招商引资项目的运作程序

招商引资项目的包装

包装项目就是把完成立项及可研批复的项目做好项目简介向外推介吸引投资,突出项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。

(1)、向国内投资者推介的项目要突出以下内容:

1、项目标题名称;

2、项目业主;

3、企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);

4、项目概况;

5、建设条件;

6、市场预测;

7、投资规模;

8、效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);

9、项目进展;

10、 合作方式;

11、 企业法人或企业联系人;

12、 联系单位、联系人;

13、 联系电话、传真、电子信箱等;

14、邮政编码。

(2)、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容:

1、项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；

2、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；

3、项目内容简介(说明该项目所属行业);

4、目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);

5、项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);

6、外来资金用途分析表;

7、项目可行性分析介绍(产品:市场预测简介);

8、项目效益五年动态预测(回报期、回报率);

9、投资者权益说明;

10、 项目可能出现的风险与处理方法介绍;

11、 立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);

12、 扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;

13、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。

三、招商引资项目的推介

一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。推介的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。推介要把自身实力与宣传相结合,在强化自身"硬功夫"的同时,辅之以宣传、推广等手段,取得最佳效果。企业和部门必须改变酒好不怕巷子深的观念,要走出去,开展节会招商、小分队招商、上门招商、派员挂职招商、驻员招商等各类形式的招商活动。除政府主管部门印制宣传资料外,企业自己也要印制精美的宣传资料,宣传资源优势,宣传企业优势,宣传产品优势。每年政府都组织参加一些招商节会,企业要主动参加,密切配合,要坚持政府搭台,企业唱戏,企业始终是招商引资的主体。

四、招商引资项目的洽谈

基本原则:以诚相待、L惠互利,在双赢的理念下进行。具体谈判技巧:

1、当今商务活动中,热情、周到、主动"早已不是技巧,而是必须具备的态度,单纯靠诚心不可能打动投资者,对方更关注的是你的实力,即投资环境。

2、实事求是地介绍投资环境,避免过渡自夸,不要低估投资者自已的判断力。

3、客观宣传竞争"对手"的优势。

4、主动为投资者解决具体问题,以行动展示诚意。

5、为投资者提供合理、有效的建议,尽量弱化"对手"的形象。

6、必须明确自己的发展方向,合作要求,不能为了引进资金盲目承诺,在项目实施过程中产生不必要的纠纷。

7、必须在合作资金份额、股权设置划分、利润分红、产品的销售分配,扩大再生产等方面明确思路,诚信合作。

五、招商引资项目的主要形式

招商引资项目的主要形式有3种:外商直接投资项目、借用国外贷款项目和BOT投资方式。

外商直接投资形式有:1、中外合资经营;2、中外合作经营;3、外商独资;4、合作开发;1补偿贸易;6、加工装配;7、外资金融机构;8、国际股票投资;9、转让项目经营权;10、境外投资基金;11飞跨国并购。

借用国外贷款:1、国外优惠贷款:(1)国际金融组织贷款,主要有世界银行贷款,亚洲开发银行贷款、农发行基金贷款;(2)国外政府贷款，如：日本政府贷款、加拿大政府贷款等。2、国际商业贷款、出口信贷、发行境外债券、国际租贷。

BOT投资形式:就是政府同私营部门的项目公司签订合同,由项目公司筹资和建设基础设施项目。项目公司在特许协议期内拥有运营和维护这项设施,并通过收取使用费或服务费用,回收投资并取得合理的利润。特许协议期满后,这项设施所有权无偿交给政府。改革开放之初,外商对我国投资主要是以合资经营、合作经营为主,在资源开发项目中,通常使用合作开发方式,在基础设施建设中以BOT投资方式为主,通过入股、收购、兼并等方式是近年来外商投资的新趋势。

六、招商引资项目的服务

主要包括三个方面的服务:

一是招商前的项目论证、储备服务。面向大专院校、科研院所、国家部委专家小组和各级计划管理部门收集,挖掘储备项目,广泛接触院士、博士和各行业专家教授获得项目,通过网络搜集项目,拓宽项目来源。组织专门力量,对搜集的项目进行论证、筛选,确定对外招商项目。认真搞好市场预测和分析,摸清市场容量,研究项目发展前景。进行科学论证和制作评估项目建议书、可研报告、初步设计,为客商投资当好参谋助手。

