13级财务管理本科8班

2015-20xx年第一学期期末工作总结

时间过得很快，转眼间，大三的第一学期已经从我们身边悄然流逝。在这过去的四个多月里，我们8班能够全力地配合学院，系部开展各项工作和活动。本学期在班级工作和建设方面我们也进行了积极的探索。在增强班级活力、加强班级团结、构建班级文化等方面取得了一定成绩。我们班委成员也秉着为同学服务，认真负责的态度，在班主任的监督指导下做好本职工作。在此期间，既有一定的成果，但也存在许多不足，现将具体情况总结如下：

一、积极开展班风建设，特别是班级纪律建设、文化活动建设、班委建设：

1.开学初，我们班进行了班委换届仪式，新班委以及以前部分老干部接管本班级，继续为同学们服务。

2.建设一个有组织，有纪律的班级是极其重要的。为此，班委们经过讨论后，在原有的班规上增添了一些新的相关制度，以便更好地督促同学们学习生活。另外，不定期强调班级纪律、班级考勤等。

3.在思想作风建设方面，我们发现并解决问题。对于在思想作风方面出现不和谐的同学，班委尽力通过周围同学意见以及结合其个人思想，纠正其做法，让其意识到这些行为、思想对班级荣誉以及个人影响的严重性。

4.增强班干部的约束机制，激励其发挥模范带头作用。通过制度

的严格执行，发挥全体班委的带头模范作用。

二、学习方面：

1.上课出勤率较好，迟到及旷课较其他班级而言少；可是本学期审计实训也曾出现只有十几个同学来上课以及个别课程以宿舍为群体迟到的不良现象。班委针对此现象，重新制定了新的考勤解决方案。

2.两位学习委员针对班级各项报考等工作高度密切配合，相辅相成，积极组织同学们“会计从业资格证”“初级会计证”“大学英语四六级”“计算机二级证”的备考，起到了模范带头的作用，这也激励了本班全员参加各项证书的考试。

3.作业方面完成的非常优秀，基本上全部能按时上交，任课老师对全班整体印象也很好。

4.期末考试来临之际，全班总动员进行全力备考。

三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，并号召同学们积极参加学院、年级各项活动。

1.在生活方面，班干们都积极关注同学们的日常生活，与每位同学保持着友好的关系。生活委员也合理安排班费，力求班费支出合理，定时公布班费支出情况。

2.在班级活动方面，班干们在9月，10月，11月，12月都召开了主题班会，也举办了团日活动，宿舍座谈会，同学们都积极参与。全体同学都表现出积极，热情，团结一心， 这一点是比较重要的，也值得表扬。

3.在其他文体活动方面，班级部分同学积极参加学院及系部举办

的各种文体活动，如：学院征文比赛，各种讲座等；也有几位同学参加了省教育厅举办的“禁毒征文比赛”，丰富了同学们的课余生活。

通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上大大地调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。但是，成功只是瞬间的，我们不应该太留恋，我们需要做的是不断地总结不足，吸收经验，那样我们的班级才能慢慢成长。

四、不足之处

（一）、学习方面：

1.有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到，甚至还旷课。也有的同学对某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩也不理想。

2.一部分同学对网络电视剧尤其是游戏投入了过多的精力，导致学习不太认真。

（二）、班级工作方面：

1.虽说班委职责分明，大部分班委能认真负责完成任务，但也存在由于班委沟通不理想而影响了活动的进展。

2.小活动时，班委之间的沟通更少，以至于在一定程度上未能达成共识，进而活动未能取得圆满的效果。

（三）、活动方面：

1.相对来说，本学期的课外活动（团日活动外出）还是比较少的。

2.参加活动的人员结构不是很合理。每次参加活动的同学总是

那几张老面孔，有一些同学很少参加，不能有效调动同学们的积极性。 有不足并不可怕，可怕的是不能发现不足。下学期开始，为了更好地做好班级工作，需要对工作做具体的计划。

第二学期班级工作计划

1.在学习方面：开学初召开班会暨学习交流会，学习委员总结第一学期学习情况，给同学们制定学习目标，让他们重视学习，把学业搞上去。同时，让班上成绩较好的同学进行恰当的经验交流分享，引导同学们借鉴其有效的学习方法，养成良好的学习习惯。

2.在考勤方面：建立良好的考勤制度，督促同学们养成良好的学习态度，上课不无故迟到早退、旷课（在这方面，班干部要起好带头作用），如有上课缺勤的同学，查明原因，并对其给予一定的惩罚。

3.在活动方面：班干部首先要积极宣传学院以及系部举办的各种活动，鼓励同学们参加，调动大家的积极性;同时，班级也要定时组织活动，增强班级凝聚力，加深同学之间的感情。

4.在班级工作方面：各班干部要带好头，定期召开班委例会，加强沟通，做好自己的本职工作，把班级搞好，争取在五四评优中评上“先进班级”。

以上就是我们班干部为下学期制定的班级工作计划。总而言之，在这个学年，我们要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

第二篇：销售——工作总结与计划

七月工作总结与计划

七月份已经过去，在这个月的工作情况有点小波澜，也有点惊喜，感觉自己也在慢慢的成长，各方面也有点点进步，要继续加油，好好规划八月份的目标与计划，然后用心、用行动去完成。

我现将七月份的工作情况总结如下：

1、 七月份的工作状态相比六月份是有所上升的，而且也较六月份有所进步，但各方面进步还是很有限，所以要好好想想，哪方面不足就去改进哪一方面。

2、 这个月的业绩依然很不理想，没有达到自己预期的计划，要想想为什么会没有达到，别人可以做到，自己怎么就不可以做到呢···

3、 这个月的见客户数还是没有较大质的提升，所以这一方面也要反思，怎么样才能真正意义的提升自己的见客户数与签单数；

4、 学习这方面还没有引起足够的重视，会学习的人才会进步，所以要好好改善一下自己的学习问题，学习他人，学习比自己强的人，并要抽时间去阅读各项书籍；

5、 保持良心的心态，要充满斗志。

针对七月份的总结，特在八月份工作计划如下：

1、 继续调整好状态与心态，设立自己的小目标，按照自己设立的小目标去行动，然后一步一步去实现；

2、 在八月份的计划中依然要出去面见客户8次以上，争取开发B类以上意向客户30个以上，并且完成这个月的业绩8000元以上；

3、 而且还要争取每周见客户2次，每周尽可能的谈成一笔单，把见客户数与签单数提升上来，每周都要给自己设立一个小目标，贴在桌上，明白自己今天要做什么，通过行动，努力去实现这个小目标；

4、 继续要加强如何在电话中引起客户重视这一环节，并且努力的改善自己的表达能力与说服力，不断增强自己的自信与积极态度；

5、 用心找资料，开发的意向客户要积极的跟进，有良好意向的客户就可以约见并促成单。

6、 根据七月跟进的意向客户，计划在八月份里可以争取出单的客户名单：