河南延长20xx年上半年工作总结

暨下半年重点工作安排

（营销业务部）

尊敬的各位领导、同志们：大家好！

上半年，营销业务部在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的各项经营任务，精心组织、周密部署、稳步扎实、积极有效地推进各项工作的顺利展开。

现就上半年主要工作暨下半年工作安排汇报如下：不妥之处请大家批评指正：

一、上半年经营情况

1、采购完成情况

上半年，公司累计采购成品油7.52万吨（柴油4.66万吨、汽油2.86万吨），其中：公路配置采购3.94万吨（柴油2.7万吨、汽油1.24万吨），铁路配置采购3.03万吨（柴油1.57万吨、汽油1.46万吨），外采0.55万吨（柴油0.4万吨、汽油0.15万吨）。采购入库0.72万吨（铁路配置入库0.69万吨、外采入库0.03万吨）。

2、销售完成情况

上半年，公司累计销售成品油7.41万吨（柴油4.85万吨、汽油2.56万吨），（开票结算量7.09万吨）其中：公路配置销售

3.94万吨（柴油2.7万吨、汽油1.24万吨），铁路配置销售2.2万吨（柴油1.28万吨、汽油0.92万吨）。外采直销0.52万吨（柴

油0.4万吨、汽油0.12万吨），油库批发0.62万吨（柴油0.42万吨、汽油0.2万吨）,加油站销售0.13万吨(柴油0.05万吨、汽油0.08万吨)。

3、营业收入、利润、吨油差价完成情况

上半年实现销售收入6.17亿元(含税)，实现进销差价毛利润630万元(含税)，吨油进销差价235元/吨。其中：公路配置直销实现销售收入3.12亿元、吨油差价50元/吨、进销差价197万元；铁路配置直销实现销售收入1.94亿元、吨油差价81元/吨、进销差价178万元；外采直销实现销售收入0.44亿元、吨油差价44元/吨、进销差价23万元；油库批发实现销售收入0.55亿元、吨油差价208元/吨、进销差价130万元；加油站零售实现销售收入0.12亿元、吨油差价792元/吨、进销差价102万元。

表1上半年销量、收入及进销差明细表单位：吨、元

——货款回收率100%。

二、上半年重点工作

1、调研油库公路营业室、加油站业务运行情况，并梳理油

库批发和加油站零售业务运行流程，建立业务流程9个，建立规范了帐表册，制定核心制度4个。

2、对油库公路营业室、加油站、西安业务部进行了定岗定

员工作，制定了部门职责和岗位职责。

3、为了打开油库批发和加油站零售销量，从采构成本上下

功夫，通过实地考察、多方询价，通过外采有效降低了油库成本，使得销售价格与当地批发价格接轨。

4、多次派业务人员到周边主动寻找客户，通过宣传册让客

户了解公司情况，并对油库批发和加油站零售制定了促销方案。

5、6月份根据销售公司安排与中石化陕西公司和中石化西

北公司对接公路配置油品发运、结算及资金支付流程。6月份顺利开展销售公司公路配置油品的发运业务。

三、存在问题

1、铁路业务从5月份以来一直处于停滞状态，由于国际油价一直在下滑，作为二级批发商没有利润空间，铁路发运举步艰难。

2、油库铁路专用线还在变更当中，油库批发仅限当地。

3、各部门之间业务流程有待提高。

四、下半年工作安排 （一）下半年目标任务 1、下半年计划采购量

下半年计划采购成油品67万吨（公路配置采购30万吨，铁路配置采购36万吨、外采1万吨）。采购量是以销定采，公路配置量销售公司从5月31日已正式开始配置，相关优惠政策和下游客户（中石化西北公司）已支持到位，铁路配置相关政策还未明确，在下半年采购计划中铁路配置计划采购36万吨，月均计划采购6万吨，铁路配置计划需要集团公司相关政策支持才能完成，外部采购根据上半年采购量增加48%。

