一、结论

自20xx年，网络营销迈入一个新的阶段以来，团购网站、视频营销、微营销你、打车软件等这些都在我们的视线里出现，我们此次的课题主要是通过关注当下流行的“线上消费，线下服务”的O2O商业运作来进行我们此次的调研活动，以下是我们研究的几个创新点：

（一）调研对象的创新

调研小组根据实际情况，从两个分析角度开展开这次的调研活动，从线上交易的发生，站在消费者的角度来研究消费者对于这种线上购买模式的便利度，消费者的购买态度，吸引消费者等这些问题进行探究，以及从线下服务的提供者，在商家的角度来调研对商家盈利收入营销等各方面因素进行了研究。

（二）调研方法的创新

与以往研究不同，本次研究小组主要采用向商家访问和问卷调研结合的方式进行调研，既能有效的收集消费者的信息，又能从商家深层的角度了解O2O对消费者消费带来的变化和商家在应对O2O时的态度和行为。

（三）调研成果的创新

本研究在商家角度的基础上，积极结合消费者的观念，为商家提供建议，得到了商家的正向的反馈，对研究的价值作出了肯定。因此，团队在原有的研究计划的基础上，对商家如何更好的应对市场的变化提出了自己的方案，却不止停留在纸面上，进一步向商家反馈，商家表示，可以部分采用我们的研究成果。

二、讨论

我们此次的调研活动对于出现的O2O商业模式作出了一些新颖的探究，得出了一些重要的结论，但是我们小组对于一些方面尚未涉及，所以我们还可以在以下这些方面提出进一步研究的问题和建议：

（一）对平台创建者进一步探索

可以通过进一步的研究，来探索消费者与线上服务的整合平台之间的关系，以团购网站为例，众多的团购网站让消费者难以抉择，值得研究的是消费者在选择一个“线上消费，线下服务”是怎么样选择的，对那些关注点有所侧重，做这样进一步调研，对于平台提供者来说有一定参考的意义。对于打车软件来说，打车软件改变了消费者的习惯，由原来的传统方式，变成了在线上叫车，实际消费的模式。但这些平台还有很多问题需要解决，但是对于这些商业模式我们要充满信心。

（二）消费者的消费态度的进一步研究

通过对消费者更为细致的调查，可以更好的了解消费者对于O2O消费平台的偏好。在调研中我们发现用户获取不易，用户习惯不容易养成。站在团购网站的角度来看，如何获取更多的用户，或者在顾客忠诚度怎么维持，怎么迎合消费者的偏好，为用户打造一个从杂乱无比的餐饮服务商中找到合适自己的消费目标的O2O消费平台。

（三）平台竞争的策略的进一步探究

在调研上我们发现个平台之间的竞争非常激烈。无论在团购网站上，还是从打车软件上，各个O2O商业平台之间应对消费者的态度也不大相同。对于消费者的反馈这方面也存在这一些问题，这是平台之间竞争力的一项重要体现。平台之间竞争策略的研究也是一个非常有值得研究的课题，对于未来的O2O发展方向有重要的意义。

（四）O2O的技术方面的研究

对于消费者来说，一个020商业平台的稳定性，以及各种网络技术上的一些相关问题也是消费者以及平台建设者所看重的重要方面。消费者对于移动端支付的安全性，以及app存在的隐患问题也很看重，商家对技术强大的平台也会更加信任。所以这些互联网技术支持也是一

个很值得研究的方面。

三、文章的局限性与不足

调研小组在此次调研方面上面对一些客观和主观的问题，调研小组没有很好的解决，还存在一些不足支出：

（一） 对于和商家、消费者的样本数量有限

调研团队对于经费和人力资源有限以及其他方面，在威海市所做的调研选取的商家有限，了解到的情况也有所限制，商家对一些方面有所保留，这对于我们的调研来说这是一个比较大的问题，如何有方法有技巧的从商家那里获得更为有利的信息是对于我们调研小组来说是一个很大的问题，所以调研小组进行对人物访谈技能上的学习。在对消费者的调查上，我们使用的是问卷调查法，有一些消费者对于我们的调研不是那么配合，问卷填写方面数据欠缺。在样本数据有限的情况下，有较大的营销。

