短学期实训个人总结

为期一个月的实训已经接近尾声，经历过后，感觉自己不仅在专业能力上得到锻炼和提升，对编程工作也有了一个全新的认识。

与平时的上课不同，实训的安排相对自由，老师上课的时间很少，大部分时间是自己安排要做的事情完成项目分配的各项工作。由此，如何高效合理地利用好时间，安排好工作显得尤为重要。对自己要完成的工作又一个合理的规划，可以减少时间的浪费，提高工作效率。另外，工程的进度也是时刻需要关注的，在组长规划好的进度安排内完成自己的工作是很必要的，自己的拖延可能会导致整个小组项目进度的滞后，最终带来很大的麻烦。所以，合理安排时间，同时尽心尽力完成自己的工作是很重要的。

网络是最好的帮手。在编码的过程中，时常会遇到各种各样的问题。比如某个成员函数的用法，某个控件的添加，如何添加背景，最直接的就是在网上搜索相应的解决办法，有很多成员函数只要知道它们怎么用就会让编码简单很多。

团队合作的重要性。在整个项目的过程中，组长起到中流砥柱的作用，组长负责规划项目的进度，监督项目的进展和协调各组员的工作。作为组员，也得尽心服从组长的安排，尽责完成自己的工作，之余也可以多帮助一下其他组员的工作。光凭一个人是无法完成所有的工作的，应该让每个组员能各自发挥所长，合理安排，才能让团队发挥出最大的实力。

界面设计必不可少。一个产品的用户体验很大程度上取决于界面设计。我们组有两个女生，界面设计也自然交给她们来完成，事实上她们也完成得很好，让我们的多媒体播放器有了一个美观人性化的界面。纵然产品的功能很重要，但界面设计是绝对不容忽视的，开发小组也应当在这方面多下工夫才能让产品更受欢迎。

这次的实训让我对产品开发的过程有了更全面的了解，也对编码有了更深刻的体会，是一次难得的经历。

第二篇：个人实训总结

个人实训总结

营销0913班 李莉芳 12号

为期十天的实训结束了，在这十天中，我们收获很丰厚，不管是精神上还是物质上，这次实训我们摆了三天的摊，我们经营产品也很多，有日常用品、围巾、钱包、丝袜等，通过这次试训，我们赚了一小笔的钱，也知道了一些道理。 作为一个小组，团结很重要，因为团结就是力量嘛，我们小组就是一个很团结的小组，不论做什么大家都合理分工合作，把每一件事情都圆满完成。

还有就是通过此次实训我们知道了每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等。

这次实训还是我了解到如何定价：

（1）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；

（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；我们在摆摊的时候就用了这个策略，买满四十元送一把牙刷或者买两双丝袜减一块钱。

（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；我们看见顾客特别喜欢我们的钱包或者丝袜的时候，我们就以最高价出售，一点也不降价，但看见那些似乎喜欢但又不是很明确的顾客的话，我们会以降价来吸引他购买。

（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。比如说我们把牙膏的价格定得第一点牙刷定得高一点或者买牙膏送牙刷。 我们做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。

其次我们也知道了做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。我们作为营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。 通过此次实训我知道了作为一个营销员一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在这摆摊的几天中我们每天早上七点就起床开始摆摊，一直到了晚上七点才收摊，摆了整整十二个小时，而且还要时时想怎样去吸引顾客、记账、算账。还有营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要我们长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。