“国庆节”活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息资源，为日后组建“中华车友会”或“售后关怀”等项目做好铺垫;

二、活动主题：

主标题：破除旧思想，建立新概念

二级标题：新中国靠革命创造，新概念由中华演绎，让二手车市场也来一场革命吧！ 三级标题：举国欢庆革命成果，新中国65周年，高密中华4S店派送八重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月5日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前5名进店的消费者(预计7天35个)。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购2辆。

3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送。

V5（10000公里油卡）

H530（5000公里油卡）

H330（旅行箱、强险）

H230、H220（抱枕被、强险）

4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费收据，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车#5@p或收据即可参加抓现金（1元100张、5元50张、10元30张、20元10张、50元5张、100元2张）一次。抓现金单据当日有效（购买精品），对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免上牌费、送5.00元油卡。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车并需和自己购车挂牌是一个名字，否则不享受以旧换新优惠活动

7、七重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国65周年之际，为回馈广大消费者对华晨中华4S店的厚爱和支持，举行大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

1号：玻璃水一瓶； 2号：把套； 3号：拖把； 4号：抱枕

5号：水杯； 6号：挂坠

⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定

8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

凡是高密中华4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗维修保养服务。并可以收到价值50元的中华售后维修服务现金券。

五、具体前期宣传方案：

1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报：在活动前5天，在乡镇主要干道上张贴活动海报

3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前5开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，高密汽车网做流动字幕或图片广告，以保证最广泛的传达信息。

4、家家乐报纸做2期报纸

5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。

6、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如乡镇巡展、夜展

六、终端布置建议：

1、拱门、地毯、气球、易拉宝、等传统方式以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用。要求切合主题，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

(1)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球装饰。

(2)精心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(3)店内：

门口设立明显标示中华LOGO的接待处

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备专门服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“中华车友会”及“中华自驾游”等活动。

(2)高密中华4S店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、条幅的设计制作费用：100 元。

2、海报印刷费用：200 元。

3、促销礼品费用：1000 元。

4、报纸宣传费用：1600 元。

5、中华售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用：500 元。

6、购物抓现金： 1300 元。

7、其他应急费用： 500 元。

11、总计：5200 元

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

十、备注：

第二篇：国庆节Nokia N97mini促销策划方案

国庆节Nokia N97mini促销策划方案

目录：

引言

一、     市场分析

二、     促销策略以及详细方案

三、     方案最终实现方式

四、     结论

五、     个人体会

六、     参考文献

七、     附录：市场调查表

摘要：

NokiaN97mini是Nokia品牌系列N97的迷你版，功能与N97大致相同，于20##年9月上市，其类型定格为智能手机，拍照手机以及3G手机，属于时尚以及高雅的品牌手机，功能齐全，吸引了大多数消费者的喜爱。通过一系列的宣传，该手机已经风靡多数消费者，并取得了良好的销售成绩。与此同时，大多数消费者表示，该手机是一部值得出手购买的手机，请大家看了之后勿失良机，着手购买

引言：

本文只要将本次促销方案的详细计划罗列出来，然后，通过实际的方法可以将此次策划方案顺利实施，以达到本文的最终要求。与此同时，希望本人可以通过本文达到一个新的高度，学习到更多的东西。本文主要介绍的是关于如何在国庆节当天进行NOKIA品牌系列中的一种产品——N97mini的促销策划，详细方案请见下文。

一、市场分析

1.1国庆期间消费者对手机的消费心理

首先，根据我们的调查问卷（附录）得知，有大部分的消费者选择要在国庆节期间进行购物，特别是平时消费比较多的电子产品等，因为大部分的消费者都明确表示，根据以往的消费讯息，商家一般都会选择在大型的节日期间进行产品促销活动，所以希望乘此机会购买到自己喜欢的商品。

