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我的香港实习暑期实践报告
在我们二十多岁的岁月里，总有一些经历是让我们难以忘怀的，比如第一次登台、第一次演讲，还有第一次去到很远的地方……同样在我们二十多岁的年华中，有些人也是我们永远不会忘记的，比如第一个亲密爱人，第一个知心老友，以及第一拨陪你一起去到很远很远地方的朋友……在我二十几岁的成长过程中，我体会到了许多许多缘分带来的滋味。
而这一次，在香港参加IEP项目的七天，缘分对我来说尤其妙不可言。所以我想以笔的名义来记录这段异于往日的缘……
The First Day：
由于我提前入港了，所以没有立马迎接到团队的小伙伴们。小伙伴们在新范公司的市场总监Eric 的带领下过关之后，入住酒店。而我感到十分的激动，因为明天就要见到自己的队友了。see you tomorrow！！
The Second Day：
我是Ivy ，一个追逐梦想的女孩。此时此刻，我奔走于香港车水马龙的街道上。繁华、文明、人来人往、节奏明快却井然有序，这是香港留给我的第一印象。虽然不是第一次来香港了，但是心中仍然有丝许恐惧，或欣慰，或兴奋，我恐惧我在这个陌生的环境里会不知所措，我欣慰我还有如此的动力想去提升自己，我兴奋我和我的队友们将站在世界500强。
We are little lions ！The Lion King ——我们的队名，我们如同狮子一般，虽小，但孕育着强大的力量，我们终将会如狮子一样霸气的过完我们的人生，完成我们的理想。第一只小狮子是来自黑龙江科技大学的徐同学（队长），第二只小狮子是来自东北财经大学的王同学，第三只是来自上海大学的汪同学，第四只是来自华中农业大学的林同学，第五只就是我啦——来自湖南财政经济学院。
我们5只小狮子都来自于不同的地方，有着不同的经历，然而我们却成为了有缘人。这期参加项目的共有16人，分为3组，我们是第三小组，领队Eric带大家过关后居住于尖沙咀的酒店，而我是唯一一个住姐姐家的人。于是我与大家约好8：30在观塘地铁站集合，那一刻，我们终于见面了，那是于异乡见到亲人的感觉，倍感熟悉。
安盛金融大厦，位于观塘区，香港的金融中心，9点时分，上班族接踵而至，以急促的步伐穿梭于钢筋水泥铸造的大厦中，西装革屦精神实足，而我们也在安盛开始了我们的学习。
一开始我们就认识了我们的四位导师：James 、Jenny、 Watter、 Jencil，是安盛旗下EMPEIR的总监和资深高级经理们，帅气、漂亮、可爱、可亲是导师们给我留下的印象。导师Jencil要大家每人画一幅画进行自我介绍，不要嘲笑我的绘画水平，我画了一只鞋，因为我是卖鞋专业户。导师James讲了sell side 与buy side 的区别以及香港资本市场还有他的经验，也了解了安盛这家500强的企业，在这个过程中，我深刻的意识到了自己与队友之间的差距，我的队友身上有很多值得我学习的地方。
一天结束了，虽然一天下来会感觉很累，但这丝毫不能阻挡我们对香港的向往，我们去 了维多利亚港，夜景很美的地方。我们陶醉其中，我们乐此不疲。
夜已深，我们谈论完了我们分配的工作，以此来为之后的商业策划做准备。明天，我们继续一起上课，一起喝下午茶，一起挤港铁，一起……（这么多的一起，虽然显得微小而枯燥，但对于我们每个人而言，都是令人难以忘怀的成长历程）Good night～
The Third Day：
我依旧是Ivy，此时在香港的地铁里，依旧是在人流最多的时间，依旧是紊然有序，地铁里的小女孩和小男孩是如此的可爱，纯英文的对话让我自愧不如。
早上10点在安盛集合，首先我们队开了个小的会议，商谈了最后的商业策划案，对于从未做过商业策划案的我来说，纯英文的商业策划案更是想都没有想过，所以尽管起初感觉有难度，但我们是lions，我们有勇气和力量，我们不怕挑战！同时，我们也确定了我们以公益为主的（奔跑吧Deamer！）筑梦计划。
说了那么多关于我们团队的事，怎么能少了我们的导师呢，我对于他们的总结就是相当可爱，相当有魅力。我们会抽闲暇时间来聊聊天，或参观他们的办公桌，今天结束的时候，我们小队邀请每位导师来了张大合照。美美哒。
再来说说我的队友吧，虹虹，很有爷们儿范，大气，也是一家3D打印公司的副总经理，果然适合作我们的队长。嘉杨，受机器猫的影响，是我们队的研究生，萌萌哒的她居然把周黑鸭带到了香港，爱死了。雁行，她的专业知识很厉害。传达，作为我们队的唯一的男生，是我们队的生活委员，也是我遇到过的最有方向感的男生，所以有了传达，我们小队就有了安全感。和大家在一起，很开心，仿佛回到了那个最纯真的年代，所以我倍加珍惜和大家在一起的时间。
The Fourth Day:
上午James让我们每个人做了模拟Presentation. 导师Watter 、 James 、 Eric 然后给了我们点评和意见，我面试的是金融领域的销售工作，我爱销售，这就是我选择来这里的最主要的理由，这是我第一次做这么正式的presentation，Eric给了我很多意见，我想这对我在之后的面试会有很大的帮助。上午Watter讲了关于金融销售方面的知识，下午Jenny 、Jencil讲了投资理财规划和大陆保险与香港的保险的区别，安盛作为全球最大的保险集团，20##年在全球500强企业中排名16，当然有很多值得学习的地方，我也相信，大陆的保险事业将会由我们这一代人来改善。Jenney 给大家推荐了一个软件CE calculator 来计算预期资产各位导师都很用心的教我们。
下午，到了宏利金融中心，也是全球500强之一，导师Bass也是非常活泼的一位帅哥，请允许我们犯一下花痴病吧Bass 让我们了解到了华币，这是我第一次听说这种被大陆封杀了的虚拟货币，所谓站在更高的地方，看见更广的世界，这次参加IEP项目真的是长见识了。
都说香港是购物的天堂，即使再忙再累，也不能阻止我们购物的欲望，路边小吃放肆吃，雪糕车于车水马龙的街头也具有其独特的味道，街头卖艺的人别有风情，路边特色小吃也是美味实足。
The Fifth Day：
