关于创业的思考

在过去的两个月中，可以说是充实的忙碌的。但至于效率的高低和内心满足感回馈的程度一直很矛盾，随着广泛阅读各类书籍，隐约已经找到了答案。

在这段时间里对自己也有了新的认识，我是一个思维活跃、创新想法很多、容易产生很多阻碍主要目标实现的人。主次分清真正重要性在于减少重复、无效的劳动对主要目标实现的约束力。所以在成长的过程中需要把握重点。这样才能够在不同的时间段做属于它应该被赋予被做的事情。学习是一生的事，20多岁正是增强专业知识的阶段，其他知识的扩充需要今后很长一段时间的积累和生活阅历来补充。一步跟不上，以后将步步跟不上。

在纠结中想明白了，即使现在有很多创业的想法但这些心灵的火花还不够成熟、不够长远、不够深刻，还存在相应的局限性。

无论任何情况下的创业，一定规模后都会涉及到各个方面的问题，如法律纠纷、公司管理、社交、财务管理；这些都是需要专业的作为基础。所以一个企业的发展一定是一个读懂历史发展规律的过程、时应当下政策的过程、更是创业者自身综合素质提升的过程。说到底企业的竞争就是管理的竞争，时代永远会记住那些站在浪口，有远瞻性、有时代感、全方面综合素质的领袖，这就是大学生创业的局限性之一。改革开放短短的xx年，涌现出一批批充满时代烙印的创业领袖，无论哪一个，能经得住时间洗礼的肯定是对历史、对政策、对社会发展有独特见解的，而这些品质将决定你的创业起点。

所以盲目跟风头脑一热的冲动不算创业，只能说是年少轻狂。因为还有很多知识等着你去学习，你离创业还有很长的路要走，所以正确的方法是当脑海中闪现一些想法的时候，把它记下来，以模拟经营的方式将它做到最好然后就放到那里，等过一段时间，随着知识面的扩展加以补充。厚积而薄发，你需要的是用时间去积累、去酝酿，等待那属于你华丽绽放的机会，在此之前，你要做的就是充分的准备。

珍惜在大学里学习的机会，沉下心，像海绵一样吸收知识。冷静、冷静，朝着自己想要的去努力。

第二篇：社会实践总结-关于家电购买的理性思考

关于家电购买的理性思考

1. 综述

2. 促销真的很实惠吗

3. 价格战谁最受伤

4. 新技术的应用和产品升级的一些启示

5. 什么才是挑选商品的标准

随着制造厂家的不断增多和竞争的不断激烈，众厂家不仅仅在价格方面进行你争我夺的较量，新技术的应用和产品的升级也成为商家抢占市场的策略。众多的促销广告和一轮又一轮的价格战似乎让消费者更加的无从下手。

在不分时间的促销当中，我们已经看到了消费者的一丝丝倦意，但是面对热情依旧高涨的众厂家，我们还是应该更加理性的看待价格战。

今年的黄金周有许多不同以往的地方。其中之一就是市场的热度比以往高。仔细看来，这样的火热主要来自于厂商，百姓对降价促销疑虑重重，对降价的关注度已大不如前，热情下降不少，而市场上品牌和产品的品质成为消费者关注最多的首要元素。市场促销热度空前，但是根据我们对黄金周数据的分析，今年黄金周在某种程度上比预期多了一些疲态甚至萎缩。

在慧聪研究监测的44个城市894家门店中，平板电视销量达到75.42万台，销售额达到45.87亿元。而20xx年第二季度的总销量仅为74.01万台，黄金周期间环比增长了377.8%。

据中怡康销售量指数显示，20xx年液晶电视十一黄金周和五一节的消费指数遥遥领先，分别为219.04和168.29，而其他清明、端午、中秋的消费指数仅在18-40之间。

产品价格变动会对企业的利润产生影响。企业的目的就是合法地盈利。因此，企业价格调整的目的是与盈利分不开的，这种盈利有时作为短期目标，有时作为长期目标。为了便于说明，我们假定某种产品定价为P，销售量

为N，销售毛利率为T，价格变动为Ap，那么价格变动前的利润为M=PNT价格变动后利润(假定销量不变)变化为：△M=／xp’N利润变化比例为：AM／M=Ap／p*T这就是说，假如价格上升或降低1％，销售毛利率若为3％，则企业利润将增加或减少33％。例如，19xx年x月x日长虹的降价，平均降低幅度为15％，若降价前的销售毛利率为30％，则可计算出长虹由于这次降价将减少50％的利润。可见，降价(或提价)对企业利润的影响是成倍数效应的。因此，企业在做价格调整时，务必慎重。上面的分析是建立在价格变动而产销量不变的前提下的。实际上由需求弹性理论可知：在其他条件不变的情况下，价格的上升或下降会使需求下降或上升。因此，降价不一定意味着企业利益的损害，提价也不一定意味着企业利益的增加。

