市场营销课的感想

时间匆匆，犹如白驹过隙一般，一眨眼又一个学期过去了。很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课，选择了自己的喜好，并且能够为自己的这一喜好而付出。在这门课中，说实在的我的眼界开阔了很多，也学到了很多关于如何做好营销工作的方法，并且能够在我自己班的实训周中将其中部分理论知识应用起来。（我们班的实训活动是校内销售工作）

市场营销一词在生活中有很多应用，但是，很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销？市场营销学涉及到很多领域和诸多学科，是一门错综复杂的社会综合性学科。而市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。但现在随着Internet技术的不断发展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特殊的作用。

接下来我们要了解的是，为什么存在市场营销这工作？首先，市场的不断竞争给企业发展带来了质的改变，在同行业产品日趋相同的情况下，同行业的企业间的竞争异常激烈。其次，虽然现在不是企业说什么就是什么的年代，但是不等于消费者不信企业及企业的产品，而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购买欲望并进行交易，从而让企业的产品转化为现实的货币存在。

那么我们应该如何做好市场营销这份工作呢？

第一：依据客户需求，做一个市场调查，如果我是营销总监，我不会发什么调查问卷，我认为那是傻子才做的事，问卷？呵呵，自己的品牌又不出名，人家凭什么给你回答？！时间在每一个人心中是宝贵的，也只有很少一部分人在填写这种弱者的问题，什么你是哪里的？听说过这种产品吗？对这种产品有什么意见和建议，什么垃圾问题，垃圾试卷。这种人就是站着说话不腰疼，草，需求来源有消费者的使用目的性，而非调查性，无论有没有关于隐私的问题，对于答案来说绝大部分都是不真实的。

第二：产品的真正价值是顾客用的物有所值，一个产品的核心价值完美的体现出来，消费者就会认识的他的实用性，使自己的生活离不开它，我们的产品。我们知道他很好，是的，的确很好，但是，我们的客户不懂，那么它就相当由一件废品而已，即便他的原材料来自太空。

第三：职场的可溶性，通俗的讲是人们所利用的他的概率，我们的工作人员来自有千家万户，我们可以客观的去探索。根据目标市场战略制定应对方案，

其实无论是市场还是企业，都可以把他们看着成一个人，在经济危机的今天，那就相当于一个人的冬天来了，他感冒了？你就必须知道那感冒，那就是他的病，对症下药，可解除。也不可解除。有时不用吃药自己就好了。市场也是这种病，关键是看这是那种病，并且要看郎中。

市场的利用率已不再是人们所想的那样了，一个优秀的成功的营销人员所抓的重点就是要读懂消费者的心灵，从而为他们带来正确的选择，鼓动他们的购买欲望。

最后，就我个人这学期所学的知识，我认为要想做好市场营销这份复杂而又神奇的工作，必须要做到以下几个步骤：

1.详细的市场调查，深入的产品研究，分析自身优势和劣势，明确市场需求，形成SWOT；

2.分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值；

3.组织队伍，不断强化素质和能力，形成一个尖锐的营销队伍；

4.不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼；

5.完善和改进营销体制。比如，着力做好CRM，改进ERP，完善TPL等等；

6.形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值。这里主要是指品牌价值。

要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕，正所谓：“冰冻三尺，非一日之寒。”做一个成功而有影响力的市场营销专家，必须脚踏实地，多实践，多交流，多学习。要分析问题，以人为本，因为这里的问题由人引发，分析人，从根本、文化背景、行为习惯等分析起，更加能抓到深入的内容。商业的本质是交换，而市场营销就是要为交换做好各种前提准备：包括产品、市场、地点、促销等活动。最后就我从这门课的学习过程中所学到的及联想到的，想强调下：顾客价值在市场营销中的重要地位。“顾客价值”是指顾客对以下两个方面的权衡：从某种产品或服务中所获得的总利益与在购买或拥有时所付出的总代价的比较。顾客在对可供选择的产品进行比较后，会挑选他们认为会给他们带来最大利益的产品。

我坚信这门课的学习和实践使用将对日后企业管理的实践中产生积极而又实效的影响，同时我们也可以将这门课中的许多知识用于现实生活中的各个方面。非常感谢老师的倾力相教，使我的眼界开阔了很多，也学到了很多，认识并掌握了许多销售技巧。而这些必定对日后的工作和生活提供极大的帮助。 企业管理二班P440208 （14） 陈东

