创新方法招商 整合资源引商

全力做好黄土乡亲商、安商、惠商、富商工作

中共黄土乡委员会

黄土乡人民政府

（20xx年x月x日）

尊敬的各位领导：

首先感谢各位领导不辞辛劳莅临我乡指导工作。根据曾书记和王乡长工作安排，我现就黄土乡今年上半年招商、引商、稳商工作开展情况简要汇报如下：

黄土乡以省、市、县党代会精神为指导，在县委、政府的正确领导下，紧扣“两加一推”主基调，以“两带两推”为载体，力争实现“三个重大突破”（干部管理有重大突破、基础设施建设有重大突破、产业结构调整有重大突破）和“四个1万”目标（烤烟生产达到每年1万担、新建和管护好茶园1万亩、种植花生1万亩、发展经果林和蔬菜1万亩），努力建设“三个大乡”（生态旅游大乡、农特产品输出大乡、优质畜牧业养殖大乡），开拓进取、克难攻坚，努力优化投资软环境。

一、基本情况

黄土乡政府所在地距离沿河县城78公里，总面积168.3平方公里，其中耕地面积20646亩，总人口19463人，辖14个行政村，150个村民组。有非公有制企业3个，农民专业合作社1个，今年引进企业2个，投入资金5000万元；意向

性企业3个。

二、主要做法及成效

（一）强化领导，保障措施到位。为保证招商引资工作的顺利开展，实现“增比进位”，乡党委、政府多次召开党委会进行专题研究和召开干部职工大会进行部署，创新工作方法，坚持“走出去”和“引进来”相结合，组建了招商引资团，成立了招商引资工作领导小组，由乡党委书记曾昭堂同志任组长，政府乡长王琦同志任常务副组长，实行招商引资工作“一把手”负总责，分管领导具体负责，党政班子成员及其他相关部门负责人齐抓共管的招商引资格局。出台了《黄土乡20xx年招商引资工作实施方案》，编制了招商引资项目。落实了招商引资工作专项经费，使招商团及招商引资领导小组的各项活动、项目服务等得到了保障。

（二）整活资源，筑巢引凤招商。紧紧围绕县委、县政府的正确决策和部署，结合区域优势和资源优势，整合资源招商，以资源利商的路子，强化投资软环境，重点培育龙头企业。目前，我乡共有企业4家（懿兴生态茶业有限公司、农特产品专业合作社、中国神舟矿业集团贵州千世资源开发有限公司和腾辉矿业沿河县天堂娱业有限公司），其中今年新引进开工企业2家。一是引进高光硫酸钡、消光硫酸钡生产线项目1个：该项目是由腾辉矿业沿河县天堂娱业有限公司于20xx年x月x日投资生产的萤石矿深加工项目，注册资本100万元，项目地点在黄土乡竹元村大竹元组，占地面积40亩，建设标准为年产

硫酸钡5万吨，萤石精粉3万吨，投资规模20xx万元。目前该项目正处于建设期。二是引进萤石重晶石加工技改扩能项目1个：该项目是由中国神舟矿业集团贵州千世资源开发有限公司投资6000万元人民币经营萤石重晶石开采加工销售，该企业于20xx年x月在沿河自治县黄土乡大龙洞成立，注册资本100万元，年生产萤石10万吨、萤石精粉3万吨、重晶石粉2万吨。与此同时，着力改善外商投资软环境，全力做好安商、惠商、稳商工作。到第二季度末，外出招商达成意向性项目3个：贵州富农投资有限公司拟投资5000万元用于黄土乡新综合集贸市场开发建设项目；南京塔业有限公司拟投资3000万元建立沿河供销标砖厂；蓓蕾双语幼儿园业主田娟投资1500万元建双语幼儿园项目。

