健康产业北三大区20xx年终工作总结
在此年终岁尾，辞旧迎新之际将20xx年大区工作总结分析如下： 20xx年工作总结:
1、全年完成 河南 陕西 四川 山西 重庆 新疆共六省市的市场 初步开发工作。
2、全年共计销售回款：253万余元。
其中下半年销售回款：约199.3万，任务完成率84%。
3、全年共计上人56人。其中省总6人，省办人员12人，地总13人终端经理15人，活动组人员10人。
4、总部战术推广完成情况不够理想，其中小型仪器检测活动各省都在大力上人，坚持不懈的开展，通过活动使产品实现良性销售，并有多名活动组人员成长为终端经理。 11—12月微型推广会共计招开38场次，销售金额约42万元。
20xx年全年工作分析：
1、 在两大战术的执行上不够坚决，导致市场主品销售乏力，上人
留人存在困难。
2、 样板市场不够成熟突出，缺乏榜样的力量，不能在区域内形成
影响力，号召力。
3、 专职队伍建设速度滞后，导致河南市场，陕西市场下半年工作
极其被动。
4、 新市场开发缓慢，不能多市场齐头并进。
鉴于以上总结分析，根据20xx年总部营销大纲特制订大区发展规划如下：
1、 全年目标任务：1145万元，其中四川300万。陕西210万。
重庆1办170万。重庆2办85万。新疆135万。甘肃135万。 宁夏110万。上半年完成任务率为30%即回款：344万元。
2、 以四川 陕西市场为主，以重庆新疆为辅，迅速开发甘肃，宁夏
市场，并争取7月前开发青海 西藏市场。
3、 队伍建设：
鉴于基本为新开发市场，队伍建设以专职省办建设为主，部分地办专职，逐步实现全部地办专职化建设。
上半年完成上人目标120人，全年上人180人
A、 上半年所有已开发市场全部完成专职省办建设，包括专职
省总，市场部长，培训专员，财务，库管。预计7月份专
职省总7人，专职市场部长7人，培训专员7人，财务7
人，库管7人。
B、 上半年已开发市场地办专职化建设，陕西达到5名专职地
总，重庆5名，四川2名，新疆4名，甘肃2名，宁夏
一名。专职地总必须有独立地办。全年完成区域内80%
专职地办建设。预计发展专职地总30人。
C、 上半年发展专职终端经理40人，全年完成专职终端经理
60人，活动组人员90人，专职地办必须有活动组，专职
终端经理必须能做活动。
4、 大区管理思路：
例会制度：1）每月举行大区省办人员全体视频会议，每两月
举行省总及优秀地总现场会议。
2）各省公司每月召开地总月会一次，地总视频会议一
次以上。全体视频会议一次以上。
3）每季度举行大区优秀员工会议，包括拓展，培训，
地总及省总岗位竞聘选拔。
战术执行：严格执行主战术，以小单压货，微型推广会做好药店
诊所的渠道开发工作，以仪器检测活动实现良性销售，
并实现上人，留人的目的。
1） 要求各省分公司每月必须制定本省一个单品当
月小战术，并跟踪战术执行情况。
2） 充分发挥短信战报的积极作用，针对主战术执行
情况及分析结果必须以短信等形式全员发送。
对于健康产业第四战区来说，20xx年将是艰巨的一年，但是我相信，按照营销大纲的部署去落实每一项工作，坚定不移的执行，就将必定是丰收的一年！
修正健康产业第四战区：曲井卫
2011-1-12
第二篇：IT行业年终工作总结
紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。 2、对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。 3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOK、OFFICE等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些不需要的服务,关闭Guset帐号等。 4、项目机房系统更新，系统从原有的2000更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。 5、交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅。 6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。 7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。 8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。 9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。 10、为了最大的节约成本，并针对学校所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了相当一部分资源。 11、加强了对网络设备的维护,对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近80多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。 近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足
之处： 1、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时。 2、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。 3、有时出现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧。 总结了过去，方能展望未来! 最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想： 1、在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。 2、对公司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率。 3、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。 4、在硬件条件允许的情况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，及时发现网络故障和排错，使网络快速高效的运行。 在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。 总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，快乐生活!