年中总结大纲

六月中旬，我遵守公司领导的安排到玉林市容县县城以及各乡镇的市场开发。容县由13个镇，3个乡组成。总共78万人口中等的县城，分别是容州，（容县县城），西山，灵山，松山，黎村，杨村，罗村，石头，石寨，县底，自良，六王，杨梅。走访了190多户，有意的客户分别是李隆五金机电商店，李老板。李勤五金店，李勤老板娘。容县鱼河水库管理所（有泉水厂）李科长。（PE管件管材)，容县老六五金建材店，张老板。容县兴顺五金店赖丹（姐妹合伙)..有心想做代理商。1347507464。深圳市三社电线电缆有限公司，傳老板。石头镇英光五金店（PE20，25”,30).容县万盛广场，陆总（工程）。黎村五金水电日杂店，PE管材,1620,25,32要有包装膜包装好的。1876514487.宋生。县底工程，没招牌，陈杰。许屋五金店，许老板（要操作工程）。真正合作的是李隆五金商店的李老板（PE管件）。以上的客户认准我们金滩管业产品质量和价格，共同的需求我们在容县当地寻找开发一个有能力有担当的代理商，能够及时供货给下面的零售店。他们最担心的断货让户主心里由落差，也是户主最反感地方。同时扩大宣传各种广告到位，品牌意识植入人心更多人了解金滩管业管材选择购买金滩管业管材，让他们获得更多实惠。

6月29号早上到容县老六五金建材店。张老板接到湖南在容县县城南站对面做工地的王老板采购PV管件管材，那时我报价管材0.43 8*0.9，管件0.43*0.8张老板算计后给王老板看后觉得我们金滩管材管件价格高许多，比柳州的新塑管材管件高出一万多块。由于我正赶回厂里开会，便跟张老板说到厂里争取和领导商议给你优惠的价格。厂里开会回容县也是7月3日，中午到老六五金建材店把王老板的订单汇报给蒙经理算计一下之后跟王老板之前在柳州算的价格相吻合我们质量比他们好我们占很大优势。回去开会时间太久了，也加张老板沟通不到位，湖南王老板于当天下午四点半钟订了柳州新塑管业。，从而我失去宝贵的一单生意。

7月17号，我带容县水厂装水工卢远（卢老板）回厂参观。按我计划在月底前带回厂参观，条件成熟时才回厂的。刚开始卢老板对我们金滩管业管材管件产生浓厚的兴趣，想了解我们公司的实力质量合约。卢老板提出星期六去我们金滩管业参观。我跟蒙经理汇报此事，最后征求厂里同意后带卢老板回厂里参观。由于当天早上卢老板家里发生点事，小孩发烧了他夫人要照顾小孩没法一起来厂里参观。回去后沟通存在一定问题，加上卢远夫人没有亲临现场我们厂里，没有看到我们厂的实力容易出现误读造成负面影响，

我们回到容县已经是晚上十二点四十。第二天卢远在家休息一天，第三天早上，我打电话给他告诉我：他老婆说我们厂广告支持不到位，毛利低，一年除车马费剩下来十多万，没有意思。不想他那么辛苦了。现在我每次打电话给他以各种理由开脱，故意说在东在西回避我们。可能是是我的经验不足造成的，希望以后多跟厂里优秀的同事学习，更好的为公司服务。

容县县城的管业品牌有日丰，金德，伟星，联塑，荣塑，五一，中财，创塑，新塑，主要联塑占领60%市场，其次五一占领30%，其他的品牌占领10%左右。特别是容县的黎村更加明显每家都是联塑。

现在剩下罗江镇没有走访完其他乡镇以及街道的管业店都走完了。

要是给我的提议还是我们金滩管业厂品了解和认识不到10%的客户。着重还是打点广告如墙体广告，横幅等让人们心里有个金滩管业的品牌意识促成消费我们金滩管业产品。

第二篇：13年中总结大纲

13年上半年总结大纲

一、招聘调配

1、人员数据

（1） 人员数量同比分析：12、13上半年度比较

历年比较（08-13年度）

（2） 入、离职率分析（离职率高的部门重点分析）

（3） 人员结构分析（学历、年龄、司龄）

2、招聘情况

（1） 招聘费用

（2） 招聘渠道（各渠道招聘人数占比）

（3） 招聘90后员工思考（招聘渠道、培训、留用、与各部门沟通）

二、培训绩效

1、培训数据统计分析（人资常规培训、专项培训、部门自主培训）

2、绩效考核

三、劳动合同终止、续签

四、改进措施

1、人员编制核定

2、岗位职责重修

五、13年下半年工作计划

1、招聘渠道开发

2、绩效考核的修订

3、培训计划与实施方案