华中农业大学实习总结撰写规范（暂行）
为了规范教学实习总结的撰写格式，经院教学会议讨论决定，参照华中农业大学学士学位论文的撰写规范，特制订本规范。
1．实习总结结构及写作要求
教学实习总结包括实习报告、实习日记、实习心得和实习鉴定表等四部分。
1.1 目录
目录独立成页，包括实习总结的全部内容的标题及页码。具体写作格式见附件2。
1.2 摘要
简要介绍实习的地点、时间、实习的目的、实习的主要内容等。字数控制在800-1000个字。
1.3 实习报告
实习报告是实习总结中最重要的组成部分，至少应该包括以下两方面的内容：第一部分是对实习工厂、公司或其他实习单位基本情况的介绍，包括工厂结构布局、工艺流程参数、主要的产品以及业务等等。其中第二部分是实习报告的主要组成部分，可以是调查报告、实验报告，也可以是其他总结报告，但必须是实习期间所做的工作。第二部分是教师评分的重点考虑对象。
实习报告的字数控制在5,000-10,000个字。实习报告要求结构合理，层次清楚，重点突出，文字简练、通顺，并尽可能地多采用图表进行总结和分析。如果实习内容是研究性的实验，在实习报告中应该附上相应的参考文献，但是参考文献的篇数应控制在10-15篇。
1.4 实习日记
与普通日记的写作格式基本相同，包括时间、地点（车间）、当天的工作（实验）内容以及结果和体会等。要求文字简练，真实，不得杜撰。
1.5 实习心得
实习的收获和感想，包括对专业专业知识与技能的认识和提高，以及人际关系、社会经验方面的心得等。字数不得少于2000个字。
1.6 实习鉴定表
实习鉴定表是实习总结的概述，包括实习目的、实习内容、自我鉴定、指导教师意见、实习单位意见和学院意见等栏目。
1.7 实习评价表
实习评价表是对实习单位环境条件、组织管理以及实习效果的评价。
2．书写及打印要求
2.1 书写排版要求
实习总结要求统一使用Microsoft Word软件进行文字处理，统一采用A4页面（210×297㎜）复印纸单面打印。其中上边距25㎜、下边距25㎜、左边距25㎜、右边距25㎜、页眉15㎜、页脚15㎜。字间距为标准，行间距为1.5倍行距。页眉内容统一为“华中农业大学食品科学技术学院教学实习总结”，采用宋体小五号斜体字居右排写。
页码在下边线下居中放置，Times New Roman小五号字体。页码统一用阿拉伯数字（1、2……）编排。
2.2 目录
目录应包括实习总结全部内容的标题及页码，含实习报告、实习日记和实习心得。要求编写到2～3级标题。
目录题头用四号黑体字居中排列，隔行书写目录内容。目录内容用五号宋体字，1.5倍行距排版打印（见附录2）。
2.3 前言（摘要）
小四宋体字，1.5倍行距。
2.4 实习总结正文
2.4.1 标题
实习总结包括实习报告、实习日记、实习心得等内容，这些标题用四号黑体字空两格排列于相应内容首页的最前面，然后隔行书写具体的内容。
2.4.2 层次
层次根据实际需要选择。各层次标题不得置于页面的最后一行（孤行）。层次代号格式要求参照表1。
表1 实习总结层次代号及说明
2.5 参考文献
2.5.1 文献标识
论文正文中须标识参考文献编号，按出现顺序用小五号字体标识，置于所引内容最末句的右上角（上标）。文献编号用阿拉伯数字置于方括号“[ ]”中，如：×××××[1]；×××××[4，5]；×××××[6~8]。当提及的参考文献为文中直接说明时，其序号应该与正文排齐，如“由文献[8，10～14]可知……”。
论文中引用文献原文应加引号；若引用原意，文前用冒号或逗号，不用引号。
2.5.2 书写格式
参考文献题头用黑体四号字居中排写。其后空一行排写文献条目。
参考文献书按论文引用顺序编排，文献编号顶格书写，加括号“[ ]”，其后空一格写作者名等内容。文字换行时与作者名第一个字对齐。常用参考文献编写规定如下：
著作图书类文献——[序号]□作者．书名．版次．出版者，出版年：引用部分起止页
翻译图书类文献——[序号]□作者．书名．译者．版次．出版者，出版年：引用部分起止页
学术刊物类文献——[序号]□作者．文章名．学术刊物名．年，卷（期）：引用部分起止页
学术会议类文献——[序号]□作者．文章名．编者名．会议名称，会议地址，年份．出版地，出版者，出版年：引用部分起止页
学位论文类文献——[序号]□学生姓名．学位论文题目．学校及学位论文级别．答辩年份：引用部分起止页
其中：文献作者为多人时，一般只列出前3名作者，不同作者姓名间用逗号相隔。外文姓名按国际惯例，将作者名的缩写置前，作者姓置后；学术刊物文献无卷号的可略去此项，直接写“年，（期）”。
2.6 插表
表格一般采取三线制，不加左、右边线，上、下底为粗实线（1磅），中间为细实线（0.75磅）。比较复杂的表格，可适当增加横线和竖线。
