易道郭震宁述职报告

我加入本所一段时间以来，在公司的指导下，启动了微信、微博的市场营销工作，婚姻家庭、移民业务的网络建设、同时为了开展这两项新业务，进行了大量的前期资料搜集和方案制定等工作。现将我的阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对明年的下一步工作开展提几点看法。

一、“5个一”的营销工作业绩汇报

1.启动了一个易道集团整体性营销体系。

根据我所规划，易道集团旗下易道、日昇、众美3大律师事务所立足天津，为全国区域市场提供专业的法律服务，现利用传统媒体、互联网、手机以及各种新媒体，采用不同手段，和宣传方案，按照各分所的不同业务领域、针对的不同消费人群分别进行推广，进而向易道集团导流更多案源，同时树立易道整体品牌形象，为提高我所的市场知名度、占有率、迅速占领天津区域这一重点市场，提供了扎实的营销体系保证。

2.建立并试运营了一个婚姻家庭业务的微信订阅号。

目前，信推部在合伙人的总体规划下，已经正式将婚姻家庭业务的微信公众帐号“婚姻财富法律管家”进行上线时运营，上线以来已经策划推送5条信息，粉丝量达到25人，发布文章被转载阅读数量可达近90次。同时，此段时间我们已经逐步改进，增加了关注自动回复、消息客服的第一时间客服提示等功能，不断提高我们的营销服务质量。微信营销我们起步虽不是行业里第一家，但我们的运营要跑在最前面!

3.建立了一套微信运营的流程和制度体系。

在总结微信婚姻号试运营一段时间的摸索，我们已经初步地建立了一套我所微信的流程及管理办法，做到责任到人，工作到点，内容到细的具体操作标准，相信必定会大大地提高今后的工作效率和营销水平。

4.开通了易道集团、日昇律师事务所的官方腾讯微博。

对于微信的今后营销我们需要微博与之互相应对，对于微信的认证和我所品牌的认证有这重要意义。同时，微博营销对于树立品牌形象和提高知名度有重要影响。

5.设计了一期我所婚姻家庭业务的宣传期刊杂志。

传统专刊杂志的营销，是律师行业必不可少的营销利器，对于展示律所形象至关重要。在开展本期婚姻家庭业务的杂志构思和排版设计过程中，在合伙人的领导下，我们也同时确定了日昇律师事务所的logo设计方案，所刊主体框架、设计风格等内容，完成了第一期样刊的制作。为整个营销立体化做出保证。

二、“2股1移1支部”的常规工作汇报 1.研究总结了一套婚姻家庭业务股权转让实务指南。

根据我所规划，婚姻家庭业务是未来的主打项目，前期的实务方案是我们业务领域的自我梳理和规划，该股权转让实务指南方案从婚前、婚姻存续期间、离婚分割、离婚后补救为时间阶段，针对代理夫妻不同方的两个角度分析实务操作过程，对于实务工作的开展十分有利。

2.办理了一个股权转让非诉项目。

非诉业务是律所必然的发展方向，弘艺文化传播有限公司的股权转让非诉案件是我进所以来第一个协助办理的案件，也让我从公司法和商法的书面走向实务操作，提升了个人对法条的实际应用和理解。

3.协助移民项目组的各项工作。

移民是我所明年大力探索和开展的项目，我这段时间也有幸参与了移民项目关于匈牙利、西班牙、葡萄牙、塞浦路斯的国家资料搜集和整理工作。并且协助项目组与香港有关律所和中介进行邮件沟通工作。

4.协助完成易道党支部绩效建设工作。

易道律师事务所党支部在20xx年的活动开展得到了南开区司法局党委的表扬，在年底，我加入这么优秀的党支部，并协助书记秦律将一年的活动开展进行整理，完成20xx年的党支部建设绩效考核文件编写和整理，并确定了对20xx年我所党支部党员的发展计划。为易道党建创先、争优。

