房地产活动执行方案

一、     活动目的

1.   通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率；

2.   结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；

3.   邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；

4.   维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；

二、     主题

中博·汇隆国际商城“春日客户回馈、共度欢乐周末活动”

4月6、7日齐聚中博·汇隆国际商城，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！

三、     活动时间

20##年4月6日、7日周六、周日9:00-17:30

四、     活动地点

销售中心

五、     活动内容

主要形式：游戏活动与抽奖交叉进行

1.   场外人偶表演

n  活动地点：伊东广场

参与对象：所有客户

n  活动规则：

以人偶表演吸引眼球，同时散发传单

2.   现场循环大抽奖活动

n  目的：

ü  以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售

ü  营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

n  活动地点：销售中心

n  参与对象：销售中心现场全体客户及业主

n  活动规则：

ü  此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品

ü  抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续

ü  抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖；

ü  抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽

3.本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可以获得中博房地产提供的纪念品

4.每组客户每样游戏均只可参与一次；

5.现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受9.4折优惠；

六、     相关配合

1.  客户邀约：

n  电话通知：活动前3天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作

n  回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖等活动的准确时间、地点，确定最终参与人数

2.   相关物料及流程：

场外活动：4月6、7日人偶在伊东广场9：00-11：00；14:00-16:00时段进行表演

n  抽奖活动流程：

n  抽奖奖品设置:

3.  人员分工

4.       媒体配合

5.   现场布置

接待中心拱门、横幅、地毯布置；

前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）；

接待中心内背景板、X展架设置；

伊东广场搭棚、放置宣传资料

销售部

20##年3月

第二篇：房地产周末暖场活动方案

皇冠明珠体验工法展示暨工程封顶仪式方案

活动目的：

1、利用工法体验邀约意向客户到访，挖掘现有意向客户；

2、利用封顶仪式告知客户目前工程进度已经封顶；

3、同时用老带新配合新客户到访，积累客户资源；

4、利用礼品邀约客户到访，从而传递皇冠明珠信息；

活动时间：20xx年9月20日-21日（周六、周日）

活动地点：皇冠明珠售楼处

针对人群：意向客户、未到访客户

宣传主题：工法展示、封顶仪式

活动方式：工法展示、封顶仪式、客户到访赠送礼品；

活动安排：

内场：

1、

2、

3、 工法展示现场包装（制作KT板做工法介绍）； 好利来糕点品尝、饮品（购买好利来糕点100个，预计：1000元） 客户到访赠送礼品一份（已经购买）；

外场：

1、 封顶仪式皮口镇内拱门宣传5个（380元/个*5=1900元，牟总用于公关费

用1000元，合计2900元）；

2、

3、 工地在10点28分放鞭炮营造封顶氛围（具体方案根据工程部协商）； 售楼处拱门、充气堡营造项目销售氛围（自有）；

合计费用：3900元（不包含封顶仪式费用）