2011新世纪装饰广场6-12月主题活动计划思路

思路综述：贯彻年初企划工作计划所提及的分时段（月度）进行大型主题促销活动的工作安排，3月以来，新世纪已在3.15、周年庆、五一、5月四个时间节点推出相应主题促销活动，时间上长短结合，力度上轻重有异，较好的控制了消费者的下定心理预期。让顾客对商场活动视为一件有所期待的大事。

下半年的时间安排上，将继续按照月度（节假日追加）计划执行商场主题促销，并适时为小区、网络等平台提供宣传内容。适应好家装市场的行情变幻，汇聚商家的资源与力度将与众不同的主题促销活动有节奏的带到顾客面前。

6月

时间背景：商场装修商户较多，商场处于调整期，对顾客购物有较大影响。重金投入必要不大，促销活动应考虑周期性方式。以消化老客户订单和后续购买为主。结合季节天气，消夏主题比较吸引顾客眼球。

建议活动：消夏购物节 清凉送到底

活动时间：6月3—26日（三周）

活动内容一：

1、 活动期间全场新签订单刷卡累计10万元（至少3单在2万以上）送格力1.5P变频挂机空调（价值5000以内）

2、 活动期间全场新签订单刷卡累计6万元（至少2单在2万以上）送格力1.5P非变频挂机空调（价值3000以内）

3、 活动期间全场新签订单刷卡累计2万元（要求2单在1万以上）送香格里拉或凯宾斯基游泳馆套票（价值1000以内）

4、 活动期间全场新签订单刷卡累计1万元（任意累计）送新世纪礼金券500元（限25、26日使用）

活动方法：顾客凭身份证和在活动期间消费的定单、收银条在6月25、26日集中办理领赠。一人限参加一次。

活动内容二：驾车顾客签单就送洗车券一张或前挡遮阳板一块（凭本人驾照和当日消费凭证） 洗车券在两商场旁洗车场使用，遮阳板为新世纪定制。

7月

时间背景：商场租户装修完毕，商户纷纷打出重装开业的口号，此时他们所能提供的促销资源和让利力度均更为吸引顾客，因此配合商场的实际情况，7月中旬（给小区宣传预留时间）应集中火力进行一场以“重装登场 品牌大惠购”为主题的促销活动。商场可以增加投入，扩大宣传，吸引新一批的装修客户。

建议活动：名牌产品无限量大换购

活动时间：7月16、17日

活动内容一：顾客在活动期间新签订单累计刷卡支付10000元（不限单数）可分别以以下金额换购名牌产品：

1、1000元换购科勒高级座便器一台（实际售价1500以上，商场成本500以内） 2、500元换购TOTO高杆花洒一套（实际售价1000元以上，商场成本500以内） 3、100元换购摩恩面盆龙头一只（实际售价300以上，商场成本200以内） 4、10元换购奥鹏高级家用梯一只（实际售价200以上，商场成本140）

所有商品换购均不限量，每累计满10000元可换购一次，单张订单不论金额只换购一次。活

动两日作登记工作，收取换购金发放提货卡，统计好数量统一采购，然后通知顾客在一周后的周末统一领取。

活动内容二：驾车顾客签单就送洗车券一张或前挡遮阳板一块（凭本人驾照和当日消费凭证） 洗车券在两商场旁洗车场使用，遮阳板为新世纪定制。

8月

时间背景：夏季家装市场较淡，由于天气原因新开工地较少，为确保已有顾客的消费锁定，应在设置活动考虑上把延续性充分体现。充分利用尾期客户迫切完成装修的心理，在促销亮点设置和宣传上找出新意。结合网络和小区的平台，累计赠送礼品。

建议活动：沙发or板凳or地板（网络术语：抢先回帖的前三名的昵称）

活动时间：7月30日—8月14日（两周）

活动内容：

1、 活动期间全场新签订单刷卡累计10万元（至少3单在2万以上）送芝华士头等仓三人

位沙发一台（价值5000以内）

2、 活动期间全场新签订单刷卡累计6万元（至少2单在2万以上）送挪亚家餐椅6把（价

值3000以内）

3、 活动期间全场新签订单刷卡累计2万元（要求2单在1万以上）送必美地板10平米（价

值1000以内）

4、 活动期间全场新签订单刷卡累计1万元（任意累计）送新世纪礼金券500元（限13、14

日使用）

活动方法：顾客凭身份证和在活动期间消费的定单、收银条在8月13、14日集中办理领赠。一人限参加一次。活动两日作登记工作，发放提货卡，统计好数量统一采购，然后通知顾客提供送货地址，确认收货并由交还提货卡。

9月

时间背景：9月临近国庆，部分工地即将完工，业主计划国庆出游。因此在9月设立旅游服务类促销噱头，可以将国庆无法到店的顾客提前聚集，让其完成计划内的消费。同时引发市场关注，为国庆活动积蓄爆发力量。

