药品销售年度工作总结

药品销售年度工作总结

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

"学海无涯，学无止境"，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到"任劳任怨、优质高效"。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 "转变观念"做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，"转变观念"对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

第二篇：年度工作总结

勤工部整体工作总结

化工院勤工部20xx年度上学期工作汇总 目录

一、卫生方面

1、卫生要求

2、平时卫生的校级检查汇总

3、大扫除的校级检查汇总

4、平时卫生的负责情况汇总

5、对卫生打扫情况好坏的处理办法

二、助学金方面

三、助学贷款方面

四、活动方面

卫生方面

一、卫生要求

（1）教学区平时卫生检查标准及打分细则:

一、教室：

1.黑 板：不干净扣 2分，未擦扣 5分：黑板槽未清理扣3分。

2.电教仪、开关、插座盒：未擦扣 2分。

3.地 板：打扫过但为打扫干净扣4分，未扫或有明显印记扣 5分。

4.教室内垃圾（含粉笔头）多于五处扣6分（含抽屉、桌面）。

5讲台旁电风扇未擦扣2分。

6.窗 户：窗台未清理扣 2分。

7.讲台不干净扣2分，未拖扣5分。

8.教室门可及处未清理扣2分。

9教室未打扫，扣15分

二、公共区：

1.走 廊：打扫过但未打扫干净扣 3分，未打扫或未拖扣6分。

2.大厅：打扫过但未打扫干净扣 4分，未打扫或未拖扣7分；

3.垃圾桶：垃圾超过2/3扣6分或周围有许多垃圾未扫酌情

扣2分。

4.灭火器（箱）及消防栓：不干净扣 1分，未擦扣 2分，灭火器箱底或上表有许多垃圾（明显未擦）扣 1分。

5.一楼大厅大门及所属可及玻璃：可及玻璃处未清理扣 3分; 可及大门处未清理扣5 分。

三、楼梯：

1.扶 手（包括平台）：不干净扣4分。

2.梯 面：打扫过但不干净扣 2分，未扫或未拖扣 5分。

四、负责人配合程度：5分

备注：

一、出现一间教室未打扫扣20分。

二、复查合格扣相应分值的一半。

三、无扣分上限。

（2）教学区大扫除卫生检查标准及打分细则

一、教室：

1.黑 板：未擦扣 10分，不干净扣 5分：黑板槽未擦扣 5分；不干净扣 3分；

2.电教仪、开关、插座盒：未擦扣5分，不干净扣 3分；

3.地 板：未打扫扣 10分，不干净扣 5分；有明显印记每处扣2分；口香糖每处扣2分；

4.课桌桌面：废弃物每处扣2分，灰尘每处扣 2分；

5.抽 屉：废弃物每处扣2分，灰尘每处扣 2分；

6天花板、电风扇：发现有蜘蛛网未打扫每处扣5分；

7.瓷 砖：有明显印记未擦每处扣5分；

8窗 户：窗台未清理扣 5分;可及玻璃处未清理扣5分

9.教室门：可及处未清理每处扣 5分。

10.讲台：未拖扣10分，不干净扣5分。

二、公共区：

1.走 廊：未打扫10分，不干净扣 5分，有明显印记每处扣2分；口香糖每处扣2分；

2.走廊扶手：未擦扣6分，不干净扣 3分

3.大厅及走廊天花板：发现有蜘蛛网未打扫每处扣5分；

4.瓷 砖：有明显印记未擦每处扣5分；

5.大厅、所属花坛：大厅未打扫10分，不干净扣 5分，有明显印记每处扣2分；花坛里每处垃圾扣 2分；

6.垃圾桶：垃圾超过1/3,或周围有垃圾未扫扣 10分；未涮洗（不干净）每个桶扣5分（要求大扫除时涮洗垃圾桶）；垃圾桶边上瓷砖明显印记未擦每处扣5分；

