1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
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寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
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房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大
化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
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(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
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房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。
(1)广告的重点;
(2)广告的主题和表现手法;
(3)各类媒体广告的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。
第二篇:房地产活动策划案
华盛·宝翠园红色之旅
华盛·宝翠园营销方案
背景 宝翠园项目是华盛地产又一精品项目,该项目位于合肥肥东撮镇 方案共分为线上、线下两部分,线上部分通过撮镇价值的挖掘、以及配合线下活动报道炒热宝翠园;线下则通过游览著名“渡江战役总前委旧址纪念馆”瑶岗,并在华盛·宝翠园售楼中心举行一系列暖场活动,带动人气。
★线上部分
(宝地篇)
撮镇兴奋剂:千年古镇迎来华盛(撮镇的价值,华盛给撮镇的信心) (土地篇)
华盛分水岭:撮镇土地拍卖前后两重天(华盛拿地之前和之后,撮镇土地拍卖的变化)
(交通篇)
东高架效应:撮镇牵手市中心(东高架给撮镇带来的距离变化,宝翠园的交通优势)
(品牌篇)
华盛版童话:从格林雅地到格林丽景(通过项目的成功,介绍华盛的经营理念、企业文化、责任意识等 人物采访形式)
(品质篇)
楼市新热点:宝翠园将书写撮镇神话(介绍宝翠园的规划、优点、面市时间等)
★ 线下部分
举办首届华盛·宝翠园红色之旅活动
一.活动简介
著名的渡江战役旧址瑶岗位于肥东撮镇,是著名的红色旅游景点,本次活动一方面可以感受瑶岗的红色文化,缅怀革命前辈,另一方面,可以为宝翠园项目亮相吸引足够人气以及提升宝翠园项目定位。
瑶岗位于合肥东郊肥东县撮镇,南临淮南铁路和合芜公路,北靠312国道,从合肥到瑶岗乘车只需半个小时。来到瑶岗,首先看到的便是“渡江战役总前委旧址纪念馆”几个苍劲有力的大字,为当年曾亲临瑶岗的渡江战役指挥者之一、著名书法大师舒同19xx年x月题写。
二、报名方式
1、新安房产网网友致电本站报名专线电话报名
2、华盛·格林丽景、格林雅地现场报名,以及致电售楼部电话报名
3、闹市区展架宣传报名
三、活动安排
1、瑶岗红色之旅——在华盛·宝翠园项目售楼中心开放当日,新安房产
网召集市民以及参与此次活动的市民朋友集合,至瑶岗景点,开始“红色之旅”——在旅行现场,新安房产网将为网友提供资深摄影师的精美照片留念,主办方并为参加活动的网友准备景点纪念品。
2、华盛·宝翠园现场“模仿秀”(模仿老一辈革命家)
1)瑶岗红色旅游结束后,市民被带至华盛宝翠园售楼中心,首先参观售楼部,由置业顾问带领讲解详情;
2)随后安排主持人开始本次线下活动的第二个环节,现场模仿秀,由网友自愿分组参加,两人一组模仿预先准备的人物名称,通过人物的特征将其展现,设定时间为3分钟,3分钟之内猜对人物多的一组获胜,并获得奖品
3、现场文艺表演
事先由主持人写好串词,现场文艺表演环节大致分为诗词朗诵、红歌大比拼环节。以娱乐性为主,设定简单评委组来评判最终的获胜者,共分为一等奖1名,二等奖3名,三等奖5名,现场凡是参与此环节的市民朋友均有奖品相送。
奖品设置:
三等奖:价值20xx元购房基金 ,U盘一个
二等奖:价值5000元购房基金,MP3一个
一等奖:价值10000元购房基金,手机一台
4、华盛集团及宝翠园项目有奖竞答
现场由主持人首先向在场市民介绍宝翠园及华盛项目,随后,设定问题若干,现场提问,打对者可获得精美礼品。
5、抽取现场幸运嘉宾(参加活动的市民签到领取入场券,并有相应序列号)
幸运嘉宾3名,分别获得价值10000元购房基金,以及精美大礼包
九.活动推广
网络推广:新安房产网独家栏目平台,本网站全力推荐和其他网站BBS 平面推广:江淮晨报、安徽商报、徽商杂志、合肥日报、合肥晚报(硬广和软文)
电视推广:安徽电视台
地面推广:比赛场地——X展架、专用座牌号
售楼处——条幅、展架、报名点
专题制作:准备活动专题栏目效果图、简介、报名、活动花絮、宝宝故事、网友讨论、人气评选等内容。
新闻炒作:视频、新闻、首页通栏专题票选页面、论坛
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