今年医药销售总结及销售工作计划

时间:2024.10.22

今年医药销售总结及销售工作计划 -计划

[]今年共LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍,。 20xx年1-6月新销售116000盒,老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点: 1、市场网络建设方面: 新开发了、、、、、、、、、、、、内蒙、、等省,完成了地区经理的、考察,达到了网络布点的效果,为的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老员提供了一定的信心,市场在稳定发展,《》()。 3、费用与货款回收: 上半年年公司销售费用除了一次武汉、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 20xx年全年销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新,需要进行大量的开发工作,而折合到盒的利润空间过小,造成了代理或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场.

〔今年医药销售总结及销售工作计划〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】


第二篇:20xx年医药销售总结及销售工作计划


20xx年医药销售总结及销售工作计划

医药销售总结及销售工作计划

营销计划: 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。 三、 市场支持 1、 为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒 2、 在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在2000内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。 四、 管理建议 公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自

流。 要求公司做好如下的工作: 一、 目标明确: 所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。 二、 分工仔细: 成都既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到成都,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。 因此,具体要求为: 1、 成都的智能: 负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都,成都进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。 2、 乐山的智能; 提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批。只能作为后勤

保障和问题的最终决断处理。 三、 具体的要与安排: 1、 召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。 2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。 3、 继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、 加强对合同和商业的管理。 附件: 1、 分销商的合同管理 2、 招商的利弊管理-------会议培训 3、

年上半年销售情况及下半年工作销售指标 2007

更多相关推荐:
医药销售工作总结及计划(2)

7月份工作总结及8月份工作计划7月15号参见了全国会议,在通过参加会议让我学到了不少的知识和做市场的办法,增长了自己的见识,在董事长的讲话里学习到不少新的东西,了解了企业的发展前景。一个月的时间转眼己过,这个月…

医药销售工作总结及计划

产品名称:润通胶囊功能主治:润肠通便、改善胃肠道功能、排毒养颜、祛斑、减肥、降脂、安神。适用于肥胖者、便秘者、口臭、胃肠功能紊乱者,经常性、顽固性便秘、内分泌紊乱、失眠多梦;皮肤暗黄粗糙、色斑、粉刺、痤疮、易上…

医药销售工作总结及计划(1)

20xx年x月份工作总结和7月份工作计划自六月份以来销售工作稳步进行,在不断的学习和努力当中对于同期来说有稳定的上升。一、市场网络的建设首先稳定了现有的市场规模,加大对市场的的销售能力,完成了地区经理的任职、考…

医药销售工作总结及计划

[作者:佚名转贴自:本站原创点击数:3581文章录入:wenruohe]热年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份1909…

20xx 销售(医药)年终工作总结及计划 -630

医药销售工作总结及计划今年上半年共销售LL227336盒比去年同期销售的140085盒增加87251盒为同期的162倍其中20xx年36月份销售19xx36盒比去年同期销售的115615盒增加75321盒为同期...

医药销售个人年终工作总结

回顾20xx年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润…

医药销售工作总结

医药销售工作总结医药销售gt工作总结一作为一个医药销售人员并不是一个孤立的个体只接受来自上级的指令然后机械化去执行实际上面对不同的区域片区并在该片区管辖着几十人或者更多的医药师队伍如何充分调动他们的积极性如何合...

医药销售工作总结及计划

医药销售工作总结及计划作者佚名转贴自本站原创点击数1443文章录入wenruohe热今年上半年共销售LL227336盒比去年同期销售的140085盒增加87251盒为同期的162倍其中20xx年36月份销售19...

医药公司工作总结

医药公司工作总结医药公司gt工作总结一来到这个公司已经有一段时间了在这段时间中我学到了不少的东西特别感谢的是经理和公司领导的信任让我能够有机会加入公司有机会展示自己今天我对近期的工作进行了总结梳理了一下我的工作...

20xx年医药代表工作总结

20xx年医药代表工作总结120xx年医药代表工作总结我自20XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动受挫再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下一深圳市场前期的启动情况我在20XX年...

医药销售员工作总结

医药销售员工作总结总结刚到XXX时对XXX方面的知识不是很精通对于新新事物比较陌生在的下很快了解到公司的性质及其房作为部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的...

医药销售试用期个人工作总结

医药销售试用期个人工作总结总结在三年多月的中我在和同事的下到了很多方面的知识并且对的销售流程有了一定的对于自己的销售的也有了一定的了解下面是我这几个月的一点工作心得不足之处希望领导指正以便得以更好的学习和进步因...

医药销售工作总结(34篇)