中天花园活动策划 方案构成

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

第二篇：绿博园活动策划

绿

博

园

志

愿

活

动

策

划

书

主办方：河南财经政法大学

承办方：河南财经政法大学工商管

理学院青年志愿者协会志愿者

赞助商：郑州绿博园旅游区

绿博园志愿活动策划书

一． 活动背景

中国青年志愿者协会是由志愿从事社会公益事业与社会保障事业的各界青年组成的全国性社会团体，是全国青联团体会员，联合国国际志愿服务协调委员会(CCIVS)联席会员组织。协会通过组织和指导全国青年志愿服务活动，为社会提供志愿服务，推动社会主义精神文明建设，促进社会主义市场经济体制的建立和完善，提高青年的整体素质，为经济社会的协调发展和全面进步做出贡献。协会在宪法和法律的范围内开展工作，奉行“奉献、友爱、互助、进步”的准则。环境保护也是我们工作的重点之一，并且已经成为当代人民的共同要求。

郑州绿博园旅游区规划设计立足生态性、注重示范性、拓展休闲性、彰显文化性和科技性，融入了绿色生命、绿色生活、绿色经济、；绿色家园和绿色科技的理念，充分体现“让绿色融入我们的生活”的主题。绿化景观结构分为 “一湖、二轴、三环、八区、十六景”。所以环境保护是绿博园景区的实实在在的需求，我们河南财经政法大学工商管理学院青年志愿者协会就本着中国青年志愿者的服务宗旨和准则服务社会，服务人民。我们愿意用我们的绵薄之力为绿博园的美丽再添一笔！同时让我们的学生得以见到绿博园的美丽，并将她的美丽传向社会！

二． 活动时间：20xx年x月

具体时间上午9:30——下午2:30

三． 活动介绍

郑州绿博园是郑州市中美丽的景区。保护其环境也是十分重要的，我们河南财经政法大学工商管理学院青年志愿者协会本着“奉献、友爱、互助、进步”的准则，立足保护环境之基本点，将组织我校工商管理学院青年志愿者协会志愿者去郑州绿博园景区进行环境保护志愿活动。

四． 活动意义

中国青年志愿者协会通过组织和指导全国青年志愿服务活动，为社会提供志愿服务，推动社会主义精神文明建设，促进社会主义市场经济体制的建立和完善，提高青年的整体素质，为经济社会的协调发展和全面进步做出贡献。协会在宪法和法律的范围内开展工作，奉行“奉献、友爱、互助、进步”的准则， 坚持“提供志愿服务，弘扬志愿精神”的宗旨。本次绿博园志愿活动就是我校工商管理学院青年志愿者协会本着协会的宗旨组织我们的志愿者展开的保护绿博园旅游区环境的志愿活动，旨在保护旅游区环境，同时还给我们的志愿者一个锻炼自己，服务社会的机会。

五． 活动目的

1、 让我校广大青年志愿者亲身感受到志愿精神——“奉献、友爱、

互助、进步”。从行动上为我们的环境保护做出贡献，从精神上认识到环境保护的重要性。

2、 我校工商管理学院青年志愿者协会本着保护环境，服务社会

的目的，使绿博园景区更加美丽。并用我们的精神感染身边

的人，爱护景区内的一花一草、山山水水。

3、 通过前期对绿博园景区的各方面的学习，为游客导游，让他

们更深刻的认识我们的景区！

六． 具体流程

1、 校内宣传

我校青年志愿者协会共有18个院系小组织，通过各种途径（校青协微博、会议通知各院青协会长——这种途径可做到传达到每一个人、校园led屏幕展示、宣传板等等）。重在宣传此次活动的志愿意义和绿博园景区的丰厚底蕴，尤其是对校内近万人的大一新生，要让他们知道离我们学校很近的地方有绿博园这样一美丽的风景区。

2、 报名参加——初次活动定位30人，希望和绿博园风景区形成长

期的合作关系。

3、 人员培训

? 对绿博园的文化进行学习

? 对绿博园的格局进行学习

? 对职责范围进行学习

? 对和游客的交流技巧进行培训

4、 活动执行

统一时间、统一服饰（服装我们会尽量统一，如果统一不了我们会每人佩戴青年志愿者小红帽以示区别）统一行动开展活动。

七． 活动安全保障

1、我校工商管理学院青年志愿者协会会长、副会长、部委共9人带

队进行。统一组织安排，确保对在景区内进行的活动有序化、规范化！

2、工作之前会严格强调工作秩序及安全问题，一旦发生棘手问题立即通知相关负责人。

八、其他

活动经费：车费每人6元/双程传单共200元左右

校内宣传：50—100元

餐费：每人10元

门票：30—35张

其他事件如有变化协商处理！

河南财经政法大学

工商管理学院

青年志愿者协会

20xx年x月x日