一、20xx年度总结

1、销售方面：

1．1、销售业绩：与20xx年RMB600万元的营业额相比，我们在20xx年取得了RMB1065万的营业额，增长幅度为83%。总销售量为250万套耳机，比去年增长100% 。

1．2、销售渠道：拓展了以阿里巴巴中国供应商及环球资源为主的国外网络销售渠道！

1．3、客户资源：今年我们在维护好老客户的基础上，还开发了如凯达、欣振声及拜尔等国内的较优质的客户；现在还有土耳其、香港、韩国、日本等国外的几个采购量都相对比较大的买家正在洽谈合作项目！

2、公司人才及团结建设方面：

2．1、中高层人才建设：聘请了管理顾问，并在其指导下搭建好了各部门的班子，并且均聘请了主管如李茂虎、吴建明、李恩存及张桂红、周峰、杨桂林等，与去年相比有了一个更强的中高层团队；同时还全面建设好了内部企业邮箱的沟通渠道！

缺陷是我们生产基层的班子搭建还存在很大的人才空缺！基层员工的技能距离我们的要求较大。品质基层队伍建设不足，专业技能存在很大缺陷！这直接导致我们整个公司的的品质和效益低下！

２．２、销售团队：在原来的基础上增加了小唐、小任、小王三个外贸专才！大大加强了我们承接国外订单开发国外市场的能

力！销售人员的培训还存在一定的不足，特别是缺乏销售流程的培训！

２．３、20xx年度我们大大加强了对员工和管理人员的内训和外训的频率的强度，在这方面公司的直接投入达到了20万元以上！不足是我们的各部门人员对此的重视度还没有提升到一定高度，未达到预期的结果！

2．4、在公司企业文化建设方面我们采取了各种方法和手段来提高员工对公司的认可和对公司社会使命的认可！

3、财务方面：

20xx年度的销售总额为1065万元，供应商货款总计为595万元、费用总计为292万元、共计约盈利178万元，我们财务方面的缺陷是只负责进帐和出帐，对公司内部的过程失去监控，对制程成本缺乏必要的控制手段，对各个工作岗位缺乏必要的考核手段造成员工流失率高！缺乏对产品的成本核算和评估！

4、外部供应系统和协力厂商方面：

我们在原来的供应商的基础上开发如康得力这样有实力的高端应商与我们配合，另外开发了东莞翔晖作为我们无线耳机的工厂、西丽的三盟作为我们的蓝牙耳机厂商、横岗的里赛尔作为我们的电脑耳机厂商，这些是我们20xx年的重点合作伙伴！

二、20xx年度计划：

1．营销及销售计划：

销售20xx年度的销售总目标是人民币5000万元，具体的营销和销售计划参考其它文件，营销方案由我作汇报，销售计划由富有和小任作汇报！

2、新产品的开发和设计方面：

2008我们公司内部将开发两款新的耳塞，蓝牙、电脑耳机及无线耳机，我们会以外包形式让协力厂商开发，或者外观由我们自己提供的方式与外协厂共同开发！

建设起我们自有品牌产品，设计全新的包装！

创新新理念的耳机产品，与其它同行产品造成差异化！ 公司产品路线为一流品质去进行设计！

3、团队建设方面：

３．１、销售团队：聘请营销主管或聘请营销顾问，提升我们的销售策略和思路，增强我们的销售能力！

３．２、研发团队：成立设计开发部，由三人组成，一人负责电声及电子和新产品项目的性能，一人负责产品结构和新产品项目的结构，一人负责平面设计和包装设计以及网站建设和维护！ ３．３、财务团队：聘请有专业水平的财务人员，加强对工厂整个运作流程的成本监控、各岗位人员的考核监控和新产品成本的核算和其它原材料成本的控制。

