姓名：石绮思

   班级：市场营销1011

                             指导老师：马路

目  录

一、活动背景

二、活动目的

三、活动主题

四、活动时间

五、活动内容

六、宣传方案

七、费用预算

八、安全措施

九、活动总结

4S店国庆节促销活动策划方案

MG4S店“国庆节”活动策划方案

一、活动背景

一年一度的国庆节即将来临，在这个喜庆的日子里，使得每个商场、大街小巷都人来人往。当然，必要的消费是拉动经济增长的动力。为了回报新老顾客对我公司的信任，为了抓紧黄金销售月的机会，每个集团、公司都绞尽脑汁，全面做好大市场下一阶段的销售工作，所以在国庆期间策划了一系列的销售方案。于此同时MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促销方案。

二、活动目的

1. 以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2. 通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

3．累积客户信息资源，为日后组建“MG车友会”等项目做好铺垫；也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。

三、活动主题

    新中国靠革命创造，新概念由MG演绎，让汽车市场也来一场革命吧！举国欢庆革命成果，庆祝新中国成立六十三周年，MG4S店派送九重大礼。

四、活动时间

   20##年10月1日——20##年10月8日

五、活动内容

1、  一重礼：进店有礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购买车的问卷后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者。

     备注：此问答卷需简洁一些，顾客填写之后以便日后我们分析出哪些是潜在客户。

2、  二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、  三重礼：购车豪华礼（特价车除外）

     根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同的大礼包。

4、  四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额500元至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

5、 五重礼：国庆现金礼（特价车除外）

     活动期间凡够买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

    备注说明：本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。（此法是利用顾客喜欢占小便宜的心理来促进销售的，在很多卖场都有应用）

6、六重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国63周年之际，公司申请举办“MG汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对MG4S店的厚爱和支持，特地在国庆63周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

   （1）、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

（2）、抽奖细则：

      将写1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里，共10组折叠纸，一组分别分为1—6编号。顾客抽完一个编号以后，即可凭票去领奖。即一次抽奖完成；没人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑奖；

（3）、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，就按你公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

7、七重礼：阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）

凡是MG4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以手袋价值50元的售后维修服务现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，集聚人气和树立形象。

8、八重礼：购车增油卡

      凡在MG4S店国庆期间购车的顾客，根据你购车的价格赠送一定金额的油卡，价格越贵的车赠送油卡的金额就越高（可视情况而定）。

9、九重礼：购车入会员

     国庆期间在MG4S店购车满一定金额（根据实际情况而定）的客户即可成为MG4S店的会员，不仅可以终身享受维修保养，而且以后在MG店购车享受9.5折（限本人使用，不得转借他人）。

六、  宣传方案：

1、      发放宣传单可以从活动前一个星期发放一直延伸到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、  海报：在活动前一个星期，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点、以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、  网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前一个星期开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。

4、 报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前一个星期左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布几次。慈宁宫这个侧面也能很好的传递信息， 也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、 活动期间，建议在展示厅前的停车场组织“4S汽车城国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。

6、  短信宣传：通过移动公司，一短信群发为平台，宣传活动；为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的的消费者。

7、 结合实际情况，也可以才去其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以通过车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

七、  费用预算

     下面是对此次促销经费的粗略计算

a)       广告费用：50000元   

b)      条幅的设计制作费用：20000元

c)       吊旗和海报印刷费用：20000元

d)      促销传单印刷费用：20000元

e)       促销礼品费用：50000元

f)        舞台租赁和搭建费用：20000元

g)       报纸宣传费用：20000元

h)      MG售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用：50000元

i)         购物抓现金：50000元

j)         其他应急费用：50000元

       总计：300000元

八、    安全措施

     促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是又人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，腰又热维持秩序，并保证活动井然有序进行。

    1、活动期间工作人员首先要注意自身安全，在确保安全的前提下然后有序高效的工作；

    2.工作人员要本着认真负责的态度完成任务，服从集体做出的决定和安排；

    3.活动期间，杜绝和他人发生争执、吵架等对本次活动不利、损坏公司名誉的事件，违者严惩。

公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键只要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客，吸引顾客。

九、    活动总结

一次活动完成并不代表结束，活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。前车之鉴，后车之师，并总结此次活动的效果，宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效的吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，对工作表现好的员工进行奖励，鼓励人心。从中找出不足和实施过程中出现的问题，进行讨论，找出问题的关键，为下次做大型促销活动打好基础，积累经验。

                

