生涯人物访谈报告总汇

~访谈人物简介：

——大参林药房（工作单位） 售货员（职务） 陈浩文

~访谈地点：

——大参林药房里面

~访谈形式：

——面对面问答形式

~访谈此人物原因：

——陈先生是我上次去城市广场狂街去买感冒要时给我介绍感冒药的售货员，当时买药的时候就非常谈得来，所以我这次以他为对象作访谈。

~访谈内容：

—1—我问：在这个工作岗位上，您每天具体都做哪些工作？

——陈答：推销，销售，整理一下周围什么的。

—2—我问：您当初是如何找到这份工作的？

——陈答：通过朋友介绍，就来应聘了。

—3—我问：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？

——陈答：这个我不太清楚，每天来购物的人都差不多吧。

—4—我问：该职业需要什么样的人？

——陈答：口才好的吧，责任心要强的。

—5—我问：到本领域工作的前提是什么？

——陈答：有相应的药物专业知识，至少有大专文凭什么的，还要一些琐碎的证书吧。 —6—我问：对于初入者来说做什么职位最能学到东西？

——陈答：来到这些药店一开始只能做售货员的。

—7—我问：本领域初级职位和略高级的职位薪水是多少？

——陈答：我们这些售货员一开始是1200块的，那收银的黄阿姨有1500块的，有机会可以去

总公司的，在公司里的情况就不大清楚了。

—8—我问：本领域的发展机会如何？

——陈答：我是打算安安稳稳工作就好了，没怎么想过有什么发展机会的。

—9—我问：什么样的个人品质或能力对本工作的成功来说最重要？

——陈答：一定要诚实吧，待人有礼貌。

—10—我问：您认为将来本行业的发展存在的最不利的因素是什么？

——陈答：开药店的人越来越多了，竞争也是非常激烈的。

—11—我问：对于一个即将进入该行业的人，您能不能提出一些意见和建议？

——陈答：先要学好相关专业的知识，至少能考个什么药检的。

—12—我问：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

——陈答：对各种药物的作用，知道别人情况可以马上介绍出药来，有过销售经验的当然是最好的啦。

—13—我问：本工作需要什么特别的教育或者培训背景吗？

——陈答：不需要的，对于我们这些销售员来说，懂一点专业知识和有点口才就行了。 —14—我问：您能给我再推荐些访谈对象吗？当我打电话给他（她）的时候可以说是您介绍的吗？

——陈答：可以介绍我一个朋友给你认识，他是纺织工人，当你给电话他的时候你可以直接说是我介绍的，他人很好，很容易相处，比较谈得来的那种人。

—15—我问：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？ ——陈答：这个我不大清楚，我闲的时候最多就是看看电视，对于杂志、网站什么的，我们这种文盲几乎不会的。

—16—我问：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ ——陈答：对于我这种底层人来说那有什么大理想啊，家庭来说也过得去了。

—17—我问：就您的工作而言，您最喜欢什么（人或物）？最不喜欢什么（人或物）？ ——陈答：比较喜欢像你这种喜欢聊天的人来购物，不那么枯燥，最不喜欢那种大摇大摆的“有钱人”的人。

—18—我问：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？

——陈答：成功就是能满足家庭，温饱之余还有钱存，至于挑战性就是客人来买他相应的药是正好卖完，努力介绍另一种给他，最后他能接受。

—19—我问：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

——陈答：女的占大多数吧。

—20—我问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？ ——陈答：能升级做个药管就不错了，或者做个高级执药师也不错的。

—21—我问：公司对刚进入该领域的员工提供哪种培训？

——陈答：对于销售员来说，通过了面试就能直接工作了。

—22—我问：根据你对我的教育背景、知识和技能的了解，你认为我在做出最终决定之前还应在哪个领域、什么样的工作上进行深入的调查研究呢？

——陈答：你人不错，很大胆说话，以后前途无限啊，不要像我这样做个小小的销售员，努力学习吧孩子，你一定能成功的。

·····················

··············还谈了许多事情··········

~访谈心得：

这次访谈让我感到自己是那么的无知，对社会上的种种状况都不怎么了解，甚至对自己的强势和弱势也不知道，空有一脑袋的幻想。这促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力、活力，把压力化为动力，牢记要面临的种种困难。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。首先就是我的专业知识，这不仅仅是我对自己的要求，好在以后的日子里好过点。父母，亲戚，朋友，同学他们对我的期望又是那般的高，让我的良心时时颤动，让我的心还是久久不能平静，我甚至开始不敢打电脑，不敢发短信，不再嗑瓜子，我感觉那是闲人做的事，而我应该是是在忙碌，那样才能让我的良心平静，才能使我感到充实。学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未来的事业做准备，为我们开设了职业发展与创业指导课程。然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。??为了进一步了解社会，获取关于未来工作行业的现实且专业的信息，我特别采访了从事销售行业的陈先生。通过和他的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。??通过与陈先生的谈话，我意识到：??