表序按顺序统一编排，根据出现的先后依次为“表1”、“表2”等。表序与表名之间空一格，表名不允许使用标点符号。表序与表名置于表上，居中排写，采用黑体小四号字。
表头设计应简单明了，尽量不用斜线。表头中可采用化学符号或物理量符号。全表如用同一单位，将单位符号移到表头右上角，加圆括号。表中数据应正确无误，书写清楚。数字空缺的格内加“—”字线（占2个数字宽度）。表内文字和数字上、下或左、右相同时，不允许用“″”、“同上”之类的写法，可采用通栏处理方式。
2.7 插图
插图应符合国家标准及专业标准，与文字紧密配合，文图相符，技术内容正确。
2.7.1 图题及图中说明
图题由图号和图名组成。图号按顺序统一编排，根据出现的先后依次为“图1”、“图2”等。图题置于图下，图注或其他说明时应置于图与图题之间。图名在图号之后空一格排写，图题用黑体小四号字。引用图应说明出处，在图题右上角加引用文献编号。图中若有分图时，分图号用a)、b)标识并置于分图之下。图中各部分说明应采用中文（引用的外文图除外）或数字项号，各项文字说明置于图题之上（有分图题者，置于分图题之上），采用揩宋小五号字。
2.7.2 插图编排
插图与其图题为一个整体，不得拆开排写于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处的该页空白不够时，则可将其后文字部分提前排写，将图移到次页最前面。
2.7.3 照片图
文中照片图均应是原版照片粘贴，不得采用复印方式。照片应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。对显微组织类照片必须注明放大倍数。
2.8 致谢
置于实习总结的最后，是向给予指导、合作、支持及协助完成实习的单位、组织或个人致谢，内容应简洁明了、实事求是，避免俗套。
3．装订
请将实习总结按封面、目录、前言、实习报告、实习日记、实习心得、实习评价表和致谢的顺序，从左边装订成册。
详见 附录1 实习总结封面
附录2 目录示例
附录3 参考文献
一
实习总结
(实习报告、实习日记、实习心得)
食品科学技术学院
年 月
目□录
（空一行）
目录…………………………………………………………………………………………………………1
前言………………………………………………………………………………………………………3
1.□实习报告……………………………………………………………………………………………4
1.1□xx公司/工厂/单位基本情况介绍……………………………………………………………4
1.1.1□xx公司/工厂/单位基本情况…………………………………………………………………5
1.1.2□工厂结构布局…………………………………………………………………………………5
1.1.3□产品工艺流程参数……………………………………………………………………………7
1.2□实习内容…………………………………………………………………………………………9
1.2.1□xxxxx………………………………………………………………………9
1.2.2□xxxxx………………………………………………………………………11
1.2.3□xxxxx…………………………………………………………………………12
1.2.4□xxxxxx………………………………………………………………………………14
2.□实习日记…………………………………………………………………………………………15
3.□实习心得………………………………………………………………………………………………16
4.□实习鉴定表……………………………………………………………………………………………18
致谢……………………………………………………………………………………………………20
（正文后空一行）
参考文献
（空一行）
[1]□林来兴.空间控制技术.宇航出版社,1992：25—42
[2]□J. R. McDonnell, D. Wagen. Evolving Recurrent Perceptions for Time-Series Modeling. IEEE Trans. on Neural Networks. 1994, 5(1): 24—38
[3]□X. Yao. Evolutionary Artifitial Neural Networks. J. of Neural Systems. 1933,(4): 203-222
[4]□谌颖.空间最优交会控制理论与方法研究.哈尔滨工业大学博士论文. 1992:8—13
