汽车4S店财务管理体系分析及探讨
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通常的汽车4S店在财务组织管理结构上比较相近，财务部是整个4S店财务核算管理体系的核心，制订财务核算流程，对整个财务核算售后服务进行监控管理，根据前期的销售情况和市场分析进行下期资金的安排、调度和制订订车计划工作还包括融资，部门内部的管理，报表的审核1。整车销售会计进行整车销售成本的核算和整个公司的费用核算，销售情况的统计制订订车计划，报表的编制，协助财务经理进行资金需求的预算。金融及保险服务会计对汽车4S店提供的金融服务业务及保险兼业代理业务的收支核算。售后会计进行售后维修业务成本的核算包括人工、配件和单独配件销售及汽车美容装饰业务的核算。以及二手车置换业务及汽车改装，汽车租赁业务的分门别类核算都是以财务部为核心。
一、汽车销售的财务管理
（一、）店内整车销售的财务管理
1. 整车销售的财务管理。整车销售的财务管理主要是资金管理、销售情况的
统计、库存的核对以及厂家的账务核对。其中整车采购资金管理中其来源主
要有两个方面：一方面是自有的资金，另一方面是三方协议（即经销商、批
发商或制造商、金融机构）资金融通业务。在实际工作中，主要是对三方协
议融资的控制和管理较麻烦。在资金运用的过程中应注意资金的周转率、在
途时间的长短，与厂家按类型和型号订购的车辆，企业融资能力的强弱等。
三方协议贷款融资是指经销商、厂家、银行这三方的贷款协议。70%的银行
信贷和经销商以30%左右的自有资金从厂家购车，其中70%的银行贷款资金
由车质押合格证给银行，然后，经销商还银行贷款资金后银行将对应车辆抵
押的相关证件给经销商以配合最终销售。
2. 三方协议贷款资金的运用在财务管理。第一种方式（对于未签订三方协议，
经销商、银行、汽车制造商或总批发商）：银行或其指定的监管方、经销商应有形式上的监管库房并要求经销商足额投保库存车辆财产险。根据授信协议（无除库存车辆之外的抵押条件），经销商先有抵押车辆并依据经销商所提供新订单开立银行承兑汇票给汽车制造商或总批发商，经销商将抵押车辆相关证件（国产车为合格证；进口车为报关单和进口证明）交给银行或其指定的监管第三方，银行或监管第三方须看到对应的库存车辆，并接收一把对应车辆的钥匙，当经销商销车时，经销商通知监管方及授信银行，补齐所销车辆对应畅口部分的保证金，由银行通知监管方释放所售车辆及对应的监管文件，同时根据4S店采购需求重新开立所释放授信额度部分对应的承兑汇票。第二种方式（对于已签订三方协议（经销商、银行、汽车制造商或总批发商）且有相关担保条件：银行或其指定的监管方、经销商应有形式上的监管库房并要求经销商足额投保库存车辆财产险。根据三方协议及授信协议，依据经销商所提供订单开立银行承兑汇票给汽车制造商或总批发商，待车辆到经销商店面后，经销商将抵押车辆及相关证件（国产车为合格证；进口车为报关单和进口证明）交给银行或其指定的监管第三方，银行或监管第三方须看到对应的库存车辆，并接收一把对应车辆的钥匙，当经销商销车时，经销商通知监管方及授信银行，补齐所销车辆对应畅口部分的保证金，由银行通知监管方释放所售车辆及对应的监管文件，同
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时根据4S店采购需求重新开立所释放授信额度部分对应的承兑汇票。通常保证金为采购价的20%--40%。
三方协议贷款资金的运用在财务管理。三方协议贷款资金的运用在财务管理时应注意以下几点：其一，严格管理进入银行质押的相关证件，确保银行存放的合格证与4S店库存信息动态保存一致。这里的库存信息是财务的统计台账。其二，根据客户订车时间来计算所需的资金换取合格证。其三，每天统计汽车的销售情况并根据库存情况来补充车辆（按类别和型号）。其四，当客户下订单时应和银行预约换取合格证，避免时间的拖延给客户带来诸多不便。其五，确保流程顺利、操作规范，使资金的效率高，继而存货周转率高。其六，合格换发的过程中应登记好库存台账，将销售核算做好并与库管台账进行仔细核对。
3. 4S店进货财务管理。4S店进货过程中大部分的情况是货先到，#5@p和货品同时到，或比货品后到，为了及时的进行资产登记、相关资产证明文件（国产车为合格证、进口车为进口证明和商品检验检疫单）的管理，在实际工作中采取备查台账的形式。