建议活动：新房放心装 心灵去旅行

活动时间：8月27日—9月11日

活动内容：

1、 活动期间全场新签订单刷卡累计1万元（任意累计）送新世纪礼金券500元（限10、11

日使用）

2、 活动期间全场新签订单刷卡累计1万元（任意累计）可填写抽奖卡一张，抽取国庆旅游

大奖

一等奖 香港澳门双飞5日游（5000内） 2名

二等奖 海南三亚双飞5日游（3000内） 5名

三等奖 张家界凤凰双飞5日游（2000内） 8名

四等奖 四姑娘山4日游（1000内） 10名

活动期间一人可凭多次满额单据赠送礼金券和填写抽奖卡，抽奖活动在9月11日下午现场开奖，中奖名单将在次日公示。中奖者凭身份证件和登记的票据前来兑奖。后续手续交由旅行社操办。中奖顾客可按照商场采购价格增加出行人数。

10月

时间背景：国庆是装修市场一年中最后一个旺季，从九月中旬开始，装修者就陆续从观望进入下定步骤。因为国庆的促销力度应该是下半年最强的一波。商场从各方面得投入都需要达到一个最大状态。使用成熟保险的促销方式，用有吸引到店的油头和刺激消费的让利是比较可行的组合方法。

建议活动：提前存定金 国庆钱翻番

活动时间：10月1、2、3日

活动内容：

1、 从9月26日起至10月3日，顾客凭20xx年后本人为业主的交房凭证，到店预存国庆

购物定金，500现金买2张500元礼金券；1000元现金买2张1000元礼金券（二选一）。国庆活动三日礼金券分别在两商场使用，礼金券购买时券面记名，与订单中顾客名称不符不得使用。

2、 国庆活动三日内顾客累计刷卡消费满10000元，可获赠两商场通用礼金券500元（与出

处相同商户不可用）

3、 活动三日内单店消费满5000元的顾客可抽取幸运刮刮卡一张，当场即刮即兑。（中奖比

例控制在10%）

一等奖 三星42’’液晶平板一台（价值5000以内） 3台

二等奖 西门子冰箱250L一台（价值3000元）3台

三等奖 飞利浦吸尘器一台（价值500元）20台

纪念奖 萨博不锈钢水壶一个（价值60元）

11月

时间背景：国庆之后一段时间，新装用户依然会保持较高的购买行为，因此在国庆结束到接近11月的时间，应该保持商场对消费者下定付款的刺激，重点把活动精力放在这一部分已经认可新世纪，并参加了国庆活动的消费者身上。连续以累计让利的活动锁定其年末的消费选择。在让利形式上突出创意和差异。

建议活动：装新房，我给您加油

活动时间：10月16日—11月6日（三周）

活动内容：

1、 活动期间每周截止周六，顾客在新世纪累计消费满10000元可获得新世纪家装加油卡一

张或购物礼金券500元（一周内有效）

2、 11月6日(周日)顾客可凭加油卡在商场办理兑换汽油票，累计三张加油卡，可换取汽油

票1500元；累计两张可换取800元汽油票；一张加油卡可换取汽油票300元。

12月

时间背景：

建议活动：

活动时间：

活动内容：

第二篇：元旦期间各大卖场促销活动及我商场活动计划

元旦期间各大卖场促销活动

圣诞到元旦期间，开发部下线宣传小组通过实际走访与信息搜集，现将郑州各大百货、电器、服装卖场的促销活动方案整理如下：

正道中环百货：（跨年迎新狂欢日）

活动时间12月24日·至12月26日，缤纷圣诞，百货全场满300元返300元百货电子礼券，苏宁（中环店），满300元送400元百货电子礼券。一元竞拍活动，一元手机起拍，键盘鼠标一元起拍，洗衣机一元起拍。

居然之家：（圣诞嘉年华，乐购在居然）

活动时间：12月25日—12月31日，单笔购物满2000元直降600元，购物满额送山地车，42寸液晶电视机等超值大礼.