企业产品价格下降的原因。①生产能力过剩，出现大量产品积压，企业降价的主要目的是扩大销售。②扩大市场占有率，排挤竞争对手，短期付出代价，以赢得长期的市场主动。例如，19xx年长虹发起的第二次彩电降价就迫使一些小的厂家关门，也使我国彩电行业集约化程度大大提高。③产品成本大幅度下降时，为了扩大生产、销售和市场占有率，让利顾客。这是最正常的降价。④已开发出新产品，为了尽快把旧产品销售出去，集中人力、物力、财力去生产新产品。

企业产品降价需冒很大风险。降价的优点不少，比如可能挤跨竞争对手，扩大市场占有率，挤垮高成本生产厂家等，但企业在做出降价的决策时也要冒很大的风险，主要有：

1．一定时间内会降低企业的效益。降价之后，如果销售量不能成比例增长，有可能得不偿失。

2．会对消费者产生误导：

(1)顾客认为产品质量下降了，即所谓“便宜无好货，好货不便宜”。

(2)顾客会认为产品可能已过时，或有更好的替代品，这时，顾客购买就会犹豫不决。

(3)顾客会认为厂家面临困境，继续购买这种产品，可能在未来售后服务或配件方面有麻烦。

(4)顾客会认为在不久的将来可能还会继续降价，这时，顾客会等等看。

4．市场占有率的扩大未必靠得住。顾客购买降价产品并不意味着顾客对该产品的认可，更不能说明顾客对该产品的“忠诚度”的提高。因此，靠降价赢来的市场份额的增加往往是靠不住的。一旦降价效应在消费者心中淡化时，市场份额会迅速减少，企业如果想继续巩固或扩大市场份额，只能再降价，这样企业有可能陷入降价的怪圈，直到企业承受不了为止。

今年五一期间国美一款32英寸液晶电视已经卖到1700元，苏宁冰箱、洗衣机的平均降幅也在25%以上。对于承受着世界经济增速放缓、原材料涨价等不利影响的企业，这种价格战必导致他们腹背受敌。

价格战最早在彩电行业被运用得登峰造极，我们不能把彩电和碟机的困境归咎于当时一轮轮你死我活的价格大战，但是价格战对企业和行业的伤害显而易见。对企业和行业如此，对消费者而言价格战也布满陷阱：一番价格战之后，你买到手的看似称心如意的品牌，可能其产品是最便宜的，但也可能就是最先退出市场的。

黄金周的价格变化信息对消费者而言是不对称的。消费者总是觉得黄金周的时候厂家会推出很多优惠和打折活动，好像有便宜可赚，事实并非如此。从黄金周中怡康公司的统计数据可以看到，在十一黄金周前夕的八九月份，因为消费者会滞后消费等待黄金周才出手，厂家便会悄悄抬升价格，然后在十一期间再降价1000元出售，或者打出很优惠的折扣，甚至搭售一些滞销商品来吸引消费者。对厂家来说，能够不损失份额还能赚取利润是求之不得的美事。

令人遗憾的是，五一黄金周已经将人们的消费带入另一误区：由于黄金周的价格大大低于平时的价格，消费者认为平时的价格是企业包装出来的或者是被库存压力逼出来的。这也使平板电视市场上出现了一周的销量赶超一个季度销量的现象。但由于价格降幅很大，终端市场还是出现了大幅增长的迹象。

对那些行业一线品牌而言，价格战之下的黄金周并不能为他们带来预期的收益。毫无疑问，一线品牌在黄金周期间依然具有居高临下的优势，但他们很难通过损失利润和品牌信誉来换取更高的份额，所以可以通过今年十一的统计看出，

无论是彩电、空调、冰箱还是洗衣机，在5月x日到5月x日这5天里，二三线品牌的市场份额上升较多，在一周之内上升20%-35%甚至更多，而一线品牌主要是销量额增长较大。因为二三线品牌往往会有更多的投入或者不惜血本，这也验证了国庆期间消费者对价格更为敏感而平时对品牌和信誉度更为关注的事实。圣诞节的国外消费者如此，黄金周的中国人当然也不例外。

黄金周结束之后，苏宁电器通过对此次彩电趋势的研究，对消费市场的影响做了一个完整的评估。报告显示，20xx年平板电视消费极不平衡，处于波峰的五

一、十一两大黄金周所在的四周销量几乎是占了全年销售的25%，而今年这一差距明显缩小，不到全年销售的20%，消费相对平均，新增的三个短黄金周也都带动了当月的平板电视销售，假期调整的初衷首次在平板消费上得到了印证，这或许可以从一定程度上抑制不良价格战的泛滥。