在实际工作中应注意以下几点：其一，整车的销售利润主要有前面所提及的销售差价以及厂家按返利制度根据销售量及其它KPI指标（品牌零售标准、客户关怀度、售后服务反馈等）完成情况返利。这部分的利润应进行每月的预提或摊销而进入每月利润（见表1）。其二，广告费也是4S店金额较大的一笔支出，为了扩大本品牌在该店区域的市场份额，提高本品牌在同类市场定位市场占有率，厂家或总批发商通常承担大多数广告和宣传活动费用的一半。所以，当支付完广告费后，财务人员应向广告商索取各半等额的两份#5@p，一份是以4S店名义，一份是以厂家的名义。另外还有一种放大资金的方法，也就是采用银行承兑汇票或国内信用证结算方式。这种方法同样也应注意银行承兑汇票的到期日，及时地进补缺口、办理新的承兑汇票或国内信用证，这样以达到高效利用资金的目的。
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4.金融服务的财务管理。通常4S店都有配套金融按揭服务业务，一般是通过第三方担保或车辆抵押，4S店可通过此项业务扩大销售，提高保险业务，并提高销售毛利，而且，4S店可通过此项业务从第三方收到一笔返利佣金。目前，一般通过金融按揭销售的车辆占正常20%－50%，是未来汽车4S店售车的主流模式之一，所以应建立台账，分类核算。 5.汽车置换及租赁业务。.汽车二手车置换及二手车租赁代表了4S店发展的另一增长点，尤其是尊选二手车业务是时下深受消费者欢迎的一类业务。所以也应建立台账，分类核算。 二、汽车售后服务的财务管理
在实际工作中，汽车售后服务内容主要包括以下内容：售后维修业务 （含保修业务）、配件销售业务、汽车装饰业务，保险代理业务等（见图表2）。
图表3
保险事故车维修毛利分析
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（一）汽车售后维修业务的核算管理
在对于汽车售后维修业务的核算中，主要内容有配件款和人工费。一般情况下，人工费和配件款的核算借助详细的维修结算清单。此单也是与客户结算的依据和开#5@p的依据，单上的数据已经过事先设置好成本和毛利是计算机自动计算的数据。整车的销售和汽车的售后维修、配件销售、保险业务等都有一定比例的业务提成。这些可记入每项业务成本，也可在销售费用中体现出来进行成本的核算。配件返利和整车销售情况类似，厂家可以根据销售量的情况按返利制度来返利，这部分的利润应每月进行预提或摊入每月利润。 图表4
4
（二）配件的核算管理
1. 配件的核算。配件主要由维修工段根据维修的需要来填领用清单，然后从配件部领出，并按照相应的成本进行结转。月底根据领料单和库存配件进行核对结果无误，则依据维修结算清单就可统计出配件维修所产生的毛利。
2. 配件销售业务利润的核算。保险的收入是配件销售中重要的一部分，同时也是汽车4S店中一项较大的业务，它涉及到整车的销售和售后的维修。其中在整车销售的过程中，4S店一般情况下会替客户购买汽车相关险种（见图表4），而保险公司就会给一定的代收手续费和返利。这笔费用4S店在核算时，应该将其单独的列账进行核算，月底时财务人员应将代收手续费和返利（一般为保费的8%－15%）转入到利润的部分。而保险事故车在售后维修时，售后维修部应根据核赔定损的清单进行相关部位维修，核算时应和一般的维修相同对待，可能其核赔的定损清单上的金额比维修的所需的费用多，这时应先将差额挂在应付账款上，等一年后再经过总经理办公会及根据保险清查的情况将其转到利润。通常情况下保险事故收入在4S店售后收入中所占比例越高，售后服务毛利越高（见图表3）。
三、结论
在大多数汽车4S店的财务管理中，财务管理的原则大多以高效、低成本、程序流畅、数据反映及时并为下一步的决策提供详细财务资料为基本原则。可见财务管理在4S店中的重要性。笔者就汽车4S店的财务管理的相关问题具体探讨了汽车销售、汽车售后服务以及4S店附带的金融按揭、保险服务及二手车置换业务的财务管理。包括整车销售的财务管理、三方协议资金融通业务的运用，汽车售后服务业务中，具体探讨了维修业务和配件业务核算的财务管理，以供大家参考和商榷。
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第二篇：汽车4S店的财务管理与会计处理