表2下半年计划采购明细表 单位：吨

2、下半年计划销售量

下半年计划销售成油品67万吨，其中：公路配置销售30万吨，铁路配置销售33.42万吨、外采直销1万吨、油库批发2.4万吨、加油站零售0.18万吨。公路销售量依据中石化西北公司月均需求量，铁路销售依据销售公司中石油、中石化优惠政策，预计月均销售6万吨，油库销售参照上年油库销售量（上年油库销售3万吨）加油站依据上半年单日销售量7-9吨为依据。

表3下半年计划销售明细表 单位：吨

3、下半年计划实现营业收入、进销差价

下半年计划实现销售收入56.8亿元，实现进销差价4145万元。

表4下半年销量、收入及进销差价测算表 单位：吨、元

（二）下半年重点工作

1、加强协调沟通，做好与中石化西北公路业务结算 加强与中石化西北、中石化陕西公司关于公路配置直销日常

业务沟通，做好与各销售处的业务衔接，严格按照集团公司和销售公司确定的价格及相关政策，做好业务运行、资金、结算等方面的衔接工作，搞好服务。

2、开通油库铁路专用线，增大油库批发量

进行深入细致的市场调研和分析，大力拓展和巩固河南本省市场，并以本省市场为中心辐射周边省区的公路批发市场，开通油库铁路专用线扩大油库批发辐射半径，通过新郑油库铁路将油品投放到云、贵、川、渝和湖南、湖北等市场，填补销售公司油品供应不足的市场和区域，提高销售量，增加利润空间，同时提高油库周转次数。

3、加强市场调研分析，增大外采量

经过半年的业务运行，对河南市场有一个初步的了解，在集团没有优惠政策的情况下采购延长成品油，进入河南成品油市场，柴、汽油都处于倒挂现象，只有结合当地成品油价格才能扩大销售量。下半年准备对周边炼厂进行调研和考察，对质量好、价格合理的供应商，作为公司定点采购供应商。以便降低采购成本，扩大油库销售。

五、合理化建议

1、为了更快推动河南延长销售公司业务运行建议集团公司铁路配置给予月均6万吨的配置资源并给与相关政策支持。

2、根据测算，铁路发运流动资金需求会大幅增加到5亿元以上，因此，建议集团公司给予河南销售公司15天的结算账期；

3、新郑库库容较大，为了利用油库仓储优势，建议集团公司在国家上调价格之前，给予新郑库仓储部分油品，并给予先货后款政策，采取低进高出的办法提高利润。

营销业务部

20xx年6月

第二篇：大营村20xx年上半年工作总结

大营村20xx年上半年工作总结

和下一步工作打算

大营村位于港头镇西北，新沂河东岸，辖十二个村民小组。全村总户数1477户，总人口5938人，耕地8000亩，20xx年人均纯收入6790元。近年来，大营村支部、村委会一班人，进一步解放思想，开拓进取，团结带领全村广大党员、群众，坚持以发展经济为中心，建设环境优美新农村。

上半年工作总结

一、科学规划，努力建设，新村轮廓现端倪

大营为两个自然村庄组成，因历史上无序民房建设原因，形成大量不规则空闲地和坑塘，四十年来，村庄占地面积扩大约四倍，侵占了大量农田。20xx年，村两委聘请南京专家实地考察后，为大营村量身规划了未来村庄蓝图，目前，大营正按照这个规划，采取集中建设、逐步迁移到中心居住地的策略，节约复耕土地，以适应未来的发展需求。先期利用废水塘、芦苇荡投建居民新区四个，综合服务中心一个，目前竣工面积达8000多平米。仅毛墩新区就已经建成两上两下100多平方米的居民楼60栋，2100平米老年公寓，并投入12万元完成景观建筑4000多平米。生活用电、自来水、凉亭、喷水池，绿地等配套设施齐全，安装路灯50多盏。投资200多万元，建筑面积1200平米的“大营村综合服

