意识提高。
20xx年安全管理工作的目标是：以人为本，建立全方位安全保障机制，全面加强安全管理，强化作业的过程控制，实现工亡事故为零的安全控制目标。围绕目标重点做以下几方面工作：
1、加强组织学习，提高职工的安全素质，努力培养职工的安全意识；2、夯实基础工作，加大安全工作的管理力度，重点是加强班组安全活动以及班前会的落实上；3、落实安全责任，强化责任追究，对发生的事故及险肇事故要认真分析原因，制定防护措施；4、认真开展培训工作，提高职工遵章守纪的自觉性；5、利用“安全生产法规宣传月”活动扎实有效地推动安全管理工作顺利进行。
安全管理工作对我们企业的发展至关重要，全公司共同努力，形成人人管安全的局面，促进安全管理工作的目标实现。20xx年，新修订的工伤保险条例付诸实施，加大对伤者的赔偿力度和对生产经营单位的处罚力度，这样就促使我们要“严、细、实”管理，杜绝事故发生，降低公司的损失。
三、注重新业务开发，扩大公司生产经营项目
我们要围绕凌钢和XXXX，开发业务。通过新业务为公司增加效益和探索发展途径。
20xx年，凌钢和XXXX公司计划自主开发铁矿资源。这些项目前主要集中在朝阳、北票一带，此外凌源的野猪沟磷铁矿在20xx年也要进行勘探，凌钢还要在20xx年开发凌源三家子和四合当得油母页岩项目，鞍钢集团北票通泽矿业有限公司今年也将投产，这些项目均处于偏远地区，生活艰苦，搞好这项工作必须克服畏难情绪，各级管理人员要提前做好动员工作，认清当前的形势和对公司发展的意义，不要放弃一项可能争取到的业务，共同努力克服一切困难。
各单位、各部门要认真做好新业务开发工作，利用我们的优势项目来争取新业务，利用我们的优质服务来占领新领域的市场。我们要加强学习，掌握新业务管理方面所需知识，不断地提高自身素质，工作中不断完善管理中问题，提高自我管理新项目的能力。
四、加大对子公司管理
目前子公司已经涵盖冶金炉料、原料的生产加工，物资经销、矿山开采、运输、劳务、废钢铁加工、油制品生产、氢氧化钙生产、农业设施、产业物流、钢构彩板等多方面业务，其规模逐年扩大，营业额也在不断地增加，为集团公司的发展做出了贡献。
各子公司要结合几年的经营成果来制定年度工作计划，要认真分析市场变动的因素，调整产品结构，使之适应市场。加大新产品开发、主体设备的改造、安全生产方面的投入，找准切入点，促进公司业务的发展。
集团公司各职能部门要加强对子公司的管理，为子公司工作的开展提出建设性建议和意见。建立长久有效的管理控制体系，要制定科学合理的管理控制指标，保证管理控制体系有章可循，建立公正严格的考核奖惩制度，保证管理控制体系的可信有效，完善激励机制，为管理控制体系的有效运转提供动力。
各子公司根据市场变化以及公司在经营过程中发现的问题及时召集董事会，解决公司在生产经营过程中出现的实际问题，为公司的发展制定战略性规划。
五、继续开展“增收节支”工作
20xx年，凌钢的“对标挖潜”活动、XXXX公司的完全市场化运作模式以及燃油价格一涨再涨等多种因素都将给我们的生产经营工作造成困难，各单位、各部门要深入开展增收节支活动，进行深层挖潜是我们应对目前的困难，摆脱困境的重大决策，是解决我们目前所面临严峻形势的积极措施，是保持企业健康、平稳发展的有力保障。这项活动是在全面推行“生产设备统一调度，财务核算集中管理，建安检修统筹协调，原料产销严管增效”工作方针基础上，充分发挥各级管理人员的主观能动性，在实际工作中查找自身不足，采取措施弥补，找出公司效益增长点。公司的全体员工要深刻认识这项工作是关乎XXXX发展命运的大事，要认真的落实下去，做到每个人都要进行增收节支。
各单位要根据公司生产经营计划主动的走出去找市场，对开发新业务要有方案、有步骤、有组织、有措施、有考核、有管理，扎实推进。我们要通过严细管理，促进增收节支工作的开展。强化突出指标管理、费用管理、成本管理。指标管理是开展增收节支活动的基础，通过合理的调整指标，达到收支平衡。加强各项费用支出的管理，可以发现平时不注意的一些细节，从查找风、水、电、气的跑、冒、滴、漏做起，节省各项开支。控制成本是我们追求的最终目标，我们现有的设备大多数是改制时的设备，设备老化状况突出，现有的设备运行造成成本大幅度增加，通过开展增收节支活动，控制运行成本，做到的共赢。要正确处理增收节支与加强管理的关系。要搞好增收节支必须从加强管理入手，要以改革创新的精神，开拓视野，拓宽新途径，寻求新办法，建立分析和控制机制，通过严格管理，堵塞漏洞，推进增收节支工作，促进我们各项工作的开展。
我们的工作思路要拓展，多向冶金炉料、原料生产加工方面倾斜，不能仅局限在运输上，要向多种经营方面努力，开发市场，
要从自身的思想观念上进行调整，思想认识的滞后必然会消极的对待工作，从而导致意识的松懈，对公司的发展漠不关心。要站在XXXX发展的角度看问题，充分发挥员工的主观能动性，领导要起到带头作用，鼓励职工拧成一股劲，全力为我们企业的发展而奋斗。
20xx年要抓好思想建设、组织建设，要把经营管理、安全生产、设备管理、财务管理、现场管理、党务、工会、物资营销、废旧物资回收业务、整体外包等工作做得更好。
同志们，20xx年是我们面临更严峻挑战的一年。各项工作都很繁重，我们要牢记XXXX集团生产经营方针，在“开拓、进取、忠诚、奉献”的企业精神指导下，依靠坚定而统一的团队精神和精干、高效的管理队伍，本着雷厉风行的工作作风，全力投入到公司的各项工作中，为完成全年生产经营目标而努力奋斗！