（二） 没有针对性的建议

本次研究，小组仅对餐饮消费领域和打车领域的O2O进行调研，对消费者和商家的感受及行业现状进行调研，却没有对消费过程和使用过程的某一部分进行细化而提出改进方法，对改进办法，不能在细节方面作出改进提高消费者服务满意度，为商家带来更多收益。对于商家如何作出一些有针对性的改进方法上有多缺欠，在这方面上调研小组还应该加以改进。

（三） 对相关专业认知不足

本次研究涉及电子商务、餐饮服务、互联网等多领域的专业知识 ，对研究者的专业素质和综合研究能力有很高的要求，在没有以上专业知识的基础上，很难从专业知识的基础上对本研究提出综合性的研究方案，通过和老师的多次沟通，小组终于提出了自己的解决办法，在以后的研究中，一定要深抓专业知识，在知识的基础上提出综合性的解决框架，形成有价值的研究。

四、对理论和实践的启示

小组成员参与本次科研立项活动有很多的收获和体会。从以下几个方面来叙述在项目进行过程当中的一些心得：

1、团队建设

当今社会不是个人英雄主义的时代，是一个资源合理分配、利用并优化的时代。这样才能发挥出人力资源的最大效用。本项目组队组员的工作进行了合理的分配，虽然工作分配上存在一些小问题，但总体上是有效地。各组员能够各司其职，积极有效的完成自己的工作。

2、进度控制

项目的预定完成时间是一年，此间存在各种不确定因素。为了能够在预定的时间内完成工作，本项目组对整个工期进行了完整的计划安排与进度控制。期间或多或少存在滞后的问题，但经过小组工作会议对计划进行了及时的调整，确保了项目的完成。

3、资金安排

一个项目没有资金的投入是很难完成的。有了资金的支持，还要对资金进行合理的安排使用，确保其能够用到实处，发挥最大的效用。项目在进行过程当中不乏花了一些冤枉钱，事后经过总结讨论，对今后的资金的使用做了严格的控制。

4、目标管理.

这是项目组遇到的最大的问题。在项目初期，对项目进行了一定的解读，但是并没有明确项目应该从何处着手来科学的完成项目，使得前期的工作进入了一个盲区。为了解决这一问题，项目组查阅了大量的资料文献，请教了老师，数次召开小组会议，最终找到了出路。接下来的工作就水到渠成了。

本项目自申请立项成功以来，小组成员便查阅了大量的国内外文献，了解此项目已有的相关成果，并在此基础上提出自己合成木质素添加剂，并与重庆煤成浆找出最适合重庆煤源的添加剂的思路。 在查阅文献的过程中，不仅培养了我们检索、查阅文献的能力，同时也增加了我们对这一领域的理解。对有用知识的摘录、分析大大提高了思考解决问题的水平。在20xx年的暑假，小组成员集体留在学校做实验，整个暑假过程中，意识里对“科研”一次有了更深的认识，它不是我们平时上课做的实验，而是对科技领域的一次真的探索，在这里，你不一定会成功，因为你不知道下一步会有什么结果，可能是垂头丧气，也可能是喜不自胜，每天做着相似的步骤，让我们的耐心得到了最大限度的检验。 到现在为止，虽然我们在这项目上取得了一些突破，但是结果让我们不是很满意，但是这一过程是艰辛的同时也是指的回味的。 总体来说我组成员在做科研项目期间有所可取，也有所不足。可取之处是能够在暑假仍然坚持做实验，但在面对难题时思考及解决能力方面还是稍有不足。 从申请项目至现在即将结题，我组成员由对该领域的一无所知到稍有涉猎也可以说是一种进步，由以前的一下课便跟老师无交集到跟导师讨论课题不可谓不是一种成长。

第二篇：科研立项论文模板[1]