汽车4S店的财务管理
（http://35free.net/llj19800310/）
大多数汽车4S店在财务管理组织结构上大同小异。管理组织结构大多数由财务经理、整车销售会计及售后会计组成。他们有各自明确的分工：财务经理根据市场分析和前期销售的情况对下期资金做出调度、安排和制订订车的计划等工作，另外还有融资、部门内部管理、报表审核等内容。在大的方向上，财务经理还负责组织制订财务的核算流程，对整个财务核算售后服务进行监控管理。整车销售会计主要负责对整车销售的成本核算，以及整个公司费用的核算、统计销售情况、制订订车计划、编制报表并协助财务经理进行资金需求的预算。售后会计则负责售后维修业务成本核算，主要包括配件、人工、单独配件的销售及汽车美容装饰等业务核算。以下根据汽车4S店管理组织结构从整车销售的核算管理和汽车售后服务的核算管
理这两个方面对汽车4S店的财务管理进行分析。
一、汽车销售的财务管理
（一）店内整车销售的财务管理
1. 整车销售的财务管理。整车销售的财务管理主要是资金管理、销售情况的统计、库存的核对以及厂家的账务核对。其中整车采购资金管理中其来源主要有两个方面：一方面是自有的资金，另一个方面是三方协议贷款资金。在实际工作中，主要是对三方协议贷款资金的控制和管理较麻烦。在资金运用的过程中应注意资金的周转率、在途时间的长短，与厂家按类型和型号订购的车辆，企业融资能力的强弱等。三方协议贷款资金是指由经销商、厂家、银行这三方所签订的贷款协议。70％的银行贷款资金和经销商以30％左右的自有资金从厂家购车，其中70％的银行贷款资金由车质押合格证给银行，然后，经销商还银行贷款
资金后银行将车质押的合格证给经销商。
2. 三方协议贷款资金的运用在财务管理。三方协议贷款资金的运用在财务管理时应注意以下几点：其一，严格管理进入银行质押的合格证，确保银行存放的合格证与4s店库存信息动态保存一致。这里的库存信息是财务的统计台账。其二，根据客户订车时间来计算所需的资金并换取合格证。其三，每天统计汽车的销售情况并根据库存情况来补充车辆（按类别和型号）。其四，当客户下订单时应和银行预约换取合格证，避免时间的拖延给客户带来诸多不便。其五，确保流程顺利、操作规范，使资金的效率高，继而存货周转率高。其六，合格证换发的过程中应登记好库存台账，将销售核算做好并与库管台账进行仔细核对。
3. 4S店进货财务管理。4S店在进货过程中大部分的情况是货先到，#5@p和货品同时到，或比货品后到，
为了及时的进行资产登记、合格证的管理，在实际工作中采取备查台账的形式。
在实际工作中应注意以下几点：其一，整车的销售利润主要有前面所提及的销售差价以及厂家按返利制度根据销售量情况的返利。这部分的利润应进行每月的预提或摊销而进入每月利润。其二，广告费也是4S店中金额较大的一笔支出，为了扩大该汽车在该地区的销售影响。一般情况下，厂家承担大多数广告和宣传活动费用的一半。所以，当支付完广告费后，财务人员应向广告商索取各半等额的两份#5@p，一份是以4S店的名义、一份是以厂家的名义。另外还有一种放大资金的方法，也就是采用承兑汇票。这种方法同样也应注意承兑汇票到期日，及时地进行补缺口、办理新的承兑汇票，这样以达到高效利用资金的目的。
（二）二级经销商的销售财务管理
二级经销商一般是地区性的4S店的下级经销商，它的分布主要在二级城市，因为他们的货源主要来自于4S店，所以在管理上受4S店的管理和控制。在实际工作中这类二级经销商的4S店可以采取付部分订金或买断的方式进行销售和管理。其中采取部分订金这种方式进行经营的，库存明细上应单独的列示，约定有销售返利的，月末还应进行销售返利核算。为了很好了解二级经销商店内的销售和以及它的销售情况
应将这两部分分别核算，月底再进行仔细分析。
二、汽车售后服务的财务管理
在实际工作中，汽车售后服务内容主要包括以下内容：售后维修业务、配件销售业务、汽车装饰业务。
（一）汽车售后维修业务的核算管理
在对于汽车售后维修业务的核算中，主要内容有配件款和人工费。一般情况下，人工费和配件款的核算借助详细的维修结算清单。此单也是与客户结算的依据和开#5@p的依据，单上的数据已经过事先设置好成本和毛利是计算机自动计算的数据。整车的销售和汽车的售后维修、配件销售、保险业务等都有一定比例的业务提成。这些可记入每项业务成本，也可在销售费用中体现出来进行成本的核算。配件返利和整车销售情况类似，厂家可以根据销售量的情况按返利制度来返利，这部分的利润应每月进行预提或摊入每月
