年中招聘版块总结报告

一、面试流程梳理

为了更好地对候选人进行综合的评估，尤其是实验室操作人员对实验操作能力要求较高，建议在面试流程的最后环节增加一个专业技能测试。针对职能部门的候选人，也建议设计相应的事务处理能力测试，以考察候选人在实际工作情境中的应变及处理能力，同时也有助于薪资的核定。

二、招聘数据汇总

1.各岗位招聘详细数据

2.部门招聘数据汇总

三、招聘工作分析

1． 应聘比分析

A支持部门的发布效果比较好，应聘比达10倍以上，可适当减少邀约人数。通过简单的电话面试，严格筛选候选人，减少时间浪费。

B合作点技术员的应聘比例相对较低，目前只是增加相关网站的搜索，广泛发布招聘信息，计划能够搭建好一个招聘的渠道或平台。

2． 到岗率分析

A在招聘过程中发现，我司支持部门的薪资在市场上的竞争力偏低，两个行政部门的员工因为薪资问题未接受公司的offer，会计主管候选人的薪资要求普遍较高，因此邀约率较低。 B实验室主要因夜班问题导致邀约率偏低，也存在接受公司offer后不来报道的现象，因此需要在电话邀约时将具体情况更加清晰地传达给候选人，给予其充分的考虑机会后再做决定，以减少后续流程的时间浪费。

C实验室候选人也有部分因考虑到未来职业发展不清晰而拒绝公司offer的情况，计划与相关部门及负责培训的同事配合，重新梳理员工的职业规划及晋升通道，希望为候选人提供更具吸引力的发展平台。

3． 录用人员招聘渠道分析

A实验室检验技术员的一个重要招聘途径是员工推荐，接下来需重点考虑如何维护这一渠道。 B赶集网对于招聘要求相对较低的岗位效果非常明显，如样本处理员、销售部合作点技术员，此类岗位以后会加强赶集网的简历收集及主动搜索。

C相对而言，智联招聘的技术专业岗位简历比前程无忧多，在托管部门招聘应多选择智联招聘。

4． 录用人员吻合度分析

A由于分析周期太短，结果不够准确，未来可增加试用期转正相关数据。

B行政专员由于不能胜任工作，公司劝退，支持类岗位可考虑增加简单的案例分析测试，检验其工作能力。

C检验实验室1名技术人员由于不能胜任高强度的工作，工作1个月后选择离职换工作。对应届生的录用应更加慎重。

5． 校园招聘效果分析

A校园招聘效果较差，可更关注各学校的招聘动态，实习返校时间，更有组织地进行。 B本季度应聘的应届生以安徽、江西为主，可提高对这两个区域的关注。

C员工推荐占的比例非常高，可通过新录用员工介绍招聘到更多优秀的员工。

四、下半年招聘目标及策略

可以在年初时申请

销售部增加机动组技术人员，以应对各个合作点医院的支持，减少临时的人员需求波动。

员工推荐渠道建设：鉴于实验室新员工以应届生为主，考虑到这些新员工相关专业的校友众多，且找工作时间相对集中，可以通过QQ群等方式将这些候选人与潜在的候选人联系起来，作为一个非常好的招聘信息发布和与员工沟通的渠道，也方便员工之间的沟通交流和凝聚力的建立。计划通过该方式极大地增加实验室员工的人才储备，以确保能够满足年度实验室员工的招聘需求。

发展通道受限：由于部分实验室岗位的发展和晋升渠道不明确，导致一些候选人在选择这类岗位时会较为犹豫。针对该问题，计划与相关部门及负责培训的同事配合，重新梳理员工的职业规划及晋升通道，帮助候选者更好地了解实验室岗位的未来发展空间，为候选人提供更具吸引力的发展平台。

人才甄选：由于目前员工招聘中存在着部分录用的员工工作能力无法满足实际工作需要的问题，因此考虑对人才甄选的流程进行优化，以更好地甄选出符合岗位能力要求的候选人。如对实验室候选人增加实验操作能力的测试，对职能部门候选人增加事务处理能力测试，以考察候选人在真实工作情境中的工作表现，提升人才甄选的成功率。

第二篇：总结报告

第一天，我们组在召开的新年度规划会议上，确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供对未来五年各个市场的需求所做出的预测。第一次，我们决定，只在本地市场研发P1产品，稳中求胜。然后，在接下来的几年中再开拓区域市场，亚洲，国际市场。研发P2,P3产品，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。

一，每年的经营状况分析

第一年：在老师的带领下，我们对ERP沙盘的流程和规则有了一定的了解，虽然还不太熟悉，但还是能够运行的还算顺利吧。

第二年：由于对规则不太熟悉，我们还只是在本地市场上生产P1产品，我们投了5M广告费，市场竞单拥有的很少，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量的订单，由于订单较少，而且生产线落后，无法生产过多的产品。我们的市场份额也比较少。

第三年：由于上一年的经营状况不是很良好，因此，我们这一年开始开发区域市场，并且开始研发P2产品。在资金方面，我们还是比较保守的，虽然有一些订单，但还是生产线落后，资金流通运转较慢，因此我们选择账期较少的产品进行生产。因为权益较少，我们的资金有些困难。

第四年：竞争是如此的激烈啊。在前几年的经验教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精准度。既不能接受太多的订单，我们尽量的保持着零库存。在资金方面，我们有长期贷款，但总的来说，正在一步步的好转。

第五年：由于我们的资金不足，无法进行大量的广告投入，我们的生产销售与其他组差距有些，但为保持企业平稳运转，我们不断对后期资金的运用进行分析，保证企业不破产并且能够平稳运行下去。

二，我的角色----财务总监

在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。

财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。 我的日常工作：

（1） 总管公司会计、报表、预算工作。

（2） 负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

（3） 制定和管理税收政策方案及程序。

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

三， 实验的总结与主要体会

结束了“五年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“5年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。

“5年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。

4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵??，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

作为企业的财务总监就是要管理做好企业融资和财务核算，以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握，同时在寻找融资伙伴时谨慎，要有严密的预测。沙盘模拟实验课让我在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！