目 名

负责

在 单

项 时

成 时

导 教 编 号：RW 科研立项结题论文 称： 大学生就业高不成低不就 人： 王小磊 位： 社会工作10-3班 间： 20xx年3月28日 间： 20xx年10月2日 师： 杨维琴

共青团黑龙江科技学院委员会

二○一一 年十一月十一日

项 项目所 立 完 指

大学生就业高不成低不就

[前言]:

从大学生到人才，这是一个巨大的跨越，而要跨越这一步并非易事。这种人才包含了多方面的要求，包括知识、能力和素质。可是时下许多大学生存在这样的认识误区，认为自己念过大学，自己就高人一等，是个人才，把自己的位置放在了高端人才市场.但是他们高不成低不就，宁可当大公司小职员，不肯去小企业磨炼。

[关键词]:高不成 低不就 大学生 就业 巨大误区

大学生毕业求职高不成、低不就的新闻比比皆是，大学生求职“定价”难已成为普遍的现象。因此不禁有许多人在网上发帖说道：“要求高了，说欠缺经验，不知天高地厚；要求低了，又说不自信。俺们大学毕业生的自尊心、自信心、自重心都被社会给吞噬殆尽”。北京某求职专家对这种情况给与了合理的解释，其说道：“大学生求职定价难，完全是因为大学生没有找准自身的定位，错了位所致。在这个竞争激烈的年代里，如何成功展现自己的个性及专业所长，成了能否脱颖而出的资本，这就需要拥有良好的自我评判能力。”

大学只是一个传授知识的殿堂，一个培养人才的摇篮，并不是人们简单的认为进了大学就是人才了。从大学生到人才，这是一个巨大的跨越，而要跨越这一步并非易事。这种人才包含了多方面的要求，包括知识、能力和素质。可是时下许多大学生存在这样的认识误区，认为自己念过大学，自己就高人一等，是个人才，把自己的位置放在了高端人才市场，决不肯屈尊自己，放低架子。这部分人占了“愁眉苦脸”的人很大一部分，他们高不成低不就，宁可当大公司小职员，不肯去小企业磨炼。有这样一则消息美国《福布斯》杂志网站以《中国大学生失业问题令人吃惊》为题，对中国国内严峻的失业问题进行了报道，报道指出中国今年超过25%的大学毕业生找不到工作，与此同时，很多在华跨国公司成长面临的最大挑战就是如何聘请和留住人才，超过1/3的跨国企业表示每年员工离职率达30%。

在当下注重知识的时代，父母把能够培养孩子上大学看成是一件很重大的事来看待，望子成龙，望女成凤，一直是中国家长的殷切期望。只要家里有一个小孩考上大学，全家人的神经都会被牵动，全家人乃至邻里都会把它当件“事”看，再加上“考上大学就等于是改变命运”的思想在作祟，因此父母对子女的期望值很高。在广大乡村，穷人家就是再省吃俭用，也要把子女送入大学校园。村里要是出了个大学生，全村人都会把它当成是谈资，邻里都会另眼相看，给足了父母面子。因此在他们看来如果花了这么多钱念大学，最后工资待遇只是和普通工人一样的话，不但自己没面子，就连父母也没面子。这样，父母过高的期望值犹如一块沉甸甸的巨石压在了学子们身上，捉弄着他们本已脆弱的心灵。他们就不切实际，拼命地想往大公司、大企业里头钻，宁给大公司打杂，也不在小企业当“领导”，为的就是一个面子！结果是心焦气急的，慌作一团！

