2016一周销售工作总结
一周销售工作总结
一个月的时间很快就过去了,在销售和售后的配合与协助下,完成了三堂、三塔、马集和港集,下面我将就自己的这周工作状况、感受等。做一个简要的总结。
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
从周一至周五,来店、电的客户不到10人,赶集集客数量不足10人,成交3辆,伴随着新款车的上市,主要销售放在三厢车上,对三厢车做更大的促销,和销售顾问全面的推销当中,从最近的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,销售顾问对产品价格混乱,全部是我的造成的,没有及时给新销售问做好指导工作,客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有一定的问题,主要表现在销售工作最基本的客户进店量太少。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售顾问工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足方面,从自身原因总结。我认为对销售顾问的业务知识和判断顾客的购买力要有一定的提高,让销售顾问努力提高业务知识,用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望。
总之,通过自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。梳理了思路,明确了方向。在以后的工作中,对销售顾问业务培训,学习业务知识和提高销售意识。抓紧抓实,为公司的发展尽自己绵薄之力!
第二篇:一周总结
一周总结
总的来说,这一周是我进入琴房开始,最不在状态的一周,犯了不少错误。 周一我值班的时候,在查基训时我已经开始能
够在看情况的同时记住班级和座位号,但是仍然存
在很多问题。最明显的就是在消分的问题上;而在
平时的检查时,相较前几周检查时那种丢三落四的
情况,这周我从容了不少,但是问题就在于我花的
时间有点长;而在我所负责的报修、打印方面,我
认为自己做的还可以,就是报修后还不会很自主的
去复查;每周的大扫除时,我查的琴房段正好包括
我自己班里的,所以,我还要好好的平衡一下自己
的打扫工作和琴房的检查工作,不管是在检查或是
复查的时候,我都是严格的,甚至有点“钻牛角尖”;
平时集会的时候,我的心也不定,经常会因为别人
一个细微的动作而笑出来,不够严肃。
这一周,我在消分这方面做得很差,我没有很
坚定先站在一个管理员的立场上与来消分的同学
交谈,所以经常会站在同学的观点上考虑,经常觉
得把琴房的规定说完了就没话说了。然后在面对高
年级的学姐时,心里下意识的想逃避,声音也会不
由自主的低下来,然后说话的时候就会有点支支吾
吾,然后先前组织好的话就会忘掉,这样的话,讲
话的时候就经常会停下来,这样再就上去讲的话,
就没有那么好说话了,然后心一软,就会答应消分。
而在周二晚自习,谈月娇也找我谈过了,我也认识
到了自己的错误,我这样随随便便的消分,会给其
他管理员带来不小的麻烦,其他学生也会趁机而
入,这样的话,以后琴房的工作就更不好做了。所
以,以后再遇到消分的情况,我一定要先考虑管理
员今后的管理,坚定自己的立场,实现把要讲的话
牢牢记住,而且不能把高年级的的学姐“太当回
事”,他们错了就是错了,不能心软。
而在平时的时候,我做事会不由自主的浮躁,
这就导致了查琴房的时候会漏掉不合规定的摆放
的情况,而且不止一次,对于这样的事,顾钰说了
我几次,但是我在当时懊恼的时候,会下意识的安
慰自己:下一个时间段好好注意,这种“下一次”
的观念也许就是我为什么说了,改了但就是不彻底
的原因吧。
由以上的情况来看,我对自己的要求太低了,
还没有真正的把琴房当做一个“家”,一个工作的
地方来看。对于我自己,还是狠不下心,不敢让自
己去体验或者说是真正参与一件事。对待工作方
面,我还是改不了浮躁的问题。既然我只有最后一
次机会了,那我就一定要好好抓住,不能再让他浪费掉,在做事的时候多想想我进来的初衷和动机,还有前辈说的话吧。
希望在新的一周能有更大的进步!!