二是做好项目洽谈、建设中的协调服务。主动为客商着想,积极协调,为客商落实土地、收费等优惠政策。实行项目手续代办制,由招商部门帮助客商代办审批手续。及时了解项目建设进展情况,协调解决项目建设中的困难和问题,保证项目顺利建成。

三是项目投资后的跟踪服务。主动为外来企业发展出谋划策，帮助其解决生产经营中遇到的困难，多方协调，采用积极的财政、信贷政策，大力扶持对全市经济发展具有重要带动作用的项目，使企业做大做强。

第二篇：招商引资项目建设情况汇报

招商引资项目建设情况汇报

今年，我镇紧紧围绕县委、县政府关于招商引资工作的总体要求，结合我镇招商引资工作实际，制定了新的招商引资工作扶持政策和实施方案，为更好的完成全年招商引资工作目标任务奠定了坚实基础。

一、招商引资项目推进情况

截止目前，全镇产业招商引资签约项目？个，合同利用外资？亿元，实际到位资金？亿元，招商引资重点项目建设进展情况良好。在谈、在建项目中，过亿元项目？个。各项目具体推进情况如下：

（一）在建项目进展情况

1、?有限公司项目

该项目占地？亩，计划投资？亿元，建设？？？？？？？生产线，全部投产后，可实现年产值达近?亿元。目前，该项目已实现水、电、路三通，办公楼已建成，纺丝车间已封顶，拉丝车间钢结构正在施工中，计划?年?月底竣工投产。

2、?有限公司项目

总投资?亿元，新建？？？？？？？？？？？？？？项目。一期工程计划年内投资 ?万元，建设符合肉类出口标准的生猪屠宰、分割、化验等车间?平方米，?吨冷藏保鲜库一座，新购冷藏保鲜集装箱?辆。目前，项目已试产，计划?年?月正式投产，同时启动二期工程建设。

3、?有限公司棉纱生产线项目

该项目计划投资?万元新上？？？？？？？？？？？？？？？，

销售收入？万元，目前，车间等主体工程已完工，设备已订购，计划？年？月份投产。

（二）在谈项目进展情况

1、？集团计划投资？亿元的？？？？？？？？？？？？？目前选址已完成，投资协议已签订；

2、？计划投资4亿元的秸秆清洁综合加？？？？？？？项目已签订合作意向书。

二、招商引资主要工作内容

一是加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶。？？？始终把招商引资和项目建设作为加快富民强镇的一把手工程，抓在手上，超前谋划，精心组织。在招商引资工作中成立了领导小组，实行班子领导分包重点招商项目责任制，将每个招商项目具体落实到个人，不断优化服务，招商项目从签定意向到竣工投产提供全过程、全方位服务。不断强化调度，及时解决项目建设过程中遇到的困难和问题，意向项目促签约、签约项目促建设、建设项目促投产，促进招商项目的顺利落实。

二是创新招商方式，增强招商引资实效。促进以商招商，服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来投资兴业，建立“客商库”，促进以商招商；开展亲缘招商，积极联系我镇在外工作人员，宣传招商政策；实施网上招商，要建立专业的招商网站，要把优惠政策、奖励办法、《项目库》上网，不断从网络上搜集最新招商信息，了解招商形势，增强网上招商功能。

三是优化招商环境，增强招商引资吸引力。营造良好的服务

机制，强化政府服务意识，提高工作效率和作风，在办理审批手续时实行一条龙服务，保证企业在最短的时间内办妥所有的审批手续，积极营造招商引资的良好氛围。今年，镇党委、政府重新出台了招商引资优惠政策，拓宽了招商引资空间，增强了对外商的新引力。

四是依托产业优势，拓宽招商引资领域。立足？？？？传统优势产业，唱响仲村棉纺手套名镇品牌，增强自身吸引力。我镇在推进已引进项目顺利落地开工建设的同时，坚持加大“走出去、引进来”的步伐，积极参加各类推介会、展销会。

五是完善考核机制，激发工作热情。健全完善招商引资工作考核机制，创新考核方式，细化考核内容，量化考核指标，把招商引资及外经贸工作的推进情况与责任人年终考评相挂钩。对在招商引资及外经贸工作中成绩突出的予以表彰奖励，对在工作中行动不积极、工作不到位、成效不明显的责任人，采取处罚措施，切实激发工作人员推进招商引资及外经贸工作的积极性和主动性，全面推动我镇招商引资及外经贸工作目标的顺利实现。