总结

一、 活动目的

考研旅途中不仅要埋头苦读，还要理性的思考和适当的休息。为了帮助考研同学更好，更有效地学习，海天教育辅导机构为同学们提供了考研手机报。海天手机报带给同学们的不仅有考研资讯还有学习方法、应试技巧、复习动力等等。海天手机报，愿做所有考研同学在考研途中的良师益友，一起品味考研，拼搏人生。

二、活动总结

本次活动以“快乐考研，舞动青春”为契机，旨在调动同学们对考研的积极性和增强同学们对考研的信心。

总体来说，我们这次以“海天考研”为主题的活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：

1、 准备较充分：这次活动正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。

2、 密切配合：多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。同学们热情很高，各组之间协调合作。

3、 各负责人态度端正有责任心，各位成员的心情都很舒畅，活动受到广泛好评。

4、 活动内容符合广大有志向考研的同学和正要考研的同学的需求，能让大家再一次正确地认识考研的重要性。

在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。

1、 场面有点混乱。活动虽然经过具体分组，详实安排，但还是有些

不足。在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有很好地利用条件。

2、 安排上存在不足。主要体现在活动中个别成员不够积极，对小组的行动不能积极的参与，这与管理和组织上的失误有一定关系。

3、 宣传力度不够大。

三、 活动结果及意义

1、活动虽然小，却含义深远，反响良好。

2展现当代大学生积极考研的形象，提高同学们对考研精神体会，充分调动了全校同学对考研的积极性。

3、这次活动紧紧围绕主题，在校内开展了一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的效果。

4、这次活动我们以最小的费用高质量地完成了具有实践意义的活动。

第二篇：海天营销活动总结

四进营销活动工作总结

在总分行开展进市场、进企业、进楼盘或中介、进社区四进营销活动的进一步号召下，我支行继续认真贯彻实施，更加深入的推进了“四进”营销活动。在支行主管行长的带领下，结合三季度“增客户、促发展、上台阶”个人业务劳动竞赛活动，以提升客户金融资产总量为营销目标，借助九月份我行陆续发行的“金秋特供理财产品”、“中秋特供理财产品”、“十一特供理财产品”的优势产品，以理财为本月营销的切入点，调整营销策略，制定了一系列的实施细则、强化措施，上下齐心协力，全面打响了一场三季度冲击季末储蓄存款余额、个人金融资产总量的攻坚战，力争完成我支行各项指标，并争创营销突出贡献奖。

1、进市场

针对已开发的电子市场、海天路珠宝市场、海天路花鸟鱼虫市场、海天批发市场等市场客户进行走访和深度挖掘，一方面以中小额贷款为敲门砖为市场整体设计开发方案和产品服务方案，一方面宣传介绍9月份我行推出的特供理财产品，利用9月份特供理财产品密集、产品存续时间短、收益在同业中有较大优势的特点，积极营销客户从外行转入资金进行特供理财产品的认购，经过多次对客户的接触和拜访，珠宝市场就购买理财，安装POS机。

2、进企业

为进一步加强公私联动，由主管行长牵头，选定多家优质公司客户，安排个人业务营销人员驻点营销，同时联合公司部客户经理、会计人员到企业中，与企业员工开展联谊活动，在轻松愉快的氛围中对我行理财产品、个人网银、信用卡业务等进行宣传，通过与企业员工的接触大力推广了我行个人业务，进一步提升了我行产品和服务形象，使华夏品牌深入人心。至九月底，我支行成功开发首实新业代发工资户，成功营销医院团办信用卡多张，在各企业驻点营销理财，升级贵宾客户多人。

3、进楼盘和中介

9月份我支行积极开拓合作的中介公司和楼盘，对于前期有过合作的项目开发商，支行定期进行回访，对于有后续项目的开发商，继续深度开发，争取按揭份额。同时对已在我行办理按揭的贷款户积极营销我行网上银行、信用卡等业务，已初见成效。

4、进社区

在进社区营销工作中，我支行继续组织开展进社区营销，对周边金顶街社区、模式口社区、黄南苑社区、十万坪社区等利用午休和周末时间以调查问卷、普及金融知识、派发银行宣传品等多种营销方式宣传我行金融产品特别是近期理财产品，在普及金融知识、提升我行形象的同时，吸引客户开立黄金户、办理信用卡和速通卡、购买理财产品等。仅周

边社区居民九月份新增理财金额。

在四进营销的基础上，我支行营销团队一直坚持五进“找”客户、丰富活动“引”客户、优势产品“聚”客户、交叉营销“绑”客户、深情服务“留”客户的工作思路。

海天支行 20xx.08.09