凡事都会物极必反，近些年的概念炒作甚嚣尘上，但今年黄金周，在各个卖场我们看到，概念的炒作并不能吸引消费者的更多关注，人们对华而不实的称谓和概念甚至产生了逆反心理，人们的消费观念越来越趋于理性，周边经济的不景气和购买意愿不足使得消费者口袋里的钱捂得更紧了，自然不会为那些花哨而不实用的概念买单。时髦或时尚的家电对人们可能有一些吸引力，但时尚商品也一定是被最早淘汰的那一个，因为一年一变的流行色并不适合家电这样的大件耐用消费品，所以，有些厂家出现了一股“艺术热”，但过了一段时间就感觉过时了，觉得以此作为选购的要点就会偏离了家电实用的根本。而且，从市场销售情况看，在市场上概念炒作和大作“表面文章”的企业表现并不令人满意。

从黄金周7天销售情况看，国产品牌占得上风。就平板彩电而言，国内品牌借力前期面板供应过剩的局势，开始了绝地反攻，在等离子电视和液晶电视上都有所收获。在冰箱方面，销量前7名里国内品牌占了6席，以海尔为首的6家国内企业的销售总量占了整个黄金周的51%。洗衣机国产与洋品牌厂家数量上为3∶7，但三家销量总和为56.9%，海尔、小天鹅位列一、二，两家各取得33.9%、13.6%的份额，几乎打下半壁江山。

节能减排现如今也成为商家促销的高频词。节能减排成了这两年出现率较高的词汇,人们逐渐意识到节能的重要性,就节能家电而言,低碳环保的同时还能节约电费,因而,受到越来越多消费者的喜爱。目前随着气温逐渐降低,商场推出节能家电优惠的幅度也在加大。

今年家电视听产品市场将延续以往节能环保、高端智能的技术趋势。因此,对于普通消费者来说,在选购家电产品时,除了考虑性价比、品牌等因素之外,是否节能环保也是需要掂量的重要指标。而如何挑选到合适的节能家电,专业人士建议,消费者除了看准节能的标识外,还应该按照自己的实际需要去综合考虑,尽量做到节能省电。

“节能”概念随处可见

据了解,无论是大型卖场,还是小型家电专卖店,许多商家在销售时都会把节能的标识放在显著的位置上,除一些电风扇等小电器外,大部分在售的冰箱、空调、

洗衣机等产品都贴有“能效标识”。记者发现节能已经成为多数家电产品的金字招牌。各种“超低能耗”、“节能省电”更是让人有眼前一亮的感觉。

一名销售人员向记者推销冰箱时表示,现在大部分消费者除关注家电的品牌和价格外,也对节能有了较高的要求。很多消费者逐渐意识到,买节能家电在使用中可以节省电费,长期下来是一笔不小的费用。据了解,节能家电产品在销售的电器中占有两成左右份额。

大部分家电都在强调其节能功效,其节能的效果是否一样的呢?业内人士透露,不同的品牌家电节能的效果大小不一,在购买时最好进行认真的对比。也有专业人士指出,节能家电节约的能量是一个波动值,并不是固定不变的,是否节能还和环境的变化有关,环境千差万别,节能的效果也不完全一样。

价格比普通家电贵

节能家电因为有节能的效果,在价格上比普通家电要贵。记者发现,凡是被冠以“节能”的家电产品身价就会陡然增高,尤其是那些家电新产品,价格要比普通的家电产品贵很多。为了证实自己的商品节能,不少商家还在其宣传彩页上面印上计算公式,通过计算,列出节能数据,让消费者感觉节省在了明处。

据介绍,目前比较受欢迎的节能家电是LED、滚筒洗衣机、高能效空调等,因其节能环保的特点,深受广大消费者的喜爱,而且这些产品还参与国家以旧换新、节能补贴等政策性活动。

销售人员表示,目前节能家电的价格比普通家电的价格要高,可能一部分消费者还不能接受,但随着家电技术水平的提高,节能家电的普及,价格在未来会有所下调。某商场促销人员称,市民们购买节能家电可以选择在商场促销活动时候,这样不但价格优惠,还会获赠一些小家电商品。

全方位考虑最节能

促销员建议,在选购节能家电时,首先要根据自身情况去选择,例如选购电视机时要根据客厅大小和实际需要,选购空调时要根据房间的面积等。其次要关注家电的能耗水平,尽量挑选耗电度数低的家电。以选购节能洗衣机为例,应更多地选择操作简易、而且有节能标识的滚筒洗衣机,同时根据家庭人数进行合理的选购,如2―3人的家庭,选购洗衣容量为5.0KG比较适宜,3―5人的家庭,适宜购买洗衣容量为6.0KG的,5―8人的家庭,适宜购买洗衣容量7.0KG的,这样有利于衣物的洗涤,也能节能省水。

另外,有家电业内专家指出,购买节能家电时应全方位考虑。例如消费者在选购节能冰箱时,往往是考虑到其耗电量,而没有考虑冰箱的有效容积问题。考察一台冰箱的节能优势,需要看其有效容积,否则不具备可比性。一台有效容积为212升、耗电量为0.48度的冰箱与一台有效容积为259升、耗电量为0.58度的冰箱相比,从标识值上看0.48度更为节能,但综合考虑有效容积后,实际是259升0.58度

的冰箱更为节能。