第二篇：市场营销课程感想

课程看法及感想

时光匆匆，很快一学期就过了，现在要谈市场营销这们课程的感想，还有点不知道说什么好了。既然老师您说写什么都可以，那我就想到什么就写什么吧。 对您的课程的印象：

名言警句

几乎每节课，您都会给出一两句名人名言，或许是帮助我们建立某种营销观念，或许是给我们一些人生的教育，总之，这给我留下了深刻的印象。这在刚上课时提起了我的兴趣，促使我想了解这些重要的的警局的含义——既然老师从无数的语句中挑出来写在黑板上（或是PPT中），肯定有独特的意义，并且可能和该节课程相关。不管怎样，这节课就在轻松又充满好奇的氛围中开始了，我非常喜欢这样的感觉。我想说：“老师，这个形式很好的，要继续下去啊！哈哈！”

读书推荐

平均2节课（这是感觉，具体数字就不需要了）您就会给我们推荐一本书。其中《BUY》这本书您从第一节课到最后一节，至少推荐了4次，这在我的笔记本上有记录的，哈哈！可惜的是我至今还没看，不过寒假就是看书的好时间啊，因为家住在农村，又没有空调，所以躲在房间看书听音乐，相当不错啊。另外的书，还有《影响力》；大野耐一《精益管理》；奥格威《一个广告人的自白》；迈尔斯《社会心理学》；Chan Kim《蓝海战略》；曾鸣《龙行天下》；《公关第一，广告第二》；里斯、特劳特《广告攻心战略》《新定位》；《金字塔下的财富》；比得圣吉《第五项修炼》；大前沿一《M型社会》；迈克尔西尔佛斯坦《顾客需要什么》；迈克尔波特《管理就是这么简单》；。。。。。。。。。。。。。。。

当然我们都知道，有些书不一定要看，有些书却一定要看，我们会注意选择的。

课程形式

一开始的时候，我就发现您的课和其他的课程都不一样：有的课按照高中的授课模式，仅仅有条，中规中矩，按教材授课；有的课程无拘无束，完全放开，任由学生自己做报告。第一种通常会让人疲倦不堪，最终还是自己看书学习；第二种太过自在，学生们自己完成自己的部分，对于其他同学的成果往往不太在意，上课就完全做自己的事。而您的课则介于两者之间，不照本宣科，又有一定的约束。记得您说过，“大二不适合案例教学的模式，整天作报告是不行的”这一点我非常赞同。

所以您的课程完全是您自己的风格，就我理解应该是把营销学要义贯穿于案例之中，力图开拓我们的视野，使我们进入到营销学的世界里。但是，这一点有没有做到呢？我只是一个个体，具体情况您自己觉得呢？

混乱的笔记本

上课的时候，您总是会讲很多案例，很多寓言故事等等的东西，有时候我分不清这和课程有什么关系。在我的眼里，如果把非常正规的课比作写实派的话，您的课就一定是写意派了。

所以您一定不愿意看到我的笔记本，因为我是从左上写到右下的，而且还会从笔记本的左面画个大大的箭头指向右面。因为把写字的空间变成了菱形，在中间有时候会流出空白，

这个地方会写出我的疑问、您的读书推荐等等。总之，就是非常写意。不过，我用不同的大小和不同的颜色，大体能区分您讲的内容，至少我是这么认为。

期末复习的时候，发现这个笔记本其实蛮好玩的，以后是一份很好的回忆。

这个笔记本只带了耳朵，至于PPT上写了什么，我的笔记本是不知道的。

上课发言

我猜您是一个喜欢和学生互动的老师，只是因为我们的知识水平有限，没能和您互动起来，不知道您有没有觉得遗憾呢？之所以这样认为，是因为上课您总希望我们发言，并且随时应和您，唱一曲高山流水。

其实每次您想让我们说出关键词的时候，不是我们不知道或不想说，只是我们习惯了听别人讲，暂时改不过来了。我以前是一个上课超积极的人，但是后来渐渐地，也只是自己想想，宁愿下课和同学讨论也不在上课提出问题。所以，您不用担心我们不思考。至于怎么改变这个情况，就是教育专家的事了，当然，我们作为学生也要深刻反省才对。

课程感想+总结：

总的来说，市场营销这门课程给我们很多启示，扩大了我们的知识面，改变了我们对市场营销的看法。虽然在课程中还有一些问题，比如“PPG为什么没有像沃尔玛一样管理供应商，从而控制好产品质量？”，但是随着学习的深入，我们能够得到更多更自主的答案。

另外经过一学期的学习，我发现市场营销这门课程非常有趣，并且有许多值得深入研究的课题。非常感谢老师一学期辛勤的劳动，带给我们以知识和启迪！希望以后有机会继续在王老师的带领下学习和研究。

市场营销系

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