华丽灯饰：

活动时间：12月24日—12月30日岁末出清2010终极降价风暴，来就抽，0购物即抽42寸液晶电视机，买花灯送家具（家居饰品券），购灯送豪礼，满1000元即送安利沐浴露、抱枕等，照明灯全场满1000元送100元花灯券，购买五百元产品市内免费安装。

丹尼斯七天地：（狂欢圣诞，岁末尊崇盛会）

活动时间：12月24日—12月26日，消费满10000元送个礼电暖气一台，消费满三万元起送莎鲨磨毛被一条，卡友双倍积分。

世纪联华：（欢乐过圣诞，开心抽大奖、新年礼上礼，购物有惊喜）

12月15日—12月25日，活动期间，凡当天内场购物满98元的顾客，即可到活动处换取抽奖券一张，内场购物满176元可换取两张，以此类推，最多可换取5张，顾客抽完奖券后将抽奖联放入抽奖箱，可凭兑奖联参加25日17:00的现场抽奖活动。

大商新玛特郑州金博大店：（年度极限折扣，仅此两天）

12月24日—12月26日，百货服饰现金购物满300元返300元，活动期间现金购物满600元可换取抽奖券一张，以此类推，25日0点抽奖，共抽出40部苹果IPAD平板电脑。

国美电器：（大牌低价，跨年绝杀）

31日—1月4日，国美新年狂欢购物节，元旦现金券，定金送好礼（预存送好礼），元旦豪礼疯狂送（单件满399元送电饭煲，单件满1999元松微波炉，单件满7999元送19寸液晶显示器）。

红星.美凯龙：（温暖感恩，新年钜献）

20xx年1月1日—20xx年1月3日，全场商品满2000元直降600元，一重礼满千送5%家电礼金，二重礼再抽感恩礼包（电脑、洗衣机、加湿器、剃须刀），三重礼还送新年保险。

欧凯龙：（元旦8重好礼，贺岁巅峰盛惠）

20xx年1月1日—1月3日，错过一次，再等一年，购物满2000元直降600—1200元，电话预约折现1%最高减5000元，千万豪华家电大礼买就送（47寸液晶电视、联想笔记本电脑、格力空调、三星双开冰箱、松下洗衣机、格兰仕微波炉），买家具中豪华旅游大奖。

苏宁电器：（苏宁6天6夜，给力开年大惠）

12月31日—1月4日，千店迎新、千亿采购、千款新品、千万让利，累计满9999元返1200元，累计满19999元返2400元，预交定金送好礼。年终盛典，激情回馈，海量放送，实惠享不停。开年大惠6天6夜，苏宁给力2011），购物满1999元送无线鼠标或飞利浦耳机，满3299元送4G优盘或笔记本电脑桌，满4299元送无线键鼠套装。

百盛：（新年快乐，跨年促销）

12。月30日—1月3日，100当做200花，吃喝玩乐购，一起赢新年，满200元松20元现金礼券。富一楼羽绒服特卖场，满380元送水晶餐具套装，满780元送保暖套装，满1280元赠保暖被。

暖洋洋羽绒城：

12月31日—1月3日，全场3折起，最低19元，折上折送新年礼（抽洗衣粉、洗涤剂、球拍、电水壶、手机）

圣诞元旦期间活动及促销主要集中在零售及百货商场，火车站服装批发市场活动并不多，其中德化街运动品牌及百货商场品牌服装和各大电器、手机卖场活动最多，结合我们郑州地一大道商场的具体情况，可借鉴并加以创新以制定出适合我们商场的性价比比较高的活动方案：

1、预交定金，50当做100花，打电话预定抵现，或者凭DM单页上特定商户的店铺赠送10—50元代金券。（DM单页页脚抵现）

2、来就送，比较廉价的赠品，赠品一般平均成本在1元以下，主要目的是为了突出活动氛围，吸引客流。（手机链、洗衣粉、肥皂、手套、大奖为暖手宝和一部低价手机）。送精美台历、手套、袜子。

3、买就抽，消费就送抽奖券，消费者凭商户的消费清单及货品参与，奖券不设空奖，最低奖项为两元左右商品（洗衣粉、鼠标垫、购物袋），然后消费者将奖券投进抽奖箱，每小时（特定时间）送出相关奖品，每小时所抽出奖品价值在300元以下，每天抽出一名大奖，最高奖可设为电视机、空调、电脑，主持人将抽奖现场的视频与商场视频同步播放，增强商场活动氛围。

4、满就减，消费满500立减50元，或送50元代金券（下次消费使用），或者消费活动特供礼品，需消费者再投入相应的资金，促进二次消费。（手表、电饭锅、电吹风、电暖扇）。消费者凭消费清单至客服中心领取代金券至特定档口出领取奖品，最低奖项需大于代金券金额，可促进顾客二次消费。

5、满就送，满1000元送电饭煲，累计消费满500元，送羽绒马甲。

6、现场拍卖货品，超低价起拍，“羽绒服一元起拍”，现场气氛不浓或者拍卖价格低于商品成本价时，可安排商场工作人员扮顾客拍得。

7、幸运大转盘，转出幸运大奖。买38元货品凭消费清单参与活动。

8、特定商户商品全场折扣、特价商品海报。

可将活动力度较大的店面做统计后在商场DM单页上得以体现（可以以整版活动页面全部为商户活动）--------- DM单页设立活动专版：商场简介及品项介绍、商场活动、商户活动（可收费）、特价商品、折现印花券等。