（三）夯实基础，着力改善环境。按照“精心策划项目，成功引进项目，项目带动招投资”的原则，加大了上跑力度，争取资金和项目支持，着力破解制约和影响经济发展的难题，为招商引资创造环境。一是争取到的投资20xx万元修建能容纳150张床位的乡中心卫生院工程和投入3000多万元生态移民搬迁工程尽量在9月份动工。二是投入650万元修建的黄土村至丰收村、黄土村至平原村2条总里程28公里的镶边路、简家村至竹元村里程10公里的水泥硬化路基本完工。三是争取到100多万元的集镇人饮工程第一期将于近期动工。四是市水务局投入项目资金250余万元，在雪花村实施了人饮工程和洼地排涝。五是大龙洞到老鹰岩4公里水泥硬化路和简

家村3公里的步道路硬化建设拟于9月中旬启动实施。六是县帮扶部门投入帮扶资金35万元，其中县财政局和审计局各投入资金15万元、供销社投入资金5万元在青龙、大元等村实施了项目帮扶。

二、存在问题及下步打算

虽然我乡招商引资工作取得了阶段性的成果，但仍存在一些问题，主要表现在，一是自然条件恶劣，发展环境差。二是许多老百姓思想观念落后，发展观念比较陈旧。针对这些问题和困难，在下步工作中，我们将围绕壮大乡域经济实力的总体目标，继续抓住机遇，创新思路，加大力度，奋力后发赶超，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开。

第二篇：如何做好招商引资工作

如何做好招商引资工作

首先要学会推介自己。搞招商是推介项目，所以要首先学会推介自己。具体的来讲，就是要让外商信任你，才能信任你的推介，继尔投资这个项目。在这方面要注意以下几条：一要注意仪表，什么场合穿什么样的衣服，保持干净整洁；二要注意自己的行为举行得当，特别是酒后，是最能表现一个人真实一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就够了。三要尊重外商工作和生活习俗，工作时间方可谈工作上的事情，作息时间切不可打电话或发传真，否则可能会被外商视为搔扰。好好的一个项目有可能因为你这一个电话就泡汤了。四要讲诚信，承诺的一定做到，做不到的决不承诺，不说模弄两可的话和不负责任的话，五是要提高办事效率。

其次是搞好服务工作。搞招商最重要的是什么？第一是服务，第二是服务，第三还是服务。做好服务是搞好招商工作的重中之重。

如何搞好服务？举个例子来讲，我曾经招了一个项目在高新区，外商投资200多万美元，从征地、办手续到跑省科委拿高新技术产业企业我们全给包了，而且后续工程建设，你需要建筑商来承建，我们帮他招标，你需要采购办公用品，我们帮他招标，现在这个外商有什么事，比如想在临沂找个住房、聘个翻译或者办公室内勤这样的事，他都打来电话征求我的意见，而我每次都不厌其烦的予以协助解决，现在他们已经准备扩大投资。对待一个外资项目，我们就应该像是一个保姆对待刚刚落地的婴儿，从方方面面无微不至地予以关心和爱护，这个婴儿才能健康成长。这就是服务。

第三是礼品赠送要恰当。切忌赠送贵重的礼品或具有有价证券性质的礼品，一些国外大公司有明文规定，超过多少价值的礼品是要充公的，连美国总统都不能例外。我们主建议送给外商的礼品一般侧重纪念性的东西，能代表和反映中国民族工艺特色和水准的工艺品，以及时下比较流行的有关20xx年奥运会的一些纪念品，特别是具有临沂特色的一些纪念品等，都是非常好的礼品。但在送的对象上，一定注意，如送给港澳台和东南亚客户，文房四宝是不错的选择，但若送给欧美客户可能效果相反。因为东南亚地区受中国影响较大，一定程度上可以很好地接受中华民族的文化熏陶，而欧美国家就不同了，他们更多了解的是中国的丝绸和陶瓷，如果送给他们一双景泰蓝的筷子应该是很受欢迎的礼物。

