目录

第一部分  一季度工作总结... 2

一、各项目工程描述... 2

二、项目投资完成情况，... 4

第二部分、一季度工程施工主要工作推进情况... 4

一、主要施工项目推进及完成投资情况... 5

二、项目工程施工资源投入情况：... 7

第三部分、目前存在的问题... 9

第四部分、下一阶段工作计划... 9

一、下一步阶段采取的措施... 9

二、下一阶段工作计划... 11

三、下阶段工作重点... 12

上海申谊教卫绿化景观工程有限公司遵义分公司

20##年一季度工作总结及下阶段工作计划

第一部分  一季度工作总结

一、各项目工程描述

目前遵义分公司在贵州遵义市在建项目、拟建项目4个，其中在建项目3个，即遵义市新蒲新区新蒲湿地公园、新蒲城市组团湿地公园拆迁安置过渡房及迎宾大道、火车站组团迎宾大道暨东联2#路、3#路道路绿化建设项目；拟建项目1个，即贵州遵义市东部新区奥林匹克中央公园项目。

1、新蒲湿地公园项目： AB区域乔、灌木、水生植物、地被植物种植已基本完成，土建施工除面层铺装外，基础结构部分已完成，绿地喷灌、循环水、道路雨排水及污水管道已经铺设安装完成，园林电气电缆线路敷设已经基本完成，广播、监控预埋管道已基本完成。C、D、E、目前正在进行湖区土方开挖、绿地回填、道路雨水管道、污水管道及驳岸的施工。M、P、S、T目前正在进行土方的回填及湖区开挖施工。

2、迎宾大道、东联2#路、3#路道路绿化已完成6公里范围内施工图的工作内容，目前正在进行种植苗木的养护修剪工作及下阶段5.06公里道路绿化土方回填的准备工作。

3、拆迁安置过渡房已完成28套房屋的主体结构施工，目前正在进行余下52套房屋基础及主体结构施工。

二、项目投资完成情况，

1、新蒲湿地公园项目累计完成投资约：5858.362万元；

2、迎宾大道、东联2#路及3#道路绿化项目累计完成投资约：5061.12

万元；

3、湿地公园拆迁安置过渡房项目累计完成投资约：98.38万元。

第二部分、一季度工程施工主要工作推进情况

一季度，湿地公园项目经理部认真贯彻落实集团公司年初会议精神，深入剖析当期各项目工程今年的工作重点。项目经理部多次主持召开项目推进专题工作会议，明确今年的工作目标。对20##年工程施工存在的问题，查找原因，深入分析。对一季度各项目工程的施工困难，采取积极应对，强化工程施工管理措施和奖惩机制。坚持每周例会制度，一周一汇报，一周一总结，一天一碰头，密切协作、通力配合，工程施工严格实行“工期倒排制”和“责任追究制”，以施工生产为中心，加强动态、科学管理，精心组织、推进施工。

一、主要施工项目推进及完成投资情况

1）、新蒲湿地公园项目

A、土方（含湖区、绿地）开挖：完成土方126750M3，完成投资约854万，占总投资的1.14%，形象进度完成42.07%。

B、土方回填：回填土方164500M3（含外进土方）。完成投资约1316万，占总投资的1.757%，形象进度完成65.15%。

C、土方造型：土方造型面积76500M2。完成投资约229.5万，占总投资的 0.3%，形象进度完成12.92%。

D、驳岸改造：沿湖驳岸完成3450M，完成投资约308万，占总投资的0.41%，形象进度完成16.04%。

E、景观道路：景观道路基础完成2430M，完成投资约145.8万，占总投资的0.19%，形象进度完成8.53%。

F、土建：露天舞台饰面以下基础结构层全部完成。完成投资约19.5万，占总投资的0.03%，形象进度完成2.99%。

G、电气安装：铺设电缆3870M。完成投资约30.96万，占总投资的0.04%，形象进度完成5.08%。

H、环湖道路雨排水：铺设DN300HDPE双壁波纹管420M；铺设DN400HDPE双壁波纹管1632M。完成投资约43.09万，占总投资的0.06%，形象进度完成7.06%。