[5]□S. Niwa, M. Suzuki and K. Kimura. Electrical Shock Absorber for Docking System in Space. IEEE International Workshop on Intelligent Motion Control, Bogazici University, Istenbul. 1990: 825—830
[6]□吴葳,洪炳熔.自由浮游空间机器人捕捉目标的运动规划研究.中国第五届机器人学术会议论文集.哈尔滨,1997:75—80
…………
第二篇：实习学生个人总结
实习学生个人总结
实习单位：中国电信宁城分公司
实习地点：赤峰市宁城县天义镇
前言：很感谢学校为我们提供去中国电信宁城分公司实习的机会，通过这次实习，我们学到了很多东西，增长了工作经验。
一、实习目的 通过在电信市场部的学习了解中国电信宁城分公司主要开展业务及业务开展情况，配合工作人员工作，了解工作流程。
二、实习时间 20xx年3月16日——20xx年4月16日
三、实习地点 赤峰市宁城县天义镇大宁路
四、实习单位和部门 中国电信集团宁城电信分公司市场部
五、实习内容 我们被安排在中国电信集团宁城电信分公司市场部工作，我们主要是负责的是收集整理资料，为营销分析打基础。工作中我们基本了解了中国电信集团宁城电信分公司和努力拓展的范围。我们觉得尽管在固话业务上面临着中国网通这样强大的竞争对手，其他业务还有移动、联通等的夹击，中国电信的业务仍然有发展的潜力，而电信也一直在努力。
自20xx年3月16日起，本人有幸进入中国电信宁城分公司进行为期一个月的专业实习，通过本次实习，感觉受益匪浅。真心的感谢中国电信能提供给本人一个锻炼的平台。感谢学院的支持与帮助及各位老师的悉心指导！
通过本次实习，我们主要取得了两项突出的成果：一是向所属区域的商用固定电话客户进行“商务领航”套餐业务的推广。二是完成
了一份市场调查报告，为其他相关业务的推广提供了参考的依据，并对相关数据进行统计和分析，从而为下一步工作的顺利开展创造了条件。
尽管实习时间只有短短的一个月，但从中却学到了相当多的经验和知识，并清晰的认识到自身在开展实际工作时所存在的不足之处。通过“电话营销”这种全新的营销模式，切身的体会了如何与客户通过声音的传递进行沟通，并有效的将业务推销给客户，这一切都离不开语言的组织和表达能力及客户心理的准确把握！通过与其他营销模式的对比和分析，清楚的认识到“电话营销”给电信企业和客户带来的便利和收益。在整个实习过程当中，掌握了许多沟通的技巧和方法，并能将其运用到不同的客户群体当中。但在此次实习当中，本人也清楚的认识到了自身所存在的一些不足之处：在与客户沟通时缺乏足够的耐性，在处理一些问题时缺乏灵活性。这都是在本次实习当中切身体会到的，也是本人在今后的学习和工作当中去努力完善的地方。 通过本次实习，能将所学的一些营销理论知识在实际工作当中运用，真正做到了理论与实践的结合，通过与各个客户经理进行工作上的沟通，与其他组员在业务上的合作！也使本人切身的体会到了团队的力量，并学会了如何与团队的其他成员进行工作上的沟通和协调。将团队精神纳入到实际的工作当中。在本次实习过程当中，我们也通过对客户经理所操作的各个电信业务系统进行操作和分析。并了解了各个系统的基本功能和架构。从而更进一步的认识到了现代化的信息技术给电信业务带来的便利和效益。这都为我们电子信息工程专业的
学生在以后进入相关领域提供了非常宝贵的经验和知识。这次实习的确受益匪浅，再次感谢中国电信能提供给本人这样一个锻炼的机会。再次感谢学院的支持与帮助及各位老师的悉心指导。
我们的实习报告分为二部分
第一部分公司基本情况
通过在中国电信集团宁城电信分公司市场部的实习，我们了解到中国电信集团宁城电信分公司的一些基本情况，具体内容如下： 公司介绍 中国电信集团宁城电信分公司市场部中国电信集团公司全资子公司，20xx年6月28日成立。中国电信集团公司授权中国电信集团宁城电信分公司用"中国电信"的商誉和无形资产。中国电信集团宁城电信分公司在宁城县范围内为政府、企事业单位，商业楼宇、住宅小区等机构客户，提供包区域内、国内、国际固定电话、数据传输、互联网、宽带接入等综合电信服务和宽带应用等增值电信业务，以及与上述业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、工程设计施工等相关服务。清晰的市场定位中国电信集团宁城电信分公司从网络结构设计到设备选型，坚持满足大客户宽带化、智能化、多功能电信产品的需求，公司通过专业的营销和服务队伍，根据大客户的近期和中长期业务需求、技术发展走向、投资经济分析，为大客户提供个性化的解决方案，并提供网络会诊、技术培训、业务升级等售后跟踪服务。
