年终总结
20xx年就要过去了，这一年注定是不平凡的一年，相信建筑行业内各方都受到了寒流的冲击，对于设计行业来说，最大的变化莫过于设计项目的减少。那么，如何在有限的工作量中寻找到提升自己的契机，是每一个设计人员在工作中最应该考虑的问题。相较于往年能通过大量的实际工程来提高自己水平的学习方法来说，今年的这种方式必定行不通，然而在这种情况下，反倒是有更多的时间来思考在工作中所出现的问题、所领悟的技巧、以及以后需加强的技能。
在此，我要对自己在这一年中所做的工程做一个总结：
先是XXX工程，对于一个砖混结构的多层住房来说，建的位置不对也是硬生生地抬高了结构的复杂程度和建筑的造价。相较于平原上建筑的浅基础，在丘陵地区特别是填方区上的建筑则主要考虑采用桩基础。但是由于砖混结构屋内纵横墙较多，在布置桩的位置时，既要考虑所有的桩均匀承重，又要满足桩基规范中对桩间距的要求，特别是在室内卫生间、厨房等位置墙体很多，桩的位置不容易很明显确定下来。这就要考察到对桩和承台相关规范的理解能力，通过合理使用桩承台来满足桩的布置需要。通过这个工程，使我对桩基这种基础形式有了一个大致的了解，为今后的工程中可能遇到的高填方区建筑的基础提供了多样选择性。
再者是XXX工程，这个工程是带区域地下室的多层框架结构，本身这种结构形式在设计上没有多难，关键在单体与地下室的连接以及地下室顶板作为嵌固端满足与否的计算。可是，我在建模的时候犯了个很严重的错误，未能满足结构的平面规则，主要体现在楼板很大程度上不连续。这是在今后的设计中应该牢记并尽力避免的问题。其次，有些装饰性的结构部件在建模时未能与建筑交流沟通完备，也有部分原因是即使都到画施工图阶段了，建筑上依然对这些装饰性结构部件的位置有些调整，这样严重影响了画图的头脑清晰度和流畅性。总觉得吧，公司里的设计人员在这一点上一直有所欠缺，有时候总会导致各专业之间相互打架，但这种事也不是一时半会儿能协调好的，毕竟最完善的结果不能一蹴而就，在优化调整中难免出现牵一发而动全身。这种问题只能说在以后的沟通上再慢慢协调，包括我自己在内，图上什么地方有改动，主动些通知各专业，总是有好处的。
最后是XXX工程，通过这个工程，体会到了改造工程的繁复。尤其是上个世纪的老房子，做起改造设计时，很多找不到原图纸，房屋尺寸之类的倒还好办，可是砌体强度、砂浆强度、基础、混凝土内的钢筋之类的数据怎么得出？所以基本上目前我在设计时所依照的思路就是保守设计。另一方面，改造设计与新建设计所参考的规范及图集并不完全相同，改造设计中很大程度要依照加固规范和相关的改造图集，这样一来就使得需要对这些规范和图集有相当的理解度，还需要避免和其他规范搞混。当然，即使设计出来，在后期施工中，也难免碰到各种问题，这是原结构上的不确定因素所导致的。既然无法避免，就尽快补救，在遇到这种情况时，多往现场跑跑，实时了解施工时遇到的与设计上有不符的地方并第一时间对图纸进行修正。
通过这些个工程，加深了我对结构设计的理解力和执行力，可是也反映出了一些深层次的问题，那就是大部分建筑最后的总造价都有些偏高。当然，这也可能不只是我一个结构专业的问题，但是换种思维来说，要把造价降下来，各个专业都应该一起想办法。然而话又说回来，增加很容易，减少却困难。为了降低造价，唯有对成果一点一滴反复琢磨，慢慢剥去多余的部分。然而这种能力也不是一朝一夕能够学会的，假如这种能力是用小刀刻出精美的线条，那我目前的水平还只是用大锤砸出一个符合要求的形状。