I、绿化苗木种植：种植乔木，灌木9215株，种植地被425670株；完成投资约2295万，占总投资的 3.06 %，形象进度完成6.95%。

J、景石：沿湖区摆放3750吨，完成投资552万，占总投资的 0.74%，形象进度完成46.77%。

K、木栈道：木栈道结构完成210M，完成投资约5.88万，占总投资的 0.007%，形象进度完成1.01%。

L、市政排水管道：铺设DN600水泥管670M；完成投资约16.75万，占总投资的0.02%，形象进度完成2.75%。

M、给水管：铺设DN200PE给水管470M；完成投资约5.64万，占总投资的0.01%，形象进度完成0.92%。

N、喷灌: 铺设PE给水管4530M；完成投资约36.24万，占总投资的 0.05%，形象进度完成5.91%。

2)、迎宾大道、东联2#路及3#路道路绿化项目

A、迎宾大道已完成0.82公里道路绿化，完成投资约2077.58万元，占总投资的19.45%，形象进度完成35%。

东临2#路已完成4.2公里道路绿化，完成投资约2244.5万元，占总投资的21%，形象进度完成56%。

东临3#路已完成1.2公里施工道路绿化，完成投资约738.86万元，占总投资的6.91%，形象进度完成100%。

3）、拆迁安置过渡房项目

A、砌筑毛石基础594.72M3，完成投资约9.5万，占总投资的 1.8%，形象进度完成45%。

B、水泥砖砌体1070.64M3。完成投资约18万，占总投资的 3%，形象进度完成45%。

C、照明线路敷设2500米，完成投资约3.8万，占总投资的 0.8%，形象进度完成4%。

D、屋面预制板1363.5M2。完成投资约62万，占总投资的 12%，形象进度完成38%。

E、安装铝合金窗270M2。完成投资约4.1万，占总投资的 1%，形象进度完成56%。

F、安装木门170.1M2。完成投资约4.5万，占总投资的 1%，形象进度完成38%。

二、项目工程施工资源投入情况：

A、为了保证各项目工程施工管理的需要，分公司湿地公园项目部已组织进场管理及技术人员18人，已进场2个土建施工班组、2个绿化施工班组，共计固定工人98人，临时劳务工186人。

B、进场大中型机械设备：挖掘机8台，装载机1台，推土机1台，自卸车15台，绿化洒水车2辆、混凝土搅拌机2台、电焊机1台、柴油发电机1台、热熔机1台、木工加工机械1套，钢筋弯曲机1台，钢筋调直机一台等。

三、项目施工安全质量情况

A、安全质量基本情况

一季度项目经理部根据新蒲新区规建处《关于开展百日建筑施工安全质量生产的专项通知》精神及20##年施工过程中暴露的安全质量问题，项目部对相关文件进行了认真学习，并结合现场实际认真开展了自查自检，落实现场安全质量管理制度，加大了对安全质量的监控力度，加强了现场文明施工管理；总的来说，施工安全稳定有序，工程质量和进度稳步推进。目前各项目现场安全质量基本良好，多数工程现场所抽查的乔灌木规格基本符合设计要求，工程现场的种植土方质量拌合草炭土后基本能够满足苗木栽植的要求。少数苗木的规格与设计图要求有偏差，工程的细部处理仍需改善，养护管理工作做得还不是很到位。

B、存在的问题和不足

1）、湿地公园项目

1、个别施工日志记录内容不够详细，不能全面反映真实情况。

2、部分施工作业人员不带安全帽。

3、湖区安全警示牌数量不足

2）、迎宾大道、东联2#路及3#路道路绿化

1、行道树栽植吊车作业时，安全警示牌数量不足。

2、苗木栽植后，因周边无水源，浇水不及时。

3）、过渡房项目

1、砖体施工质量基本合格，个别处水平缝不直，垂直度不够。

2、毛石基础施工质量较好。

3、门窗安装基本合格。

第三部分、目前存在的问题

1、项目经理部管理人员紧缺需上级领导协商解决

⑴、总技术负责人1人；

⑵、绿化技术员2-3人；

⑶、土建技术员2-3人；

⑷、资料员1人；

⑸、预决算员1人。

2、湿地公园

⑴、征地、拆迁及管网迁改滞后，严重影响湿地公园工程进度。

3、迎宾大道、东联2#路及3#路道路绿化

⑴、道路交叉施工单位对绿化的影响较大，人行道施工滞后影响行道树的种植。

⑵、道路周边无水源，苗木养护困难。

第四部分、下一阶段工作计划

一、下一步阶段采取的措施

加快施工进度，尽量赶上施工总进度计划工期，以确保工期目标，

1、项目部积极配合指挥部加快征地、拆迁工作，协调电力、通讯等相关单位对施工区域的线杆，线路的拆除、迁移工作。

2、分解量化任务，确保工程进度。进一步量化分解工程任务，细化要点，明确节点，倒排时间。项目部管理人员要根据工程进度有计划的合理安排工期，科学组织实施，强化跟踪服务，深入施工一线，及时发现和解决工程建设中存在的各种问题和障碍，确保项目顺利推进。

3、严格施工程序，确保工程质量。各重要节点项目部安排专人负责质量监督，对施工过程中的用料选择、操作规程等要严格把关，及时发现和消除工程中存在的问题和隐患，确保工程质量。

4、安全管理；项目部成立安全管理小组，并设专职安全员，主要职责是负责进行对工人的安全技术交底，贯彻上级精神。在施工过程中，除正常的安全检查外，项目部每周检查一次，发现问题落实到人，限期整改，消除隐患，确保施工安全。
5、文明施工管理：项目部对施工现场的一切人员进行教育，提高文明素质，提高管理水平，把文明施工做为维护企业形象、企业信誉基本工作，要求全体员工自觉自愿地积极参与。
6、进度管理：项目部进度控制的原则是在保证质量和安全的基础上，确保施工进度，建立项目总控制网络并以此为依据，按不同施工阶段、不同专业工种分解为不同的进度分目标，以各项技术、管理措施为保证手段，进行施工全过程的动态控制。以关键线路和次关键线路为线索，以网络计划中心起止里程碑为控制点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则。达到保证控制节点的实现。在不同专业和不同工种的任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间的衔接配合，确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完成的质量与时间的控制达到保证各分部工程进度的实现。