7.灭火器（箱）及消防栓：未擦扣10分，不干净扣 5分（注意灭火箱的上表和底部）

8.大门及所属可及玻璃：可及玻璃处未清理扣 5分; 可及大门处未清理扣5 分

9.大厅门、柱有小广告的每处扣2分。

10.宣传板：不干净2分

三、楼梯：

1.扶 手（包括平台）：未擦扣10分，擦过但未擦干净扣5分，

2.梯 面：未扫扣或拖扣 10分，打扫过但不干净扣 5分，。

3.楼梯所属玻璃：可及处未清理扣3 分。

4.瓷 砖：有明显印记未擦每处扣5分。

四、负责人配合程度：20分

要求：大扫除中心组检查卫生时，学院的卫生负责人一定要到位，没有到位的扣20分，并在卫生通报表上注明：学院卫生负责人工作没到位

备注：

一、出现一间教室未打扫扣20分。

二、复查合格扣相应分值的一半。

二、平时卫生的校级检查汇总

从20xx年下半年学校检查平时卫生来看，93%以上的情况我院均得98分，及打扫状况在全校也算良好，但也有出现死角打扫不彻底或蜘蛛网和广告纸未处理干净的情况，如：9-401有地面未拖干净，讲台周边不净的状况。9-603有垃圾未及时清理。

三、大扫除的校级检查汇总

勤工助学岗位的启用是国家为实施科教兴国战略，加快人才培养，完善我国普通高校资助政策体系，帮助经济困难

学生解决学习和生活问题所采取的一项重大措施。所以我们做好一切的检查工作和合理安排岗位极其重要。

在大扫除方面，我们做了妥善安排，在学校检查中也是不错的。只有出现个别教室在上课或考试才没打扫的特殊情况，除此外我们的卫生都是很到位的，检查工作也安排的很妥善，总体情况是良好的，将会继续保持。

20xx年这一学期共举行大扫除12次，正式开课前9月22日和9月23日分别组织助学金人员举行全面大扫除；9月30日组织助学岗位人员大扫除；10月8日组织大二班级进行卫生大扫除；10月12日到12月7日计划组织大二大三大四同学进行卫生大扫除：本学期末计划将再组织一次离校前的一次大型大扫除。这些大扫除中大部分人员表现良好，但有部分人员不来开会、也不参加扫除，在此不一一列出。

四、平时卫生的负责情况汇总

在积极开辟而且严格管理勤工助学岗位 严格按照《南华大学勤工助学实施办法》，通过各种途径积极开辟而且严格管理勤工助学岗位。积极响应学校政策，针对学校所新设立楼道清洁、门卫及院岗建立一个学生自我管理体系，成立学生勤工服务队，设立队长组长的职位，达到合理分工和配合的作用，对多个岗位实行严格管理，将责任落实到人，做到人人有责。同时锻炼贫困学生的管理协调能力，将劳动与教育相结合，帮助他们树立自强自立的观念，建立一支有活力，

团结向上的队伍。给全院学生一个公平、公正的勤工助学平台。让有责任心的同学真正有更多的锻炼机会，同时培养同学们自强自立的精神面貌，增强他们的竞争意识和危机意识。采取择优录取策施能够更好的保证助学岗位的卫生质量，在学校的卫生评比中取得好的成绩，更重要的是树立化工学院良好的形象，为师生创造清洁优美的学习生活环境。事实表明这样做是对的，目前我院已有勤工助学岗位31个，卫生检查更会做的事到巨细，平时卫生检查上，每层楼都安排有负责人，负责督查岗位人员的到位和打扫，之后又安排有检查的干事，对每个岗位进行检查和评分。且每周一评，每月再总评，仔细的负责，以便学校检查出现什么状况。即便出现状况，也将妥善处理，绝不拖延，配合学校的检查工作。

五、对卫生打扫情况好坏的处理办法

勤工助学工作是我校学生资助体系的重要组成部分，学生通过参加勤工助学活动解决学习和生活中的困难是家庭经济困难的学生群体顺利完成学业的主要途径。20xx年以来，我校勤工助学活动在校党委、校行政的大力支持下，在各学院的通力配合下，取得了较大的发展。为进一步弘扬学生自强、自立、诚信、创新的时代精神，特对一年来在勤工助学活动中表现突出的学生予以表彰和奖励。即推选勤工助学先进个人，当然这是由于大家的积极配合，认真打扫，仔