３．４、品管团队：在原来的基础上增加两个ＱＥ主要是对外发

和外协品质的跟进和控制。

３．５、物控团队：增加１－２个外协跟单员，以配合外发和外协。

３．６、生产团队：大力引进有经验的管理人才，以加强整个生产部门的建设，计划招聘３－４位有经验的拉长；

３．７、基层员工队伍：保持在130-140人之间，引进技校或中专院校学生；

3．8、薪资制度：员工全部按劳动法要求计算（6月底之前彻底推行），以计划产量为全体考核依据！

3．9、考核制度：各岗位设定考核上岗制度，将员工按技能差异划分等级，以留住优秀人才；

３．10、培训及培养：以聚成华企的培训为主建立完整的培训系统，以保证员工培训合格之后才上岗！

4、财务方面：

4．1、制度上重新整理现有的财务制度的基础上加以调整、增加和完善，制定系列员工考核及核算制度，制定内部成本管控制度，重新制定成本核算控制制度；

4．2、广告及推广：此费用占营业额的1-3% ；

4．3、培训：此费用占营业额的1-2%；

4．4、品牌推广及建设：此费用占营业额的1-2%；

4．5、仪器设备：此费用占营业额的3-6%；

4．6、新产品开发占营业额的5%：

5、外部资源方面和协力厂商方面：

新增加2-3家耳机成品及半成品的厂商，要求规模在200人左右，品质稳定有实力！

将我们现有的供应商进行过滤，把劣质供应商删除，增加新的品质稳定有实力的厂商！

新增2-3家做头带耳机、无线耳机、蓝牙耳机厂商，以满足我们的客户对新品和产能的要求！

第二篇：公司部门年底述职总结

述职报告范文：公司部门年底述职总结是由忘记密码了为您精心收集，希望这篇公司部门年底述职总结范文可以给您带来帮助，以下是公司部门年底述职总结的正文：

公司部门年底述职总结范文

一年在岭分公司党委和红明基地的直接领导下，认真学习党的十七大会议精神和学习今年全垦区开展开割橡胶园职工家庭长期承包的方案。坚持以科学发展观为指导，坚持以人为本。坚持从本队出发，积极带领全队职工学习农场和分公司的有关方针、政策，认真贯彻公司党委和橡胶集团岭分公司的决策和经营方案，做好职工群众的思想政治工作，克服各种困难，艰苦奋斗和队干部职工群众共同努力下，积极工作。以汤总和分公司"六项"经济目标作为今年工作中心，对职工群众加强爱岗敬业的思想教育，团结带领班子成员共同协作，做到"抓早'抓紧、抓实、抓好"四个抓的用心地行使职责，确保年集团岭分公司下达年度的工作计划任务。

全力以赴抓好干胶生产工作

由于长年加强对胶工的教育，教育胶工的割好胶管割好胶，抓好割胶技术，抓好有效刀数，抓好雨天后补刀。做到精心割，耐心割等。认真做好各项抚管工作。在今年各项抚管作业中，按照分公司规定时间，组织职工按时按质地完成，通过验收都基本达到要求，通过3次放化肥都能顺利的投入，培养高产树都按量完成，冬春管工作也在规定时间内完成。割胶技术按照规程把关，同时注重冬季安全割胶生产，保证技术符合要求。

我队在年x月份开割一直到12月份止，共完成干胶吨，受到公司的表彰。在干胶生产比年干胶年计划超产吨，占年计划争取指标的，获得了海胶岭分公司的表扬。

主要采取以下几项措施：一是抓好职工思想教育。自己通过组织职工学习《经营管理方案》和《劳力管理方案》，讲清分公司的政策规定，讲清劳动纪律。引导胶工站好岗，割好胶。二是强化管理，队干部实行分片管理，包干负责。我们根据本队生产实际和胶工作业状况，共划分为3个管理片，每片人管7名胶工，要负责胶工的思想教育，上岗割胶，作业质量和作业任务。实行干部效益工资与管片胶工的产胶情况挂钩，增强了干部的责任心，自觉做到管理到位，工作到位。队主管干部以身作则，做出表率，保证工作到一线，服务到一线。三是组织职工学习集团分公司的《经营管理方案》，讲清新方案的规定细节，与职工算割株，算劳务，调动积极性。特别是详细讲解胶园长期承包方案中关于"干胶结算劳务报酬"定量上缴，剩余归己，市价结算，统一收购的新规定。使新方案成为胶工站好岗，割好胶的心动力。四是抓好胶工技术培训复训工作，橡胶开割前夕，就组织割胶技术的培训和复训工作。坚持上岗检查技术，跟踪指导。激励全体胶工学技术，用技术，从而确保胶工技术的巩固与提高。全队37名胶工一、二级技术率达85%，为干胶生产高产提供了技术保证。五是狠抓挖潜割胶，我队的挖潜工作于6月份开始，队里动员胶工各自动刀开割线，挖潜割胶，发现有遗漏，则协助开割线。做到能开割或复割的尽量开割，一株不漏，向挖潜要产量，要超产。全队共挖潜割胶4840株，胶工人均120株。六是狠抓施肥管理，确保高产稳产。七是开展干胶生产劳动竞赛。分解竞赛指标到各月、各旬，分解到每一天，每一个刀次，在竞赛活动中，提出略高于岭分公司下达的干胶指标，激励胶工多产胶，产好胶。充分调动了全体胶工的积极性，确保全队干胶大上快上。产胶一直名列前茅。我队从6月起连续达标。