随着我国社会经济的快速，人均纯收入不断增加，收入差距也在不断拉大。竞争越来越激烈，社会阶层也明显地划分了出来，金钱与地位俨然已经成了判断一个人在社会的地位高低与否的人为的硬性指标。在这样的一个社会大背景下，谁都抢着当“精英”，因为是精英就意味着你在社会上的“地位”比一般人来的高，既享受生活，又受人敬重。这种“精英地位论”的思维长期在人们的脑海里滋养，在社会上便蔚然成风，这种变相的攀比心理必然在大学生这群被社会广泛认可的“准精英”心里产生深层次的心里诱导作用——当不成“精英”面子上就挂不住。因此从某种程度上说，社会在无形中给大学生灌输了这种误导性的判断思维。殊不知当下中国高等教育已经从“安安静静的穷乡僻壤”发展到了“热热闹闹的繁华都市”阶段，大学生已经不再是“一将难求”，而是“千军易得”了。在面对这样的情况下，许多高校毕业生依然不能够明辨是非，为了给自己“长脸”盲目给自己“涨身价”，结果是前有楚河后有汉界，狭缝求生，侧卧难眠！ 许多大学生为何不肯低就，因为在他们看来那是明珠暗投、牛鼎蒸鸡，自认为自己颇具才能，非大单位不能胜任也！很显然，他们很自信，但是却在自信中变得自负了。这种自信是他们自己长期培养出来的，或许在学校里他们是优秀的学生干部，是学习上的佼佼者，是社会实践的积极分子。在学校里他们做事雷厉风行，办起事来轻车熟路，事事顺心，同学们对他们也总是另眼相看，他们心里就长期积累了那种自信与自豪感，认为自己“有才”，于是对自己的目标要求就高了，好高骛远，变得自负起来。

在找工作的时候往往急功近利，拼命想着去一些他们自己认为有发展前途的大型企事业单位，结局却往往是因为自己眼高手低，才不足以当大任，而被对方拒绝，结果辜负了自己的期望，也辜负了关心他的人。心里产生的如此巨大的落差必然使他们感到难以接受现实的打击，使得他们变得消沉，不知所措，甚至还连累家人。

总的说来，之所以会出现高校毕业生高不成低不就的局面，主要是毕业生就业心理上存在着巨大的误区，这部分高校毕业生往往存在着急功近利的思想，甚者有些人好高骛远，目空一切，自我认可度高而人际协调力低。成才急切度高而抗挫能力低这些都是当前部分高校毕业生求职时存在的心理现象。在金融海啸还没有退去之时，在人人自危的时候，高校毕业生应该端正自己的求职心态，要清楚地认识到学力不等于学历，能力不等同于资历。学历只能是知识的一种象征，资历只是经验的一种符号，只有真正有学力和能力的人才算是一个合格的社会人才。同时要真正认识“大学”与“社会”两个词的本质差别，大学只是教育，社会才是考验，在大学里种种美好的事物，放在社会里就成了平淡无奇的东西。如果说大学里的竞争是两只蚂蚁间的竞争，那么社会的竞争就是整个动物王国的竞争，这种竞争充满了残酷性和挑战性，在激烈的竞争环境下自然是有能者居之，无能者远之。现在就业竞争形式非常激烈，想找一份合适的工作不容易，学历是块敲门砖，可小砖也能敲破门，企业招聘注重的是能力而不是学历．那么首先得对自己有一个合适的定位，就是求职方向和期望值（指的工资要求、培养升职机会、福利待遇等），然后注意应聘技巧，初试很重要，只有让初试时别人对自己感兴趣你才有复试的机会，这个时间是自己发挥的，我们需要最大的展现自己的才华和能力，千万不要紧张，需要乐观的面对，企业喜欢自信的人；当然后面可能有更严格的考验等着我们，如果说初试是看表象，那么复试、面试或笔试就是考真才实料了.并不是每一个人都适合当巨人，但是也并不是每一个人都不能当能人，只是这需要一个磨练的过程，待到你有管辖“千乘之国”的才能时，自然

是水到渠成，当仁不让。因此大学生得学会放下那份虚荣心，没有你做不成的事，只有你不想做的事。企业量才而用，学子人尽其能，要学会树立一种长远的择业发展观念，在就业和成才这个系统工程里要循序渐进，有条不紊地进行，要坚信——是金子总是会发光的。

参考文献：

1《中国青年报》

2《青年参考》

3《青年时讯》

4《大学生就业指导》