对结构设计而言，设计时把握的目的就是确保整体结构的安全，可是在设计的时候，除了已知的各种荷载外，天知道多年以后这房子会不会承担别的用途，就例如有些城乡结合部的房子，明明设计时只按住房的要求进行设计，可是几年之后房子易主，结果搬进去一套生
产设备，搞成了一个家庭作坊，万一房子出了点什么事，其结果是谁都不愿意看到的。之所以说这些，就是因为有的建筑在多年之后的不确定性，政府项目倒还好说，因为管理上和施工上都比较严格，不会做得那么随意，但是私人的项目则优劣良莠不齐，有可能施工上对质量就不是那么注重，而这些都是直接与结构的安全性息息相关的。综合来看，构造做到什么程度可以被认定为安全，是在设计中造价能节约多少的决定因素，而这种程度的认定，没有相当的工作经验是不容易办到的，为此，我必须在做每一个工程时都要积累。总而言之，在今后工程的设计上，节约造价势必成为一个必须要遵守的条约，要做到这一点，首先是严格依照规范来进行设计，规范上对构造要求的下限是设计时必须要满足的条件，其次在在此基础上考虑需不需要添加额外的加强构造，至于要加强到什么程度，目前来看我能做的就是多看看相关的书籍文章，再者多向前辈请教请教。
今后的建筑，明显有越来越注重造型、功能多样性、绿色可循环利用的趋势，因此我们的设计也需要与时俱进。在传统旧式建筑项目逐渐减少的情况下，个人认为今后需要对钢结构和改造工程多一些关注。钢结构有着传统钢筋混凝土和砌体结构建筑所无法比拟的优势：材料强度高、自身重量轻、韧性塑性好、材质均匀、结构可靠性高、钢构件制造安装机械化程度高、低碳节能绿色环保、可重复利用，同时可以轻易实现大跨度和超高超重型的空间体系。但是钢结构在民用建筑中使用的机率较小，多数用于公共建筑，这类建筑体量大构造复杂，由此可见，钢结构虽好，可是对于我，还是任重而道远，在有机会的情况下应先从小的做起比如车棚、水塔、屋面雨棚等，多学习钢结构图集，了解钢构件的各种连接方式以及各种规格型号钢材的性能和运用，为今后打下基础。另一个关注点即改造工程，目前城市内仍有很多属于上个世纪修建的建筑，由于建筑物日益陈旧、技术更新以及建筑物的抗震设防要求等原因，对老旧建筑进行加固改造处理的需求量越来越大，随着加固改造工程的日益增多，加固改造设计势必会成为今后一段时间内设计行业的热门工作。改造工程与新建工程有很大的不同，改造是一件比较麻烦的事，因为它涉及的问题比新建要多，改动起来就要脱胎换骨，由于已经使用多时，很多隐蔽问题难以发现，而且由于当初建造时适用标准低，按现行规范验算往往不一定能够满足，为此很多时候必须对原有结构进行加固，可是如此一来造价又会上升，业主未必能够接受。以上种种因素，是有一定的困难，但相信一段时间之后在某种程度上肯定能够克服，因此改造工程作为日后考虑的发展方向是很明智的。改造工程有自己专门的规范和图集，既然要做好这项工程，需要对改造的种类进行分门别类地归纳，然后对应每一种型式总结出需要用到的规范图集的条款图例，并且在实际工程中要灵活变通和大开脑洞，这样才能把这项工作做好。
总而言之，在今后的工作中，学习和积累依然是重中之重。不计较工程的大小、不排斥工程的简繁，通过积累和学习，自己的能力才能得以提升。无论工作轻松还是繁忙，每一次出现的问题和领悟的技巧都需要及时地记录下来，即为了以后的避免，也有助于自己的成长。未来我能做得更好！
第二篇：一个智能化设计师的年终总结
不知不觉一年又走完了。