利润。
（二）配件的核算管理
1. 配件的核算。配件主要由维修工段根据维修的需要来填领用清单，然后从配件部领出，并按照相应的成本进行结转。月底根据领料单和库存配件进行核对结果进行统计。如果领料单和库存配件进行核对结
果无误，则依据维修结算清单就可统计出配件维修所产生的毛利。
2. 配件销售业务利润的核算。保险的收入配件销售业务利润中重要的一部分，同时也是汽车4S店中一项较大的业务，它涉及到整车的销售和售后的维修。其中在整车销售的过程中，4S店一般情况下会替客户购买保险，而保险公司就会给一定的代收手续费和返利。这笔费用4S店在核算时，应该将其单独的列账进行核算，月底时财务管理人员应将代收手续费和返利转入到利润的部分。再则售后维修时，售后维修部应根据核赔定损的清单进行相关部位维修，核算时应和一般的维修相同对待，可能其核赔的定损清单上的金额比维修的所需的费用多，这时应先将差额挂在应付账款上，等半年、一年后再经过总经理的办公会及根据保险清查的情况将其转到利润。对于费用的控制、核算应每月进行环比以及去年同期相关情况的对比，
对每项进行总费用所占比例的比较并仔细分析引起相关变化的原因。
三、结语
在大多数汽车4S店的财务管理中，财务管理的原则大多以高效、低成本、程序流畅、数据反映及时并为下一步的决策提供详细财务资料为基本原则。可见财务管理在4S店中的重要性。笔者就汽车4S店的财务管理的相关问题具体探讨了汽车销售的财务管理和汽车售后服务的财务管理。包括整车销售的财务管理、三方协议贷款资金的运用在财务管理、汽车售后维修业务的核算管理等。在关于汽车售后服务中，具体探
讨了VIP客户的维修费用管理和核算的财务管理。
一、整车采购及销售
1、采购汽车，向厂家预付车款
借： 预付账款
贷： 银行存款
2、收到采购#5@p，支付余款
借： 商品采购
应交税费——应交增值税（进项税额）
贷：银行存款
预付账款
３、商品入库
借：库存商品
贷：商品采购
４、销售汽车
（1）收到客户预收款
借： 银行存款
贷： 预收账款-预收车款
其他应付款-代收款项（代收客户验车费和购置税及保险费）
（2）开具机动车#5@p
借： 预收账款——预收车款（客户）
贷： 产品销售收入——汽车销售收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
（3）代客户缴纳保险费和购置税
借： 其他应付款——代收款项
贷： 现金
（4）代客户付保险费
借： 其他应付款——代收款项
贷： 银行存款
５、结转销售成本
借： 产品销售成本——汽车销售成本
贷： 库存商品
二、汽车装饰销售
（1）开具增值税#5@p
借： 现金
贷： 产品销售收入——汽车装饰品收入
应交税费——应交增值税（销项税）
（2）结转汽车装饰品成本
借： 产品销售成本——汽车装饰品成本
贷： 库存商品
三、配件销售
1、配件购入
借： 商品采购——配件
应交税费——应交增值税（进项税）
贷： 银行存款
2、配件入库
借：库存商品
贷：商品采购－配件
３、配件销售
借： 应收账款
贷： 产品销售收入——配件销售收入
贷： 应交税费——应交增值税（销项税额）
４、结转配件销售成本
借： 产品销售成本－汽车配件成本
贷： 库存商品
四、保险理赔
1、一般关于保险公司理赔维修先挂账
借：应收账款——**保险公司
贷：主营业务收入——维修收入
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）
2、保险公司回款（保险公司回款其中有部分款是退其他修理公司的修理费）
借：银行存款
贷：应收账款——**保险公司
贷：其他应付款——退其他修理公司修理费
3、退其他修理公司修理费
借：其他应付款——退其他修理公司修理费
贷：库存现金
4、结转维修成本
借：产品销售成本——维修
贷：库存商品——配件
贷：应付职工薪酬
五、售后维修
（1）收到预收维修款
借：银行存款
贷：预收账款——预收维修款
（2）开具维修#5@p
借：预收账款——预收维修款
贷：主营业务收入——维修收入
贷：应交税费——应交增值税（销项税）