二、下一阶段工作计划

1）、计划完成投资

A、新蒲湿地公园项目计划完成投资约：5283万元；

B、迎宾大道、东联2#路道路绿化项目计划完成投资约：5622万元；

C、湿地公园拆迁安置过渡房项目计划完成投资约：441万元。

2）、主要施工项目施工计划

1、湿地公园项目：

A、土方（含湖区、绿地）开挖：完成土方106000M3，完成投资约848万，占总投资的1.2%，形象进度完成41%。

B、土方回填：回填土方17400M3（含外进土方）。完成投资约1392万，占总投资的0.02%，形象进度完成68%。

C、土方造型：土方造型面积106400M2。完成投资约319万，占总投资的 0.3%，形象进度完成18%。

D、驳岸改造：沿湖驳岸完成1340M，完成投资约107万，占总投资的0.2%，形象进度完成6%。

E、景观道路：基础完成4300M，完成投资约64万，占总投资的0.1%，形象进度完成4%。面层完成1200M2，完成投资约,18万，占总投资的0.01%，形象进度完成9%。

F、土建：饰面铺装完成2800M2。完成投资约42万，占总投资的0.06%，形象进度完成9%。

H、雨、污水：铺管道3350M。完成投资约83.8万，占总投资的0.2%，形象进度完成14%。

I、绿化苗木种植48700M2，完成投资约,1461万，占总投资的2%，形象进度完成5%。

J、景石：沿湖区摆放2670吨，完成投资416万，占总投资的0.6%，形象进度完成35%。

K、景观构筑物完成1400M2，完成投资420万，占总投资的0.6%，形象进度完成13%。

2、迎宾大道、东联2#路道路绿化项目全部竣工完成

3、拆迁安置过渡房项目全部竣工完成。

三、下阶段工作重点

1）、湿地公园项目

1、协助指挥部尽快完成C、D、E、O、P、Q、M征地拆迁及电线、通讯线缆的迁改工作，保证有可施工工作面。

2、完成C、D、E、T、S区域的土方及环湖道路基础工程。

3、在保证工、料、机满足进度的要求基础上，狠抓进度、狠抓质量、同时要把安全当作头等大事！尽量控制本月上报计划的实现，把计划任务下达到各班组，确保责任到人。

2）、迎宾大道、东联2#路道路

1、加强已种植乔灌木、地被植物的养护管理。

2、协调指挥部及相关单位完成对剩余路段的施工。

3、督促指挥部及监理单位完成各相关资料的签字盖章工作。

4、完成工程竣工移交的相关手续。

3）、拆迁安置过渡房项目

1、尽快完成过渡房的图纸设计，完善竣工图。

2、督促指挥部及监理单位完成各相关资料的签字盖章工作。

3、完成工程竣工移交的相关手续。

第二篇：国际工程事业部20xx年工作汇报

国际工程事业部20##年工作汇报

20##年11月5日

公司20##年战略研讨会和20##年职代会后，国际工程事业部根据公司国际化战略基本思路逐步优化了内部管理机构，理顺了管理体制，初步完善了国际业务风险防控体系；在全年市场开发中依托集团公司和管道局XX局海外市场开发网络，石油系统内部市场取得一定成效，系统外一些低端市场逐步退出，高端市场正努力跟进并取得了一些进展。

下面，就近一年来事业部的工作进行总结汇报，请各位领导批评指正。

第一部分  贯彻落实公司战略部署

一、机构调整

按照公司要求，将原两个国际事业部下设若干市场机构和项目部整编为市场一部、市场二部、综合部（外事办）和项目管理部四个部室，分别明确了市场一部和市场二部的开发区域、发展方向和侧重目标，同时，对下属驻外机构进行了重新梳理和安排，初步建立“本部+地区部”的市场开发模式。人员精简方面，将原国际一、二部160人的队伍规模进行压缩，原操作层人员分流了74人，目前国际事业部职工86人，大专以上学历78人，中级职称以上24人，另有劳务派遣36人。

二、市场转型稳步推进

1.低端市场逐步退出

经过对自主开发市场的分析，决定从安哥拉、赞比亚、津巴布韦、卢旺达、乌干达、加蓬、科特迪瓦和喀麦隆八个国家退出分包市场，其中卢旺达已于今年8月完成退出，赞比亚和津巴布韦预计于今年年底退出，安哥拉将于20##年12月完成，保留剩余四个国家用于后续高端市场开发。但是，“退出”并不意味着我们放弃了那片区域，而是退出规模小、利润低、风险大的业务，在退出的过程中，我们保留了多年来积累的人脉资源，谨慎处理了客户关系、公司资产等事宜，一旦集团公司或管道局XX局进入，我们将积极跟进。