静下心来，好好捋一捋这一年来工作的得失，总觉着时间过的飞快，整天忙忙绿绿的时间不够用。上半年还是设计为主，做了十一个标，中了三个设计标，四个施工标；下半年主要负责平湖翡翠花苑项目工程，虽算不上完美，也感觉做的已不错的；年终的时候做了一个月的业务，最深刻的感受是头三脚难，累。一年来有成绩也有不足；所有的成绩都是公司全体努力配合的结果，不足的地方一定也很多，我会在以后的工作中及时纠正。总的来说不管做什么都要用“心”去做，用“诚”去打动对方，才能做出成绩。想的很多，但总不知从哪下笔，只好把一年来工作的得失所想写一下，权做总结吧。
一、设计：设计要用心，报价要合理
上半年主要做了临安万马集团樱花公馆的设计标、施工标，建德御景苑的设计标、施工标，威尼斯二期、沈阳德郡七号、平湖翡翠花园的设计标、施工标，邻里人家、华元芳满庭、嘉善凤凰家园、义乌国际大酒店、滨江时代广场、邳州鑫惠花园等十多个项目的设计，做设计始终要坚持有一颗平静的心。无论工程大小，无论利润高低，都要认认真真去对待，用心去理解，在深刻领会公司领导的意图的同时，也要顾及到甲方的承受。只有对图纸理解的越深刻，方案设计的才会越合理，中标的几率才能越高，临安万马集团樱花公馆、建德御景苑、平湖翡翠花园的设计标就说明这一点。
投标，要发生多种费用，包括标书费、咨询费、差旅费、办公费、招待费等等。一般一个项目发生的投标费用，是一笔不小的开支。因此，提高中标率、节约投标费用开支，成为降低成本开支的一项重要内容。这就需要不断的完善内部激励机制，不断提高投标人员素质和责任心，不能见标就投，而是要进行认真的可行性研究分析，有一定把握的才能够投。同时，对投标费用要进行与标价相关联的总额或比例控制，规范相应的开支范围和数额，并落实到投标责任人进行管理。投标设计方案要由专人专案负责，由于每个人的设计风格、设计思路不同，及对招标文件的理解不同，所以会造成续接设计文不对题，甚至造成设计
上的混乱，致使投标失败！文件发来拷去极易造成新旧不分，甚至误删掉和丢失。标书有时效性，所以做投标方案不要以上下班时间来衡量，要以时间到排来安排计划。
市场经济的发展使弱电企业经常处于找饭吃的紧张状态中，忙于找信息、跑关系、搞投标。标价的高低，直接关系到一个项目效益的好坏，投标也是一种激烈的竞争。由于建筑市场的不规范，施工企业为了有饭吃，往往把标价越压越低。但标书报价也不能随心所欲，升降无度，这样会给甲方一个不信任的感觉。因此，科学合理的计算投标价格就显得尤为重要，而标价的降低幅度，也应当确定在项目不亏损的限度之内。
二、投标：用心倾听，用诚沟通
方案设计、投标是一个系统工程，标书报价的高低固然是决定中标与否的关键因素之一，但忽视了同甲方主管人员的沟通也是降低中标率的因素之一，所以利用标书设计的机会，要有计划、分步骤的、循序渐进的有意的制造机会同甲方接触、切磋、反复沟通，是深刻领会甲方意图、好恶、心理低价、品牌偏爱、关键拍板领导等间接信息，耐心的倾听，用你的诚心去打动对方，用你的专业知识去征服甲方，让对方在反复沟通的过程中潜移默化能认同你的观点，产生信任，这样不但可以降低业务沟通成本，更能争取多一份中标的机会。
三、工程：三分做事，七分做人
下半年主要以平湖翡翠花园项目工程管理为主，自5月x日进入现场，8月x日进驻平湖工地以来，基本是以工地为家，切身的感受到了做一个项目的艰辛。弱电通常是与土建一起进场的，施工工期较土建长，受制约的条件也多。一个工程，就是一个微型的社会，什么样的人都有，管理工程，尤其是吃了十几年工程饭，总希望用最少的成本，在工程里赚最多的钱。做工程体会最深的就是“七分做人，三分做事”。这句话又是说起来容易，做起来难。做人难，做一个做工程的人，更难！工程中相关单位纵横交错，投资