手机作为现在随处可见的产品，基本上每一个人都需要一部手机，因为它可以给我们带来方便。同时，在调查问卷中得知，有很多消费者明确表示想要在国庆节期间购买手机。

综上所述：手机在国庆节期间有很好的市场前景。

1.2手机行业在国庆节期间的初步情况以及预测

NokiaN97mini是在9月份上市的一部手机，因此，在国庆期间可以给人带来一种新鲜的感觉。与此同时，在国庆前期其他品牌也同时宣布对其系列品牌中的某部手机进行促销，因此，在国庆期间将出现强烈的竞争。但是，我们做出了以下方方面面的准备，将促销进行到底，我们大胆地预测出，我们将在国庆期间获得好的成绩。

1.3消费者对NokiaN97mini的看法

从调查问卷中看出，大部分参与了调查的消费者对NokiaN97mini的认可度以及喜爱度较高，也同时表现出想拥有该手机的想法，同时，也有消费者提出想要现场购买该手机的想法，可以看出消费者对该手机的热捧程度较高。当然，在现场，也有消费者提出了自己的想法，他认为该手机刚上市，购买所需要的费用较多，对于某些消费者可能有些负担，也有小部分认为该机是N97的迷你版，会不会在功能上有些缩水，在现场，我们的工作人员也为此做出了回答。从中可看出，N97mini在国庆节有机会可以拥有庞大的市场前景。

1.4调查后分析以及定位

通过以上一系列的市场调查，我们可以得知，N97mini促销活动在国庆节期间的优势以及弱势。其优势在于，N97mini作为Nokia品牌在9月份刚推出的新产品，在国庆节期间有给消费者的一种新鲜感以及尝试感，同时该机多样化的功能以及其本身华丽的机身给人带来视觉上的刺激；但同样，该机也有弱点，首先，它是作为N97的迷你版，虽然与N97外观有所不同，但功能大致相同，而且，它同样价格不菲，走的是高端路线，因此会给很多的消费者带来心理上购买的负担。

在此，通过分析，我们进行了定位。我们将N97mini定位在中高档次的消费者身上，并且，我们将它的价格定为3999元，在购机的同时，前500位购机的消费者将免费得到蓝牙耳机一部，并且，在国庆期间购买本机者将有机会参加抽奖获得我们送出的节日大奖，即日起开始进行宣传。

二、 促销策略以及详细方案

2.1广告

在本次策划中，广告是一个很重要的宣传手段。通过电视广告，传单广告，电台广告，以及一些简单的平面广告，将我们这次的促销活动进行有力的宣传，让消费者知道我们将在国庆节期间进行NokiaN97mini手机的促销，以促使我们的促销活动能够成功进行。

2.1.1 电视广告

通过与电视台的合作，我们将对N97mini进行全方位的宣传以及对该机在国庆节期间进行促销的报导，消费者将可以从电视上初步了解到该手机，并得知此活动。

广告的大概表现的是，一个女孩，在公交车站等人，手里拿着一部NokiaN97mini正准备用手指去触控手机打电话时，从显示屏中看到后面的一个笑脸拿着一束鲜花，两个人紧紧相拥，画面紧接着出现广告语以及国庆节促销活动的讯息。

广告语： 爱，随“触”可见！NokiaN97mini，爱的选择。

2.1.2 电台广告

电台广告无处不在，公车，计程车，私家车上都有存在，因此我们利用了电台广告的无处不在的性质，与电台也进行了合作。我们将通过电台，介绍出我们本次活动的主角——N97mini，

同时也将通过声音传播，将本机将在国庆期间进行促销的讯息传播到每个角落。我们的广告语是：让NokiaN97mini带给我们一个“触动”的感觉，带给我们秋天欢乐的气息。

2.1.3传单广告

传单是促销的一种最简洁的方式，在本次策划中，传单扮演了一个主导者的地位，它将我们所要表达的信息写在它身上，给消费者带去一种引导。

在本次活动中，我们将印发大量传单，通过我们的工作人员辛勤派发到消费者手上，让消费者在通过电视以及电台的初步了解后，对N97mini和本次活动有一个详细的了解。

广告语：轻松3G，随“触”可得。金秋10月，我们期待您的到来！

2.1.4 平面广告

通过一些大幅的宣传画以及标志，我们用平面广告来为此次活动进行宣传。在户外，我们将挂上宣传画，以及横幅等等。同时，我们将在促销活动开始之前进行一个手机展示，届时将由手机模特将NokiaN97mini完美的展现在消费者面前，以增添消费者的购机欲望。

