20xx年底普鲁卡姆模具车间年末总结
20xx年即将结束，在全公司生产任务全面胜利完成之际，为了更好的完成明年公司给我下达的各项生产任务，我们认真总结过去一年里所取得的成绩和存在的缺点，有利于我们在新的一年里，发扬优点改正缺点，更好的带领全体员工向更高的目标迈进。
20xx年我们在公司领导的正确领导和指挥下，在全体员工努力下，我们在任务重、新品多的情况下，园满完成了各项生产任务。
我们车间担负着上海公司和南京公司所有模具的制造、改制、维修、设备维修零部件加工任务，还有所有新品的制作、机加工、线切割任务，所以我们细化、量化，合理的安排班次，人员，使组织形式更加合理化，提高员工的积极性和主动性，充分体现了多劳多得，奖惩分明的分配原则。全年共完成模具制造（改制）245（142）付，维修模具1980 （1214） 付，新品制作3261（2789 ）件。
公司每周生产会议我们都认真的学习和消化，再传达到班组和每一个员工，使大家了解生产任务和公司的决策，紧跟公司的步伐，不让每一个员工掉队。
我们很好的处理了和各车间、班组间的合作和配和，多
接触、多沟通，有急件我们特殊处理，首先加工，使生产能正常有序的进行。
在安全生产方面，我们狠抓预防为主，时时刻刻提高大家的安全意识，发现安全隐患及时处理，安全员尽职尽力搞好安全工作，树立每个员工都有责任维护消防安全设施，防火防盗，安全生产。今年工伤、火灾、偷盗为零。
设备保养方面，我们做的不是很好，由于在人员少、任务重的情况下，放松了设备保养，通过董事长和公司领导对我们的批评指正，我们及时的进行了整改，下决心、下大力、努力使设备保养步入正轨，机床专人保养，每天下班前保养一次，每周五更加系统的保养一次，车间安排检查。
按照董事长的要求努力引导每个员工学习文化、钻研技术、调动员工的积极性和主动性，使自己真正成为现代化有知识、有文化的产业工人。
搞好现场管理，清理垃圾和油污，使大家在干干净净、有序的环境中，愉快的工作，搞好班组和员工之间的协助，为了圆满完成明年的各项生产任务而做好一切准备。
模具车间
20xx年x月x日
第二篇：年末总结
招商部个人年终总结
招商部---xxxx 转瞬20xx年即将成为过去，虽然来公司只有几个月的时间，但是通过和公司几个月的磨合，在公司领导的正确领导下，和公司各个部门的密切配合和帮助下，本人在20xx年度基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。 总结过去，展望未来，现将来公司至今的工作总结如下： 通过对世博伟业家居建材广场的各个品类业态熟悉，和驻外招商同事一同去，西安、宝鸡、庆阳、开展招商工作，在异地做了我市场的推广和市场调研工作，搜集整理了一些客户关心的问题，当中有些问题直接在以后的招商工作中会影响我们的招商率。
1.现将一些问题归纳如下：
西安市场问题：前期在西安当地做市场推广时，反应我们的租金价格高，公摊面积大，免租期短，商户装修面积大，有些品类业态进驻平凉，客户担心市场存活率；楼盘开发商有多少？现有的销售楼盘有多少？预期近5年可开发的楼盘有多少？周边客源怎么样？西安市场进场都是直接免租一年、如果卖家做的品牌在当地市场长时间没有销量、对我们还有什么样的优惠政策？长期在当地市场做生意的有没有商家在市场租住的地方。
宝鸡市场问题：宝鸡市场问题部分和西安市场问题一致，来平凉考察的商户对现有的柳湖和宏国建材市场一一考察，对原有市场什么
时间能够迁移，新市场培养期等问题比较关注，市场的仓储配套设施在开业时间能否一起启用，广告宣传力度如何，以后打算辐射那些地域；工商、税务、市场打算是客商自己办理，还是统一代办代收。 庆阳市场问题：庆阳客户当地市场比较稳定，有意向的客户问题同上,A1\B1精品馆是否确定统一管理，统一收银。
2.总体的一些问题： 1.由于项目工程延期交付等原因，造成项目延期开业，对已入驻商户来说，前期告知的开业时间不准确，使其对我们的卖场产生质疑;未入驻商户在外持观望态度，迟迟不肯入场，造成商场招商率低。
2.已入住的部分商户对二次A1精品馆业态楼层调整不满，对后期签订合同带来一定难度，其次有客户流失迹象。
3.为扩大卖场的知名度，为项目能正式开业进入运营，多方面联系媒体，除了“西部商报、兰州晨报、平凉日报、DM派送广告及路桥广告”之外，应该加大其他的媒体广告力度，在吸引大商家入驻宣传方面，我们应采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我建议本项目不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专著宣传，提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。
4.需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
3. 招商工作的几点粗浅体会：
搞了几个月的招商工作，对如何搞好招商工作做过一些不成熟的思考，借这个机会谈谈自己对招商的一些思考和体会。
部门联动、形成合力。招商是个系统工程，必须各个部门联动才能搞得好。不然，有了好的业态品类来投资，却没有好的位臵给人家，只能眼看着客户溜走。所以，要搞好招商引资，必须部门联动，各个部门真正将招商引资作为工作中的重中之重来抓，同时招商部要信息互通，加强合作，合力把好的业态品类引进来。
要讲究招商方法。招商引资，方法很重要，总以为凭着满腔热情和三寸不烂之舌就能够说服老板前来投资，所以从开始就不断的去拜访老板，不管老板有没有兴趣，一个劲地向老板推介世博伟业家居建材，宣传世博伟业项目，结果来考察的老板很多，但是真正来我们世博伟业投资的却很少。这里面就存在一个工作方法问题，没有考虑到平凉毕竟还是一个发展中的三线城市，很多大品牌来到这里，是否可以存活，城市居民是否可以接受，所以，大众认可的品牌，价位适中的产品才是我们的主要招商目标。
集中力量，突出重点。从这几次外派招商的情况来看，动作很大，但实质效果却不是很理想，这里面的原因是多方面的，但我认为最主要的一点是力量过于分散。前期跑市场的分布较广，这样每个做市场招商的人员显的工作面积大，有数量没质量，招商人员在外面工作收集的客户信息量大，但预期目标客户很少，在工作中没有赛选一定的目标客户。
招商这种在一些人看起来是吃吃喝喝、免费旅游的工作，实际上倾注了招商人员的辛劳和汗水。而作为驻外招商人员，则面临更多的
困难，既有生活上的，更有工作中的。更有拜访老板时四处碰壁的工作困境，热脸皮挨上了冷屁股还算好的，有时甚至连门都不让进，挨冷屁股的机会都不给。这种困难，没有出去过的人员是无法体会的。
4. 现阶段招商应增加一些招商模式：
我们要特别重视客户营销模式，以商招商是最佳模式。具体体现在通过品牌店的入住并通过他们来嫁接。
还应考虑以下几中模式：项目洽谈会、经济技术合作交流会 网络信息发布、项目发布会、投资研讨会。
5．自我鉴定
在世博伟业领导的正确领导下，我兢兢业业的工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己的职责，积极完成各项任务。回顾几个月来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的开展工作，个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。 工作中回访服务跟进不及时，要提高自身服务意识，对商户的服务工作应及时到位，对工作要有主动性，从小事做起、从点滴做起，逐步树立自身对外服务形象，我有信心完成招商任务，为我这一阶段工作画上完美的句号。
招商部：xxxx 20xx年x月x日