方，使用方，承包方，分包方，监理，物业等。施工单位犬牙相交，土建，装修，强电，消防，水暖，电信，广电等等。智能化在整个工程里面造价比例又远不如土建，装修，强电，给排水，暖通这些专业。说是高科技行业，最好的时候也就是一个乙方，有时连丙方都不是。个人认为做工程要牢记两点：一个是工程竣工后你按合同，能马上把该收到的钱拿回来。这句话说起来容易，实际过程中的艰辛，没真正做过工程的人难以体会。如鱼饮水，冷暖自知。一个就是在保证质量，安全的前提下，材料用到最少，利润最大化。记住，保证质量，安全，能合理的赚钱，是你的本事，如果只想赚钱，吃下去还是会吐出来的；回想一下（以售楼中心监控报警为例），滞缓施工进度的主要环节不是施工上，而是采购和资金，毕竟工程公司，是要以工程为核心的。
四、管理：加强工程现场动态管理指导和沟通是工程成功及降低成本的重要保证
管理工程，计划、协调和临机应变是不可或缺的，计划不到位，会浪费人力、物力，会影响工程进度，管理不到位直接影响工程质量及施工成本。协调不到位会影响施工进度。从第一步走进公司，我就在心里下定决心：一定要做出不一般的业绩！可以说，在公司的每一天，我都谨记着我一开始的誓言：只有公司发展，我们才能发展；公司发展了，我们也必然能发展。这对公司，对我自身而言，都是一样的道理：在发展中生存，在生存中发展。建立网上公司工程现场实时动态页面，实时报告现场工程计划、施工进度、在线人数、计划用料、技术沟通、资料填报等，以便公司管理及时了解工程进度，堵塞漏洞，防微杜渐；现场管理，从字面来理解，即对现场工作进行管理。然而，这之中就存在着理论与实际的问题，现场就是一个实际存在的状态——现实。这个实际中又包含许多方面：工程进度、材料、人事、各种控制以及各种关系等等。管理就是理论投入实际的过程。现场管理并不是简单地对现场进行管理，而是要求管理人员协调各个方面工作、关系。首先，管理人员必须十分清楚地掌握工程现场的实际，这是基础，在此基础上，还要充分了解设计、设备、主观等方面的思想与意念。在这两者之间，现场管理人员先要将公司内部上层的理念、要求下达到工程现场，并在现场执行完善；其次，管理人员还应将现场的情况、问题等及时地、
高效地、准确地反馈至公司上层管理人员处，以便及时有效地发现问题与解决问题。综上两点，现场管理人员的基准目标是如何做好工程，使工程进度、质量??方面均能达到公司或者工程部预期的工程目标。然而，在现实社会中，仅仅做到这些是不够的，或许并不能到理想的结果。作为一名优秀的管理人员，必要和适当的手段运用、人际关系的打造与掌握也是尤为重要的，这是作为一名管理人员的必要的基本技巧。
经过工程实践之后我感觉，技术人员不应该留在公司里，而是如始至终的介入工程，下放到现场去。前期的方案设计招投标自不必说，中期项目确定技术交底、项目规划，技术指导，施工中的具体情况变更等等；后期，验收配合项目经理起草验收技术文件等工作。用实践训练技术人员。技术人员应该是企业后背的一堵墙，在任何时候都是最值得信赖和有效的力量。平时在现场积累经验熟悉产品，我想这样的技术人员设计的方案一定不会出现闭门造车的笑话的。
