北京招商办7月份工作小结

本月，市联系领导江刘伍部长在百忙工作中抽出时间，赴京开展招商联系活动，并对北京招商办的工作进行了现场指导。北京招商办对江部长在京活动进行了细密谋划和认真组织，北京招商办的招商工作在江部长的高度重视和指导下进展明显。现将本月工作作小结如下：

一、认真组织江部长在京招商联系活动

月初，在听取了北京招商办的上月工作情况汇报后，市联系领导江刘伍部长指出，7月份要去北京开展联系活动，并对北京招商办的招商工作进行现场指导，具体时间到时再通知。北京招商办根据工作情况，事先拟出了一个初步的活动计划。在7月x日下午接到江部长即将于24日下午到京的通知后，又对活动进行了更进一步的安排。因为江部长到北京的工作安排是临时通知，而且能够安排联系活动的时间也是江部长到京后临时确定下来，因此在活动安排上有很多的限制因素。虽然如此，北京招商办还是结合实际情况，排出了详细的活动计划，并对领导住宿宾馆、出行车辆、就餐宴请等进行了细致安排，为领导在京活动提供了周密服务。

江部长在京活动时间虽然很短，但各项联系活动时间紧凑，目标明确，取得了明显的成果。在京期间，江部长分别拜访了华

通投资有限公司董事长张楚然先生、米兰登商贸有限公司董事长钟诗平先生、外商投资协会副会长胡国财先生，以及中俊峻业投资有限公司董事长何俊生先生，向他们介绍了巢湖市目前所面临的发展机遇及当前良好的发展态势，热烈欢迎他们到巢湖市投资兴业或是向广大投资人推荐巢湖市以吸引他们到巢湖市投资，并与他们就有关投资项目进行了沟通交流。

二、积极推动在谈项目进度

6月份，已与中俊峻业投资有限公司董事长何俊生就有关BT项目形成了初步意向。回巢湖期间，北京招商办向王局长汇报了有关情况，得到了领导的认可，并对开发区最新的招商引资推荐项目资料进行了搜集整理。回到北京后，立即与何俊生董事长联系，到他的办公室，送去项目资料，进行了面对面沟通。同时，在江部长在京活动内容中安排了江部长与何董事长的会面，以推动项目的进一步深入。何董事长表示，在可能的情况下，8月初到开发区就项目情况作进一步的沟通。

三、进一步拓展联系范围

通过中国轻工企业投资发展协会副理事长徐济普的引荐，拜访了中国轻工企业投资发展协会理事长、北京海雷信息技术有限公司执行董事胡楠。主动联系，拜访了国台办王明鉴局长，商谈通过9月份即将举办的“国外台企安徽行”活动开展招商工作问题。陪同江部长在京活动，拜访了外商投资协会副会长胡国财先生。另外，还拜访了盛鹏建筑劳务有限公司总经理朱来昌等一些

企业负责人。

第二篇：北京招商办5月份工作小结

北京招商办5月份工作小结

自月初参加招商调度会，接受了招商活动筹备任务以来，北京招商办在市政府驻北京联络处的支持下，围绕招商活动的筹备，抓紧时间与有关客商联系，宣传推介巢湖，了解投资意向，积极为活动开展做好有关准备工作：

一是主动与驻京联络处联系，争取其工作支持。来京不久，北京招商办即向驻京联络处陈荣主任报告了5月x日调度会的情况及即将举办招商活动的情况，以及招商办关于活动的工作计划、存在困难，请其给予帮助支持。陈荣主任对江刘伍部长即将来京充满期待，并表示将对活动的开展予以全力支持。

二是做好统筹谋划，积极联系有关客商。来京前，制定了活动方案初稿。来京后，结合方案，抓紧时间与尽可能多的客商接触。在与在京私企负责人的联系过程中，注意了解其对巢湖投资环境的评价和对优惠政策的期望，并向有关人员发出参加活动的邀请。

三是搜集重点企业、客商信息及联系方式，并通过多种方式进行联系。对照招商引资重点工作任务，通过网络搜寻、会展了解、巢湖籍在京领导及知名人士介绍，搜集央企、在京重点企业信息及联系方式；到北京市经济技术开发区和大兴开发区，现场查看其开发区的建设情况，了解开发区优惠政策、发展方向及现有重点企业信息。通过电邮、传真等方式给一些企业发去巢湖市

的招商宣传材料及项目信息。

四是多渠道获取投资信息，拓展招商联络范围。通过网络了解、朋友的联系，拜访了北京市投资促进局党委办主任，请其提供有用的投资信息（北京市投资促进局党委办公室负责收集拟到北京市投资的信息，其中有些项目不适合在北京投资而可能适合到巢湖等地投资），并拜访了北京市外商企业投资协会工作处的负责人，了解外商邀请、组团参观考察方面的要求，争取其邀请外商参加市招商活动或组织客商到巢湖实地考察（外商投资企业协会有帮助客商寻找投资项目和合作伙伴的服务项目）。

在此过程中，注意及时向市联系领导、开发区、招商局汇报活动的筹备情况、招商工作开展情况。5月初，将北京招商办前期工作开展情况通过邮件发给了江部长的秘书；按照要求及时汇报工作日志、每周工作小结、月度小结。

江刘伍部长对北京招商办的工作非常关心，对活动的筹备非常重视，多次让其秘书与北京招商办联系，了解有关情况。开发区、招商局认真指导北京招商办进行活动筹备，活动方案在王时年局长的指导下，几易其稿，招商局杨克兵副局长也多次提出指导意见。目前，活动方案正在征求领导意见。

第三篇：招商部年度工作总结

光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！

一、招商项目及销售工作

晋美商业项目

从20xx年x月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，20xx年详谈合作事宜。

晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

三、留庄门面项目

积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的不足之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。

2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。

五、20xx年度工作计划及目标

1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业

管理公司的相关手续和办理。

2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。

最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。

销售部：潘 蓉

20xx年元月x日