心得体会：网络营销不是华丽的面子工程

　　说到网络营销这个名词，大家应该是比较熟悉了，很多企业和商家也都投身到网络虚拟的世界里，大张旗鼓地干起来，回头才发现这就像浩瀚的宇宙，也只找到网络营销的冰山一角。针对传统产业来说，网络营销确实是带来意想不到的另一番天地，无论是经营理念，还是局面规划都有着天壤之别，一整套系统确实能够带来丰硕的收益。这些都是传统营销套路所无法相比的，随着网络营销的出现和完善，也最大程度上满足了营销局面的扩散，弥补了传统营销战略上的先天不足。不当家不知柴米贵，真正投身其处，涉及到了网络营销，才知道这是一个庞大的工程，貌似在太空中飞速行驶的飞船，有着无数机构和大小部件组合在一起进行浩瀚的运行系统。下面就分析时下大家对于网络营销认识上的缺陷。

　　网络营销不全是企业门头。很多企业和商家觉得网络营销是必要的，在经营和管理上，却没有想得那么长远，只是肤浅地认为有那么一个东西存在就好，可以绝大部分企业和商家还停在网络营销的入学阶段，完全地没有入门。很对商家觉得网络营销就是打造一个网络化的企业标杆或者门头，很大意味上是指企业的宣传栏和网络化的广播台，所以建设企业网站和网页成了他们的首选目标，网络化的外衣自然就成为企业网络营销重点的建设对象。企业形象和口碑确实能够通过网络营销得到展示，不是这种简单化的播放，用户又有多少对此产生兴趣。简单理解为了网络营销只是表现在网站和网页上，这是对其认识的不足。另外，我们会经常发现某些企业网站更新不前，有的是建设后就像是打包封库，几年过去，还是以前的信息，不重视，缺少网络营销的人才。

　　网络营销不等于网络销售。网络营销如果信息不全就会造成客户流失，如果光光将网络营销做成网络销售，也是网络营销的另一误区。只能说网络营销包含网络销售，这点是没有错的，网络销售更是它全身的一个构件，只重视武器的打造，不培养人才，是企业网络营销战略上的失策，没有人，再好的武器也无法发挥它的作用，网络销售也是同样的道理。产品结构，消费群体，营销对象等等才能构成企业的经营战略，没有整体方案的支持和配合，单单依靠销售也没法占领网络市场，也无法行之有效转化销售成果，到头来只会处处碰壁。若将网络营销理解成网络销售，那是极其低级的认识，客观上讲这是有名无实的表现。

　　网络营销更要重视售后保障服务。大家进行网络营销的时候，对销售环节是最容易重视，对售后服务方面也是最容易忽视的。大家都知道销售是要跟着市场的消费能力进行调整的，满足了消费者的需求，就不会烦恼销售问题，产品的质量和企业的声誉都是紧紧和售后服务紧紧捆绑在一起的，一个环节出现问题，整个网络都会出现瘫痪，这种连带的现象在网络营销时尤为明显。售后服务可以极大程度上反映问题，反馈的信息有利于产品的生产和调整;售后保障是保障消费者在使用过程中可能出现的问题，完善的保障体系是对企业形象再次树立。

　　网络营销是整体进行的，单独体无法抵抗市场的竞争力。网络营销的执行是最大程度上节约了企业的营销成本，便捷化满足消费者的购物途径和购物欲望。网络营销没有时间和地域上的限制，也是它最大的生存优势，营销的过程太注重了销售成果的转化，忽视了整体化的行程，我们要允许网络营销出现战术上的失误，觉得不允许出现战略上的失策。整套体系全盘运行才是所谓的网络营销，人们欠缺是在过分地投入和注重某一网络上的单独体，而且误将次此认为是网络营销的全部，不知所做的是某一网路营销或者是某一网路销售，无法抵御市场风险，失去市场竞争力。很多企业做网络营销认为别人有的，我们也要有，将网络销售当做是面子形象工程再做，却没有可行性，这点就影响日后竞争力的提升，然而成为了网络营销中的绊脚石，没有正面宣传自己还诬黑了自己。网络营销不是面子工程，它是一种网络环境下新的经营方式，讲究的是整体性，协同配合的能力，是有利用企业的市场竞争，而不是成为了企业的负担。

文章来源：http://www.sod90.com/html_2969.html

第二篇：网络营销心得体会

你好！

我最近学了一个网络营销课程，看了一下你公司的网站，觉得整体感觉还可以，但从网络营销的角度看，还需要做些改进。

周四我又去参加一个网络营销沙龙，我将你们公司网站给老师看了一下，以下为老师及我自己对你公司网站的部分建议：

1、从网络营销角度考虑，网站最好能容易被搜索引擎搜索到，这样就可以节省很多推广费用。但你公司的网站缺乏关键词和包含关键词的描述，从源代码中招不到KEYWORD 和 DESCRIPTION行，更没有这方面的关键词，在TITLE行，也只有公司名，需要这3行加入5个左右的关键词，方便搜索引擎搜索；

2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上；

3、主页面的上半部分没有静态的关键词，而动态的部分搜索引擎搜不到，所以，在最上面，最好有关键词出现，不要光出现公司名，一般新用户首先关心的是你的产品和解决方案，除非是有名的公司，一般用户不太注意公司名，把产品关键词放在最上面容易被用户看到，也容易被搜索引擎搜索到；

4、网站最好有论坛等功能，方便经常做信息更新，搜索引擎喜欢信息更新快的网站，信息常更新才能容易排名靠前；

5、首页主导航最好放产品、解决方案等、成功案例等，对于公司介绍，可以放在后面一点，把客户最关心的产品、解决方案等放在最显眼的位置；

6、网页最上面最好也有联系电话等联系信息，方便客户，最好申请一个400的电话，方便客户拨打，也使客户感觉到公司是一个大公司；

7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。

好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！

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