2.市场转型初见成效

----系统内市场

国际工程事业部配合管道局XX局，积极开发非洲、东南亚和南美的相关通信电力项目，今年重点跟踪的项目有：中缅管道项目、乍得管道二期、尼日尔管道二期、坦桑尼亚管道、伊拉克米桑油田原油外输管道项目、伊拉克SCOP战略替代管道工程和泰国PTT输气管道项目。同时两个市场部积极与CNODC、CPECC、中技开等公司加强联系，正在筹划进入CNODC南美、中东等地区。经过努力，今年系统内市场开发取得了一些成效：

1）实现了公司海外第一个通信EPC总承包项目的突破。今年3月成功中标了东南亚管道有限公司的中缅油气管道（缅甸段）调控中心和管理处通信工程项目，合同额为594万美元，是公司迄今为止自主开发的第一个通信方面的EPC总承包项目。

2）实现了公司海外专业施工领域的突破和延伸。今年6月，成功中标中缅油气管道工程（缅甸段）第4标段站场阀室电气及仪表自动化采购安装项目，这是公司第一次在海外涉足仪表自动化方面的专业领域。

3）首次实现了与印度建设公司的海外合作。今年9月，成功中标中缅油气管道工程（缅甸段）第1标段A段的通信场站工程项目，实现了与印度PunjLloyd（庞吉劳德）公司的第一次合作，该公司是印度第二大工程建设集团公司，在亚洲、中东、东欧和非洲都有大量业务，通过该项目，有望能够与该公司在海外拓展更广泛的市场空间。

----系统外市场

按照职代会和战略研讨会退出低端谋求高端的市场战略思路，今年以来，通过加蓬和科特迪瓦两个市场的前期运作，一是加强了与进出口银行、商务部援外司以及所在国经商处的联系和沟通，二是成功邀请加蓬石油能源水利部部长、科特迪瓦总统顾问和科特迪瓦内政部官员参观访问公司，提高了我们的商务运作能力，扩大了公司在所在国的知名度，同时为项目的后期运作打下了重要基础。

三、重点项目的执行情况

20##年，国际工程事业部在缅甸、伊拉克、苏丹、乌干达共有在建项目12个，其中跨年项目3个，新建项目9个；总计合同额3824.00万美元，其中跨年项目合同额1134.56万美元，本年新增合同额2689.44万美元。在赞比亚、喀麦隆、安哥拉等11个国家共有收尾项目19个，现已成功关闭3个项目，预计年底还有7个项目能完成结算，剩余9个项目预计20##年12月底前能陆续完成。

表1-20##年重点项目执行情况统计表

四、经营指标完成情况

1.市场开发方面

20##年，经过国际工程事业部全体市场开发人员的共同努力，截止到20##年10月底，累计新中标并落实合同额2689.44万美元（约合人民币1.70亿），超额完成了公司下达的1.6亿元市场开发指标。

表2-20##年中标项目一览表

2.利润指标

20##年全年总收入预计2389.98万美元（约合人民币1.51亿元），全年总成本预计2310.61万美元（约合人民币1.46亿元）。如主要在建项目能按施工进度计划顺利实施，则国际工程事业部20##年全年有望实现利润：79.37万美元（按1：6.3汇率折合人民币500.03万元）。

表3-20##年经营情况统计简表

注：请参见附件表4-20##年经营指标统计表明细

但全年总成本统计不含以下四项：（1）科特迪瓦阿比让全城监控项目35.17万美元；（2）加蓬FEⅡ水电站配套输电线路建设工程42.72万美元；（3）原国际一部20##年奖金59.62万美元；（4）原国际二部20##年奖金10.58万美元；四项共计148.09万美元（约合933.01万元人民币）。原因为：（1）和（2）两项成本主要是项目运作期市场开发费用，由于项目还没有最终签订合同，所以在工程施工科目下归集成本，不应计入当年损益；（3）和（4）两项均为往年奖金，不应计入当年考核成本。

3.未挂账债权、预计债权情况

截止到20##年8月底，国际工程事业部未挂账债权442.13万美元，其中肯尼亚中兴项目约120万美元回收难度比较大，乌干达通信工程约14万美元正在核对合同额是否有扣减，其余308.13万美元预计20##年上半年能陆续收回。截止到20##年8月底，国际工程事业部预计债权212.05万美元，大部分是已完工项目质保金，预计在20##年底前完成结算并确认收入。详见附件表5-20##年截止到8月底未挂账债权及预计债权统计表。

五、基础管理

1.广泛动员，大力宣传。按照“全员参与、业务主导、上下联动、全面提升”的工作要求，通过会议、网络等各种手段，发动广大员工就当前基础管理中存在的问题及解决途径广泛讨论，积极“参政议政”，提升员工的工作责任感和创造性。

2.强化内控，规范业务。规范管理各类表单、工作材料并统一使用，客观、完整、及时地记录工作过程，将内控工作融入员工岗位职责当中，努力使员工熟知并自觉执行本岗位应遵循的内控流程，自觉对关键点进行控制。

3. 注重执行，讲究实效。针对管理诊断中发现的问题坚决整改，不走形势。对规章制度的执行效果及其合理性、可操作性及时进行跟踪反馈，认真总结、提炼管理创新的经验做法，巩固成果，形成管理提升的长效机制。

