新疆区销售工作总结
一、新疆区红枣销售市场概况
新疆是全国久负盛名的瓜果之乡，也是世界六大果品生产带之一。因其具有得天独厚的自然条件及地理位置，使得种植和生产红枣更具优势与潜力。近年来，红枣成为了新疆农村经济发展和农民增收的主要产业之一，并且在多年的产业种植布局中形成了最优配置，其规模已基本稳定，产量将大幅增长。截至20xx年底，新疆红枣种植面积达481.08万亩，约占全国的21.38%；产量26.32万吨，约占全国的8.63 %。红枣种植主要分布在南疆的阿克苏、喀什、和田、巴州和东疆的吐鲁番、哈密等地州，目前红枣正逐渐进入盛果期，在拥有一定面积的情况下，产量和产值将继续快速增长。红枣市场的异军突起，已经决定了红枣在新疆林果业发展中的重要地位。
1、新疆作为一个原料供应市场，不能作为目标消费群体的市场。新疆因其独特的地理位置及条件，种植出甘甜可口的瓜果，获得国内外消费者的青睐。目前在乌市范围内大型的红枣批发市场有红山干果市场、北园春干果市场、华凌干果市场、东环市场、赛马场干果批发市场等，加之得力于红枣种植的地缘优势，无论商场货架还是大街小巷摆摊，都可以见到红枣的踪迹。面对新疆仅有2000多万人口（截止到20xx年统计的数据）的地区，对于红枣的消费能力还是显而易见的。
2、重新定位旅游市场。 新疆地处祖国西陲，地域辽阔，民族宗教情况复杂多样，社会稳定问题由来已久。就今年形势来看，几次暴恐事件的突发，吓坏了来疆观光旅游的国内外的游客，让新疆旅游市场始终处于低迷时期，新疆的干果市场销售也近乎惨淡。就目前的新疆大环境问题，红枣在旅游市场上的销售不能作为一个重点项目，只能是特通渠道上的一个分项目。
3、提高红枣产品附加值。干制红枣是新疆红枣最主要的加工方式，对采摘红枣进行清洗、分级、烘干、杀菌、包装等，大多以原枣的形式销售，产品种类主要有干红枣、枣片、蜜枣、酒枣、枣糕、枣粉等产品；深加工产品很片面，在红枣中10%的残次枣，为了充分利用原料，将残次品、品相不好、等外的枣果进行进行深加工，主要产品有枣酒、枣汁、枣醋、枣茶等产品。从红枣中提取功能成分制成保健品的深加工产品为数不多，加工技术与装备水平仍需要提高。
二、竞品红枣比较
三、新产品销售现状
20xx年10月份我公司推出了几款极具新疆特色风格的红枣包装产品。其中四款产品中
还体现了出了红枣与其他新疆干果相融合得绝妙风味。在新疆区的主要销售上，尤以红色的大礼包销售量最大。客户普遍反映：1、红色比较喜庆，符合中国人传统颜色喜好；2、大包装，透明装，工薪阶级的礼品装；3、大礼包包含红枣品类多，夹心巴旦木、夹心核桃仁、夹心枸杞等，可以品尝到不同风味的刀郎原枣。 四、未来红枣发展趋势
红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10
倍，但迄今为止尚未出现大规模的积压，售价稳中有升。随着社会的进步，人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并且日益流行，早市药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同的用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。
红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿物元素），是上等的滋补品，同时中医
药学上有很高的实用价值。红枣中许多营养成分如红枣多糖分子、芦丁、着色剂、膳食纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工的应向三个方面发展：1、复合饮料，即红枣汁其他果品混合生产引用；2、食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；3、向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药相结合、研发具备防止心血管病、保肝解毒、糖尿病等方卖弄的药品将具潜力。
第二篇：-工作总结 销售员月销售工作总结范本(17)
在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。