（一）要重视和精通自己的专业知识。??要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。??

（二）要学好英语。??面对想在全球化的今、明天生存，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的。我们必须虚心学习发达国家的成功经验，积极与世界接轨，而这一切都无一可以离开语言工具——英语。因此英语是我们将来立足本行业的必需品。??此外，如果想寻求更深的发展，成功的职业人给我们的建议是：“那就学好英语吧。”??

（三）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。??大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。??

（四）要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。??心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况，并做好充分的准备，待毕业时，积极投身就业大潮之中。

（五）??要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。??获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！??

（六）要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。??“常求于人有利于人，少求于人有利于己。”九十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。

??此次生涯人物访谈，作为一种获取职业信息的有效渠道，帮助我了解了的真实的社会就业现状，以及一些特殊信息，如潜在入职标准，核心素质要求，晋升路径以及工作者应具心态，等新颖信息。这些信息让我意识到了找到好工作所需具备的能力，有助于我及时制订合理的学习计划。从而为将来的竞争与就业垫好基石。??

每个人都满怀憧憬，希望在较短的时间就能找到适合自己、服务社会的理想工作。这就要求我们要了解社会现状，尊重客观规律，择业前要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世的能力以及个人的理想志愿等做一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。同时，也要根据社会对人才的基本要求塑造自己。这样，才能使自己在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地。

姓名：

时间：

学号：

班级：

第二篇：职业生涯人物访谈报告[1]

职业生涯人物访谈报告

被访人：??姓名： 曾成斌 性别： 男

教育背景：广州中山大学研究生 ?? 研究领域：临床医学

现工作单位和工作职务：广东省广州市人民医院内科副主任医师

访谈时间：20xx年x月x日

访谈方式：QQ访谈

被访人简介：曾成斌是我一个老师的学生，毕业于广州中山大学医学系。现工作也广州市医院。

访谈理由：

1．该生是考研中的佼佼者了，对我的未来考研有一定帮助。

2．该生所从事的职业是我所喜欢的，很崇敬，很神圣的。

3．该生从业有数年了，他的人生阅历对我的未来学习和就业会有借鉴作用。

4．我们毕业于同一高中，有话题切入交流。

访问过程：（以下访问人简称“我”，被访人简称“曾”）

我：曾师兄你好，很高兴你接受我的采访。

曾：客气了，举手之劳而已。

我：还得谢谢冯炜老师啊，他可真是位好老师啊。

曾：恩。冯炜老师确实人挺不错的，我一直跟他有保持联系。

我：那，师兄，我开始问问题咯。

曾：恩，你问吧。

我：你觉得从事医生的工作一般要具备什么样的教育背景？本科?研究生？

曾：像市里的一般的大医院都招研究生以上学历的，本科生可能只得去乡下找工作了。 我：你是如何找到这份工作的呢？

曾：呵呵，我们是分配的。

我：哦。这样啊。你认为做好这份工作应具备哪些知识、技能和经验？

曾：干我们这行，课程知识的学习很重要。这些都是基本的知识和技能，一定得学会。经验的话就要在实习和就业的时候积累了。

我：对你而言，有没有一个在你学习生涯中对你启发很大的老师，他教会你的是什么呢？ 曾：符合这样条件的有。我记忆最深的是一个叫吴俊霖的老师，或许他教给我的知识不是最多的，但一定是最受用的。他通过事实让我明白了学医学的人不得有半点马虎，从业的时候更是如此。

我：学长你对大学生玩游戏这件事怎么看待？

曾：呵呵，我也曾经玩了一年，在学校的时候。我觉得呢，偶尔放松可以，尽量少玩，很耗费时间和精力的。记得当时我们玩的是dota，不知道你们在不在玩了。当时一天到晚就想着拿一血一血的，连做梦都在梦一血。学习都荒废了那段时间。所以我建议最好少玩。当然，不玩是不可能的，毕竟这其实也是同学间的一种沟通手段，可以促进同学间的友谊的。还有一点，那就是不要玩网游，很伤的！

