各位学弟学妹大家下午好

我是今年x月份毕业于教院，我的专业是涉外旅游，没想到时隔半年之后我又来到这个很熟悉又亲切的母校，真高兴又能再次看到学弟学妹们，能有幸站在这跟大家分享工作上的一些经历和感受！

我刚毕业那会很迷茫，不知道自己未来的方向在哪儿？自己适合什么样的工作？因为我学的是旅游专业，毕业后对口的方向要么是到酒店要么是到的旅行社，所以我当初面对找工作还是有着很大的压力，xx年的春节刚过去不久，想着总不能在家呆着吧，于是还是回到了南京开始忙着找实习单位。3月份的时候我开始了人生的工作生涯，先是在南京的一家旅行社做的全职导游，现在回忆起那段时光还是带着些许的酸涩。先是跟团学习然后再到跟别人同带一个团再到自己独立上团，前前后后的过程就耗了一个月。每天早晨都是五点起床，晚上11点甚至是更晚才能回到家，每天感觉自己两条腿都是麻木的，走路都可以睡着，巴不得有张床就这样直接躺下永远的睡下去。特别是旺季五一那会，接连着上团，感觉整个人都要垮了。作为一个女孩我觉得自己不大适应这样的工作，我更喜欢稳定的。所以我决定放弃导游重新找工作。

就这样我开始在网上投投简历，偶然一次机遇途牛打电话给我让我过去面试。我按照约定的时间第一次来到了途牛。进入途牛的时候给我的第一印象很深刻，在进入面试间之前给我们每位前来面试的人都发了一瓶水，当时给我的感觉就是很贴心。在这之前我也参加过几次面试，可从未有哪家像途牛做的这么贴心。也有几家旅行社让我过去做计调，但是我最后还是选择了途牛，为什么呢？因为途牛的Hr给我的印象和其它公司的印象截然不同，从他们的言语中我感觉这个公司很人性化，很尊重个人的发展，可以给我们刚刚毕业的应届生一个更大发展空间。所以，我一直都相信，与其在一个很循规蹈矩的公司工作，还不如到一个尊重你的，给你更大的发展空间的公司工作。而且网络销售也是未来发展的大方向，在日新月异的今天，现代化文盲越来越少，电子科技和网络充斥着我们生活，人类更趋向于网络购物，预订商品，而途牛旅游网就是为客户提供这样的预订平台，使客人可以足不出户就能够享受到最贴心的服务，预订到你想去的“天涯”或者是“海角”。再者途牛是个在成长过程中的企业，公司有很多流程和制度都处在不断完善和成长阶段，这样我就更有进步的空间，成功的希望也就更大。像国企，外企等很多已经完善的公司，可能进去之后很舒服，但是一个岗位一坐可能就是十年二十年甚至是更长。来到途牛之后，我觉得我当初的选择没有错，我和大家一样都是应届毕业生，对自己的第一份工作充满了信心和激情，同时也对未来充满了强烈的成功的欲望和憧憬。销售是一个非常具有挑战性的工作，我那时候就常常想象做销售工作会是什么样子的？紧张，激烈，每个人的脚步都很匆忙，人与人之间存在无形的竞争和压力，明争暗斗么？等我融入了这个大家庭之后我才发现我当初的感觉完全错了，在这个大家庭里面每个人关系都很融洽，同事之间可以很坦诚的聊天，工作氛围很轻松。上下级之间也不会存在领导与被领导的感觉，就像是朋友一样可以随性的交谈。

入职前公司都会对新员工进行带薪的入职培训，然后根据每个人一周的学习情况进行分组。我被分到了日韩组售前客服，刚分配到部门的时候，每天下班部门经理都要给我们进行目的地知识培训，感觉每天自己都在进步一点点，每天都会有不同的收获，就连我这个一直拍日反对哈韩的人也被打败了，转变成向往和憧憬。所以我的每天过的都很充实。因为是与人打交道，所以在工作过程中会遇到各种各样客户，各种各样的问题，我也有过否定自己的时候，心情低落，但是我们组每天下班之前的分享会让我找到了自己的目标，增加了自己的信心。大家经常会在这时候吵成一团，各自发表对这个客户的看法，判断客户的需求，然后

我们总结大家的看法，最后汇总成一个方案，然后我们就能扬长避短帮助我们多签约一个客户。在这边你可以畅所欲言，可以和你的上级领导提出你自己的想法，在途牛没有固守不变的程序，也没有森严的等级制度，更没有呆板的管理模式，在这里需要的就是我们的个性！我们的勇敢！我们的真诚！我们的坚持！换来客户的满意！