                                                  策划人：石绮思

                                                   2012/10/29

第二篇：20xx旭日升经典案例促销的新方式策划书

旭日升经典促销的新方式:商企联合

买一罐不到2元的旭日升冰茶，就可在百友集团购海尔、长虹、康佳、海信、西门子、小天鹅、容声、伊莱克斯等任一品牌的家电，省10元钱；买珠宝、玉器省20元；买梦洁、冬冬宝、富丽真金、雅芳婷等床上用品省15元钱；买玉兰油、海飞丝、舒蕾、雅芳、小护士等省5元钱；买三枪、宜而爽、豪门、AB内衣、皮尔卡丹、爱慕、曼妮芬、黛安芬、春竹等品牌产品省5元钱……这个消息太诱人啦，一时间人们的购物热情如同室外的气温。 这不是商家突发奇想，而是百友集团与旭日集团联合推出的促销活动。江西新盟广告公司是这次活动的组织策划者。

伙伴选择

南昌百友集团是全国商业50强之一，其主体百货大楼地段好、人流量大、信誉度高，与之合作，不仅能提升品牌形象，还能节省广告费。夏季正好是商场的销售淡季，为促进销售，做到淡季不淡，同时也为了促进旭日升冰茶在江西的销售，旭日集团和百友集团联合推出了这个令人心动的活动。

确定方案

百货大楼有8大商场囊括几十万种商品，而每种商品的让利幅度又不一样，有许多厂家正在实施打折活动，个别名牌商品又有全国统一售价，要将这全部统一在旭日升的促销活动中，必须有一个统一的标准，才有操作的可能性。为此，新盟公司走遍商场各柜组，与售货员、收银员逐个沟通，了解商品的打折、开票及收银程序，取得百货大楼货品可打折扣的第一手材料，据此制定出详细的方案。

1. 广告语的确定，关键词：“省”

夏季里各大商场均会推出各种各样的让利活动，但都不外乎是打折。为了与打折区别开来，我们将旭日升的促销活动定义为“省钱”，广告词为：“百大购物帮你省”；凡购旭日升冰茶一罐，均可获得省钱券一张，凭省钱券可在百货大楼各商场购物省钱。

2. 将折扣量化

从商场各商品打折情况看，各柜组的折扣不一，甚至在同一柜组也有不同的折扣，这种情况不便于宣传，也无法在省钱券上都体现出来，如果不能清楚地把我们的意图传达给消费者，这将影响到活动的顺利展开，甚至可能导致整个活动的失败。为了让消费者“省”得明明白白，我们将折扣量化，即把折扣变成钱的形式，让人一目了然，例如：98折是每100元省2元钱，9折是每100元省10元钱，这样就把省钱券制作成省1元券、省2元券、省5元券、省10元券、省15元券、省20元券共6种票样，并分别注明适用范围。

3.宣传配合

实施时间：20xx年x月x日9月x日

地点：南昌百货大楼

活动协调部门：百货大楼总经办、旭日集团江西公司、江西新盟广告公司。

百货大楼提供：总台位置一个（包括能销售饮料）及总指挥人员。

旭日升提供：40万张省钱券（在全市发放）、演出10场纳凉晚会、商场喷绘海报20张、商场促销人员2名、广告宣传等。

广告宣传媒体选择：江西有线、南昌有线电视每台30次，江南都市报夹报7万份 ，南昌晚报，南昌百货大楼户内丝印吊牌，海报，立地POP.

促销活动组合：在各售点散发“百大购物帮你省”宣传单，在活动现场进行10场纳凉晚会。

4.注意事项

①各商场收银台注意事项

A.把每柜组#4@p做一次性累加；

B.不同部门#4@p不能累加；

C.#4@p与省钱券同时装订；

D.活动如不清楚请与活动总台沟通（总台设在一楼）；

E.与财务部的沟通。

②各商场部门经理注意事项

A.请提供不能参加本次活动最后商品名单；

B.跟各柜收银台人员讲解活动；

C.请及时把商品打折变化情况提供给总经办。

③各柜组人员注意事项

A.看清每部门票样及省钱金额；

B.注意一次性开票省钱抵扣，并在#4@p上注明；

C.注意不参加活动的商品，不能跟参加商品混合累加；

D.活动如不清楚请与活动总台沟通。

5.新鲜出炉

方案出台后，在百货大楼总经办的牵头下召开了一个协调大会，百货大楼的老总及各部门经理参与了此次会议。在会上，新盟公司介绍了此次活动的意义及操作方法，详细地介绍了省钱券的发放程序，在商场的流通程序及宣传组合等细节，百大集团认真审查后认为：方案很成熟，操作性强，商场的各个小活动都统一在这个大主题下全场进行购物省钱活动。 终端狙击