细检查的效果。

对于平时卫生打扫不合格，或不按要求打扫的，将按照打扫不干净的程度，进行扣部分金额5至15元，以示惩戒。而且工资上合理安排，绝不委屈也不偏袒岗位上的任何一位同学。自2010至现在20xx年以来，我院积极参加南华大学各项勤工助学工作，并表现优异。受到了学校各界领导老师的好评，以及广大同学们的认可。同时我们将在每个学期评出优秀的工作人员，以此鼓励和奖励他们的认真负责。 助学金方面

今年，我院共有159个助学金名额，勤工部要以辅助老师进行选出每个班级中较为合适的助学金同学名单，进行贫困生入库，做并整理好贫困生入库信息表，然后在入库同学中进行助学金同学的选择，填写家庭基本信息，及个人情况，进行相应的存档和留底，同时还有上报，和系统输入，整体上，，我们进行分工和合作，处理和加工等等，顺利的完成了此次的助学金评选。

助学贷款方面

我院的助学贷款方面一直都认真负责，强调为学生，为学院，为学校，更为社会着想的目的出发，让学生顺利贷款的同时，也兼顾了解还款还息的方向准备，知道其中的利弊，使毕业学生能在规定的时间还息还款，不造成个人麻烦，和社会负担。

在讲解和分工时说清，如：还本金要申请，钱打入支付宝不能取出，不然会造成违约，等等。

活动方面

本学期进行了一次关于“助学，筑梦，铸人”的征文比赛。其中进行两次评选优秀作品，最终选出6篇，分别获得一二三等奖。并上交学校，现还未出结果。

附活动策划书。

活动上我们部门每个月要开一次总结大会（本部和老校区同），将该月的情况进行汇报和总结，每次会议都会签到。

如组长进行的自我总结：本部 作为（苏建民）组长，自己的工作平时就是通知、安排本组人员检查卫生。在这个过程中，组员很好地配合了自己的工作，每次检查卫生都能够以他们认真的态度去对待，虽然检查卫生比较辛苦、枯燥，但是我在大家的脸上都没有看到抱怨的样子，反而充满激情。从他们身上看到积极的态度，让自己也更加充满激情。在此，向他们衷心地说一声感谢。

接下来说一下我们检查卫生时遇到的问题。总体来说，每次卫生检查的结果都比较好，每位做助学岗位的同学都能够在规定的时间内到达岗位和打扫完卫生。但是，其中还存在一些问题，有的同学可能会在周六的时候不去岗位打扫卫生；有些教室的粉笔槽没有擦或者擦干净，其他的觉得大家做得挺好的。还有，就是大扫除时，当是学长学姐们打扫时，觉得无法跟他们说哪里哪里做得不好，哪里哪里需要

重新打扫一下，只能放宽要求，这点我想每个检查的人都会遇到，但是，我们还是会尽力要求严一些的。

这学期总体上大家都表现的不错，希望大家能继续保持下去，把我们院的卫生搞好!

时间如白驹过隙，转眼间就到了本学期的第12周。我来到勤工部也有2个多月了。感谢学长、学姐对我的信任让我担任新校区的小组长并将安排检查卫生的任务交给我。

新校区： 作为（刘仕）组长虽然我们每周都提出检查重点，但总体上说，内容没有太大变化，我们只是通过这种形式，督促勤工助学岗位以及周日下午各个班大扫除的同学做好自己的本职工作，以求得整体卫生水平能够提高。

刚开始二教的卫生打扫情况不是很好，有些同学打扫的不是很认真，甚至有些同学没有过来打扫。他们没有认识到勤工岗位的真正意义，虽然工资不是很高但是可以锻炼自己的耐性和做事认真的品格。自从新岗位人员到位后打扫状况有了明显改善，基本每天都按时打扫完，并且质量较高。对于每周日下午的大扫除，大部分班级都非常配合我们的工作，只有极少数班级将之完成任务，草草了事。

我们的检查工作旨在为同学们也给自己营造一个良好的环境，让大家感到舒适。同时也为化工学院贡献自己的一份力量，希望学院能争得荣誉，我们作为化工人感到自豪！