三、“2个无”的营销问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无法对外的企业微博

虽然微博营销已经开始运行，微博也已经开通，但是首先我所微博认证尚未审核通过。因此，微博尚处于无法正式对外互动状态，这对于后期我所各业务向集团导流有一定的障碍。此外，微博上线后运营维护需要大量人力和经历，需要进一步探索适合我所的微博与微信互动营销的具体操作流程和系统的管理制度和办法，形成按时发微的机制和习惯。

2.无规划的营销

营销是需要精心策划的，针对各业务不同特点，营销也应进行全面的分析、目标的订立、计划的制定、严格的执行、及时的统计、各方的协调，从而保证整个营销的顺利进行和实际效果的产出。

三、3条建议仅供参考

1.加强律师个人营销的角色职能定位认知。

在做律所营销网络体系的同时，每一位律师应注重自己的个人律师形象营销，与律所形成互相促进宣传，用个人人脉资源扩大我所宣传范围，利用律所品牌形象促进个人专业形象展示，从而个人与集体互惠双赢。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保我所宣传信息主动推送的同时，也要确保信息被动关注度的持续性和推广性，有计划、多层次地开展“面向客户型”营销。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。精准营销，就是要找对客户的“胃口”。

3.调整宣传角度。

单渠道、多角度地进行营销，对于同一业务的宣传是必不可少的，新鲜、多维的宣传内容会使客户更有积极性，更能体现律所实力和品牌形象。

总 结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”

易道已经经历了xx年的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大营销惯性，进行整合形成“拳头”能量，20xx年，易道定能走在天津律师行业的尖端，为我所掀开新的篇章，重新建功立业!

易道律师事务所 郭震宁

20xx.12.31

第二篇：述职报告

尊敬的各位领导你们好：

我是来自工程技术部的 ，我自今年x月x日到公司报到至今已有三个多月的时间，在这期间非常有幸被安排到南阳分公司工作，在分公司各位领导的关心和照顾下，在同事们的大力支持和帮助下，无论是自身的专业技术知识，还是人际交往能力都有了较大程度的提高。

下面我将三个月来自己工作、学习等方面的情况做简要汇报：

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事。 自到公司上班以来，我严格要求自己，每天按时上下班，不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，服从公司管理条例。

二、尽职尽责履行好自己的工作职责

我在公司的主要职责是在工程部实习，在此期间我主要做了以下工作：

1、积极参与施工现场的日常巡视工作，努力寻找并提出施工中存在的安全问题和质量问题。

2、认真熟悉施工图纸，了解施工工艺和相关流程，努力学习各类新标准、新规范，提高自身的专业知识水平。

3、积极配合各位工程师开展工程管理工作。

我在公司工程部实习的同时还担任经理助理一职，为此我从以下方面做了努力：

1、学习了解经理助理的岗位职责，协助经理开展日常 工作。

2、加强与各部门、各位同事之间的学习交流，尽量做到一专多能，提高自身工作岗位的机动性和灵活性。

3、努力将自己在大学担任班长期间所培养的组织管理

能力、团队精神和人际交往沟通能力应用的实际工作中间，在公司内部积极发挥组织协调作用。

4、加强对公司项目具体情况的了解，树立责任意识，增强自身责任感，及时发现问题、提出问题、解决问题，为公司发展建言献策。

5、培养良好的从业习惯，积极响应公司的廉政号召，努力提高自身分辨是非的能力和抵制各种诱惑的定力，防止自己被不良风气所腐化。

三、自身存在的不足

三个月以来，虽然自己做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望还存在一定差距。主要表现在：自己刚刚走出校园，步入社会，缺乏社会经验；工程技术专业知识是不断发展、不断更新的，需要有一个长期学习、不断积累的过程，再今后的工作中自己还应该多多努力。 通过一段时间的熟悉和了解，我看到公司是在本着求真务实的态度去努力、去发展，是在真正的办实事、做实业，它有着一个值得我去为之而奋斗的发展目标，是一个真正能让我发光、发亮、成就自我的地方。

以上就是我近段时间所做的主要工作，如果我在以前的工作中有什么缺点与不足，也希望各位领导能够给予批评指正，以便于我更快的成长，早日成为公司的正式一员。

20xx年x月x日汇报人：