优悠数据员工年终总结报告
Version. 1.0
山西尚品易生活科技有限公司
二〇##年一月十七日
20##年终总结报告
一、 一年工作的回顾与分析
1、总结一年中的工作中的成绩、工作中总结的经验和教训;
在一个收获的季节,我很荣幸走进这个充满蓬勃朝气的企业。感谢王哥和魏姐给我这份工作,给我延伸梦想的机会,尤其要感谢魏姐在这段时间里对我工作的帮助和支持。在四个月的时间里,在领导和同事的帮助指导下,结合自身的努力,我已经适应了周围的工作环境,对工作也逐渐进入状态。在这个集体中我充分感受到了一帮年轻人对工作的热枕、雄厚的实力、优秀的团队精神,让我肯定来到这里是自己的幸运。
回顾这段工作历程,有汗水有喜悦。刚来公司恰逢结账本上线,在魏姐的带领下,每项工作都责任到人,都是按着计划有条不紊的进行,虽然我们几个都是新人,但是很出色的完成了从实施到客户的陪护。这就是我发展的目标,很强的组织能力和协调能力。自己的主动学习能力不是很强,在工作都完成的情况下,总会觉得无聊,也是魏姐,要求我们学习各方面的知识,数据库的基本语句、项目管理的相关知识、餐饮行业的知识,事实证明给我们后来的工作打下了基础,参加动态定价项目以来,发现自己在项目方面的知识还欠缺很多,与项目经理沟通不及时,导致需求文档的更新没有及时与组内成员同步。在对接餐饮系统工作中,没有理解清楚工作内容就开始进行,导致收集到的数据信息大部分有误,由于数据库方面的知识不足和沟通不到位,导致工作没能完成好。
工作这段时间以来,自己学到了很多东西,同时也感觉到自己在很多方面的不足。来年我会针对这些不足努力学习,提高自己,时刻做好准备,在公司需要的时候可以独当一面,胜任工作需要。
2、分析经验教训找出可以提高工作效率、减少工作误差的方法;
工作中一定要细心,每做一件事情之前,先统筹规划,全面考虑可能出现问题。
遇到问题不要着急,冷静下来找出问题的原因,如果自己暂时想不出好的方法,可以与大家一块商量,集思广益,发挥团队的力量。
3、分析自己在工作中较之前的改变,好的改变、坏的改变;
初来公司那会与同事之间不熟悉,沟通比较少,但经过一段时间大家熟悉以后,会主动去与同事沟通交流,向有经验的同事请教工作方法,提高工作效率。
刚开始工作,找不到方向,工作中也没计划,习惯听从领导的安排,领导安排的工作完成之后就不知道干嘛了,现在开始做工作计划, 当天晚上下班之前或者晚上睡觉之前总结今天的工作内容,制定第二天的工作计划。
4、分析自己在工作中的优势和不足之处;
在咨询和培训领域,自己还是一个初学者,对于行业的专业知识和所需要具备的技能,认知面都太小。
5、计划自己的不足之处接下来的准备怎么弥补与改变,优势如何在工作中发光发热;
坚持每周的内部培训,锻炼语言组织能力和培训技巧。
今后会做好工作计划和学习计划,按照计划去学习。
定期总结工作内容,工作成果,总结中前行。
二、 未来一年的学习与工作规划
1、 针对自己不足点的学习计划:
从网上找资源学习关于培训方面的知识和技巧,通过内部培训锻炼自己。
购买数据库方面的书籍,从基础看起。
同时学习项目管理方面的知识。
通过网上寻找资源和多多走出去接触客户了解行业知识。
2、 未来一年的工作计划:
身为实施顾问,要求能够针对客户现在存在的某些问题提出针对性的解决方案,所以实施人员仅仅了解产品知识是远远不够的,还需要具备各方面的综合能力。
(1)技术能力
a) 数据库知识,基本的数据库操作语句
b) 餐饮系统数据库与中间件数据库的对接(打算先 从最简单的餐饮软件-捷点通开始研究,从捕捉需要的字段开始到中间件语句的编写)
(2)网络知识,了解网络知识的同时,也应该了解硬件知识
(3)行业知识(餐饮软件的安装及操作、餐饮行业的相关知识)
(4)沟通能力(维护现有的客户,多去与客户交流;从相关学习书籍)
(5)产品的认知能力(对现有产品基本功能点了解,但是不够透彻,通过学习各个产品的操作手册加强对产品的理解)
(6)项目管理知识,应该具备丰富的管理知识,与客户保持好关系,要有良好的服务意识。软件之所以需要实施顾问,就在于实施顾问能够通过资源调度使它具备生命力,优秀的实施顾问,可以弥补产品本身的不足。
另外一个学习的渠道就是通过客户方的管理人员,他们的管理经验更真实有效,所以在项目的实施过程中,我们能学到很多管理知识,加强我们的沟通能力,这也是这项工作的诱惑和魅力之一。
要掌握基础的项目管理知识,实施顾问不是替客户做事,而是指导客户做事。
三、 未来职业规划
1、对自己近期职业规划及远期职业规划
把握好产品和自己的定位,了解当前产品,在这方面要成为专家的同时,摸索适合自己职业发展的方向,既要博广,也要有自己的专精所在。