转型一年来的工作实践证明：我们的战略和方向是正确的，举措是务实的，成效是显著的，顺应了海外发展趋势，符合集团公司、管道局XX局整体部署和公司发展实际。

第二部分  形势分析

当前的国际市场可以简单描述为“风高浪急，水深有鱼”，其内涵为：中国政府对企业“走出去”支持力度更大、集团公司和管道局XX局海外战略更加强劲、公司海外发展机遇更加广阔；同时，由于金融危机后续影响，亚非各国政治经济不稳定、集团公司和管道局XX局政策限制以及公司综合竞争力不强而危机重重。针对复杂多变的内外部形势，我们做了以下针对性分析。

一、宏观机遇

1.亚非电力市场需求庞大

非洲是我们的主要市场，据统计，至20##年，非洲各国在电力基础设施方面投资多达5630亿美元，其中60%会直接投资于电力基础设施，且非洲各国电力需求以每年5%的速度快速攀升。

同时，根据商务部专家预测，东南亚各国未来十年对电力需求将大幅上升，预计投资金额将高达两千亿美元，东盟国家巨大的电力能源缺口带来了工程建设方面的强大需求。

2.中非合作继续深化

据渣打银行预测，20##年中非贸易总额在20##年水平上将增加一倍，20##年将达到1.7万亿美元。在世界经济增长预期不确定、欧美市场持续萎缩的背景下，中非经贸迎来拓宽市场、促进发展的新机遇。今年中非论坛北京峰会后，中国政府提出在未来三年内要对非洲国家提供总盘子为200亿美元的优惠性贷款和买方信贷，以及其他方式的各类信贷，支持非洲国家的基础设施建设，同时推动中国企业的海外发展。与此同时，欧美国家经济的持续低迷继续成为我们开拓市场的难得机遇期。

3.系统内市场蕴藏商机

集团公司的“海外能源战略”、在全球五大油气合作区的基础上再造第二个海外大庆，以及管道局XX局 “巩固中亚、拓展非洲、扩大中东、推进亚太和突破中南美” 的海外战略为我们提供了重要战略机遇期。我们将紧跟集团公司和管道局XX局两个层面的市场开发，在专业范围内提供优秀的解决方案和支持，借势谋事，扩大系统内市场的影响力。

二、客观挑战

1.全球经济持续低迷

今年以来，全球经济持续低迷，且经济增长动力不足，欧债危机、全球通胀风险持续走高，加之恐怖主义猖獗，伊斯兰世界持续动乱，局部冲突不断，无论是发达经济体还是新兴经济体的增长都出现了不同程度的回落，不可避免的要影响到全球的工程承包市场。受此影响，安全防恐、合同管理和汇率损失等风险发生的概率明显增大。

2.中资企业竞争日趋激烈

国内经济增速放缓，国内市场日益加剧的竞争形势迫使更多的中资企业走出国门，寻找海外商机，而非洲这个我们的主要目标市场由于准入门槛低自然就成为越来越多中资公司的主战场，市场竞争日趋激烈。

三、优势和劣势

1.优势

Ø  多年海外项目经验：公司自20##年成立国际事业部以来，已积累多年的海外项目实施经验，尤其是对非洲、中东和东南亚等区域的社会经济形势、风土人情和政治状况有一定程度的了解， 初步融入了当地社会、积聚了社会资源和关系、形成了自主生存和发展的特色模式。

Ø  海外项目开发团队初步成型：历经多年市场开发和项目运作，拓宽了各类人员的市场视角，逐步改变了在海外市场运作中的认识，将市场开发由被动跟踪变为主动推动，并在摸索海外项目的开发、规划、执行和管理的过程中积累了丰富的经验，为后续人才的培养奠定了基础。

Ø  市场资源初步建立：在国内，逐步与商务部、中国进出口银行和中国信用保险公司等建立了较为密切的关系；在海外，逐步在加蓬、科特迪瓦、喀麦隆和乌干达等海外市场开拓中建立起了广泛和稳定的社会关系网。

2.劣势

Ø  公司核心竞争力不强：相比较主要竞争对手如中兴、华为、CMEC、中水电等公司，我们在实力上差距较大，主要体现在技术与产品、资源整合与配置、品牌影响和前期市场投入等方面，致使公司发展潜力受限。

Ø  资源整合配置能力不足：国际工程事业部人才匮乏，尤其是电力人才的急缺与近年海外电力业务所占比重不断上升产生了严重的供需矛盾，这也同时导致我们EPC总承包能力很难得到提高。外部资源中鉴于公司目前的实力导致与我们诚心合作且具有较强互补性的合作伙伴较少，直接削弱了我们挑战国际市场的综合能力。

Ø  专业和地位限制：我们在石油系统内部附属专业和中XX三级单位的地位决定了我们很难在系统内油建领域拿到电气部分的足够份额。在管道建设项目中，系统外竞争对手也蚕食着我们有限的市场空间。在系统外的市场开发方面，虽然我们在海外高举着中XX的牌子能够得到当地政府部门的重视和商务部的支持，但是在项目的实际运作过程中却很难得到集团公司和管道局XX局层面的支持。