其实，当初我们找工作那会都不会觉得一个公司能够提供饮料机，咖啡机。但是途牛做到了，公司的每个楼层都有一个大的饮料机，所有饮料只要一块钱就可以买到哦，除了这个之外，公司还提供免费的咖啡机，喜欢和咖啡和奶茶的学弟学妹们赚到了哦，无条件无时间免费续杯，呵呵。除此之外，公司内部已经成立很多社团，定期组织活动。羽毛球社，篮球社，网球社，游泳社等等。只要你喜欢，只要你想参与都会得到这样的机会，在紧张的工作之余带来了很多的乐趣。公司每年还会组织踩点实习的机会，前段时间我们组的一名老客服就去了韩国，唉，羡慕嫉妒恨啊！！

从我个人的发展来看，公司给我提供了一个很好的平台，刚进公司的时候，由于自己很盲目跟单没有节奏，签约率都比较低，后来我们组主管帮助我一起分析了我的状况，帮我找到了自身的不足，扬长避短，再做销售的过程中发挥自己的个性，避免自己的缺点，之后我给自己定了一个有挑战性的目标，通过在途牛这五个月零七天的工作，我实现了我当初初步定的计划，也找到了自己的某些缺点，现在已经在弥补这些差距，我已经从一个不够成熟不够冷静不够淡定的女孩成长成为一个现在遇到各种纠结各种投诉都能够冷静处理的销售人员。公司给每位员工提供轮岗竞升的机会，在这边不分新老员工，不分工作年限，只要你有信心，有能力，你就可以有机会往更高更远的方向去发展。现在无论我的薪水还是我个人的发展基本上都实现了，我相信将来我在途牛肯定可以实现我自己的人生梦想！

各位学弟学妹，第一份工作对一个人的发展是非常重要的，俗话说‘男怕入错行女怕嫁错郎“借用到这边就是找对公司，做对工作！我当初找工作的时候一直是这样认为的一定要找一个有潜力的，能给自己发展空间的公司去工作。

如果你愿意，请过来和我们一起成长，一起努力，一起奋斗，相信不久的将来你们也会像我们公司的名字一样个个都是公司的牛人，社会的牛人！

最后也预祝在座的各位学弟学妹都能够学业有成，找到称心如意的工作，实现自己的价值！谢谢！

第二篇：工作心得演讲稿

在坐各位朋友和伙伴，大家早上好！

我叫xxx，很高兴站在这里与大家分享一下我在光大证券发自内心的一些感受和心得，我进入光大已经三个多月了，在这里我感觉自己真的是成长了和学到了很多东西，这份工作是我的第一份工作，但是我却觉得我自己找到了自己的人生要奋斗的目标和我的未来。首先，我在公司里找到了归属感，这公司的每位伙伴都很热情，很有上进心，大家都会互相关心，互相帮助，有一个大家庭的感觉。做我们这行业遇到挫折和压力是在所难免的，然后如果遇到了挫折要自己一个人去承担那是一件多么痛苦的事情，我也是经常遇到困难和挫折，但是公司里的领导和团队经理会很关心你，会和你聊心，也会说一些鼓励的话等等，而且会帮你解决问题，让你感受自己是在一个快乐和幸福的环境里工作。第二，我想再说说光大证券林和西营业部的公司文化，我们公司给我的感觉就是重视人才，只有你努力了，公司的领导他们是看得到的，也会奖罚分明，你努力了会受到公司的奖励，也会得到重视，所以我总是记得是金子就一定会发光的。第三，我觉得还是讲讲公司的发展空间吧，我们进入了好的公司当然要想到以后的晋升空间啦，对吧！如果你的业绩做得好的话，公司是有四条路让我们发展的，一是如果觉得自己对分析股票和看行情有自己独特的见解和经验的话，你可以选择这个目标前进，好好做好业务，让自己成为业界有名的分析师。二是可以选择成为高级的客户经理，当你的客户资产量足够大时，那么它能给你带来月薪过万的，因为我们公司给你带来的佣金提成是很高比例的。三是可以向往公司的客服员工和柜台

员工，这是可以让自己去追求一份待遇稳定工作的。四是可以自己出来带团队，成为团队经理，这样你的月薪不仅可以过万，而且也可以发挥自己的管理能力。我的目标就是想以后做出业绩了后成为一名团队经理的梦想，我知道我只有坚持不懈的努力我的梦想就会实现的。因为我知道光大证券林和西林和西营业部可以给我带来这样的机会，也可以实现我的梦想。所以我下定决心要在这里努力，在这里创造一份属于自己的事业。我现在是在中国银行驻点，我现在觉得自己工作的很愉快，因为我觉得做我们这行业只是和客户多交流，多主动去营销就好了，因为我相信因为自己的用心，会让很多客户来开户，一步一步的积累，我们的目标就会实现的。我的分享就到这里，希望可以给你们带来更多的信心。谢谢大家！