企业文化：服务至真创新致远为客户提升价值中国电信集团宁城电信分公司白总经理曾经说过，中国电信集团宁城电信分公司秉承中
国电信集团"用户至上用心服务"的服务理念，把满足客户的需要作为公司生存的源泉，把提升客户价值作为公司发展的动力，为客户提供多样化的产品、一站式等系列服务和量身定制的个性化解决方案。从经理的话中我对他们文化理念的理解有了更清晰的把握，明白一个企业的客户关系管理的重要性，特别是对于运营商来说，谁把握了客户谁就赢得了市场，所以中国电信集团宁城电信分公司要秉承中国电信集团"用户至上用心服务"的服务理念，把满足客户的需要作为公司生存的源泉，把提升客户价值作为公司发展的动力，为客户提供多样化的产品、一站式等系列服务和量身定制的个性化解决方案，这些公司理念就很实在。
第二部分实习具体工作
在实习过程当中，我们的主要工作是搜集整理中国电信集团宁城电信分公司资料制作图表并最终形成调查报告、进行客户走访等。其中前者工作量较大，后者的客户走访让我们实地体会了与客户沟通所需求的素质，要顺应客户的需求。工作过程如下： 20xx年3月中国电信集团宁城电信分公司电信业务收入分布调查报告
一、调查目的：根据整理搜集20xx年3月数据资料，制作图表，明确各行政区域业务收入分布情况，进而掌握各区域业绩及发现存在的问题并解决问题，挖掘潜在市场，完善并保持已经存在的客户关系，为上级部门制定德胜局发展规划提供详细的数据资料。
二、调查性质：向电信企业内部的市场部门提供的内部调查分析报告
三、工作过程：
（一）搜集数据 数据主要来源于两个方面：一是历史资料，二是向客户经理询问所得相关信息。 1、历史资料较为零散，不系统，因此需要我们利用所学统计学的知识借助计算机操作软件来完成有用数据的筛选和归类。而且有些数据需要我们通过判断然后从电信内部网站搜索。由于客户经理负责的楼宇特征各不相同，须向其询问需要的信息，通过自己的组织归类整理数据。
（二）整理数据，绘制图表 1、数据整理 我们充分发挥团队精神并得到中国电信集团宁城电信分公司成员的积极协助和配合。将理论应用于实践。我们根据楼宇名称、经理，行政区域、光纤资源，传输设备放置位置等相关指标将数据进行分类。2、制作图表 我们充分利用电脑知识根据整理后的数据将电信收入按行政区域划分制作图表并绘出饼状图。然后按照各行政区域的电信收入内部结构指标绘制图表和饼状图。在整理数据绘制图表的工作过程中，我们小组配合默契，在中国电信集团宁城电信分公司职员的协助下高效率的完成了任务，得到上级的认可与市场部成员的好评。
通过这次实习，我开始逐渐明白无论多么简单的工作，都不能掉以轻心。虽然只是一点点的错误，却会影响整个公司的形象和水准。虽然每天在做着重复的工作，打电话。但我一点也不觉得无聊，相反，我在其中找到了技巧，更好的跟别人沟通，也找到了自信，每天都能看到自己的进步，虽然日子单调但却过得充实。这是我第一份的实习经历，我每天到的电信公司的工作不停地给客户打电话，问相同的问题，跟他们沟通，让他们感受宁城电信对他们的关爱，很多人都弄不
懂，有些人还骂我们是骗人的，不过我安慰自己，年轻人多干一点，多忍一点是不会吃亏的。坚持就是胜利，渐渐地我开始意识到，自己做的工作不再像当初想象的那么简单。
在实践中，我时刻感受着工作的氛围，在这里，不一定有人会告诉你要做什么，但你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，在如此激烈的竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，毕竟，3个月后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，要让自己成为一名合格的、对社会有用的人才。我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。才能在竞争中实践并成长。
最后，我想借此机会，向为我的实习提供帮助和指导的宁城电信
的工作人员及我的老师，在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢！这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义非常巨大的。在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼；本次实习开阔了我的视野，我还结交了许多同学和朋友，我们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。相信这次的实习会让我在今后真正的工作中更加自信，淡定，坚持。
物理与电子信息工程系
单德重
20xx年4月28日