建达成二手车4S店“国庆节”活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题：

主标题：破除旧思想，建立新概念

二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧！建达成全新概念二手车4S店面世！

三级标题：举国欢庆革命成果，新中国62周年，建达成二手车4S店派送八重礼

三、活动时间：

20xx年9月30日——20xx年10月9日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车#5@p或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

7、七重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

凡是建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。

4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用。要求切合主题，气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以革命和国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作革命和国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。

(4)精心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示建达成LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备专门服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“建达成车友会”及“建达成自驾游”等活动。

(2)建达成二手车4S店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

6、舞台租赁和搭建费用： 元。

7、报纸宣传费用： 元。

8、建达成售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用： 元。

9、购物抓现金： 元。

10、其他应急费用： 元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

第二篇：20xx L2国庆节促销活动策划案

国庆促销方案提供

中秋节国家放假安排：

一、（根据各贸易公司分为ABC三种促销方案）                                                          

A方案

活动主题：庆，“礼”衣之邦

活动目的：提升秋季成套搭配,提高客单量，提升品牌价值。

活动时间：9月27日至10月7日（共计10天）。

活动内容：满810送精美礼品一份（价值在50元以内礼品）

满1210送精美礼品一份（价值50—100元以内礼品）

满1510送精美礼品一份（价值100—150元以内礼品）

活动细则：1、礼品可以选择袜子、内裤、皮带等。或是自行采购一些有意义的礼品。如：卡包、车载加湿器、车载蓝牙耳机、便携式电子称等。

           2、vip均折后再进行满送礼品（根据当地实际情况而定）

           3、通过金额限制送礼品来提升客单

   B方案

活动主题：玩转国庆自由搭

活动目的：提升店铺成交单数及产品客单量。

活动时间：9月27日至10月7日（共计10天）。

活动内容：凡任意购买两件可享受8.8折。

活动细则：1、199元以下配件不参与活动。

          2、vip可享受折上9.5折。

          3、只选购一件不打折。

C方案

活动主题：国庆节大促

活动目的：提高客单量。

活动时间：9月27日至10月12日（共计15天）。

活动内容：凡购两件立省100，购三件立省150元，购四件立省200元，以此类推。

活动细则：1、199元以下配件不参与活动。

             2、vip可享受折上9.5折。

          3、只选购一件不打折。

二：延续中秋幸运大转盘活动

活动主题：幸运大转盘--各种实惠您做主

活动目的：提高秋季产品售罄率。提高组合配搭销售技巧

活动时间：活动时间：9月27号至10月7日（共计10天）。

活动内容：A,凡进店消费任意两件秋装新品（配件类：袜子，皮带，领带，领结，围巾，钱夹不参与，其他均参与），可在买单的时候，转动大转盘，当场可以直接享受转盘所显示的优惠内容B,VIP可享受折上折9.5折优惠

活动内容明细补充说明：（1）转盘的内容可以有如下几种选项参考：1、本单商品8折2、本单商品7折3、本单商品6折4、本单商品9折5、本单商品9.5折（前5个选项出现在转盘的频率仅一次）6、赠送内裤1条（全场内裤任意选）7、赠送指定皮带一条（可根据当地店铺库存）8、赠送袜子一双9、5折任意购买夏装一件10、赠送现金优惠券1张可以有不同的额度（100,50,200等，根据每个店铺当时推广的代金券的额度来设定）（限下次购买使用）11、7折任意购买鞋子一双12、赠送香水一瓶13、8折任意购买鞋子一双14、8折任意购买毛衫一件15、送指定库存一件（可根据当地的店铺库存整理出来，20##年以前的库存，由顾客任意选择）。 （2）以上转盘的内容除了1-5个选项出现的频率仅一次；6,7,8,9,12，可出现频率3次；其他的选项则出现2次。（3）除了1-5选项可以买单时候享受当场优惠，其他的选项都必须要本次买单下次购买方可享受优惠。

注意事项：

1、确保当区内所有店铺及同事知道所在区域的促销活动，最好组织员工开一次大会，以保证活动的顺利进行及达到良好效果；、

     2、店铺内有相应活动的POP海报，并放置在店铺显眼地方；

3、促销活动期间每间店铺清晰各自日指标和活动总指标，并将指标和实际完成情况以表格形式放于仓库内显眼的位置，以起到促进销售作用；

4、货品的整合及整理，保证贸易公司秋季新品销售排名前20大货品充足。借助活动，提高客单量提升组合配搭销售技巧。要求有内搭，外套，裤子的搭配。

5、节假日及活动促销期间合理安排人员班次，保证店铺有足够的人手上班，特别是顾客最多时段我们的店员也最多；

祝：各贸易公司国庆节大卖！

 利郎（上海）有限公司

                                            营销中心

                                       20##年9月12日