第四是一定事先做好沟通和项目对接。在市场高度经济化的国家，人们做事反倒是最讲计划性的。无论招商团规模大小，在去国外之前，一定要事先与招商对象多做沟通，提前对接项目，并确定见面目的和时间地点，这样才能取得预期的招商效果。

第五是通过各国驻华使馆商务处和中国驻外使馆协助。从负责商务工作的使馆人员手里能得到很多有用的信息，他们一般都是商业领域的专业人士，精通驻在国语言，对驻在国又比较熟悉，可以提供很多投资方面的信息。在与他们发传真或打电话联系的时候切记不要提出比如“给我们介绍一些项目”这样抽象笼统的要求，如果你提出“帮我们介绍几家越南有关脱水蔬菜方面的企业”这样的具体要求，就能得到比较满意的答复。笔者目前正在联络的一个投资越南的项目就是通过中国驻越南大使馆的商务处操作的。

第六是利用国外各大新闻媒体。如电视台、报纸等，这种方式最适合企业招商。如在香港大公报上刊登具体的招商信息，在宣传企业的同时，将欲合作的信息予以公开公布，向港澳地区公开招商。费用不高，目的明确，反倒是另辟捷径的一种很好的招商选择。 到一个新的城市如何招商？许多人出国到了一个新的城市，除了事先联络的项目和客户外，如果组织单位没有安排商务活动和洽谈活动，常常不知如何下手？其实很简单，那就是找电话薄，查当地的黄页，对照你要推介的项目所属行业的公司一家一家去推介。拜访前一定打电话预约，并且切记一定遵守约会时间，对这样初次见面的客户不必要谈得太多太细太

深，只要先接上头，彼此交换名片，建立联络关系，让他们对临沂有一个初步的印象和概念就达到目的了。以后回国后再慢慢联络，发展感情，然后才能瓜熟蒂落，顺水推舟地将项目介绍给他们，待稍有熟悉，即可邀请他们回访临沂，至此你已经成功了一半了。再有就是“闯写字楼”，一般在国外的写字楼电梯大堂均设有公司铭牌，看看公司名称基本可以知道这家公司是做什么方面业务的，选取对口公司直接登门拜访，向前台接待小姐说明来访意图，虽然有些唐突，大多情况下可能见不到负责人或主管人员，但至少可以给对方留下联络方式，并能索取到对方的联络方式，以后再加深联络。笔者去年在香港公干，曾经有一天时间空闲，就利用这种方式拜访了6家公司。

如何搜集客户信息？搞招商工作，不能守株待兔，坐等客户上门，要主动出击，搜集客户信息和资料是主动招商的第一步。这件事其实并不难，只要你留心，总是可以搜集到很多的客户信息的。如：

1.利用网络。主要是搜集国内外各商协会的网页，有的商协会会员企业地址及联系方式都是公开的。

2. 利用出差机会。如在飞机上的免费刊物里就可能发现潜在的投资客户，甚至空中旅行时坐在你身边的某个人，很可能他就是哪个大企业或财团的CEO。要注意和留心这样的机会，主动与他们打招呼，交换一些信息，很多情况下商业会谈是从聊天开始的。特别是到国外住酒店时，留心酒店前台是否有当地知名的企业简介和有关当地城市的黄页等信息，从中也可以发现很多企业的联系方式和客户资料。

3.依靠当地的商协会和政府组织。与国内外的商协会和政府组织建立长期稳定的联络，保持联系，索取会员资料和信息。这是最容易取得客户资料的地方。

4.利用各种展览会和国际会议。这是最好的机会，因为可以和客户面对面。只要有国外的客户摊位，你都要主动上前交换名片，留下对方的联系方式和信息，作为招商的主要客户来公关。因为，大凡有能力参加国际性展览会的企业，都是具备了一定实力的，这样的企业才有可能对外投资和扩张。他们是我们招商的准目标客户群。

临沂贸促会 叶涛