综上所述，一方面我们面临着历史上难得的发展机遇期；另一方面源于自身的劣势制约着我们的发展。因此在短期内我们务必积极主动调整自身运行机制，以适应国际市场的需求，方可实现既定的目标。

第三部分  今后重点工作和建议

坚持以李总经理提出的“理顺管理体制，建立合理运行的管理机制；依托集团公司和管道局XX局海外市场开发网络，立足石油系统内部市场，兼顾工程总承包、援外、投融资等高端市场，退出低端市场，稳步扩大发展规模，持续增强盈利能力，使国际业务成为公司重要的效益来源和发展支柱。”这一基本思路为指南，认真总结转型一年来的经验教训，切实转变观念；进一步优化组织机构和队伍结构，提升整体素质；进一步优化内部资源，提高办事效率；进一步优化市场开发的思路和布局，落实目标责任；进一步丰富战略合作伙伴，做到互利共赢；进一步夯实管理提升工作，落实公司各项规章制度，提升国际项目的管理水平和管控能力。

基于目前的一些现实问题，我们提出以下相关举措和建议：

一、优化组织机构

首先，继续坚持完善“本部+地区部”的内部组织模式，“本部”加强管理职能，提升管控能力，做好对驻外机构的服务和支持、协调和管理。积极改善现有机构在各类信息共享和资源整合方面的不足，建立综合信息库，在市场信息、投标、商务合同和项目管理等方面实现真正共享；“地区部”按照语言、宗教习惯和地域进行划分，负责所属区域的市场开发和项目管理。地区部尽量设置在有中XX或管道局XX局依托的国家和地区。

其次，针对本部人员较多但能充实到一线的人员却较少的现状，制定和强化内部管理制度，推动各类人员进驻一线，确保一线业务的正常开展；同时精简本部人员并加大高素质社会资源和属地用工的引入。

二、优化资源配置

1.外部资源

针对系统内、外项目，我们将以加蓬、科特迪瓦、喀麦隆、伊拉克和东南亚等市场为契机，主动为业主出建议，谋划项目以赢得先机。继续寻找有实力的互补性合作伙伴，以“合作共赢”为前提，弥补自身不足；在海外继续寻找有实力的代理公司，疏通国外政府关系，积极扩大公司品牌影响力。

针对不足，我们将在市场前期运作阶段，加强与当地政府和代理的沟通和交流，充分了解分析当地市场，慎重决策开发目标；加强与商务部和口行的交流，分析潜在市场，避免融资性EPC项目的盲目开发；深化与设计单位、供应商和施工分包商的交流和合作，提高商务和技术能力；加强与专业项目管理公司的交流，在适当项目引入第三方管理；加强与律师事务所的合作，提前分析各类商务和法律风险，制定各类预案；加强与当地军警等安全管理和医疗单位的密切交流合作，确保安全和防恐管理零事件；加强与所在国劳务公司的合作，规避劳务管理风险。

2.内部资源

深化内部资源潜力的挖掘，努力实施全员培训，把培训当成一项战略任务常抓不懈：①持续开展项目管理、专业技术骨干轮训，不断增强培训的针对性、实效性。②以项目管理人才通道为试点，加快实施员工职业生涯规划，努力实现员工与企业的同步发展、价值同步提升。

3.属地化用工

把属地化用工的开发利用纳入长远战略规划当中，积极借鉴国际同行的成功经验，将属地化用工吸纳到我们各层次的技术、市场开发甚至是管理层队伍当中，加强培养，提升属地化用工对公司的文化认同感和归属感。

三、市场开发

在认真总结以往市场开发经验的基础上，积极探索创新市场开发的新模式，进一步整合内部市场开发资源，优化市场开发的组织结构，根据管道局XX局的市场开发方向和我们掌握的国际市场信息，重新建立区域市场开发项目组，落实市场开发责任制。一方面紧跟区域内集团公司和管道局XX局的国际项目，另一方面积极开拓所在区域的高端市场，同时应加强融资项目的开发流程、国际物流采购流程、国别专项市场分析、个性化的技术方案制定、客户关系、海外市场风险管理等一系列调查研究，提升我们在国际市场中的竞争能力。

1.重点加大系统内市场开发力度

认真组织梳理中XX、中海油和管道局XX局等系统内市场，细化区域分工，责任到人。,并在适当的时机引入代理机制以突破系统内市场的壁垒和难点。重点跟进局内的国际项目。

一是全面跟进中XX内部的项目，不仅要涉足通信、电力等公司骨干专业，还要整合卫星通讯、通信网络运维等业务，形成一股齐头并进的合力，共同冲击中XX内部市场。如树立责任意识，作为局属的专业化公司在局国际项目中有责任担当起赋予我们的专业职责。

二是树立服务意识，要急局项目所急，想局项目所想，提供高质量的专业化技术支持和服务。紧密围绕中XX建设两个海外大庆这一契机，深入拓展海外油田基地服务业务，努力做到中XX海外基地建到哪里，我们的通信服务就送到哪里，想业主所想，急业主所需。