我：恩。明白。那在大学期间，你们会用什么方式去消遣呢？

曾：找同学聊天啊。或者去跑跑步，打打球什么的。很有益的。

我：你平时是怎么培养自己的个人品质、性格和能力的？

曾：自律很重要。做计划，订目标，最后是实行，剩下的就是靠你个人的自律了，所谓自强不息嘛。

我：你现在的工作忙吗？

曾：这个怎么说呢？换个问法吧。

我：那能否给我描述一个医生的一天呢？

曾：不同职位的医生工作量是不一样的。一般副主任医师职位以上的医生工作量就很少了，但责任更大。我给你讲一下一个普通住院医生的一天吧：早晨开始是早会，然后是查房，处理医嘱，接着不同科室的进行不同的操作，比如外科的手术，内科开片开药；下午主要是收病人，进行检查，阅读病人病史，再就是贴化验单。晚上根据排班表上的安排进行值班。 我：在实习中你感到就医生这个职业而言，什么是最成功的？

曾：能把病人病治好是最成功的。

我：什么是最有挑战性的？

曾：心理压力很大，很有挑战性。

我：什么是最不喜欢的？

曾：现行条件下对医生保护措施太少，有的时候明明不是医生问题还是要对病人道歉赔偿。 我：实习的时候有那些注意点呢？

曾：自己动手的时候要请指导老师站在旁边看着，千万不要自己动手危险操作。尽量勤快些，确保老师想叫你的时候能找到你。

我：能推荐一些职业杂志，行业网站吗？

曾：医学生论坛不错。其他的你自己可以上网找一找。

我：西医综合考研主要考哪些课程？

曾：分基础和临床两部分。基础的是生理病理和生化；临床的是诊断，内科，外科。 我：题型全是选择是吧？

曾：是的。

我：总分是多少？

曾：一共300分。

我：在考研的时候要怎么准备啊？

曾：背讲义，在把讲义看熟的情况下还有时间就看书。

我：可以给我讲具体的吗？

曾：好的。我分几个大部分来说说吧,首先来谈谈考研的前期准备工作.我认为考研绝对不要求太高的IQ,特别是我们学医的,没有数学,所以不需要动太多脑筋.我认为高分的成功之秘诀在于具备较高的EQ,或者说考研考的更多的是EQ,一个考研成功者需要具有的是信心,恒心,勇气.首先要对自己有信心,当你抱者必胜的信念去学习,去准备时你会发现你的效率能提高很多,你很认为心情舒畅,前途光明,这样一来考研也就变得不那么恐怖,不那么痛苦,不那么可怕了.相反,你如果在准备时对自己信心不足,担心自己考不上,做事情畏首畏尾,那么你在考研路上一定会很痛苦,很悲观,很无助,那么我劝你还是别考了,因为这样下去注定徒劳,还不如早做其他打算.再来谈谈恒心吧,考研路漫漫又长远,做事没有恒心的人最终会中途退出,但是只要你坚持下来了,只要你走入考场你就很可能成功.至少我身边很多实例证实了这一点.所以我想告诉大家的是一旦确定你的目标就向它奋斗,不管一路上其他的对你有多么有诱惑力.,你一定要视如不见,只有这样你才能走一条精彩的路,你才能走一条让人羡慕不已的路.这里我觉得特别是平常成绩好的同学,更要把持住,因为越是成绩好,面临的诱惑越多,你的选择也就越广.我本来也有保研资格,但是学校保研工作做的晚,已经没有去协和的希望了,但是协和始终是我的一个梦,而且我觉得通过我的努力我完全可以实现这个梦,于是我选择了放弃保研,坚持下来.现实已经证明我的选择是对的.

我：还有吗？

曾：再说说考研与实习的关系吧,我准备考研的这一年也恰好是在医院里实习的这一年.我实

习刚开始还比较认真,后来觉得反正也学不到什么东西就天天逃,跑到医院的阅览室看书去了.但是也要和带教老师搞好关系,取得他们的谅解,起码别和他们硬干,这样只是自己吃亏.其中一些技巧大家根据自己的情况自己琢磨吧.我辛苦了一年,努力了一年,拼搏了一年,这一年里有过苦,有过泪,有过笑,有过痛,付出的多,放弃的也多.但是我觉得上天也待我不薄,我辛勤的耕耘终于有了收获,我的路是我自己选的,现在看来觉得很精彩,很有成就感.如果有人现在问我对付出的,放弃的是否有一丝后悔,我现在可以很自豪的对所以的人说我不后悔!

我：我的问题都问完了，今天很感谢师兄你来帮助我提高，不好意思占用你这么多时间啦！ 曾：不用客气！祝你学习进步，考研成功！

我：谢谢！

访谈总结：

这次访谈收获真的是很多的。学长给了我很多非常宝贵的考研经验，还让我对未来的路有了深刻而自信的认识。

通过对目标人物的了解，拉近彼此距离，使谈话在很轻松的气氛下进行，详细了解了考研的流程和要求，明确了重点科目，并对医生这一职业有了更全面细致的认识。

考研真的是一场异常艰苦的战斗，但我坚定不移地选择了这条路，并坚信自己必将成功！

访谈人：孙祥彬