（3）结转维修成本
借：主营业务成本——维修成本
贷：库存商品
贷：应付职工酬谢
六、厂家规定的保修保养费用
（1）发生保修保养费用
借：应收账款——厂家
贷：产品销售收入——配件销售收入
贷：产品销售收入——工时收入
贷：应交税费-应交增值税（销项税）
（2）收到厂家确认电传文件
借：预付账款
贷：应收账款——厂家
七、收取各种折扣、返利的会计处理
1、汽车经销企业收取汽车生产企业与汽车销售量、销售额无必然联系的返利，如广告促销费、形象反利、硬件设施返利等，附给汽车生产企业开具的普通#5@p，并按5%计算缴纳营业税，作会计处理如下：
借：银行存款（或预付账款——某汽车生产企业）
贷：其他业务收入
应交税金——营业税
2、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣，汽车生产企业在随货物开具的增值税#5@p中以负
数列示，作会计处理如下：
借：库存商品——汽车（#5@p列示的正数）
库存商品——折扣（#5@p列示的负数）
应交税金——应交增值税（进项税）（
贷：预付账款——某汽车生产企业（借方科目正负相抵数）
3、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣汽车生产企业未在随货物开具的增值税#5@p中以负数列示，而在销货清单中以负数列示，作会计处理如下：借：库存商品——汽车（销货清单列示的正数）库存商品——折扣（销货清单列示的负数）应交税金——应交增值税（进项税）（#5@p列示的增值税合计
数）贷：预付账款——某汽车生产企业（借方科目正负相抵数）
4、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣由汽车生产企业单独开具负数增值税专用#5@p，作
会计处理如下：
借：库存商品——折扣（负数）
应交税金——应交增值税（进项税）（负数）
贷：预付账款——某汽车生产企业（负数）
5、汽车经销企业收取汽车生产企业与汽车销售量、销售额挂钩的各种返利，附给汽车生产企业开具的普通
#5@p，作会计处理如下：
借：库存商品——折扣（负数）
应交税金——应交增值税（进项税）（负数）
贷：预付账款——某汽车生产企业（负数）
6、每月转销“库存商品——折扣”的核算
当月应转销“库存商品——折扣”金额的计算当月应转销折扣金额=[（月初库存折扣+当月增加折扣）/（月初
库存量+当月购进量）]×当月销售量
借：产品销售成本（负数）
贷：库存商品——折扣（负数）
一、整车采购及销售
1、采购汽车，向厂家预付车款
借： 预付账款
贷： 银行存款
2、收到采购#5@p，支付余款
借： 商品采购
应交税费——应交增值税（进项税额）
贷：银行存款
预付账款
３、商品入库
借：库存商品
贷：商品采购
４、销售汽车
（1）收到客户预收款
借： 银行存款
贷： 预收账款-预收车款
其他应付款-代收款项（代收客户验车费和购置税及保险费）
（2）开具机动车#5@p
借： 预收账款——预收车款（客户）
贷： 产品销售收入——汽车销售收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
（3）代客户缴纳保险费和购置税
借： 其他应付款——代收款项
贷： 现金
（4）代客户付保险费
借： 其他应付款——代收款项
贷： 银行存款
５、结转销售成本
借： 产品销售成本——汽车销售成本
贷： 库存商品
二、汽车装饰销售
（1）开具增值税#5@p
借： 现金
贷： 产品销售收入——汽车装饰品收入
应交税费——应交增值税（销项税）
（2）结转汽车装饰品成本
借： 产品销售成本——汽车装饰品成本
贷： 库存商品
三、配件销售
1、配件购入
借： 商品采购——配件
应交税费——应交增值税（进项税）
贷： 银行存款
2、配件入库
借：库存商品
贷：商品采购－配件
３、配件销售
借： 应收账款
贷： 产品销售收入——配件销售收入
贷： 应交税费——应交增值税（销项税额）
４、结转配件销售成本
借： 产品销售成本－汽车配件成本
贷： 库存商品
四、保险理赔
1、一般关于保险公司理赔维修先挂账
借：应收账款——**保险公司
贷：主营业务收入——维修收入