三是密切联系中XX内部各海外开发单位，积极寻找业务结合点，努力开发内部战略合作伙伴资源，共同拓展海外市场。树立甲方意识，面对激烈的市场竞争和错综复杂的社会关系，我们要转变观念、摆正位置，遵从市场法则。

2.继续跟进系统外市场

首先应加快低端市场的退出进度，对于未完工和验收的项目，务必加快施工进度，或与甲方协商简化验收的程序。

同时，鉴于系统外市场“风高浪急，水深有鱼”的情况，我们以安全为底线，严格执行立项审批制度，谨慎进入。

另外，充分发挥我们多年来在国际市场打拼所积累的经验和优势，以加蓬电力项目和科特迪瓦通信和广电项目的运作为基础提高做高端业务的能力。加强如上海贝尔这样具有高端技术产品又有一定国际背景的企业合作，在通信业务方面做项目集成；加强与中软国际等中资软件开发商的合作，依托公司现有科研资源，努力增强公司的“软实力”，做软件信息化；加强与如CMEC这样有实力的中资企业合作，优势互补，共同开发非洲市场，做相关专业承包商；加强与IPD等有实力的海外代理商的合作，继续寻找融资项目，做项目总承包商。

此外，加快河北省商务厅等地方资源的开发，拓宽市场开发渠道，建立健全市场开发资源网络。

3.重点跟踪项目一览表

根据我们今年海外业务开发的现状和进展，计划在2013年完成3千万美元的收入指标，重点项目开发情况如下：

四、强化项目管理

着重从以下几方面提升项目管理水平：

一是信息化管理，运用信息化手段对大中型项目施行软件化管理，提高项目的管理效率，降低项目实施的风险；

二是质量管理，要完善严格的奖惩制度并提高执行力，控制和降低工程质量成本，减少返工等不必要的损失；安全管理，主要是加强对当地媒体的关注、加强与当地安全部门和医疗单位的交流合作；

三是质量管理，要完善严格的奖惩制度并提高执行力，控制和降低工程质量成本，减少返工等不必要的损失；

四三是合同管理，对大中型项目酌情引入律师事务所的支持以规避主合同、分包合同的风险；

五是目标成本管理，借助于信息化工具对所有项目的成本进行综合动态跟踪，建立严格的成本控制措施。

五、加强安全防恐管理

当前国际工程事业部虽然没有设安全监督岗位，但项目管理一把手必须承担起相应责任，安全防恐工作务必常抓不懈。

一是要加强对当地媒体的关注，及时关注社会政治动态，提前做好安全防范工作。

二是增强与当地安全部门的沟通，拓宽安全预警信息的来源，完善安全防恐机制。

三是增进与医疗单位的交流合作，努力完善突发事故处理机制，做好安全防恐的应急保障。

四是建立与当地气象部门的定期沟通机制，加强气象灾害的安全预警，为项目顺利执行保驾护航。

六、加快标准化项目部的建设

努力向国际先进同行学习，尽快在海外各项目部中实施标准化建设工程，按照公司实际，科学合理地分配标准化项目部所需的各项资源，推动人员、机械设备和营地设施等资源配置的统一化、标准化建设。

七、狠抓项目监督

加强项目执行过程中的管理监督，努力在内部员工、客户和供应商等关键节点通过举报电话、举报邮箱等方式建立必要的监督机制，严控腐败、质量安全等风险。

八、加强财务管理

1.加强备用金管理。备用金的借支严格按照公司规定及时核销，严格执行前款未清后款不借的原则，督促核销备用金，加快周转。

2.加快应收账款的回收。重点针对未挂账债权部分督促相关业主加快还款进度，减少货币贬值等因素产生的损失。

3.强化目标成本管理，借助于信息化工具对所有项目的成本进行综合动态跟踪，建立严格的成本控制措施。

 

五、几九、几点建议

1.市场开发政策支持

鉴于国内、外市场开发和项目管理难易度不同，以及海外项目开发和执行周期长、运作和管理难度大的现实情况，建议公司针对国际市场开发给与一定的政策支持。

一是对国际工程事业部的年度考核，对国际项目开发的前期费用制定管理政策，如：项目开发成功前的成本预挂，不进入当年考核范围，但年度市场开发成本需提前核定目标，确保开发成本在可控范围之内；建立国际项目开发前综合评估制度。建议公司对国际工程事业部计划跟踪的重点或关键项目进行可行性论证和风险评估，以确定是否进行后续的市场开发。

二是关于资金支持问题。目前维持国际工程事业部海外市场开发的资金积累已经接近枯竭，后期的项目开发和市场拓展有赖于公司在资金方面的大力支持。对国际工程事业部的年度考核，对国际项目开发的前期费用制定管理政策，如：项目开发成功前的成本预挂，不进入当年考核范围，但年度市场开发成本需提前核定目标，确保开发成本在可控范围之内；