2.2针对性推广

在进行广告的同时，我们将进行针对性的推广活动。

通过网络，以及一些资源，将此活动的进行时间地点，有针对的向某些特定的消费者进行推广，例如，我们将就我们N97mini的定位，向一些中高档次的消费人士进行推荐，并且在促销的同时进行更深一步的交流，提供优厚的售后服务，让我们的服务更到位，以获得更多这个层次消费者的喜爱与支持。同时，我们还针对这部手机，推出了购买咨询工作，消费者可以通过电话或者网上留言来向我们咨询这部手机的详细细节等等。

2.3人员促销

人员促销是本次促销方案中重要的一部分，我们的工作人员将通过本身的沟通能力，来吸引顾客，让顾客对我们国庆节的促销活动感兴趣，到时候也可以通过顾客的宣传，来带动市场，吸引更多的人来参与我们的促销活动。

2.4 详细方案

向消费者进军。

在做足了宣传之后，将是我们详细的促销方案。

首先，在国庆节来临前3天，我们将开启服务咨询热线以及订购热线，同时开启网上订购系统，局部缩小到时候现场的压力。另外，国庆节期间，我们将以3999元的特价来向消费者促销这部手机，同时，前500位消费者将获得我们所送出的蓝牙耳机，并同时享有国庆节抽奖活动的参与权。接着，我们将为消费者提供优质的售后服务保障，来让顾客购买本机之后没有后顾之忧。

接着，我们将在促销活动现场开启感恩仪式，感谢所有到场的参与者，无论是消费者还是工作人员，同时，我们在活动结束前还将在现场进行抽奖仪式，在所有消费者中抽出5名幸运观众，获得由我们提供的大奖，以此，来吸引更多的消费者能够在以后的活动中参与进来。

最后，我们以优质的服务态度和抱着感恩的心，让消费者能够感受到，本次促销活动给他们带来了一些与众不同的感受，让我们一起享受那一段时刻。

最后，祝愿我们此次活动顺利举行。

三、方案最终实现方式

3.1 人员安排

广告方面由宣传部门负责；针对推广由网络部门负责；人员促销由市场部门负责；现场方案实施部分由所有部门机动负责。

3.2 时间安排

活动将于10月1号国庆节当天启动，在黄金周期间同时进行促销。

3.3 地点安排

花都Nokia品牌专卖店

3.4 活动主要宣传产品

NokiaN97mini

3.5 突发事件处理方式

3.5.1 顾客过多，造成接待困难问题。

解决方法：我们将设立休息区，可以让顾客休息等待，享受到家一般的温暖。

3.5.2 产品供不应求问题。

解决方法：因为手机属于贵重物品，现场当天，我们必然不会有太多的产品在现场，但是，我们保证只要顾客需要，我们马上提供，同时，我们还开展预购系统，和后续的购机活动来保证顾客得到满意的答复。

3.5.3 顾客投诉

解决方法：尽量让顾客可以谅解，并承诺以优质的服务来让其满意。

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四、结论

本次策划方案，将做到以上几点，并以好的质量来达成共识，完成目标，在完成任务的同时，做到一切以方案为中心，立足始宗围绕此次方案进行活动，来获取好的成绩，完成我们想要的结果，证明此次促销策划方案的可实施性以及证明其可以让此次所策划的活动能够顺利完美举行。

五、个人体会

本次国庆节NokiaN97mini促销策划方案的完整收笔，让我很欣慰，也很自豪，同时，在这段时间里，我学习到了很多关于商品促销的知识，虽然此次促销方案明显不足，但我相信，随着时间的推移，实践的证实，我将获得更多的进步，来弥补我今天所没有得到的知识。六、参考文献

《市场营销学（第三版）》，《促销——给消费者一个购买的理由》，太平洋手机网，等等。

七、附录：市场调查表