通过不断的检视和总结,让我清晰的认识到自己的收获与不足,以后扬长避短,才能提升自己,关于明年的工作开展已经摩拳擦掌跃跃欲试了,首先专注目标和计划,真正做到一名合格的实施顾问,在参与项目实施时可以独当一面,在实施过程中,加强跟踪和解决突发问题的能力,完成项目的计划。
四、 公司产品的自我总结
1、 自己对公司产品的认识,发现公司产品的优点;
动态定价是我们产品的最大一个亮点,全国之内率先提出并开发成功,只是有些部分还需要优化。
2、 对公司产品的未来的想法和方向提出自己意见(可以是零碎的点,也可以是自己成熟的方案);
3、 自己认为我们的产品可以打开市场或吸引B端、C端的点;
我们产品现在的知名度不够响亮,单靠B端推广我们的品牌已经不能满足我们产品的快速发展,在快速融资的基础上应该打出我们的广告,打响我们的品牌,这样市场的人员也比较好推广。让C端客户使用起我们的线上预订,以突破B端的方式打开C端的市场。团购找美团,预定找优悠。
或者在资金充足的情况下,我们可以作出牺牲,将动态定价的折扣与优惠券的金额我们承担一部分,与商家共同促进餐厅生意,让商家推广使用我们的产品,让消费者认可我们的品牌。
五、 对公司、部门的意见和建议
实施部是一个服务性质的工作,必须得到客户方的认可,你能否征服你的客户让他们接受你、信任你、是项目顺利进展的关键。如果不接受顾问本身,也就难以接受顾问带来的一切。除了相貌、气质、谈吐,职业化的穿着也很关键,服装也是公司形象的代表。
大家的某一点的想法,可能会激发别人成套的思路,创业是大家的,成功也是大家的,希望大家能够深刻总结,并在来年能有很好的成绩。
第二篇:20xx顾问年终总结范文
引导语:总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种,这决定了总结有很强的客观性特征 。为你准备了20xx顾问年终总结范文,里面包含了各种内容精彩的顾问工作总结。欢迎各位欣赏和借鉴!
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。
因此,在写总结时,可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训,获得的进步;3、同事、上司的指点,获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。
总之:销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高的过程。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。 执行销售汽车是的喜悦销售流程
2/向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾
3/消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉
4/维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料
5/通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售
6/填写销售报告、表卡
7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质
1/热爱汽车销售工作
2/会驾驶,具有驾驶执照
3/能够精确了解产品的各项参数
4/能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求
5/能够在繁忙,活跃的环境中独立作业
6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度
7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的时间与工作
正确的电话技巧和礼节
9/了解最新的车型以及最新的改进技术
10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品
11/了解竞争产品和价格
12/了解销售程序、过程和跟踪程序
15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准,并严格遵守
17/会使用计算机
18/会使用一般的办公室设备(如电话,复印机,传真机等) 19熟悉与汽车相关法规,消费者相关法规和商业惯例
20了解特约店的公司结构和各岗位的职责
编后语:上文就是给您带来的20xx顾问年终总结范文,希望可以更
好的帮助到您!!
编后语:以上这份“20xx顾问年终总结范文”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助!