1.闪亮登场

准备工作就绪后，我们对百货大楼进行终端包装。一夜之间，百货大楼变成了一片蓝色的海洋（旭日升的包装是蓝色），忽如一夜秋风来，商场内处处是凉爽的蓝色。天花板上悬挂500块丝印吊牌，总服务台张贴“帮你省”活动总海报，介绍此次活动内容，各收银台及各柜组都张贴活动分海报，详细介绍此次活动在各柜组的省钱细则，例如在家电商场张贴的就是“家电商场帮你省”海报，说明在家电部的省钱方式；刘德华高举冰茶的立地POP分布在商场的主要出入口，整个布置生动有规模，还在商场内专门设置了一个冰茶售点及沟通换票总台，方便消费者购买、咨询。

2.焦点出击

此次活动牵涉到商场内的几十万种商品，如何“省”是焦点问题，虽然在每张省钱券上都说得很清楚，但如何才能引起消费者的注意，把内容简单化，吸引他们的目光？为此我们在此次促销活动中注入了人性化的东西，精心编排了10场文艺演出，将活动内容、参与方法编成一个个小节目，形象地介绍给消费者，大大激发了消费者的好奇心和参与意识。舞台背景为“百大购物帮你省”的巨型喷绘宣传画，左侧为产品展示架，可现场购买产品并获得省钱券；右侧为咨询台，现场分发宣传单、回答消费者的问题。歌舞表演引起了许多人的驻足观望，舞台前挤满了人，虽时值炎炎夏日，可人们的热情一点没有受到影响，手拿宣传单，积极地抢答主持人的省钱活动提问，为调动场上气氛，主持人适时邀请消费者上台即兴表演，一句，“这舞台是我的，也是你们的，是旭日集团为我们提供的共同的舞台，有愿意展示自己才华的观众请上台来潇洒走一回。”一双双热情的手高高举起，结果观众的非专业表演得到了台下阵阵掌声，为他的勇气、为他的参与，在这里购物与娱乐融为一体，尊重了消费者，温暖了人心，拉近了企业和消费者的距离，在现场的气氛下，想不买都不行。随着演出活动的深入，冰茶的销量和商场的销量都得到了提高，突出的是家电部的销量，一度出现大家拿着省钱券排队买家电的盛况，买一台3000元以上的冰箱或彩电，就可以用省钱券6张省60元，百货大楼今年的家电销量明显超过了其他商场，真正实现了商家与企业的互动。

3.全面渗透

省钱券是跟箱流入市场，所以在全市其他大型商场、购物中心、连锁店及食杂店等终端售点都有此券，买一罐冰茶就能获得任意一款省钱券，巧妙的扩展，大大地提高了旭日、百友集团的影响力和品牌忠诚度。

遍地开花

商场的销量只占活动销量的10％，真正实现销售的是遍布全市各个角落的各冰机点、零售点及其他商场。为带动这些点的销量，在电视、报纸广告中都有显著的一条：在各冰茶零

售点购冰茶一罐，即可获得百货大楼购物省钱券一张。百货大楼内有家家户户都需要的各类商品，推出这个活动后，对消费者的价值取向产生了极大的影响。试想一下，炎炎夏日，出门不喝饮料解暑几乎是不可能的，在喝饮料的同时得到省钱券一张，可在百货大楼各个部门购物省钱。有了省钱券，去百货大楼购物的机率就大，这样又带动了商场的销量，形成了良性循环。

活动效果

20xx年的饮料市场竞争如同夏日的天气一样，温度一直居高不下，碳酸饮料销量稳定，纯净水、矿泉水继续走强，液体奶、果汁饮料异军突起，瓜分市场，康师傅、统一相继推出系列茶饮料，这些都对旭日升冰茶形成了前所未有的冲击。几年来，旭日升凭其对终端的精耕细作和成功的营销策划活动，迅速将旭日升冰茶做成茶饮料第一品牌，在江西销量稳居第

一。今年策划与百友集团联合实施的“百大购物帮你省”活动的成功运作，在商场内以压倒一切的优势，使其他竞品的促销活动都黯然失色，不仅提升了品牌形象，而且保持了江西地区的销售业绩排在全国其他城市前面，同时百友集团销售额也提高了一大截，达到了双赢的目的。

成功的关键

1. 周密的配合

本次活动，商家、企业、广告商的密切配合与积极协调，使得活动有条不紊、气氛融洽得以顺利进行。

2. 广告代理商的适当调配

此次活动，新盟公司专门培训了专业促销主管，参加现场工作，发挥了高度的机动性和机智性，活动成功也与新盟公司对终端促销及大众集会控制会场秩序的丰富经验分不开。

3. 注入了人性化元素

关注消费者、方便消费者，把演出的节目和产品紧密结合，并邀请消费者参与进来，吸引了消费者的注意力，使活动产生了良好的效果。（新盟广告企划部经理:邓颖）