天一亮就要进行商业策划路演以及团队展示了，所以又是一个通宵夜。现在是凌晨5点多，已累成狗。在香港这个竞争激烈的城市，想要扎根于此，得承受很大的压力，得使自己变得多么多么地精英。
似乎有点临时抱佛脚的感觉啦，由于我们之前没有做好准备，加上我们从未做过商业项目策划，还有ppt的解说以及团队展示，在这个过程中，似乎我也成了一个打酱油的角色，与队友比起来，我很弱，没有一样擅长的，英语更是弱。
这么多天以来，发现自己最不足的就是英语水平，而在这里，不管是公司的高层管理者，还是地铁里的5.6岁的小朋友，还是小区的保安，还是扫街的啊桑用英语交流都流利自如。在这里导师们的讲义都是全英语的，其他队友都是考过雅思托福的，所以，有时候感觉很吃力，所以说一口流利的英语是我回大陆以后必须努力做到的事情。
上午导师让我们做摸拟投资，导师演客户，全场录像，气氛也很好，当然学到了不少，又长了不少见识，下午是导师们找我们单独谈话，在我以后人生规划的以及职业方向做了意见，整个过程如同
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香港IEP项目时间
20##年7月20日—20##年7月26日
美国友邦金融集团
20##年7月20日— 20##年7月26日
美国大都会金融集团
20##年7月27日—20##年8月02日
法国安盛金融集团
20##年7月27日—20##年8月02日
英国保诚金融集团
20##年8月03日—20##年8月09日
美国友邦金融集团
20##年8月03日—20##年8月09日
法国安盛金融集团
20##年8月10日—20##年8月16日
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TheNewvan ? The One ? For you！
第二篇：关于牛奶公司实习的暑期实践报告
By Mr. Du QQ:563259268
关于牛奶公司实习的暑期实践报告
系部名称：**系 专业：09级****2班
姓名：杜xx 学号: 200905043****
实践单位： *****有限公司
实践时间： 20xx年7月15日 至 20xx年8月4日 共 20天
实践报告正文
一、实践目的：我所实践的单位是海南唯一自主的牛奶品牌公司——艾森乳业有限公司。暑假来了，好多了同学都毫不犹豫地选择了回家。而我，总不希望白白浪费了暑假最好的锻炼时机。我想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，锻炼自己的才干，培养自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的能力上得到更大的提升！走出社会之后最重要的技能之一就是社交，换句话说就是推销自己，在交流中占据有利形势！因此我选择在推销牛奶的过程中推销自己。对于厂家来说，调查居民的饮奶观念也成为了我的实践目的。
二、实践内容：和我一起的还有我的几个校友。公司经理安排我们在儋州市内调查居民的订奶意愿！并让我们积极为艾森牛奶做宣传，并促使居民订牛奶。由于早上大部分人都去上班了，我们不得不在将近中午的炎热时间段出门。我们去的大多是住宅小区。有时需要 1
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爬7、8层的楼！虽不是很热，但累得够呛！几次遭受白眼和冷漠之后，心凉了半截！但是一想到残酷的社会，这真的不算什么。最终还是坚持了下来。用我的真诚和热心打动我遇到的每一个人，用宽容对待那些投我以白眼的人！的确是累，但是口袋揣着好几份订单凯旋的时候，五毛钱的冰棍吃得都是那么津津有味！
三、实践结果：经过二十天的劳动，我成功推销了将近七十份牛奶！为厂家挣到了五十六个顾客，增加盈利五千元左右，同时帮助厂家调查了艾森牛奶在海南的市场规模。更重要的是，我在实践中学习和巩固了与人交往的方法和技巧，成功地推销了自己的商品，更推销了自己。我也获得了一定的报酬，这也是对我辛勤工作的回报及肯定！但是，工作中一出现了很多我无法解决的困难，例如顾客的百般刁难，频繁退货，甚至无理取闹等等，这些尽管我已尽力却依然无法完美解决。正所谓“活到老学到老”，我想我离真正的成功还远呢！很庆幸自己有这么一次机会可以去接触社会接触形形色色的人，这使我认识到社会才是那个我们一生中都要学习的学校，真正的学校是社会。
四、实践总结和体会：大学生社会实践是引导我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的有效途径。通过参加社会实践，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和知识。几个星期的实践很快就过去了，但我从中领悟到很多东西，而这些东西将使我受益终身。社会实践加深了我对社会的了解拉进了我与社会的距离，也 2
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让自己在实践中增长了知识，明白了更多人生道理，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。
这段时间的实践，虽然不是与我们专业相关的工作，但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西，比如说对自己的推销，耐力的考验，以及宽容的胸怀，这都是我们以后的工作中要碰到的东西，从中我也了解到了自己的不足之处，在以后的学习中我会努力抓住这个学习的好机会，多学点东西，以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的准备。我相信成功始终会眷顾有准备的人的。 ！
这次实践是一次经历，是一次挑战，更是一笔财富！值得我永远牢记！
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