三是国际项目开发成功则前期费用进入项目总成本，而一旦国际项目开发失利，建议公司给予国际工程事业部相关成本进行认账；

四是项目开发成功后，建议公司加大对市场开发人员的奖励力度。

五是建议提高市场开发人员的职务待遇，以赢得业主更多的尊重与重视。

六是关于资金支持问题。目前维持国际工程事业部海外市场开发的资金积累已经接近枯竭，后期的项目开发和市场拓展有赖于公司在资金方面的大力支持。

2.技术和商务支持

针对国际工程事业部面对的外部市场潜力巨大而技术和商务能力薄弱的现实矛盾，需要公司在投标决策、商务报价和技术方案的制定和评审上协助解决当前这方面能力不足的问题，提高市场开发和项目竞标的合理性和成功率。

3.进一步优化人员配置

针对国际工程事业部当前人员数量虽多但能胜任一线岗位人员较少的现实问题，建议公司出台相关政策，针对不符合、不能从事海外业务的人员进行相应的合理安置，以促进内部的良性合理竞争，确保全体人员从事海外工作的积极性，提高工作效率和执行力。

4.关于部分海外注册公司后续处理的问题

根据公司战略转型的要求，国际工程事业部已陆续退出一些低端分包市场，但在当地已经注册的子公司和银行账户是否注销，建议公司出台相关政策。

第四部分  党群建设稳抓不放

深入做好党建工作，强化管理提升，为国际业务快速发展提供坚强思想政治保障。

国际工程事业部自20##年11月份重组以来，在公司党委的正确领导下，党支部积极探索支部工作与生产经营同时抓、同促进的工作思路，在“管理提升”工作的基础上，着力提升干部员工的发展和执行能力，克服海外复杂形势和人力资源不足等困难，不断将支部的政治优势转化为工作优势，为国际项目的市场开发和项目管理提供有力支撑和保障。

一、以抓“管理提升”工作为重点，促进国际工程事业部各项工作全面发展。强化国际工程事业部人员的综合素质，加强培训力度。今年先后有57人参加了法语、PMP、国际项目管理和市场开发培训，取得PMP或者IPMP认证资格的有14人。下一步力争用一到两年的时间培养5—10名会双语的市场开发人员，所有项目经理都取得PMP或者IPMP的认证资格。

二、加强党支部建设和党员队伍的自身建设。根据业务发展形势和要求，及时建立健全党支部的组织机构。一是根据实际情况，调整党支部委员会，加强党支部的组织力量。二是梳理海外各项目的党小组建设，根据党员分布和业务特性划分了七个党小组。三是加强党员的政治与思想教育，认真落实“三会一课”制度，利用网络及时组织和传达各项工作要求。四是做到“三同时”，设立境外项目部的同时设立党小组、配套的制度同时建立、考核制度同时进行，做到工程项目干到哪里，党组织就建到哪里，党支部的政治核心作用就发挥到哪里。

党支部按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，坚持成熟一个发展一个，党员队伍不断壮大。今年又有2名同志成为正式党员，9名同志递交入党申请书，目前国际事业部有党员51人，占职工总数比例59%。绝大多数党员同志专业知识扎实，工作技能突出，具有丰富的国际项目开发和项目管理经验。

三、积极开展各类主题活动，确保党支部各项工作扎实推进。在建党九十一周年，组织了“红色之旅”、“党的光辉历史教育”和“佩戴党徽、亮身份、做模范、树形象”等活动，凸显党员身份，发挥榜样作用，树立“一个党员一面旗帜”，带动广大员工攻坚克难、勇往直前，进一步增强国际工程事业部这支队伍在困难面前人心不散、在关键时刻能打硬仗，展示国际工程事业部的良好精神风貌。充分利用新闻宣传平台，截至目前在公司网站发稿59篇，管道报及管道网发稿20篇。

四、认真践行以人为本，切实维护职工权益。以读书活动和“重组十周年”活动为契机，响应集团公司建设“海外大庆”的号召，加强国际工程事业部文化建设和工会工作。及时建立健全基层工会组织，充分发挥工会密切联系群众的作用，引导员工参与民主管理。建立职工信息和职工家属信息库，坚持在重大节日做好“节日”送温暖，对春节期间海外工作的员工家属给予慰问，为每位过生日的员工送去祝福和生日蛋糕，为出国回来的员工进行健康体检。

五、做好党风廉政建设和廉政风险防控工作。对一级风险岗位人员进行定期谈话和教育活动，继续落实好岗位风险承诺和廉政风险责任评估。    

六、努力保障职工收入、确保拖欠奖金的落实。为保持广大职工工作的积极性，党支部应就公司拖欠国际工程事业部部分奖金问题加强与公司的沟通协调，努力保障职工的各项权益。

七、加强人文关怀、落实以人为本。针对在海外工作五年以上的职工将定期组织谈话，努力了解海外职工的实际需要，同时对常年战斗在海外一线的岗位采取合理轮换，减轻职工压力；努力丰富海外项目部的职工生活，确保职工的身心健康。

通过一年的工作实践，国际工程事业部既为肩负公司海外发展的战略目标而深感光荣，同时也深切的感受到责任之重大。为此，我们将在今后工作中持续推进公司的国际化战略，持续强化管理提升，努力完成各项重点工作；事业部上下将进一步统一思想、凝聚共识，科学谋划、务实推进，为“建设具有较强竞争力的国际工程总承包商不懈奋斗！