务中心”已投入使用，“中心”配有综合办公室、综合活动室、综合服务室、文化室、卫生室、农资超市、生活日用品超市、村民文体活动广场等。

二、集中拆违，优化环境，旧村面貌换新颜

前期，虽然大营经济得到了很大的发展，但村庄内部的改造、美化工作极其滞后，无规则的民房、茅厕、牲口圈建设，随意倾倒的生活垃圾等，形成了十分严重的脏乱差现象，严重影响村庄面貌，并由此而引发了不少邻里纠纷。目前，在全村统一民房建设、村庄美化的大框架下，村民自觉自愿拆毁废旧牲口圈226栋、废厕1000多个；为完成新区建设，合同拆除民房370多间；为适应暂时性的民生需要，拓展、清理、疏通死巷、泥巷、垃圾巷1700多米；修建了垃圾池16座公厕6个，硬化村庄道路6公里，栽植香樟、广玉兰、倒槐等绿化树木20xx多棵，填平死水塘、臭水沟15800多平方米，疏浚庄内外水道16000多米，建设大小桥涵86座，清淤16万多立方，修建截面直径一米或0.6米的下水道4000多米，落水窨井670个。20xx年下半年，将继续完成1000米下水道和硬化20xx米道路的建设。

三、找准项目，发展经济，农民致富奔小康

20xx年初，村支部、村委会一班人，结合本村实际，制定了《大营村三年发展规划》，着力于发展高效设施农业、民营企业和商贸业，以此为突破口来发展大营经济，增加农

民收入。为了解放思想、开阔村民眼界、提高发展经济意识，组织村民代表到华西、小岗、古墩等地进行参观学习。经过充分讨论，制定20xx年经济发展计划，20xx年计划新增钢架大棚300栋，民营企业二十三家，大力发展商贸物流业。现在，300栋钢架大棚的土地流转已经全面完成，大棚建设已经完成80栋，预计十月中旬全部完成。23家民营企业已

注册到位，大营村运输业也在壮大发展。

下一步工作计划

在东营发展无公害稻米基地，在中部发展商贸，在西营及毛墩发展高效设施农业。 为此，我们制定了以下工作计划：

一是加大基础设施建设，为经济发展做铺垫。俗话说，要想富，先修路，我们规划建设两纵两横的主路，与一级公路相通，加强大营村与外界的联系。“两纵”指的是一条南毛墩经过瓦窑镇北毛墩与一级公路相通的南北主路，计划修铺8米宽；一条从大营街中心经瓦窑镇柳机集村到一级路的南北主路，计划修铺8米宽。“两横”指的是大营与瓦港路相通的镇村路，计划加宽为6米；一条大营街至毛墩的村内路，街道内路面20米宽，作为商业街主街道。

二是加快土地流转，为高效农业发展增后劲。依靠传统农业，农民收入增加缺乏后劲，我们将加快高效农业建设步伐，以设施农业发展带动农民增收。今年底我们流转土地350

亩，在毛墩村发展150亩鲜切花，在西营新上钢架大棚180个，发展设施果蔬。在东营老养殖小区的基础上，依靠港头六和乡情农业有限公司，再发展养殖规模大棚30栋，带动养殖业发展。在高效农业项目区内，进一步加大在道路、桥、涵、渠道等水利工程的投入，方便生产和生活。

三是加大引导农民创业，为农民增收找捷径。紧紧依靠发展商贸一条街这个有利时机，引导村民从事商贸业。大营集市从原来的一条小街，发展到现在一纵两横的大集市，吸引了周边几个乡镇的人流、物流，为实现商贸创业打下良好基础，正是看中了人气旺、农民有意愿这个时机，村两委提出建设商贸一条街。大营在港头历来就是运输大村，积极引导农户成立运输公司，大力发展运输业。鼓励村民自主创业，在租地、协调资金等方面提供支持。

四是加快新村建设和旧村改造，为村民营造一个良好的生活环境。按照总体设计和规划要求，沿二支渠两侧按照统一要求，建设新房，做好东大门建设。在新村部前后建设新区，在毛墩建设新农村示范点，可节约土地400亩。在旧村庄做好美化绿化任务，并修铺硬化路面，在三年内初步形成环境优美、民风淳朴、生活宽裕的新农村。