切实抓好护林保胶工作

我队有四个自然村并入，居民点分散且跨度大，护林保胶形势依然严峻，任务也较繁重。实行干部分片负责，即包"人头"又包"树头"。每名干部负责7名胶工的教育及管理工作。自己坚持天天上岗跟踪作业、把工作做到林段做到家。一方面坚持干部上林段，及时发现并解决问题。一方面要加强收胶站的管理，坚持做到公开、公平和公正，不出现较大的误差，取信于胶工。并从收胶站每天的生产台台帐及时的了解每位胶工的产胶情况，分析产胶动态，进

行有效的管理。由于我队与每位胶工签订了护林保胶责任书。强化了以教育为主的内治，全体胶工都能遵纪守法，不出现内外勾结，偷卖倒卖胶水现象。自己与队干部坚持上岗巡逻，还积极配合派出所民警和联防队员设卡、埋伏。努力减少外来不法分子的干扰，创造一个较好的外部环境，确保了正常的生产秩序。

抓好各项费用的收缴工作

我队土地使用费、社保费和养老费的收缴任务都比较繁重。我们通过多种形式的宣传发动，讲清意义和要求，增强了职工群众的依法缴费自觉性，实现了全队全面完成了各种缴费的计划任务，促进了各项工作的均衡发展。

抓好自营经济促增收

我队的职工自营经济起步较早，规模较大、效益较好，队党支部都不满足现有的成绩，继续抓好职工的自营经济。队组织职工学习农场制订的"富民行动方案"，提出新的发展目标，做出新的发展计划，做好新的服务。具体做到把职工自营经济列为生产队的一项日常管理工作，经常在大会小会上做动员，经常到作业田间现场指导，充分调动了职工发展自营经济的积极性，据初步统计，目前全队拥有职工和自营经济1405.13亩，户均2亩.全队年总收入421万元，比去年增收1561元，其中20xx年新种植20亩，全队总收入比上年增长了10%。

五、抓文明创建营造氛围

我队党支部注重抓好精神文明建设工作，我队通过制度规范管理，开展文明创建活动，巩固和发展成果。自己带头学习十七大精神，带头参加"我为党旗添光彩"的主题实践活动。同事制订规民比约，每月组织全队集体活动，打扫居民点卫生，保持全队公共场所和职工房前屋后的整洁。我队还注意办好填报宣传栏，宣传集团分公司的各个政策规定，宣传本队的好人好事，努力营造团结拼搏，奋发进取的氛围。

六、做好冬季管理工作

加强领导，广泛发动群众，切实做好冬管工作。突出重点，落实冬管和防寒减灾措施，减少寒害影响。加强橡胶树冬季管理，为明年高产高质高效打好基础。加强病虫害监测预报，及早做好病虫害防治工作。

农业如何增收，产量如何提高，只有加大科技投入，才能有一个好的收成。

还充分的利用田间课堂，为广大种植户在各个生产环节，现场讲解，直观、贴切、实际，使广大种植户真正了解到各种病害的危害及病害的不同症状，如何去防治？，为明年的丰产丰收奠定了有利的基础。

不足之处

一年来能以身作则和领导与全体职工出色的完成公司和党委交给的各项生产计划任务。起到了作为队班子的职责和模范带头作用。不足之处是平时和职工群众交流较少，今后要努力发扬好的方面，纠正和反思不足的方面，把我队建设成文明和谐的二十一队而努力。