有的项目毛利平均只有20%左右，这一幅度，管理的好可能稍有盈利，管理稍一放松，就会发生亏损。建筑施工行业有个不成文的排序,土建、装饰、风、水、强电、弱电。干我们这行的，做的是高科技，挣的是辛苦钱。而业主们往往不太重视我们弱电单位，工地上谁都是爷。一个项目对于业主来说，没有弱电可以，但不可以没有土建，水暖，装修与水电，而且弱电通常在数目上没有装修与水电多，关系也没有他们好，所以只能花力气协调。
如果协调未果时，通常吃亏的总是我们弱电，谁叫咱们的前面加一个“弱”呢？项目靠人管,虽说弱电是弱了点,但只要你现场的处理能力够,还是可以改变"三孙子"的地位的。不过说来说去，经验是最最重要的，经历的多了，你越能考虑的周全。现场管理过程中，会接触到多方面的人员，该如何管理，如何协调，如何配合，这都是现场管理人员必须能掌握和熟练运用的。指挥人员尽量要到现场安排工作，电话遥控只能做为辅助手段，而不能倚重。
就我自身而言，我认为现场管理并不是说要每时每刻都守在现场，我们并不是一线工人，当然，必要的现场检查与监督、指导与管理是应该的，如果作为现场管理人员能够有效地控制现场各个方面事宜，那么就
可以有更多的时间用于管理工作中的其他内容。而且，如果出现某些问题，现场管理人员可以协调各方面的因素，想办法能独自解决，或许能收到更好的效果。
施工进度计划和现场督导很重要，做为项目经理都是非常关心这个，尤其在弱电方面，在很多的场合里面都是弱势群体，得不到现场甲方的应有重视，但是到最后应用起来的还是弱电才能体现出来，土建、装修、消防.....。很多方面的进度都在干扰着我们，本人更多情况下都是仔细留意各施工单位：计划、资金运作、收款情况等等..。然后结合自身做计划，从始到终都是比较受累！
五、建立稳定的设计、施工队伍，完善公司施工资质
作为工程公司为主的经营，拥有完善的工程资质和稳定的设计、施工技术队伍对公司、工程、投标、履约、服务都是至关重要的，不但能降低公司的经营成本及抵抗风险，而且能减少不必要的麻烦，对公司的长期稳定经营起到事半功倍的效果，有利于公司完成积累技术，积累经验，减少环节费用。
六、管理要规范，采购监管要到位
同甲方的合同，同施工队的合同要拟订一个标准文本，这样可以理顺渠道、减少摩擦、按章办事，使其各安其心，各司其职，各负其责。公司的经营主要来自工程，工程的利润主要来自设备，所以设备材料的采购就更显得重要，采购把关的好坏直接关系到工程的进度、质量、服务、合同的履行、利润的高低，资金回笼的速度等等，所以采购显得更为重要。
七、做业务心要诚、腿要勤
做了一个月的业务，从平湖到乍浦，从嘉善到嘉兴，从海盐到海宁、桐乡，跑了七十多个工厂、企业，有意向的只有五、六个（嘉兴元丰、元锦纺织，文昌路小学，金铃化工，桐乡三力电机、嘉善金菱电器、西猛家纺）。最大的感触就是单位好找，大门难进；进了厂门，主管难见；有的公司能跑三、四趟，才能
见着部门负责人，如果脸皮不厚点，胆气不壮点，腿不勤一点，没有一点癞皮狗的精神，业务的确不是轻易就手到擒来的。最大的感想是要多跑，多聊，多交朋友，建立业务感情，用技术去征服对方，用心去打动对方；就象元丰纺织的张经理，文昌路小学校长范建原和桐乡三元电机的赵三元经理，他答应帮你，愿意帮你一样。慢慢的你会进入到他的朋友圈。做业务的一个月中，最大的感觉一是在嘉兴没有公司固定住址，固定电话号码，给客户一种游击队一样的不安全感，因为客户第一句话总是先问“你们公司在哪？”；二是应该有一个熟悉当地的业务助手，快速建立业务圈，可以起到事半功倍，推动业务开展的作用；三是租车费用太高，也是制约业务的主要因素之一。
但我坚信付出总会有回报的，天道酬勤！时间会证明一切，既然选择了远方，就要风雨兼程。