暑假实践总结
第一部分工作小结：
马上又要开学了，这说明我的大学生活已经过了四分之一。回想刚进学校的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间看到许多同学都慢慢成熟、成长、进步，而接着会迎来更多新的面孔。学校也在不断的发展，不断的壮大，不断成熟进步。而我在这过去的一年里没有什么很大的作为，但是我毕竟我也希望自己能成熟、成长、成功，或者是比起以前有那么一点点进步也不是坏事，所以在暑假里到了保利城房产公司里找了一份兼职，好让自己能有机会接触一下社会，能在社会这个茫茫大海上开开自己的眼界，增长自己对社会的认知。 7月x日，我到公司接受培训，就第一次进入了保利城的样版房，感到一些稀奇和新鲜，但更多的是冲劲与期盼。之前做的都是给这个公司派传单的，只是到过售楼大厅坐一下就拿着传单往外跑了，属于散工，跟本就接触不到有关房地产的东西。所以这次才是我第一次真正地接触房地产行业，虽然我是一个工科学生，也许不太善于口头表达，但我能感到的是一种对工作的冲劲与激情；而第一次接触房地产工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋。我们先跟着上司到别墅区的样板房走一转，她给介绍了每款别墅的特点、座向、大小、价格，还有几房几厅几卫。之后还说了一下细节问题和一些应付客户的常用，哪些是该说的哪些是不该说的，应该怎样回避问题等等，她都交代得很清楚。我也认真地作了记录，这就是岗前的培训。我也总算知道了那么一点点有关房地产的知识。 接着就是上班了，我负责的是带客户去看R户型别墅的样板房。星期六和星期天是最多客户来看房子的，而早上10点到中午12点和下午3、4点左右是我们最忙的时候，来看房的客户非常多，我们就嘴里噼里啪啦地说个不停。总之都是在给客户们介绍别墅和回答客户们提出的问题。在那里，我第一次与客户进行沟通、交流，虽然感到有一点点的胆怯与陌生，但是我也得到了锻炼。我一边工作一边学习和接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉不错。可以说前几天是在学习怎么跟别人沟通交流，那么后来就是渐渐地上了轨道，变得成熟。
工作到了别墅区开盘前几天的时候，我又接受了公司的签约培训。培训后我们要经过筛选才能进入签约区工作。最后我还是争取到了与客户签约的机会。到了开盘那天，我是负责给客户签别墅订购书的。我们的上司一再提醒我们这些负责签约的，要一个字一个字地审清楚才好下笔，这是上百万的生意，所以要细心。因此我也不敢怠慢。签第一份订购书时，我真的很紧张，还带些兴奋。手一直在颤抖，不过我还是提醒自己要细心，不要过于紧张，过于紧张的话就会做不好事情的。所以我还是稳定住自己的情绪。除了自身的努力外，同事的帮助与配合使得我的工作变得顺手了。这一次我深深地感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我做每一件事所强调和注重的话题。经过这次工作，我学到了不少东西，例如与房地产有关的一些知识，还有一些交际方法。总之，这一次的工作是开心的！愉快的！这是我第一次到公司里工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，能发现自己的兴趣，挖掘出自己的长处。我个人认为今个暑假是我成长最快的一段时间，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司里的上司和同事对我的关心与信
任，和对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造出好的成绩，会给别人，给自己交出一份合格、满意的答卷。
第二部分收获与体会：
每一天的工作，都是我工作经验的积累与挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。我对自己工作总结出的心得有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、要懂得看准时机，抓住时机。做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁钻，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件；好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，热诚的对待客户；脚踏实地做好自己的工作，用积极的态度对待每一件事，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴地积累经验。
5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态，用一句广告语来说就是“一切皆有可能”。
6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由之前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们之后的生活。
8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于
机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以我想我会一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
第三部分新学期的展望：
大一生活即将过去，虽然兼职工作已经结束，而以后也不知道是否还能在那里工作，但我自己觉得收获了不少。特别是公司的文化与员工们塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，假期里的工作对于我来说也是一种挑战，一种机遇。而在新学期、新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效地进行新的学习或者工作任务是我作为一个大学生所应该思考的课题。在以后的学习和工作中，我将认真执行规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，不断地总结，希望能有更大的作为，给自己一个令人满意的答案。
第二篇：暑假少先队工作总结
三六中队暑期活动总结
扈云雾
20xx年暑假，坚持贴近生活、贴近实际、贴近学生的原则，深入开展理想信念教育、社会传统教育，依托学校、家庭、社会三位一体的教育网络，精心组织，科学安排，创造性地开展了道德实践、科普、读书、文体健身等有意义的假期活动，使广大师生度过了一个安全、健康、和谐、快乐的假期。
一、对学生进行了安全专题教育，加强管理，确保暑假各项工作的顺利进行
假期中很多时间父母都要上班，同学们无论是在家中还是外出活动，都要注意安全第一。在家注意防火、防盗、安全使用煤气、安全用电要记牢；外出时，一定要让家长知道你的准确行踪，按时回家，不要一个人单独行动，过马路、行走都要看好信号灯。饮食卫生一定要注意，不要暴饮暴食，不要吃不洁食物、身体健康放在第一位；游戏时注意安全，不做危险游戏，没有大人陪同不玩水，不远行等，总之，安全第一。
二、安排社会实践活动
1、开展“行善”活动。
要求学生走向社会，个人或结组做一次或几次好事。把过程和体会记录下来。写一份行善心得或日记。使少先队员在活动的实践过程中，得到锻炼，思想认识得到提高，道德品质得到锤炼。
2、社会实践活动。
要求学生根据自己的实际情况，利用暑假期间在家长的带领下到西山公园进行游园活动，活动中使学生能认识游园中的各种植物，了解游园中的各种风景点，了解平泉的历史等等，使学生深入大自然，了解大自然，了解他们身边的历史。
3、让学生看一部有教育意义的影片或电视剧，读一本有教育意义的书籍，并写好观后感或是读后感。
4.完成以“中国梦、家乡梦‘我的梦”为主题的绘画作品共计69件；手抄报60件；科技小制作40件。
5、教育学生继续学习
暑假是学习课外知识、掌握各种技能的最佳时机。在暑假里队员们不仅要完成学校布置的假期作业，更要多读课外书籍，开拓知识面。要制订一张合理的生活时间表，固定时间完成假期作业；要关心国内外大事，收看新闻。
通过认真落实学校少先队暑假工作部署，全面落实各项活动，使全体队员度过了一个愉快而有意义的假期生活。