模拟营销个人总结

在12月2号上午我们进行了一次模拟营销。地点是实训中心二楼。参加的人员是装饰一班和二班。我们组是营销组，二班的一个组是客户组。通过这次模拟营销，我获益匪浅，以下是我对这次活动的详细总结。

这个学期我们开设了市场营销这门课程，模拟营销是这门课程的一部分。当我们接到这次活动的通知时，我们做了很多的准备。比如我们首先确定的是卖瓷砖，因为我们组都是男生，所以我们的店名就叫“男人帮”。经营各种品牌瓷砖。其次我们准备了很多相关的道具，使整个场景更加的真实。在人员分配方面我们也很到位，分别有一位评委、一位店长、店员甲、店员乙、店员丙，还有一位专门的摄像人员。我扮演的是店员丙，在店外面做宣传，增加我们店的客流量，也就是一活人广告，呵呵。我喊的广告词是“男人帮，帮您家，家如花，全靠它，男人帮瓷砖，您的不二选择”，这句话比较押韵，所以应该是一句很好的广告词。在我们组的共同努力下，我们顺利的完成了模拟营销，在之后的评分中，我们组在营销组中获得第二名的好成绩。 通过这次营销，让我知道营销其是件很复杂的事，需要认真的去思考，并不是简简单单的卖东西。比如广告要打得好，而且销售人员需要具备很强的专业知识，那样对顾客才有更强有力的说服力，才能产生品牌效应。还有，我们要通过多渠道营销，比如电话营销，间接营销等，这样才能使我们的客户范围更为广泛。这以上是我在专业知

识方面所得到的一些收益。

通过这次营销，我还懂得了做任何事都要事前准备好，那样才不会乱，那样才能有条不紊的把事情办好。在和人交流时也要淡定从容。我在吆喝的时候就有些紧张，但我之后觉得这不是件丢人的事，没必要紧张，于是我淡定的面对人群，大声的喊出了广告词。最终顺利的完成了。

总之，在整个营销的前期准备和销售过程中，我们遇到了一些问题，但我们都顺利将其解决，我们也获益匪浅。

装饰10301皮飞

20xx-12-15

第二篇：微博营销个人总结

微博推广：

使用新浪微博年龄群有数据统计，大部分是18-40岁人群，不但有购买能力的人，也有乐于分享他们生活点点滴滴。当然他们文化程度相对比较高，如何让您的产品进入他们的生活，那就得看您们的文案与设计了。语言表达是否幽默与专业、创意是否给人留下深刻影响；图片设计是否能打动人。如果您的微博被大量分享了，在分享人的微博中也有他们的朋友，那么您的分享面积就广了，微博就是一种病毒模式的传播，如何让这个病毒进入您的店面，不是一天两天就可以看到效果的，所以微博传播要长期做下去。 微博推广分为：微博营销、微群营销。

微博营销：又分企业微博、个人微博，对于我们小卖家来说，以我们店名结合产品为名的微博不但是我们个人微博，也是我们企业微博。当然建议建立两个微博，一个以企业微博的模式发展，一个也个人微博模式发展。

企业微博：代表的是官方的，所以发布的信息是主要以官方身份发布，展现专业、以其创意，那样您的企业微博形象才能更多的展现出来，企业微博不用转发别人微博。发展企业微博并不一定要做到每条微博转发上百次，那样为给自己跟团队带来很大的工作量，所以要分成很多个小组，每个小组就那么10个人，每天企业微博发布微博数量2到3条就够了，那么对于一个小组里面来说工作量也不是很大。当然在有广告需求的时候，再结合大家一起做大量转发，一个小组里面一天可以做2条，大型转发。这样大家的工作量也不是很大，每周大家都能在微博上面最一次大的广告。

个人微博：个人微博就是为了更好的服务企业微博，企业微博发布的一些信息有个人微博转发。

微群营销：

微群就如就如我们这个QQ群一样，都是一些有共同目的或爱好的人加入进来，而微群比QQ群最大的优势就是人群数量大，有的微群有上万、十万、几十万的共同爱好者，如果您很好的把广告结合又让人看上去不是广告的给别人分享的话，别人在分享您的微博内容同时也分享了您的广告。

童装为案例：儿童用品那些人关注，那么您就找那些人广告；儿童父母关注那些事情，就在那些地方推广。有客户在微博中搜索关于童装、漂亮儿童装、酷宝宝等等跟儿童有关联的信息。他在搜索这些信息的时候，首先看到您发的微博最热最火的微博，对于最火最热的微博一定比那些没有人看的微博容易给人下很深刻的影响。就算他没有买您的产品，他对于您微博上面发布的内容感兴趣了，那么就会关注您，在关注您当中，您们的文案、设计把您们的产品结合创意不广告化的展现给您的粉丝，在长久的了解中，他们就是您产品的忠实拥护者。

如图：A,B,C,D,E，中可以看出，5个地方展现了广告

A：如果您的粉丝够多，在别人搜索有关于您名字中的词的时候您的微博就会展现在最上面。在最上面有什么好处呢！第一：最容易被人看到。第二：最专业加最品牌。

B：140字足以展现您的广告了，当然如果您在140中展现多过关键词的话，那么当别人搜索别的关键词时候也会看到您的相应信息，当然如何让这些关键词体现在您的微博中，那就得靠您的文案了。

C：链接，很好的链接到您淘宝店面了，通过我个人的观察，以其爱好，是很少有人通过点击链接进去的，当然除非您做的真的给人有那种点击进入的欲望了，那么就进去了，这个链接其实运用得好将是一个不错的引流，而且是直接引流，当然这些得与淘宝店面中的交流区结合起来。

D：图片上如何做到有意思而且有能带有广告呢？那得看您策划了，图片在微博中是最容易给人留下深刻影响的版面，图片就是一张广告版面，而您如何让这个版面给人留下深刻影响，那么就得好好加油了。

E：热门就会被推荐到最前面，最前面的东西往往是最容易得到别人看的，那么如何做到热门呢？最直观的就是转发跟评价了，其次才是以上BD两点。对于小卖家的我们来说光靠一个人的力量往往是不够的，发动一切能发动的力量展现最大的传播。