第二篇：四月份工作总结报告
四月份工作总结报告
按照公司安排，我于20xx年x月x日——4月x日出差到济宁、枣庄，共出差19天，跑了10余个县市，共拜访了111余个客户，并把这些客户的基本资料详实的记录下来。就我所属区域市场情况来说，我认为济宁的嘉祥、曲阜，枣庄的台儿庄是我下次出差所跑的重点市场。尽我最大努力开发县级经销商，当然多开发一些乡镇级客户也是我下次出差的重点工作。例如济宁的嘉祥县，有几个乡种植大蒜集中，而且有一定规模。再比如枣庄的台儿庄，其下属的泥沟镇就是一食用菌种植大镇。
在这些区域内，我公司的一些竞争对手的基本情况是必须要了解的。济宁的嘉祥由于比较靠近聊城，所以鲁西在这是我公司最大的竞争对手，鲁西的优势是地理位置好，距离嘉祥近，价格肯定低，而且运费很少，再加上其知名度也高。我认为我公司在此地应加大广告的宣传，以提高知名度。再者是枣庄的台儿庄，靠近中国化肥生产基地临沭，所以这里的化肥品牌多是临沂的，如红日，史丹利，金沂蒙等，论知名度，我公司确实不如他们，但是论产品质量，我可以这样说我们不比他们差，在枣庄的滕州我公司有一个大代理商王艳华王经理，王经理一年卖出我公司产品好几千吨，由此可以证明我公司产品质量还是很好的，得到了当地老百姓的一致好评。
在我所跑的这些区内，有几家客户是要重点开发的，如济宁嘉祥祥丰种业公司的刘经理，是以种子农药为主的，其对蔬菜肥深感兴趣，其公司规模也较大，下属网点很多，重点开发。再者如济宁曲阜佳农农
资公司的陈鹏经理，对我公司的脲甲醛工艺的产品很是想做。
我公司于20xx年x月x日——5月x日在寿光凯莱大酒店举行了蔬乐园新产品发布会，共有来自全国各地的一百余位经销商前来参加。我公司为此次新产品新闻发布会付出了很大心血，各级部门领导员工都是为此积极努力做准备，可以说此次新产品新闻发布会举办的很成功。
作为此次新产品新闻发布会物料组的一员，在组长的带领下我从开始一直忙到最后结束，从会场的座次安排，条幅的悬挂，以及会场外光宣传牌的拜访，还有客人所需要酒水，烟茶，水果点心等等一些准备工作，确保大会的顺利进行。在此之际，我学到了很多东西，也明白了很多道理。
我公司蔬乐园系列新产品新闻发布会很顺利进行了下去，我们物料组也打心里松了一口气。我们为公司成功举办了此次新闻发布会感到自豪，感到高兴。
新闻发布会完了以后，我们业务员也要快下市场了，所以一些准备工作也要提前做好。下次出差计划如下：
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回访有意向的客户。 多跑乡镇客户。 傣族样品、资料等准备物品。 出差至少20天。 记录好详细的客户资料。