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）
2、保险公司回款（保险公司回款其中有部分款是退其他修理公司的修理费）
借：银行存款
贷：应收账款——**保险公司
贷：其他应付款——退其他修理公司修理费
3、退其他修理公司修理费
借：其他应付款——退其他修理公司修理费
贷：库存现金
4、结转维修成本
借：产品销售成本——维修
贷：库存商品——配件
贷：应付职工薪酬
五、售后维修
（1）收到预收维修款
借：银行存款
贷：预收账款——预收维修款
（2）开具维修#5@p
借：预收账款——预收维修款
贷：主营业务收入——维修收入
贷：应交税费——应交增值税（销项税）
（3）结转维修成本
借：主营业务成本——维修成本
贷：库存商品
贷：应付职工酬谢
六、厂家规定的保修保养费用
（1）发生保修保养费用
借：应收账款——厂家
贷：产品销售收入——配件销售收入
贷：产品销售收入——工时收入
贷：应交税费-应交增值税（销项税）
（2）收到厂家确认电传文件
借：预付账款
贷：应收账款——厂家
七、收取各种折扣、返利的会计处理
1、汽车经销企业收取汽车生产企业与汽车销售量、销售额无必然联系的返利，如广告促销费、形象反利、硬件设施返利等，附给汽车生产企业开具的普通#5@p，并按5%计算缴纳营业税，作会计处理如下：
借：银行存款（或预付账款——某汽车生产企业）
贷：其他业务收入
应交税金——营业税
2、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣，汽车生产企业在随货物开具的增值税#5@p中以负
数列示，作会计处理如下：
借：库存商品——汽车（#5@p列示的正数）
库存商品——折扣（#5@p列示的负数）
应交税金——应交增值税（进项税）（
贷：预付账款——某汽车生产企业（借方科目正负相抵数）
3、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣汽车生产企业未在随货物开具的增值税#5@p中以负数列示，而在销货清单中以负数列示，作会计处理如下：借：库存商品——汽车（销货清单列示的正数）库存商品——折扣（销货清单列示的负数）应交税金——应交增值税（进项税）（#5@p列示的增值税合计
数）贷：预付账款——某汽车生产企业（借方科目正负相抵数）
4、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣由汽车生产企业单独开具负数增值税专用#5@p，作
会计处理如下：
借：库存商品——折扣（负数）
应交税金——应交增值税（进项税）（负数）
贷：预付账款——某汽车生产企业（负数）
5、汽车经销企业收取汽车生产企业与汽车销售量、销售额挂钩的各种返利，附给汽车生产企业开具的普通
#5@p，作会计处理如下：
借：库存商品——折扣（负数）
应交税金——应交增值税（进项税）（负数）
贷：预付账款——某汽车生产企业（负数）
6、每月转销“库存商品——折扣”的核算
当月应转销“库存商品——折扣”金额的计算当月应转销折扣金额=[（月初库存折扣+当月增加折扣）/（月初
库存量+当月购进量）]×当月销售量
借：产品销售成本（负数）
贷：库存商品——折扣（负数）
平销返利--收货方会计处理
政策规定：国税发1997-167号
? 概念：平销返利：生产企业或商贸企业会根据代理商销售业绩情况，采取
返利方式鼓励代理销售。 ?
生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本
或低于进货成本价格进行销售，生产企业则已返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。
种类：现金返利；实物返利；
? 会计处理思路： ?
增值税：购货方进项税多抵扣了，返利时应将返利部分的进项税转出； 所得税：已销商品冲减主营业务成本；未销商品冲减库存商品；
1）现金返利：20万元
DR:银行存款 20000
CR:主营业务成本 17094
应交税金--增值税（进项税转出）2906 （20000*0.17/1.17）
2) 实物返利：
DR:库存商品 17094
应交税金-增值税-（进项税）2906
CR:主营业务成本 17094
应交税金--增值税（进项税转出）2906